Tài liệu miễn phí Kỹ năng đàm phán
Download Tài liệu học tập miễn phí Kỹ năng đàm phán
Nghệ thuật đàm phán lương
Các câu hỏi về tuyển dụng thường theo một mẫu chung và không khó trả lời. Chỉ duy nhất câu hỏi tương đối nhạy cảm về vấn đề lương lậu sẽ khiến người được phỏng vấn mệt óc. Làm thế nào để đạt được mức lương như ý muốn, đó là cả một nghệ thuật. Điều gì chúng ta sẽ nghĩ đến đầu tiên khi bắt đầu công việc mới.
8/29/2018 6:54:54 PM +00:00
Mở đầu đàm phán – tạo sự hiểu biết
MỞ ĐẦU ĐÀM PHÁN 1. Tạo không khí đàm phán Nếu xuất phát từ góc độ có lợi cho việc đạt được thỏa thuận, nên tạo được một bầu không khí tin cậy lẫn nhau, thành thật hợp tác. Cố gắng xây dựng một mối quan hệ tốt với phía bên kia ngay từ giây phút gặp mặt, dù bạn đã biết hoặc không biết họ trước đó.
8/29/2018 6:54:47 PM +00:00
CẢI THIỆN KHẢ NĂNG THUYẾT PHỤC
Người ta thường nói rằng, những người có khả năng thuyết phục cao thường nắm giữ những vị trí cấp cao trong công ty hoặc trong lĩnh vực kinh doanh. Dường như họ sinh ra là đã có khả năng thuyết phục, khiến người khác lắng nghe và tin tưởng.
8/29/2018 6:54:47 PM +00:00
Kỹ năng đàm phán thương lượng
Tài liệu Kỹ năng đàm phán thương lượng trình bày những chiến thuật sử dụng trong đàm phán, các đối chiêu, ứng dụng vào các tình huống thực tế. Để giúp các bạn nắm rõ hơn những chiến thuật trong đàm phán, mời các bạn cùng tham khảo tài liệu.
8/29/2018 6:54:45 PM +00:00
Đàm phán kinh doanh tại Hàn Quốc
Khi đàm phán kinh doanh tại Hàn Quốc, một số đối tác, đặt biệt là những người đứng tuổi thường quan niệm bạn phải tuân theo văn hóa truyền thống
8/29/2018 6:43:41 PM +00:00
Báo cáo
Chúng ta đã được nghe rất nhiều về vị lãnh tụ Fidel Castro của đất nước Cu Ba, về chủ tịch nước Mao Trạch Đông của Trung Quốc, vĩ lãnh tụ kính yêu của dân tộc Việt Nam : Hồ Chí Minh với những đóng góp rất lớn cho đất nước của họ. Ngày nay chúng ta lại được biết nhiều hơn đến các tỷ phú như Donald Trump, Billgate, Warren Buffett Carlos Slim... Họ giàu có và nổi tiếng bởi tài năng của họ về sự nhạy cảm trong kinh doanh, sự khôn ngoan và đặc biệt là tài năng về kĩ năng đàm phán...
8/29/2018 6:40:01 PM +00:00
Các phương pháp thuyết phục trong kinh doanh
Tham khảo bài viết 'các phương pháp thuyết phục trong kinh doanh', kỹ năng mềm, kỹ năng đàm phán phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
8/29/2018 6:39:56 PM +00:00
Thuyết trình
Đàm phán là hành vi và quá trình, mà trong đó hai hay nhiều bên tiến hành trao đổi, thảo luận về các mối quan tâm chung và những điểm còn bất đồng, để đi đến một thỏa thuận thống nhất.
8/29/2018 6:36:35 PM +00:00
TÌM HIỂU KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN THÀNH CÔNG
Trong kinh doanh, doanh nghiệp nào cũng muốn đạt kết quả, lợi nhuận cao nhất. Ðiều đó phụ thuộc rất nhiều ở tài ngoại giao, đàm phán, thương thảo hợp đồng của nhà kinh doanh trên thương trường. Đàm phán là phương tiện cơ bản để đạt được cái mà ta mong muốn từ người khác. Đó là quá trình giao tiếp có đi có lại được thiết kế nhằm thỏa thuận trong khi giữa ta và bên kia có những quyền lợi có thể chia sẻ và có những quyền lợi đối kháng....
8/29/2018 6:36:34 PM +00:00
Một số kĩ xảo trong đàm phán
Đàm phán là cuộc đo sức về trí tuệ giữa hai bên, không giống như cuộc thi chạy, thi chạy là người nào về đích cuối cùng thì người đó thắng. Nhưng đàm phán không chỉ ganh đua về thực lực mà còn bao gồm cả việc áp dụng các kĩ xảo đàm phán, nó có tác dụng ảnh hưởng tới toàn bộ cuộc đàm phán.
8/29/2018 6:36:17 PM +00:00
21 Powerful Ways To Persuade People To Do What You Want - By Michael Lee
In this article, I'm going to reveal proven persuasion techniques that you can use when you feel that the other party might not agree or comply with your request. One of the best uses of these methods is in selling. An essential advice in selling is to give people what they want or a solution to their problem. How can you determine people's likes or problems?
8/29/2018 6:24:47 PM +00:00
THƯƠNG LƯỢNG
Kĩ năng thương lượng trong kinh doanh. Năm nguyên tắc cơ bản trong truyền đạt thông tin: Truyền đạt thơng tin là quá trình 2 chiều Biết chính xác giá trị cái mà mình muốn nói. Nói như thế nào thường quan trọng hơn là nói cái gì. Quan sát bên kia khi nói với họ. Cách bố cục những câu nói có định hướng tác động mạnh mẽ đến đối thủ.
8/29/2018 6:24:47 PM +00:00
Kỹ năng đàm phán thành công
Trong kinh doanh, doanh nghiệp nào cũng muốn đạt kết quả, lợi nhuận cao nhất. Ðiều đó phụ thuộc rất nhiều ở tài ngoại giao, đàm phán, thương thảo hợp đồng của nhà kinh doanh trên thương trường. Đàm phán là phương tiện cơ bản để đạt được cái mà ta mong muốn từ người khác. Đó là quá trình giao tiếp có đi có lại được thiết kế nhằm thỏa thuận trong khi giữa ta và bên kia có những quyền lợi có thể chia sẻ và có những quyền lợi đối kháng....
8/29/2018 6:24:46 PM +00:00
Nghệ thuật đàm phán – Phần 3
Đàm phán trong kinh doanh. Trong kinh doanh các cuộc đàm phán luôn sảy ra trước khi hai bên đồng ý trao đổi hàng hóa hoặc ký kết một hợp đồng quan trọng. Do đó đàm phán đóng vai trò vô cùng quan trọng đưa các bên xích lại gần nhau và đi tới thỏa thuận. Có rất nhiều sai lầm diễn ra trong đàm phán và cũng có rất nhiều cạm bẫy mà ta phải bước qua. Như thế trong kinh doanh nếu nắm được rõ các cơ chế, quy tắc trong đàm phán bạn sẽ dễ dàng dành...
8/29/2018 6:21:24 PM +00:00
Nghệ thuật đàm phán – Phần 2
Đàm phán trong quản lý. Trong quản lý luôn sảy ra các cuộc thương lượng cả trong nội bộ lẫn công tác đối ngoại. Nếu bạn làm chủ được các tình huống trong cuộc thương lượng lợi thế sẽ thuộc về bạn. Bài viết mô tả một số tình huống cụ thể hy vọng giúp ích cho các bạn cả khi bạn là nhân viên cũng như khi bạn là lãnh đạo. Những ví dụ điển hình về đàm phán trong quản lý. - Trong một cuộc thương lượng tuyển dụng sảy ra giữa nhà tuyển dụng và ứng viên,...
8/29/2018 6:21:24 PM +00:00
Nghệ thuật đàm phán - Phần 1
Đàm phán là một hoạt động gắn với mọi quan hệ giữa người với người mà hàng ngày chúng ta vẫn tiến hành và nhiều khi tiến hành một cách trực giác không kịp có thời gian suy nghĩ đến. Trong lĩnh vực quản lý đàm phán là một bộ phận không thể tách rời mang lại thành công hay thất bại cho bạn cũng như doanh nghiệp. Mỗi người chúng ta có thể dễ dàng nhớ lại vô vàn tình huống trong lĩnh vực nghề nghiệp hay trong cuộc sống riêng tư. Ai mà chẳng đã phải đối đầu với...
8/29/2018 6:21:24 PM +00:00
Đông Tây đàm phán
Nắm vững những nét khác biệt về văn hóa Đông - Tây sẽ giúp doanh nghiệp thành công hơn trong đàm phán với các đối tác nước ngoài. Sự khác biệt rất lớn về văn hóa giữa phương Tây và phương Đông sẽ dẫn đến sự khác biệt trong cách giao tiếp và đàm phán. Văn hóa là một rào cản rất lớn trong những cuộc đàm phán có sự tham dự của các đối tác đến từ nhiều nền văn hóa. Không giống như khi đàm phán với đối tác trong nước, vốn có cùng nền văn hóa, ngôn ngữ,...
8/29/2018 6:20:48 PM +00:00
Tranh luận một cách đúng đắn
Sự khác biệt về quan điểm trong công việc là không thể tránh khỏi và cũng cần thiết cho cải tiến, giải quyết vấn đề, và cải thiện hiệu quả làm việc. Nhưng nhận thức được rằng hầu hết những bất đồng là có lợi cũng không làm cho sự khác biệt trở nên dễ dàng điều tiết. Sự bất đồng với đồng nghiệp có thể khó chịu, và nếu xử lý kém, sẽ dẫn đến xung đột không hữu ích và thậm chí có hại. Tin tốt là với một chút kế hoạch, bạn có thể tránh được cuộc...
8/29/2018 6:20:48 PM +00:00
8 bí quyết giúp bạn thành công trong đàm phán
Đàm phán là một phần của cuộc sống và tất cả chúng ta đều phải đối mặt với nó. Khi chúng ta có thể đàm phán thành công thì kết quả mà chúng ta đạt được sẽ có sự khác biệt rất lớn. Dưới đây là 8 bí quyết giúp đàm phán thành công. 1. Hãy sẵn sàng là người đàm phán trước Một số người thường rất ngượng ngùng khi nói về tiền bạc. Những người khác lại nghĩ rằng việc đó thật thô lỗ và là một hành động hạ thấp bản thân. Trong rất nhiều trường hợp thì họ...
8/29/2018 6:20:48 PM +00:00
Kỹ năng đàm phán hợp đồng ngoại thương
Tham khảo tài liệu Kỹ năng đàm phán hợp đồng ngoại thương sẽ giúp các bạn nắm những nội dung về thương lượng, các phương thức tiếp cận, các giai đoạn đàm phán (giai đoạn chuẩn bị đàm phán, các giai đoạn đàm phán, giai đoạn sau đàm phán), các hình thức đàm phán.
8/29/2018 6:20:48 PM +00:00
Giá trị của mỗi cuộc thương lượng
Mặc dù việc định lượng giá trị của mỗi thương lượng là hiển nhiên nhưng nhiều người lại thực hiện bước này không thường xuyên như phải làm. Trong một bài đăng của tôi năm ngoái, tôi chia sẻ mô hình để thương lượng hiệu quả hơn. Bước đầu tiên của mô hình này mô tả sự cần thiết của việc chuẩn bị trước cho thương lượng với sự nhấn mạnh vào việc hiểu những lợi ích và vị thế cụ thể của mỗi bên.Đưa ra một danh sách các điểm này là một bước khởi đầu đúng đắn bởi...
8/29/2018 6:20:48 PM +00:00
Kỹ thuật thương lượng: Doanh nhân Đài Loan, nhà giàu của Đông Á
Khi thương lượng, tránh dùng động tác tay quá nhiều khi thuyết trình, người Trung Hoa hiếm khi “biểu cảm” bằng tay khi nói.Bối cảnh lịch sử Đảo Đài Loan nằm cách bờ biển của Trung Hoa lục địa 220 km (tính từ tỉnh Phúc Kiến). Những di dân Trung Hoa đầu tiên đến sinh sống ở Đài Loan từ thế kỷ 6. Năm 1624, các thương nhân Hà Lan đến và dùng Đài Loan như một điểm trung chuyển buôn bán. Năm 1664, khi nhà Thanh chiếm quyền ở Trung nguyên thì nhiều trung thần của nhà Minh vừa bị...
8/29/2018 6:20:48 PM +00:00
Kỹ thuật thương lượng: Tính dân tộc cao của doanh nhân Hàn Quốc
Đừng bao giờ lầm tưởng về vẻ ngoài hiện đại của Hàn Quốc mà cho rằng họ đã Tây phương hóa. Bối cảnh lịch sử Korea có một tên cổ là Choson, hàm nghĩa: vùng đất của sự tĩnh lặng ban mai. Lịch sử Korea trải qua ba triều đại chính: triều đại Silla (668-935), triều đại Koryo (935-1392) và Yi (1392-1910). Tên Korea lấy theo tên triều đại Koryo. Trong suốt chiều dài lịch sử, Korea luôn bị tác động bởi các thế lực bên ngoài như Mông Cổ, phong kiến Trung Hoa, quân phiệt Nhật; họ bao giờ cũng tìm...
8/29/2018 6:20:48 PM +00:00
Kỹ thuật thương lượng: Doanh nhân Hồng Kông - những người Hoa lưu lạc
Theo truyền thống Trung Hoa, khi họ trả lời Chà, việc này khó khăn lắm, điều đó hàm nghĩa Không ở thể lịch sự. Bối cảnh lịch sử Hồng Kông có ít hơn 2% dân số là người gốc Âu, hơn 90% là người Trung Hoa, đặc biệt là người miền Hoa Nam, như: Quảng Đông, Phúc Kiến, Hải Nam, Triều Châu… Lịch sử Hồng Kông chắc không còn xa lạ với bạn đọc, nhất là sau sự kiện chuyển giao Hồng Kông về cho Trung Quốc ngày 1/7/1997. Định vị văn hóa Tập quán trong nhận thức: Doanh nhân Hồng Kông nhận thức...
8/29/2018 6:20:48 PM +00:00
Kỹ thuật thương lượng: Những thuyết khách Trung Quốc nhiều
Doanh nhân Trung Quốc có rất nhiều kế sách trong thương thuyết, có lẽ tiếp thu từ các thuyết khách trong lịch sử. Bối cảnh lịch sử Lịch sử Trung Quốc chắc hẳn không xa lạ đối với người Việt. Một cách tổng quát, Trung Quốc được cai trị qua các triều đại khác nhau, xưa nhất còn ghi nhận được là nhà Hạ tồn tại khoảng 2.200 năm trước công nguyên và kết thúc nhà Thanh năm 1911. Bằng cách mạng Tân Hợi, lịch sử Trung Quốc được tiếp nối bởi nền Cộng hòa Trung Hoa do Tôn Dật Tiên lãnh...
8/29/2018 6:20:48 PM +00:00
Kỹ thuật thương lượng: Doanh nhân Thái thực tiễn và sùng đạo
Kỹ thuật thương lượng là một phần những kiến thức thực tiễn nhằm giúp bạn đọc hiểu biết về văn hoá kinh doanh của những thương trường lớn trên thế giới. Trong xu thế toàn cầu hoá kinh tế hiện nay, sự am tường văn hoá kinh doanh của các nước mình chưa, sẽ hoặc sắp làm ăn là yếu tố hết sức quyết định. Sau đây là một số trích đoạn về trong cuốn sách Agenda Xuân Hạ Thu Đông của nhà báo Lưu Vĩ Lân, Nhà xuất bản Văn hoá Sài Gòn ấn hành cuối năm 2006, với...
8/29/2018 6:20:48 PM +00:00
Kỹ thuật thương lượng: Doanh nhân “Sing” tính toán kiểu Đông phương
Tham khảo tài liệu 'kỹ thuật thương lượng: doanh nhân “sing” tính toán kiểu đông phương', kỹ năng mềm, kỹ năng đàm phán phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
8/29/2018 6:20:48 PM +00:00
8 bí quyết từ người thương lượng lượng cừ khôi
Thương lượng lương rất cần sự khéo léo và một chút “kỹ xảo”. Martin Yate, tác giả của quyển sách bán rất chạy “Knock ‘em Dead” nói: “Khi đến giai đoạn thương lượng lương, nhiều ứng viên lại không chuẩn bị trước”. Vì vậy để đạt được mức lương mơ ước, hãy chắc chắn là bạn đã hiểu rõ nghệ thuật thương lượng để chuẩn bị thật tốt cho giai đoạn quan trọng này.
8/29/2018 6:20:48 PM +00:00
5 điều có thể thương lượng với sếp
Nghệ thuật thuyết phục cần được sử dụng nhiều nhất vào hai thời điểm: lúc mới xin việc và khi đánh giá khen thưởng nhân viên. Bạn đừng ngồi đợi mọi thứ đến với mình, hãy biết thương lượng với sếp. 1. Thời giản nghỉ phép Với nhiều người, thời gian nghỉ ngơi trong công việc là điều quan trọng nhất. Nhưng phần lớn người lao động lại không nghĩ rằng thời gian nghỉ phép lại có thể là thứ thương lượng được. Thời gian nghỉ phép là một trong các chế độ đãi ngộ của công ty dành cho nhân...
8/29/2018 6:17:33 PM +00:00
Kỹ thuật đàm phán thương mại
Đàm phán là một hiện tượng xã hội, một hình thức giao tiếp mang tính mục đích cao nhằm giải quyết thỏa đáng các hoàn cảnh có vấn đề giữa các tập thể hoặc cá nhân với nhau trong sinh hoạt xã hội hoặc cộng đồng. “Bây giờ Mận mới mới hỏi Đào: Vườn hồng đã có ai vào hay chưa? Mận hỏi thì Đào xin thưa: Vườn hồng có lối, ...”. Câu ca dao trên có thể coi là miêu tả phần đầu của một cuộc “đàm phán” để đi đến “thoả thuận”. Đàm phán là một nhu cầu...
8/29/2018 6:17:28 PM +00:00