Tài liệu miễn phí Kỹ năng đàm phán
Download Tài liệu học tập miễn phí Kỹ năng đàm phán
Với Lý Luận Giỏi -- Giới Thiệu Những Ngụy Biện Thông Thường
Tham khảo tài liệu 'với lý luận giỏi -- giới thiệu những ngụy biện thông thường', kỹ năng mềm, kỹ năng đàm phán phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
8/29/2018 5:40:04 PM +00:00
Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh
Nghệ thuật đàm phán trong kinh doanh Đàm phán là một phần của cuộc sống hằng ngày nhưng trong kinh doanh nó lại có vai trò cực kỳ quan trọng đối với thành công của bạn. Đàm phán không khéo, công ty có thể mất đi khách hàng
8/29/2018 5:35:56 PM +00:00
Nguyên tắc khi tranh luận
Trong giao tiếp đôi khi không tránh khỏi những cuộc tranh luận, thường là do cái tôi của mọi người quá lớn và hậu quả của các cuộc tranh luận này là làm mất thời gian, thậm chí còn làm sứt mẻ tình cảm. Tuy nhiên, các cuộc tranh luận cũng đem lại lợi ích nhất định, như tăng cường khả năng thăng tiến hoặc sự phát triển về mặt tinh thần cá nhân bạn.
8/29/2018 5:35:49 PM +00:00
Cần có sự chuẩn bị tốt cho một cuộc đàm phán
Là một nhà kinh doanh, mà thường xuyên phải tiến hành đàm phán thương nghiệp, làm thế nào để đạt được hiệu quả đàm phán cao nhất, điều này đã được biểu hiện rõ thông qua các phương diện sau. Cần có ngoại hình ưa nhìn Tục ngữ có câu: “Người dựa vào quần áo, ngựa dựa vào yên”, trang phục phù hợp có ảnh hưởng rất lớn đến ngoại hình của người đàm phán. Trang phục của người chủ tọa nên chú ý tới: Phong cách ăn mặc chỉnh tề, phẳng phiu; Trang phục vuông vức, quần có xếp...
8/29/2018 5:35:48 PM +00:00
Các kĩ xảo trong đàm phán
Tham khảo tài liệu Các kĩ xảo trong đàm phán giúp bạn có được những kỹ năng đàm phán, đưa ra những phương pháp để trên cơ sở đó bạn có thể đánh giá và phát triển những điểm mạnh của mình với tư cách là nhà đàm phán.
8/29/2018 5:35:48 PM +00:00
Nghệ thuật đàm phán với người Pháp
Nội dung trình bày: Đặt vấn đề Nội dung I- Sơ lược về nước Pháp II- Giới thiệu về văn hoá Pháp III-Tính cách và Văn hoá trong kinh doanh của người Pháp IV- Phong cách đàm phán của Pháp so với một số nước khác V- Một số lưu ý đàm phán của người Pháp Kết luận
8/29/2018 5:35:44 PM +00:00
Những giá trị được đề cao trong kinh doanh và kỹ năng đàm phán
Các giá trị được bạn đề cao trong kinh doanh là gì? Chắc hẳn, chưa bao giờ, bạn thực sự suy nghĩ về điều này. Tuy nhiên, tất cả những gì mà bạn nói và làm với các nhân viên cũng như khách hàng của mình, chính là những giá trị thực sự mà bạn có. Các nhà nghiên cứu đã dành nhiều thời gian để đưa ra một danh sách những giá trị rất có ích trong kinh doanh, đó là: Tích cực trao đổi thông tin: Chúng ta ai cũng cần phải giao tiếp. Đó là thời gian...
8/29/2018 5:35:37 PM +00:00
Thương lượng mức lương trong phỏng vấn xin việc
Việc làm chẳng dễ chút nào! Thương lượng mức lương trong phỏng vấn xin việc là việc chẳng dễ chịu chút nào nhưng chúng ta chắc chắn sẽ gặp phải trong suốt quá trình tìm việc. Tất cả các ứng viên đều cảm thấy băn khoăn, bối rối khi được đề cập đến vấn đề lương bổng. Những lời khuyên đại loại như: “Đừng nên nêu lên vấn đề lương bổng khi người phỏng vấn chưa đề cập đến nó”, hay: “Hãy để nhà tuyển dụng đưa ra mức lương gợi ý trước”... ...
8/29/2018 5:35:37 PM +00:00
10 Mẹo đàm phán
Một trong những kỹ năng chủ chốt không thể thiếu được trong lĩnh vực kinh doanh là khả năng đàm phán của những nhà lãnh đạo. Tham khảo 10 Mẹo đàm phán dưới đây sẽ giúp các bạn có thêm kỹ năng đàm phán phục vụ tốt cho công việc của mình.
8/29/2018 5:35:34 PM +00:00
Các kỹ xão trong đàm phán
Đàm phán là cuộc đo sức về trí tuệ giữa hai bên, không giống như cuộc thi chạy, thi chạy là người nào về đích cuối cùng thì người đó thắng. Nhưng đàm phán không chỉ ganh đua về thực lực mà còn bao gồm cả việc áp dụng các kĩ xảo đàm phán, nó có tác dụng ảnh hưởng tới toàn bộ cuộc đàm phán. Là một người đàm phán có kinh nghiệm, trước hết nên biết làm thế nào để mở đầu một cuộc đàm phán. Điều này rất quan trọng đối với đôi bên tham gia. Lời...
8/29/2018 5:35:34 PM +00:00
Những điều cần nhớ khi thương lượng
Điều nên nhớ trong mỗi cuộc thương lượng là: Bạn không thể luôn luôn nhận được những gì bạn muốn. Nhưng nếu bạn cố gắng thì đôi khi, bạn cũng sẽ tìm được những gì bạn cần. Bạn cần chuyển sự đối lập thành sự cộng tác trong thời gian quá trình thương lượng. Mục tiêu là những thoả thuận mà cả hai bên đều chấp nhận được, do đó bạn phải hiểu các nhu cầu của mỗi bên là gì, để dễ dàng được thoả mãn. Dù bạn đang giao dịch với các công ty hay các khách hàng,...
8/29/2018 5:35:34 PM +00:00
Nghệ thuật thương thảo trong khi đàm phán
Thương thảo trong ngoại giao chính trị, thương lượng trong mua bán làm ăn, tất cả đếu chung một mục tiêu là dành phần thắng trong thoả thuận. Hãy tham khảo các ý kiến sau. Khi thương thảo bạn phải cương quyết loại bỏ quan niệm cố hữu hoàn toàn sai lầm: mục tiêu thương thảo không phải hai bên cùng ngồi xuống, cùng đưa vấn đề ra và cuối cùng ai cũng là người chiến thắng. Nhận định lại quan niệm sai lầm Sự sai lầm này bắt nguồn từ những phong trào lao động trỗi dậy, các luật...
8/29/2018 5:35:34 PM +00:00
Văn hóa trong đàm phán kinh doanh quốc tế
Tham khảo tài liệu Văn hóa trong đàm phán kinh doanh quốc tế trình bày giúp bạn nắm được những lưu ý khi đàm phán với một nền văn hóa khác, cách thức tiến hành đàm phán, kinh nghiệm đàm phán với đối tác nước ngoài.
8/29/2018 5:35:34 PM +00:00
Kỹ năng thương lượng lương bổng
Nhận đồng lương xứng đáng với công sức Tôi nhớ có lần đã nói với một người vừa tốt nghiệp đại học đang sung sướng vì công việc đầu tiên trong đời, cô thở hổn hển phấn khích đến độ không nói lên lời. “Thế người ta trả lương cô bao nhiêu?” Tôi hỏi. Cô gái trẻ hơi giật mình. “Ôi, em không biết. Em cũng chẳng hỏi nữa, nhưng em chắc rằng họ sẽ trả em kha khá”. Nhưng cô đã thất vọng thật sự khi nhận lương tháng đầu tiên. Số liền ít đến mức thảm hại và...
8/29/2018 5:35:33 PM +00:00
Bài thảo luận kỹ năng giao tiếp
Đàm phán là một phần của cuộc sống hằng ngày nhưng trong kinh doanh nó lại có vai trò cực kỳ quan trọng đối với thành công của bạn. Đàm phán không khéo, công ty có thể mất đi khách hàng. Trong khi những người đàm phán đôi khi lại coi phương pháp của họ giống như là “cuộc chơi đàm phán”, thì nó thực sự là một từ sai cho tiến trình mà trong đó số tiền đặt cược bỏ ra là cực kỳ lớn. Hãy kiểm tra nhận thức cá nhân và mở rộng suy nghĩ ở mọi thời điểm. Dưới đây là đôi...
8/29/2018 5:35:31 PM +00:00
Đề cương môn Giao tiếp và Đám phán kinh doanh
Giao tiếp là hành vi và quá trình trong đó con người tiến hành trao đổi thông tin với nhau, nhận thức, đánh giá về nhau, tác động qua lại, ảnh hưởng lẫn nhau. Đặc trưng: Tính bản chất xã hội: Bản chất xã hội thể hiện ở chỗ bất cứ một giao tiếp nào cũng là một quan hệ xã hội, thông qua sự trao đổi, tiếp xúc giữa con người với con người.
8/29/2018 5:35:26 PM +00:00
Chuẩn bị cho cuộc đàm phán
Để cuộc đàm phán thành công và thuận lợi thì bước chuẩn bị thật kỹ càng và đầy đủ bao nhiêu thì càng lợi thế bấy nhiêu:
8/29/2018 5:32:08 PM +00:00
Cuộc đàm phán
Mở đầu đàm phán 1. Tạo không khí đàm phán Nếu xuất phát từ góc độ có lợi cho việc đạt được thỏa thuận, nên tạo được một bầu không khí tin cậy lẫn nhau, thành thật hợp tác. Cố gắng xây dựng một mối quan hệ tốt với phía bên kia ngay từ giây phút gặp mặt, dù bạn đã biết hoặc không biết họ trước đó. Một vài câu chuyện xã giao ban đầu sẽ là những cầu nối làm quen có hiệu quả trong hòan cảnh này ...
8/29/2018 5:32:08 PM +00:00
Những nguyên tắc thành công và các lỗi thông thường trong đàm phán
Ấn tượng ban đầu. Không nên đối đầu ngay với đối tác đàm phán bằng những yêu cầu định hỏi. Trước hết phải tạo ra một không khí tin cậy, dễ chịu bằng một vài câu nói mang tính cá nhân bằng cử chỉ và thái độ vui vẻ, dễ chịu. Bạn luôn nhớ rằng sẽ không bao giờ có cơ bội lần thứ hai để gây ấn tượng ban đầu. Sau đó bạn sẽ bắt đầu nói về chủ đề nội dung mà bạn định đàm phán, thương thuyết với đối tác. ...
8/29/2018 5:32:08 PM +00:00
Chủ quan và khách quan trong ngôn ngữ thương thuyết
Khi ngồi vào bàn đàm phán, không có gì nguy hiểm bằng đôi bên (hay đa bên) không hiểu rõ những gì phe bên kia phát biểu. Có thể bạn cho rằng làm gì có chuyện hiểu sai những câu đại loại như: giá cao quá, công ty không có kinh nghiệm xây dựng loại nhà máy này, phần bê tông không đủ dày… Hiểu lầm nhau không thể dễ đến thế vì thương thuyết bao giờ cũng là một cuộc đàm thoại với ít nhiều tính cách kỹ thuật. Thêm nữa, họp đến đâu đã có văn bản đến đó,...
8/29/2018 5:32:08 PM +00:00
Khả năng phòng bị của người đàm phán
Trong quá trình đàm phán, cần có khả năng đoán ý qua lời nói và sắc mặt của đối phương cũng như hành vi, nhất cử nhất động, nắm bắt tâm lý của họ, để từ đó đưa ra những hình thức đàm phán tốt nhất, đồng thời áp dụng các sách lược ứng phó với đối tác đàm phán. Việc đoán ý qua lời nói và sắc mặt chính là những phòng bị của người đàm phán. Một thương gia người Mỹ gốc Hoa tên là Thi Lộ Hoa có khả năng đoán ý của người khác qua lời nói...
8/29/2018 5:32:08 PM +00:00
Phương pháp thuyết phục
Trong cuộc đàm phán nào cũng có sự thuyết phục của các đối phương, để có kỹ xảo thuyết phục riêng cho mình. Mời các bạn cùng tham khảo các Phương pháp thuyết phụcsau đây: Biện pháp thuyết phục hai bên cùng có lợi, kiêm tốn thuyết phục đối phương, sử dụng chính sách và chiến lược để thuyết phục,...
8/29/2018 5:32:08 PM +00:00
Kỹ năng đàm phán trong giao dịch bất động sản
Tài liệu Kỹ năng đàm phán trong giao dịch bất động sản sẽ giúp bạn hiểu hơn về đàm phán, cũng như các kỹ thuật trong việc đàm phán giao dịch bất động sản. Hy vọng tài liệu này sẽ giúp ích cho công việc của bạn
8/29/2018 5:32:02 PM +00:00
Nghệ thuật đàm phán
Thế giới là một bàn đàm phán khổng lồ và muốn hay không bạn là một người tham dự.Bạn với tư cách cá nhân sẽ có đôi lúc mâu thuẫn với người khác chẳng hạn như: người thân trong gia đình, bạn bè, đông nghiệp, đối thủ cạnh tranh…Cách xử lý những mâu thuẫn này không chỉ quyết định sự thành đạt của bạn mà cả việc bạn có thể có được một cuộc sống đầy đủ, thú vị và thoải mái hay không....
8/29/2018 5:31:59 PM +00:00
Đàm phán điều tra - phương pháp mới mang lại thành công
Tham khảo tài liệu 'đàm phán điều tra - phương pháp mới mang lại thành công', kỹ năng mềm, kỹ năng đàm phán phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
8/29/2018 5:31:57 PM +00:00
Lỗi trong đàm phán kinh doanh
Đám phàn kinh doanh là cả một nghệ thuật tinh vi và phức tạp, ở đó hầu như không có chỗ cho sự sai sót bởi mỗi sai sót dù nhỏ có thể dẫn đến thiệt hại to lớn về danh tiếng và tài chính. Khi tiếp cận thị trường nước ngoài, rủi ro trong đàm phán kinh doanh càng tăng. Nguyên nhân nằm ở sự khác biệt về văn hóa. Người Mỹ vốn thẳng thắn, không rườm rà trong cuộc sống cũng như trong kinh doanh. Họ luôn cố gắng giải quyết công việc thật nhanh chóng và gọn gàng....
8/29/2018 5:31:57 PM +00:00
10 lời khuyên cho việc đàm phán lương bổng
Để đạt được mức lương vừa ý, cần thể hiện sự khôn khéo trước nhà tuyển dụng. . Đàm phán lương bổng là một vấn đề tế nhị. Trước khi bước vào phỏng vấn, bạn phải hiểu rõ và lường trước được những tình huống khó ngờ để có thể đạt được mức lương cao nhất tối thiểu. Những lời khuyên sau đây của Martin Yate, tác giả của loạt sách Knock'em Dead của The New York Times có thể giúp ích cho bạn trước khi nộp lá đơn xin việc. 1. Tìm hiểu các bậc lương cho vị trí của...
8/29/2018 5:31:57 PM +00:00
8 bí quyết của người thương lượng lương cừ khôi
Thương lượng lương rất cần sự khéo léo và một chút “kỹ xảo”. Martin Yate, tác giả của quyển sách bán rất chạy “Knock ‘em Dead” nói: “Khi đến giai đoạn thương lượng lương, nhiều ứng viên lại không chuẩn bị trước”. Vì vậy để đạt được mức lương mơ ước, hãy chắc chắn là bạn đã hiểu rõ nghệ thuật thương lượng để chuẩn bị thật tốt cho giai đoạn quan trọng này.
8/29/2018 5:31:57 PM +00:00
Kỹ năng đàm phán
Đàm phán là một phần của cuộc sống và tất cả chúng ta đều phải đối mặt với nó. Khi chúng ta có thể đàm phán thành công thì kết quả mà chúng ta đạt được sẽ có sự khác biệt rất lớn. Dưới đây là 8 bí quyết giúp đàm phán thành công.
8/29/2018 5:31:51 PM +00:00
Thương lượng cần lưu ý...
Tham khảo tài liệu 'thương lượng cần lưu ý...', kỹ năng mềm, kỹ năng đàm phán phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
8/29/2018 5:31:51 PM +00:00