Tài liệu miễn phí Kỹ năng bán hàng
Download Tài liệu học tập miễn phí Kỹ năng bán hàng
Mười nguyên tắc thành công của tư vấn bảo hiểm nhân thọ
Trong cuộc chạy đua để cạnh tranh thị trường bảo hiểm nhân thọ ngày càng gay gắt giữa các công ty bảo hiểm nhân thọ đang hoạt động tại Việt Nam. Hiện nay các công ty phân phối sản phẩm bảo hiểm đến với khách hàng vẫn sử dụng đội ngũ tư vấn viên là chủ yếu, nên vai trò của tư vấn viên bảo hiểm luôn được các công ty xem trọng, vì họ là những người tiên phong quan trọng nhất trong việc truyền đạt tính yêu việt sản phẩm bảo hiểm của công ty mình đến với khách hàng, thay mặt công ty...
8/29/2018 8:40:21 PM +00:00
20 BÍ QUYẾT BÁN HÀNG CỦA DOANH NHÂN MỸ
Tham khảo tài liệu '20 bí quyết bán hàng của doanh nhân mỹ', kinh doanh - tiếp thị, kỹ năng bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
8/29/2018 8:40:21 PM +00:00
10 ĐIỀU NHẮC BẢO MỖI NGÀY
Làm việc trong kinh doanh theo mạng cần phải xây dựng cho mình những nguyên tắc thành , Dưới đây là 10 điều cần nhớ để tự nhắc bảo mình mỗi ngày. 1. Nhiều Distributor cho rằng người ta ký kết với Công ty.Bạn phải nhớ rằng, người ta ký kết với Bạn. 2. Sai lầm duy nhất không thể chấp nhận được trong kinh doanh theo mạng – là ngừng không ký người mới vào mức 1. 3. Các nhà chuyên nghiệp kinh doanh theo mạng xây dựng được các tổ chức lớn nhỏ vào các buổi giới...
8/29/2018 8:36:08 PM +00:00
bài giảng môn học luật kinh doanh phần 4 - CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN
CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN 1 cá nhân hoặc 1 tổ chức làm chủ sở hữu, Chủ sở hữu chịu TNHH về các khoản nợ và nghĩa vụ tài sản của công ty trong phạm vi số vốn đã góp . Có tư cách
8/29/2018 8:31:42 PM +00:00
Kỹ năng bán hàng - Người bán hăm hở, người mua hững hờ
Thông qua kỹ năng bán hàng hiệu quả sẽ giúp 1 doanh nghiệp đưa được sản phẩm mới ra thị trường thành công. Cùng tham khảo Kỹ năng bán hàng - Người bán hăm hở, người mua hững hờ để biết thêm nội dung chi tiết.
8/29/2018 8:31:42 PM +00:00
Phương pháp quản lý bán hàng phần 1
NGHỀ BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG 1. Các khái niệm về bán hàng và quản trị bán hàng 2. Chức năng và nhiệm vụ của đại diện bán hàng 3. Phân loại nghề bán hàng và những cơ hội và thách thức của nghề bán hàng. 4. Quy trình và kỹ thu bán hàng 5. Các vấn đề về đạo đức của dại diện bán hàng Bài tập tình huống: Sự lựa chọn thứ nhất
8/29/2018 8:26:25 PM +00:00
Phương pháp quản lý bán hàng phần 2
la chi tiêu cho những đại diện bán hàng này làm chi phí đi lại, giải trí và đào tạo, đã đưa đến một mức phí khá lớn, 156 tỷ đô la hàng năm. Việc các hãng sẵn sàng bỏ ra 156 tỷ đô la chứng tỏ vai trò quan trọng mà việc bán hàng cá nhân đã cống hiến cho thành công của Công ty trên thương trường.
8/29/2018 8:26:25 PM +00:00
Phương pháp quản lý bán hàng phần 3
Yếu tố Tên hoạt động Nội dung nghiệp vụ Chọn lựa sản phẩm để đi giao dịch, chuẩn bị và tiến hành việc trình bày về sản phẩm đến tiếp xúc với khách hàng tiềm năng.
8/29/2018 8:26:25 PM +00:00
Phương pháp quản lý bán hàng phần 4
giới thiệu những khách hàng tiềm năng đến những địa điểm kinh doanh của những khách hàng hiện tại của mình để họ tham khảo thêm về hoạt động kinh doanh của sản phẩm của mình. Những đại diện bán hàng này chi tiêu khá nhiều và thường xuyên phải đi công tác nội hạt.
8/29/2018 8:26:25 PM +00:00
Phương pháp quản lý bán hàng phần 5
Khả năng lựa chọn thứ hai là thăng tiến vào hàng ngũ quản trị bán hàng. Thời gian cần thiết để đạt được sự thăng tiến đầu tiên có thể rất khác biệt tùy từng công ty và từng ngành.
8/29/2018 8:26:25 PM +00:00
Phương pháp quản lý bán hàng phần 6
- Căn cứ vào chất lượng sản phẩm. - Căn cứ vào các nét đặc trưng nổi bật -Căn cứ vào nguồn gốc sản phẩm - Căn cứ vào nơi sản xuất, phương pháp sản xuất - Căn cứ vào công dụng món hàng.
8/29/2018 8:26:25 PM +00:00
Chức năng của cấp quản trị
III. CẤP QUẢN TRỊ, CHỨC NĂNG VÀ LĨNH VỰC QUẢN TRỊ 1. Cấp quản trị a. Quản trị cấp cao: Quản trị chung tất cả các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, người quản trị ở cấp này gọi là nhà quản trị cấp cao nhất .
8/29/2018 8:26:25 PM +00:00
Bài thuyết trình: Hành vi người tiêu dùng
Người ta luôn mua những hàng hóa và dịch vụ khác nhau trong suốt cuộc đời mình. Thị hiếu người tiêu dùng về quần áo, đồ gỗ và cách giải trí cũng tùy theo tuổi tác
8/29/2018 8:21:43 PM +00:00
Một kế hoạch bán hàng thành công
Bài viết Một kế hoạch bán hàng thành công giúp bạn xác định kế hoạch bán hàng, các chiến lược và phương pháp thu hút khách hàng mới, các chiến lược và phương pháp đối với những khách hàng hiện tại.
8/29/2018 8:21:43 PM +00:00
Bán Hàng và Nghệ Thuật Đặt Câu Hỏi
Không gây sức ép để thuyết phục được khách hàng trong một thương vụ mua bán lớn không dễ dàng chút nào. Gây sức ép không phải là một sự lựa chọn tối ưu.
8/29/2018 8:16:47 PM +00:00
Chapter 3 Filling Vacant PositionsWhat is a Position
State statutes define a position as a group of duties and responsibilities...which require the services of an employee on a part-time or full-time basis. A position description (PD) is a structured document assigning work to a given position as it is expected to be performed after customary orientation and training. It will tell the reader what the worker is responsible for doing, how it is done, and how it relates to other positions within and outside the work unit.
8/29/2018 8:12:20 PM +00:00
Chương 5 : Quản trị chào hàng và định giá trong thương mại điện tử
Tận dụng được nhu cầu của nhóm người lớn hơn 30 tuổi, các thành viên có tể đăng ký và đọc tài liệu miễn phí...
8/29/2018 8:12:14 PM +00:00
Dịch vụ: Mấu chốt để thỏa mãn khách hàng khó tính
Trong kinh doanh, có ít nhất hai yếu tố luôn quyết định số phận của các cuộc làm ăn là sản phẩm (chất lượng, số liệu) và giá cả (cách trả, thời hạn thanh toán). Nhưng sẽ là một sai lầm cơ bản nếu người bán cho rằng yếu tố duy nhất là khách hàng chỉ cần giá thật rẻ. Khách hàng quen ngày càng đòi hỏi nhiều hơn. Ngoài chất lượng và giá thành của sản phẩm, mọi dịch vụ đi kèm với nó sẽ quyết định sự sống còn của công ty... Khách hàng của bạn là...
8/29/2018 8:11:53 PM +00:00
Hai mươi bí quyết bán hàng của doanh nhân Mỹ thành đạt
Làm thế nào để sản phẩm của mình nổi bật so với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh.?Nên hỏi khách hàng cái gì? Làm thế nào để tiến gần tới mục tiêu? Một số tác giả nổi tiếng của các loại sách và băng đĩa dạy bán hàng ở Mỹ sẽ trả lời những câu hỏi trên thông qua việc tiết lộ các bí quyết bán hàng thành công. Brian Tracy: Mẹo bán hàng dành cho những người lần đầu tiên kinh doanh 1. Bán những lợi ích chứ không bán đặc tính của sản phẩm. Lỗi...
8/29/2018 8:11:53 PM +00:00
Giá cao nhưng vẫn đắt hàng ?
Cứ khi nào sản phẩm, dịch vụ ở trong tình trạng ế ẩm thì các doanh nghiệp lại cho rằng nguyên nhân là do họ đã bán sản phẩm với giá cao. Để đẩy hàng tồn, họ tung ra các chiến lược giảm giá khuyến mại nhưng rồi cuối cùng vẫn tiếp tục “hứng chịu” thua lỗ. Đó là một thực tế diễn ra thường ngày tại nhiều doanh nghiệp. Giá cả sản phẩm không phải lúc nào cũng là nguyên nhân. Không ít trường hợp sản phẩm của các công ty có giá cao … ngất ngưởng nhưng...
8/29/2018 8:11:53 PM +00:00
Người bán hàng tốt nhất: Trang web của bạn
Mọi người đều đồng ý rằng trang web là một trong những công cụ bán hàng xuất sắc nhất mà một doanh nghiệp có thể có. Song ít có ai khẳng định trang web như một nhân viên bán hàng xuất sắc. Nắm bắt điều này và các doanh nghiệp sẽ thấy được nhiều kết quả khác biệt với công việc kinh doanh của mình. Nếu nhìn nhận trang web của mình như một nhân viên bán hàng, doanh nghiệp sẽ bắt đầu nghĩ về nó với nhiều yếu tố khác biệt hơn là một công cụ đánh bóng...
8/29/2018 8:11:53 PM +00:00
Xúc tiến bán hàng
Xúc tiến là những nỗ lực của doanh nghiệp để thông tin, thuyết phục, nhắc nhở và khuyến khích khách hàng mua sản phẩm, cũng như hiểu rõ về doanh nghiệp.
8/29/2018 8:11:46 PM +00:00
Kỹ năng bán hàng10 “siêu”
Kỹ năng bán hàng 10 “siêu” quy luật bán hàng Một cuộc điều tra gần đây của hãng Gallup về tính trung thực và đạo đức kinh doanh đã xếp hạng những nhân viên bán hàng ôtô và bảo hiểm đứng cuối bảng danh sách. Còn hãng thống kê Bill Brooks ước tính rằng hơn 85% khách hàng có cái nhìn tiêu cực về tất cả đội ngũ nhân viên bán hàng. Tuy nhiên, mọi việc không đến nỗi quá tệ như vậy: bạn có thể chứng minh đó là sai lầm của phần đông mọi người. Trên thực tế, bán hàng...
8/29/2018 8:11:38 PM +00:00
Những mánh lới
Những mánh lới “sale-off” Phong trào “sales” (sale off - giảm giá) đang trở thành “điểm nóng” trong mùa mua sắm cuối năm nay. Tại thành phố lớn, siêu thị, cửa hàng nào thiếu biển “sales” là xem như không “thức thời” và vắng khách ra vào. Hàng “sales” có sức hút mãnh liệt như thế nhưng không phải ai cũng hiểu những điều ẩn đằng sau các biển hiệu “sales” này. “Sales” giả, bán thật Thử dạo qua một số shop có gắn các biển hiệu “Sale off”, “Big sales”... mới thấy thông tin giảm giá có sức hấp dẫn...
8/29/2018 8:11:38 PM +00:00
Kỹ năng bán hàng - Nguồn sinh lực mạnh mẽ
Tài liệu Kỹ năng bán hàng - Nguồn sinh lực mạnh mẽ sẽ giới thiệu đến với các bạn 3 loại doanh thu, 10 nhân tố thiết yếu cần quan tâm khi xây dựng bản SIP của công ty. Cùng tham khảo tài liệu bên dưới để biết thêm nội dung chi tiết.
8/29/2018 8:11:38 PM +00:00
Làm thế nào để tìm và bán hàng cho thị trường mục tiêu
Làm thế nào để tìm và bán hàng cho thị trường mục tiêu của bạn? Minh Trang Đây là bài viết của Marilyn Guille - giám đốc công ty CoVES (Comprehensive Virtual Editing Services) chuyên cung cấp kiến thức kinh doanh. Bà cũng là một nhà báo chuyên nghiệp trong hơn một thập kỷ nay. Hiện nay, ngoài công việc viết lách, bà còn sở hữu một đội tàu chuyên cung cấp dịch vụ cho thuê tàu ngắm cảnh. Bài viết dưới đây chính là sự chắt lọc kinh nghiệm kinh doanh c của Marilyn Guille và có thể mang...
8/29/2018 8:11:38 PM +00:00
Kỹ năng bán hàng Quy tắc bán hàng 20 - 20 – 20
1 Kỹ năng bán hàng Quy tắc bán hàng 20 - 20 – 20 Công thức mua hàng của khách khá đơn giản: lần đầu tiên luôn là… mua thử. Từ người khách vãng lai với lần giao dịch thứ nhất này, nếu biết cách phục vụ, họ sẽ biến thành khách hàng thường xuyên và sau đó là khách hàng trung thành. Một thống kê cho thấy, doanh số của một cửa hàng sẽ tăng 75% nếu lượng khách hàng trung thành tăng lên 5%. Nhưng cái “nút” quan trọng là phải cho khách bước qua ngưỡng cửa đầu tiên của việc...
8/29/2018 8:11:37 PM +00:00
Bán hàng khiêu khích - ngôn từ
Bán hàng khiêu khích: Nghệ thuật sử dụng ngôn từ để thành công trong bán hàng (Phần Hai) Kaestern Bredemeier; Hoàng Hà và Nhật An dịch Bán hàng khiêu khích là một quan điểm mới hiện đang gây ra nhiều tranh cãi. Một mặt, nó phản ánh tất cả các phương pháp, cách thức bán hàng phổ biến hiện nay. Nhưng mặt khác, bán hàng khiêu khích cũng được coi như một nghệ thuật, trong đó ta cần phải đạt được 100% mục tiêu đã đề ra bằng cách vận dụng mọi phương tiện, kỹ thuật và phương pháp sử...
8/29/2018 8:11:37 PM +00:00
Trở thành sales giỏi: Không khó!
Trở thành sales giỏi: Không khó! Nghề bán hàng thực chất phụ thuộc rất nhiều vàoc. Sự khác biệt giữa một nhân viên bán hàng chuyên nghiệp, doanh số lớn, được gọi bằng một từ Giỏi với những nhân viên bán hàng loại thường thường bậc trung chính là ở khả năng, bản chất, cá tính tự nhiên của mỗi cá nhân. Nếu như bạn có khả năng giao tiếp tốt, trò chuyện được với nhiều loại người ở nhiều tầng lớp, giới tính, lứa tuổi khác nhau, thì sales chính là ngành dành cho bạn. Không có một mẫu số...
8/29/2018 8:11:37 PM +00:00
Các thuộc tính về ứng cử viên bán hàng
Các thuộc tính về ứng cử viên bán hàng: Mong muốn hay yêu cầu Trương Anh dịch từ Managesmarter Ngày nay, các công ty vẫn phải bỏ ra hàng tấn tiền để cố gắng thu hút được tài năng bán hàng qua các bảng tìm việc, nhưng chính họ lại làm giảm hiệu quả của chiến dịch đó bởi những gì họ đã đưa vào quảng cáo của mình. Hãy nhắm mắt lại và nghĩ về một người phụ việc hoàn hảo. Danh sách tiêu chí của bạn về một người phụ việc hoàn hảo dài đến mức nào? Có 5...
8/29/2018 8:11:37 PM +00:00