Tài liệu miễn phí Kỹ năng đàm phán
Download Tài liệu học tập miễn phí Kỹ năng đàm phán
Đàm phán kinh doanh tại Hàn Quốc – phần 2
Liên hệ và gặp gỡ ban đầu Người Hàn Quốc luôn muốn cộng tác làm ăn với những người họ quen biết. Vì vậy điều cốt yếu là bạn nên có một người trung gian giới thiệu bạn với chính đối tác bạn đang muốn cộng tác làm ăn trong tương lai.
8/29/2018 8:16:30 PM +00:00
Kỹ năng đàm thoại
Điện thoại la ̀ một trong nhưñ g phương tiêṇ giao tiêṕ va ̀ truyền tải thông tin, là một công cu ̣ không thể thiếu trong mọi sinh hoạt hiêṇ đaị ngaỳ nay của tât́ ca ̉ chúng ta.
8/29/2018 8:16:19 PM +00:00
Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh
Thương lượng là sự tìm kiếm sự nhất trí giữa các bên đối thoại. Thương lượng luôn hiện hữu trong mọi khía cạnh của cuộc sống, cả ở gia đình và nơi làm việc. Thương lượng phân bổ: (win-lose) là kiểu thương lượng mà các bên tham gia thi nhau phân bổ một lượng giá trị nhất định. Trong các cuộc thương lượng phân bổ, lợi ích của một bên có được nhờ sự phí tổn của đối phương. Thường áp dụng trong kinh doanh & thương lượng lương bổng, các bên không biết nhau, toàn bộ vấn đề nằm ở giá cả....
8/29/2018 8:16:19 PM +00:00
Nghệ thuật đàm phán kỳ 3
Đàm phán trong kinh doanh. Trong kinh doanh các cuộc đàm phán luôn sảy ra trước khi hai bên đồng ý trao đổi hàng hóa hoặc ký kết một hợp đồng quan trọng. Do đó đàm phán đóng vai trò vô cùng quan trọng đưa các bên xích lại gần nhau và đi tới thỏa thuận.
8/29/2018 8:12:12 PM +00:00
Văn hóa đàm phán tại một số nước
Các tập quán liên quan đến quà tặng là cực kỳ quan trọng, cần thiết phải hiểu rõ. Ở một số nền văn hóa, việc tặng một món quà không thành có thể bị xem như là điều lăng mạ, trong khi đó ở một số nước thì tặng quà lại bị xem là sự công kích/gây gổ. Các nhà quản trị kinh doanh cũng
8/29/2018 8:12:12 PM +00:00
60 kỹ năng về đàm phán thương lượng
Khái niệm chung về đàm phán KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN - Các khái niệm chung - Chuẩn bị đàm phán - Mở đầu đàm phán - Tạo sự hiểu biết - Thương lượng - Kết thúc đàm phán - Văn hóa trong đàm phán kinh doanh quốc tế I - .
8/29/2018 8:12:11 PM +00:00
Đàm phán theo phương pháp thám tử
Cách một thám tử tiếp cận hiện trường vụ án có thể là cách tốt nhất, thậm chí đôi khilà cách duy nhất để đạt một người đạt được điều anh tamuốn khi đàm phán với đối tác.
8/29/2018 8:12:11 PM +00:00
Kinh nghiệm thương lượng trong đầu tư bất động sản
Nếu mọi vấn đề về đầu tư nhà đất Bất động sản bước đầu chỉ là thăm dò, tìm hiểu nắm bắt thông tin, thì sang giai đoạn đàm phán đầu tư và ký kết hợp đồng bạn sẽ phải phát huy tối đa trí thông minh, óc sang tạo và sự tưởng tượng của mình. Hầu hết các giao dịch đều chịu sự chi phối,
8/29/2018 8:12:11 PM +00:00
Kỹ năng đàm phán giao kết hợp đồng
1. Nội dung thương lượng Trong thương mại, nội dung các cuộc thương lượng thường liên quan đến: Tên hàng, phẩm chất, số lượng, bao bì đóng gói, bao hàng, giá cả, thanh toán, bảo hiểm, bảo hành, khiếu nại, phạt và bồi thường thiệt hại, trọng tài, trường hợp bất khả kháng. 2.
8/29/2018 8:12:11 PM +00:00
Một số chiến thuật và nguyên tắc trong đàm phán - thương lượng
Người đàm phán giỏi thường có thói quen chê đắt ngay từ đầu khi nghe phía bên kia nói giá. Họ trợn mắt ra vẻ ngạc nhiên về giá đắt quá. Đây là chiến thuật dội gáo nước lạnh vào đối phương.Ví dụ: Người mua: Ông bà định tính giá căn nhà là bao nhiêu?
8/29/2018 8:12:11 PM +00:00
Những giải pháp khi đàm phán về lương
Bạn cảm thấy e ngại mỗi khi bước vào một cuộc phỏng vấn xin việc làm? Cho dù thế nào thì đây cũng là một “công đoạn” bắt buộc để có được một công việc như ý cho mình. Nhưng, bạn có biết rằng: có một việc còn “đáng sợ” hơn là phỏng vấn? Đó chính là khi bạn được mời
8/29/2018 8:12:11 PM +00:00
Sai lầm thường gặp khi đàm phán mức lương
Không ít ứng viên gặp rắc rối vì vấn đề lương lậu. Có người hấp tấp thể hiện sự vui mừng khi thấy người phỏng vấn đưa ra mức lương cao hơn họ nghĩ. Người khác đánh mất cơ hội trong tầm tay chỉ vì đưa ra mức lương cao ngất ngưởng…
8/29/2018 8:12:11 PM +00:00
Thương lượng bất kỳ ai
Kỳ thực, bất kỳ một sự vật nào cũng có hai mặt, một mặt tốt, một mặt xấu; một mặt cần, một mặt không cần. Bán hàng cũng vậy. Nhân viên bán hàng thường say sưa về sản phẩm của mình, luôn luôn nhìn thấy ưu điểm, nhưng khách hàng thì hoàn toàn ngược lại. Vì sao lại thế?
8/29/2018 8:12:11 PM +00:00
Đàm phám thương mại – Bài 2 : Thủ thuật báo giá
Có 4 nội dung thường được đề cập đến trong một cuộc đàm phán, đó là giá cả, thời gian giao hàng, cách thức thanh toán cho đến các điều khoản bảo đảm. Trong đó báo giá là một mắt xích quan trọng không thể thiếu của buổi đàm phán. Vậy rốt cuộc bên nào nên đưa ra báo giá trước?
8/29/2018 8:11:58 PM +00:00
Đàm phán điều tra và phương pháp mới mang lại thành công
vài năm trước, công ty của Chris bước vào cuộc đàm phán với một hãng nhỏ tại châu Âu nhằm mua một thiết bị cho sản phẩm chăm sóc Richard Holbrooke sức khỏe mới. Hai bên cùng thống nhất công ty của Chris sẽ được độc quyền mua hàng. Tuy nhiên, vào phút cuối,
8/29/2018 8:11:58 PM +00:00
Kỹ năng đàm phán và Khái niệm chung
Trong kinh doanh, doanh nghiệp nào cũng muốn đạt kết quả, lợi nhuận cao nhất. Ðiều đó phụ thuộc rất nhiều ở tài ngoại giao, đàm phán, thương thảo hợp đồng của nhà kinh doanh trên thương trường. I
8/29/2018 8:11:58 PM +00:00
Kỹ năng về đàm phán thương lượng (phần cuối) V - THƯƠNG LƯỢNG
truyền đạt thông tin là quá trình 2 chiều - Biết chính xác giá trị cái mà mình muốn nói. - Nói như thế nào thường quan trọng hơn là nói cái gì...
8/29/2018 8:11:58 PM +00:00
Phỏng vấn xin việc: Vẫn thành công dù lớn tuổi
Sự cạnh tranh trong thị trường tuyển dụng ngày nay rất khốc liệt, đặc biệt nếu bạn là một người lớn tuổi. Một thách thức bạn phải đối mặt là lỗ hổng tuổi tác giữa mình và nhà tuyển dụng trẻ.
8/29/2018 8:11:57 PM +00:00
Tập dượt để phỏng vấn thành công
Một thực tế là hầu hết các ứng viên không có thói quen thực hành kỹ năng phỏng vấn trước khi lên đấu trường. Hệ quả là họ sẽ chịu những thất bại cay đắng một cách lãng nhách chỉ vì không chịu thực hành trước các kỹ năng Vì thế, theo lời khuyên của các chuyên gia, trước khi tham dự phỏng vấn, hãy dành một chút thời gian chuẩn bị trước những điều cần nói bằng một cuộc phỏng vấn giả....
8/29/2018 8:11:57 PM +00:00
Thành công ở những cuộc phỏng vấn căng thẳng
Đó là những cuộc phỏng vấn mà bạn bị đặt dưới áp lực rõ rệt để biết bạn phản ứng như thế nào trước những người khó khăn hoặc sự việc không lường trước. Các tổ chức chỉ sử dụng kỹ thuật này khi họ có thể thể hiện rõ nhu cầu phải phỏng vấn như thế, và thậm chí rồi họ sẽ phải cẩn thận về cách điều khiển nó, phải tính tới sự nhảy cảm của người được phỏng vấn....
8/29/2018 8:11:57 PM +00:00
Trang phục cho buổi phỏng vấn thành công
Ấn tượng đầu tiên cho buổi phỏng vấn sẽ có tính quyết định không nhỏ đến kết quả của bạn. Bạn muốn thành công, hãy cùng xinhxinh tìm hiểu cách chọn trang phục gây ấn tượng tốt cho các nhà tuyển dụng nhé!
8/29/2018 8:11:57 PM +00:00
Tránh “mánh tận dụng” của nhà tuyển dụng khi đi phỏng vấn
Các ứng viên có khuynh hướng dựa trên chức danh đăng tuyển để quyết định nộp hồ sơ. Thậm chí trong buổi phỏng vấn, họ cũng ít quan tâm hỏi rõ công việc phụ nếu có. Không cẩn thận, đây sẽ là màn khởi đầu cho những rắc rối sau khi bạn trúng tuyển. “Ngã ngửa” khi nhận việc
8/29/2018 8:11:57 PM +00:00
101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 2)
Người chiến thắng thực sự trong cuộc sống là người luôn mong muốn cải thiện được tình thếBARBARA PLETCHER. 101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 1) Một cuộc đàm phán có thể kết thúc với một trong 4 kết quả dưới đây: thua-thua; thắng-thua; thắng-thắng hoặc không dẫn đến kết quả gì (dù tích cực hay tiêu cực).
8/29/2018 8:11:56 PM +00:00
101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 6)
Món quà lớn nhất mà bạn tặng người khác là sự quan tâm thực lòng của bạn -RICHARD MOSS 101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 1) Thật không may, có rất ít nhà đàm phán biết cách lắng nghe, do đó mất nhiều cơ hội biết được yêu cầu và mục đích của đối tác.
8/29/2018 8:11:56 PM +00:00
101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 7)
Những gì diễn ra bên trong sẽ được biểu hiện ra bên ngoài EARL NIGHTINGALE101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 1) Các nghiên cứu về quá trình giao tiếp cho biết 90% ý nghĩa lời nói trong giao tiếp trực tiếp đều được truyền tải thông qua các phương tiện phi ngôn ngữ.
8/29/2018 8:11:56 PM +00:00
101 Cách đàm phán trong kinh doanh (phần 11)
CẤP TRÊN QUYẾT ĐỊNH Thủ thuật cấp trên quyết định có thể giúp ích cho bên bán cũng như bên mua trong đàm phán. Đôi khi bạn không thể giải quyết tình huống với người đàm phán trực tiếp. Có thể là đối tác đã quyết định không chấp nhận yêu cầu của bạn, hoặc cũng có thể là anh ta không có đủ quyền quyết định để đáp ứng yêu cầu đó.
8/29/2018 8:11:56 PM +00:00
101 BÍ QUYẾT ĐÀM PHÁN THÀNH CÔNG (Phần 13)
NHƯ THẾ CHƯA ĐƯỢC Ý tưởng đằng sau thủ thuật này rất đơn giản. Khi một ai đó đưa ra một đề nghị mà bạn cho là chưa phải tốt nhất, bạn chỉ cần đáp: Như thế chưa được. Rồi ngừng lại chờ đối tác lên tiếng.
8/29/2018 8:11:56 PM +00:00
101 BÍ QUYẾT ĐÀM PHÁN THÀNH CÔNG (Phần 15)
NHƯỢNG BỘ CÓ ĐIỀU KIỆN Một quy tắc cần nhớ trong đàm phán là mỗi lần từ bỏ một điểm nào đó thì phải đạt được một điểm khác bù lại.101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 1)
8/29/2018 8:11:56 PM +00:00
101 BÍ QUYẾT ĐÀM PHÁN THÀNH CÔNG (Phần 17)
THÊM MỘT CHÚT ĐƯỜNG Đôi khi bạn cần nhượng bộ thêm một chút để đạt được thoả thuận. Chẳng hạn, một người bán hàng có thể giảm giá sản phẩm, tăng thời hạn bảo hành hoặc thực hiện hướng dẫn không thu thêm phí để hấp dẫn khách hàng. Thủ thuật tạo thêm một phần giá trị cho khách hàng theo cách này được gọi tên là thêm một chút đường.
8/29/2018 8:11:56 PM +00:00
101 BÍ QUYẾT ĐÀM PHÁN THÀNH CÔNG (Phần 19)
Đôi khi bạn không thể đạt được mục đích đàm phán đặt ra. Trong trường hợp này, tốt nhất bạn nên nhanh chóng thay đổi mục đích.Chẳng hạn, nếu bạn định mua một căn nhà và người bán muốn một mức giá không thể chấp nhận được với bạn, đầu tiên bạn có thể thử dùng thủ thuật SAO ! Anh đùa đấy chứ! Nếu không thành công, bạn có thể thử củng cố mức giá mình đưa ra bằng dữ kiện và số liệu. ...
8/29/2018 8:11:56 PM +00:00