Tài liệu miễn phí Kỹ năng đàm phán
Download Tài liệu học tập miễn phí Kỹ năng đàm phán
101 BÍ QUYẾT ĐÀM PHÁN THÀNH CÔNG (Phần 23)
TÌM KIẾM NGUYÊN NHÂN SÂU XA Để trở thành một nhà đàm phán thành công, bạn phải học cách khám phá ra nguyên nhân thực sự đằng sau sự phản đối của đối tác.
8/29/2018 8:11:56 PM +00:00
101 BÍ QUYẾT ĐÀM PHÁN THÀNH CÔNG (Phần 27)
Có thể bạn không muốn trả lời câu hỏi của đối tác nếu bạn chưa có đủ thông tin cho một câu trả lời khôn ngoan và thích hợp. Trong tình huống này, hãy dùng thủ thuật trả lời bằng một câu hỏi hay.
8/29/2018 8:11:56 PM +00:00
101 BÍ QUYẾT ĐÀM PHÁN THÀNH CÔNG (Phần 29)
Nếu đối phương có yêu cầu vô lý hoặc trái ngược cách làm ăn kinh doanh thông thường của bạn, một câu hỏi hay là: “ Nếu anh ở vào địa vị của tôi, liệu anh có thể đồng ý với điều ấy không?”
8/29/2018 8:11:56 PM +00:00
101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 3)
Sự thành bại trong công việc ký kết hợp đồng rất quan trọng đối với họat động doanh nghiệp. Khéo nói, gặp may và có duyên chưa hẳn làm nên một nhà đàm phán giỏi. Xin gợi ý một số kỹ năng “vàng” để ứng dụng khi đàm phán ký kết hợp đồng. 101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 1)
8/29/2018 8:11:56 PM +00:00
101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 4)
Có ba yếu tố quan trọng trong các cuộc đàm phán: thời gian (là lúc diễn ra cuộc đàm phán), thông tin (biết càng nhiều càng tốt) và thế mạnh (dưới nhiều dạng).
8/29/2018 8:11:56 PM +00:00
101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 5)
Biết người nhanh nhạy qua câu trả lời. Biết người khôn ngoan qua cách đưa câu hỏiNAGUIB MAHFOUZ 101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 1) Để tạo được kết quả thắng-thắng, bạn cần phải biết mong muốn, yêu cầu và mục đích của đối tác. Giống như một điệp viên.
8/29/2018 8:11:56 PM +00:00
101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 8)
Khi đối tác thuyết minh và bạn muốn biết rõ về sản phẩm và đối tác mà không cần cam kết gì, thủ thuật tốt nhất có lẽ là im lặng và để đối tác nói mọi thứ. Nếu bạn không nói gì, thì chẳng có gì để bên kia đối lại.
8/29/2018 8:11:56 PM +00:00
101 BÍ QUYẾT ĐÀM PHÁN THÀNH CÔNG (Phần 21)
Với thủ thuật này, thủ thuật tách các điểm dễ thoả thuận được đưa đến cực điểm và ở đây một vấn đề hóc búa nhất được dành lại sau cùng. Một ví dụ về vấn đề thường được để lại đàm phán sau cùng là tiền bảo hiểm bồi thường thiệt hại. 101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 1)
8/29/2018 8:11:56 PM +00:00
101 BÍ QUYẾT ĐÀM PHÁN THÀNH CÔNG (Phần 25)
Các bên tham gia đàm phán đôi khi xung khắc với nhau và thường đổ lỗi lẫn nhau về những điều tiêu cục đã xẩy ra trước đây. (Điều này cũng thường xảy ra trong các quan hệ làm ăn lâu dài như trong hôn nhân vậy!) Mắc kẹt vào quá khứ có thể làm cho tình thế trở nên rất khó khăn và một kết cục thắng lợi sẽ trở nên xa vời, vì các bên quá bận rộn với việc đổ lỗi cho đối tác và biện minh cho mình....
8/29/2018 8:11:56 PM +00:00
101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 1)
Làm người khác sợ trong đàm phán, nhưng không được sợ đàm phánJOHN F. KENNEDY.Bạn nghĩ gì khi nghe đến từ đàm phán? Khi nghe thấy những người ủng hộ cho Al Gore và Geogre W. Bush đang tranh cãi về hình thức kiểm phiếu ứng cử tổng thống ở Bang Florida năm 2000? Khi nghe thấy hãng Microsoft và Chính phủ Mỹ đang cố tìm ra sự khác nhau giữa cạnh tranh công bằng và độc quyền? Khi nghe thấy hãng America Online và Time Warner đang hợp tác với Chính quyền liên bang nhằm khuyến khích tự...
8/29/2018 8:11:56 PM +00:00
Đàm phán kinh doanh- cuộc chạy đua marathon
Tham khảo tài liệu 'đàm phán kinh doanh- cuộc chạy đua marathon', kỹ năng mềm, kỹ năng đàm phán phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
8/29/2018 8:11:56 PM +00:00
Tìm hiểu KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN - Phần 1
Theo vneconomic Kỹ năng đàm phán - Khái niệm chung - Các khái niệm chung - Chuẩn bị đàm phán - Mở đầu đàm phán - Tạo sự hiểu biết - Thương lượng - Kết thúc đàm phán - Văn hóa trong đàm phán kinh doanh quốc tế I - Các khái niệm chung Trong kinh doanh, doanh nghiệp nào cũng muốn đạt kết quả, lợi nhuận cao nhất. Ðiều đó phụ thuộc rất nhiều ở tài ngoại giao, đàm phán, thương thảo hợp đồng của nhà kinh doanh trên thương trường. ...
8/29/2018 8:07:58 PM +00:00
Nghệ thuật thương thuyết: Trời phú hay học tập?
Phải chuẩn bị những gì trước khi ngồi vào bàn đàm phán? Làm thế nào để có thể thương thuyết thành công? Bài viết này giới thiệu đến bạn đọc những kinh nghiệm mà tác giả - GS. Phan Văn Trường (*) đã đúc kết qua hơn 40 cuộc thương thuyết vòng quanh thế giới của ông Giống như chơi đàn hay vẽ một bức tranh, thương thuyết là một nghệ thuật?
8/29/2018 8:07:58 PM +00:00
Những thủ thuật trong đàm phán của ông trùm Donald Trump
Tham khảo tài liệu 'những thủ thuật trong đàm phán của ông trùm donald trump', kỹ năng mềm, kỹ năng đàm phán phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
8/29/2018 8:07:58 PM +00:00
Tám bí quyết để giúp bạn đàm phán thành công
Đàm phán là một phần của cuộc sống và tất cả chúng ta đều phải đối mặt với nó. Khi chúng ta có thể đàm phán thành công thì kết quả mà chúng ta đạt được sẽ có sự khác biệt rất lớn. Dưới đây là 8 bí quyết giúp đàm phán thành công. 1. Hãy sẵn sàng là người đàm phán trước Một số người thường rất ngượng ngùng khi nói về tiền bạc.
8/29/2018 8:07:58 PM +00:00
KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN - Phần 2
Người đàm phán kinh doanh phải biết hỏi nhiều thay vì nói nhiều. Người nào hỏi nhiều thì người đó sẽ có lợi thế, không chỉ về thông tin mà cả về tâm lý, về tính chủ động trong đàm phán. Những câu hỏi hợp lý khéo léo sẽ chứng minh cho đối tác là mình luôn luôn lắng nghe, quan tâm đến điều họ đang nói. Chính trong thời gian lắng nghe bạn có thể phân tích, tìm hiểu các động cơ, ý muốn của đối tác đàm phán. Tùy từng trường hợp có thể đặt câu hỏi...
8/29/2018 8:07:57 PM +00:00
KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN 0 Phần 3
Chiến lược “Kiểm soát”: Người đàm phán tiếp cận với xung đột là để nắm được những bước cần thiết và đảm bảo thỏa mãn được mục đích cá nhân, cho dù tiêu phí mối quan hệ. Xung đột được xem như là một lời tuyên bố thắng, cần thắng lợi bằng bất cứ cách nào. Đây là một cách giải quyết mà người đàm phán sử dụng bất cứ sức mạnh nào xem như thích hợp để bảo vệ một quan điểm mà họ tin đúng hoặc cố gắng thắng. Chiến lược “Kiểm soát” sử dụng tốt nhất...
8/29/2018 8:07:57 PM +00:00
5 dấu hiệu cải thiện khả năng đàm phán
Bạn có thể sử dụng 5 dấu hiệu dưới đây để nhanh chóng cải thiện khả năng đàm phán kinh doanh của mình. Chúng có thể giúp bạn vượt xa khỏi lời nói thông thường để “đọc” được những suy nghĩ, tình cảm bên trong phía đối phương.
8/29/2018 8:07:47 PM +00:00
3 yếu tố phi ngôn ngữ khi thương lượng
Dù kí kết hợp đồng hay cân nhắc mức lương, người thương lượng thành công sẽ tận dụng các kĩ thuật phi ngôn ngữ để gia tăng cơ hội thành công của mình. Dưới đây là 3 yếu tố quan trọng giúp bạn xây dựng khả năng thương lượng:
8/29/2018 8:03:26 PM +00:00
Mẹo hay khi thoả thuận lương
Điều gì bạn nghĩ trước tiên khi bắt đầu một công việc mới? Những đồng nghiệp? Hay ông chủ? Có lẽ là không. Khi đi làm, yếu tố tiền lương vẫn đóng vai trò chủ chốt trong cuộc sống của chúng ta. Lương cao là một điều không ai từ chối nhưng thoả thuận sao cho xứng đáng với năng lực và công sức của bạn?
8/29/2018 8:03:26 PM +00:00
HOÀN THIỆN CÁC KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN CỦA BẠN
Tất cả chúng ta đều đã từng có những thỏa thuận “không thể tệ hơn”. Kỹ năng đàm phán có thể không được dạy một cách bài bản ở trường lớp, nhưng đây lại là một trong những kỹ năng quan trọng nhất mà bạn cần trau dồi trong cuộc sống, đặc biệt là trong thế giới kinh doanh, nơi mà những người thành đạt luôn được tôn vinh.
8/29/2018 8:03:25 PM +00:00
5 bước ngắn gọn để đàm phán lương thành công
Tham khảo tài liệu '5 bước ngắn gọn để đàm phán lương thành công', kỹ năng mềm, kỹ năng đàm phán phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
8/29/2018 8:03:09 PM +00:00
8 bí quyết giúp bạn đàm phán thành công
Đàm phán là một phần của cuộc sống và tất cả chúng ta đều phải đối mặt với nó. Khi chúng ta có thể đàm phán thành công thì kết quả mà chúng ta đạt được sẽ có sự khác biệt rất lớn. Dưới đây là 8 bí quyết giúp bạn đàm phán thành công :
8/29/2018 8:03:09 PM +00:00
Ba bước ngoặc trong đàm phán thương mại
Cứ đặt giả thuyết nếu cuộc đàm phán đã đi vào giai đoạn quyết định, các điều khoản đã được ký kết xong, nhưng cả hai bên đều cảm thấy những mục tiêu của mình vẫn chưa đạt được, hoặc một bên tham gia đàm phán cảm thấy như mình bị mất hẳn đi ưu thế so với bên còn lại. Lúc đó, nguyên nhân có thể là ít nhất một trong hai bên tham gia đàm phán không có thiện ý, hoặc là, người tham gia đàm phán không đủ khả năng nắm bắt và sử dụng một cách...
8/29/2018 8:03:09 PM +00:00
Bạn biết gì về các nghệ thuật đàm phán thương mại với người Mỹ?
Stock exchange, joint stock, stock primary distribution... những thuật ngữ thường được dùng trong nền kinh tế hiện đại có nguồn gốc xuất xứ từ Hoa Kỳ - kinh đô của các cuộc giao dịch thương mại quốc tế. Và bất cứ một ai muốn tham gia vào các cuộc giao dịch thương mại này cũng đều phải hiểu và nắm rõ luật chơi mà việc nghiên cứu và hiểu rõ đối tác - các thương gia người Mỹ là một điều quan trọng....
8/29/2018 8:03:09 PM +00:00
Bạn có thể Đàm Phán Bất cứ điều gì…
Đây là cuốn sách thực sự có giá trị đối với tôi… Và tôi tin nếu bạn không đọc nó, bạn đã tự đưa mình vào sự thất thế trong đàm phán Một số thông tin về cuốn sách: Thế giới là một bàn đàm phán khổng lồ, và muốn hay không, bạn là một người tham dự. Bạn, với tư cách một cá nhân, sẽ có lúc mâu thuẩn với người khác: các thành viên trong gia đình, nhân viên bán hàng, đối thủ cạnh tranh, hoặc các thực thể với những cái tên đầy oai vệ như “Giới quyền...
8/29/2018 8:03:09 PM +00:00
Bí mật và các nghệ thuật đàm phán lương bổng
Các nhà tuyển dụng dường như luôn chiếm ưu thế trong các cuộc đàm phán về lương thưởng. Họ hiểu rằng bạn cần công việc hơn là họ cần bạn. Đàm phán lương bổng là một vấn đề tế nhị. Nếu bạn quen với việc ngã giá khi mua sắm thì đây là điểm khởi đầu thuận lợi của bạn. Tuy nhiên, khi đàm phán về lương thì không dễ dàng như khi đi mua sắm, bạn nên tìm hiểu và phân tích kỹ lưỡng mọi mặt vấn đề trước khí “đối đầu” với các nhà tuyển dụng....
8/29/2018 8:03:09 PM +00:00
Bí quyết đàm phán là gì?
Từng giữ chức vụ cao tại một số công ty lớn như Phó chủ tịch Alstom Power, Phó chủ tịch Alstom Transport (thuộc tập đoàn Alstom của Pháp), ông Trường có nhiều cơ hội giao thiệp và thực hiện các cuộc đàm phán khắp năm châu. Tại cuộc tọa đàm “Những bí quyết trên bàn đàm phán”, do Thời báo Kinh tế Sài Gòn tổ chức hồi đầu tuần trước, Giáo sư Phan Văn Trường chia sẻ kinh nghiệm qua những cuộc đàm phán ở nhiều nơi trên thế giới. Câu chuyện của ông đã cuốn hút hơn 100 khách...
8/29/2018 8:03:09 PM +00:00
Biết lắng nghe: Một bí quyết để đàm phán thương lượng thành công
Tham khảo tài liệu 'biết lắng nghe: một bí quyết để đàm phán thương lượng thành công', kỹ năng mềm, kỹ năng đàm phán phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
8/29/2018 8:03:09 PM +00:00
Các bước giúp bạn đàm phán thành công
Các bước giúp bạn đàm phán thành công? Bạn đã gặp thất bại khi đàm phán với đối tác, khách hàng của mình? Đàm phán chính là chìa khoá cho kinh doanh vì vậy đàm phán thành công là dọn đường cho mọi thương vụ làm ăn tốt đẹp. Các chuyên gia về đàm phán đã đưa ra 5 phương pháp để giúp bạn luôn thành công ngoài mong đợi Đặt mình vào vị trí của đối tác Đầu tư thời gian xem xét quan điểm của đối tác điều đó giúp bạn có được tính khách quan và thuận...
8/29/2018 8:03:09 PM +00:00