Tài liệu miễn phí Kỹ năng đàm phán
Download Tài liệu học tập miễn phí Kỹ năng đàm phán
6 yếu tố cần tránh khi hợp tác kinh doanh
Hợp tác giữa các công ty đã trở thành một phần quan trọng trong kinh doanh. Lý do thật đơn giản: đó là bổ sung kỹ năng cho nhau, chia sẻ công cụ, chi phí và ý tưởng để có thể hiện thực hóa một sáng kiến hay và các bên hợp tác sẽ cùng thu được lợi nhuận. Nhưng cũng tương tự như một sự “hôn phối” giữa hai cá thể, bên trong mối quan hệ hợp tác thường có không ít rắc rối và thử thách liên quan đến vô số vấn đề như chi phí, thuê mướn...
8/29/2018 5:31:44 PM +00:00
Kỹ năng soạn thảo hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế (Phần 2)
Chọn luật trong hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế. Mặc dù cố gắng nhưng, bài viết vẫn chịu ảnh hưởng bởi sự hạn hẹp của tư duy và kinh nghiệm cá nhân, rất mong được sự đóng góp, trao đổi thêm của mọi người. 3. Chọn luật trong hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế Trong quan hệ mua bán hàng hóa quốc tế, luật pháp và thực tiễn đều ghi nhận các bên có quyền lựa chọn luật áp dụng. Luật áp dụng mà các bên lựa chọn có thể là luật quốc gia, điều ước...
8/29/2018 5:31:44 PM +00:00
Kỹ năng soạn thảo hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế (Phần 1)
Hợp đồng mua bán hàng hóa giữa hai chủ thể có trụ sở kinh doanh đặt tại các quốc gia khác nhau được coi là hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế. Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế có rủi ro rất lớn. Để ngăn ngừa và hạn chế rủi ro, doanh nghiệp cần xây dựng một hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế hợp pháp, đầy đủ và chi tiết. Với khuôn khổ một bài viết, chúng tôi không thể đề cập được một cách cụ thể và toàn diện về các nội dung của...
8/29/2018 5:31:44 PM +00:00
Triết lý vàng trong kinh doanh
Trong giấc mơ, các công ty nhỏ thường thấy mình trở thành những công ty lớn. Và trên thực tế, hầu hết các công ty lớn ngày nay đều có xuất phát điểm từ những công ty nhỏ, thậm chí là rất nhỏ. Điều gì đã biến giấc mơ của họ thành hiện thực? Bí quyết rất đơn giản, họ đã tìm ra đúng con đường đi của mình. Những doanh số bán hàng đầu tiên của Nike thu về từ việc bán cốp xe ôtô. Dell chuyên chở những chiếc máy tính cá nhân đầu tiên cho khách hàng từ...
8/29/2018 5:31:44 PM +00:00
Bài giảng Đàm phán hợp đồng ngoại thương - TSKH. Đặng Công Tráng
Tài liệu Đàm phán hợp đồng ngoại thương của TSKH. Đặng Công Tráng gồm những nội dung chính sau: Chương 1 Những vấn đề lý luận cơ bản về đàm phán hợp đồng ngoại thương, Chương 2 Kỹ thuật và quá trình đàm phán hợp đồng ngoại thương, Chương 3 Thực trạng về hoạt động đàm phán hợp đồng ngoại thương tại Việt Nam.
8/29/2018 5:28:18 PM +00:00
Ebook Bí quyết đàm phán thành công
Đám phàn kinh doanh là cả một nghệ thuật tinh vi và phức tạp, ở đó hầu như không có chỗ cho sự sai sót bởi mỗi sai sót dù nhỏ có thể dẫn đến thiệt hại to lớn về danh tiếng và tài chính. Khi tiếp cận thị trường nước ngoài, rủi ro trong đàm phán kinh doanh càng tăng. Dưới đây là Ebook Bí quyết đàm phán thành công sẽ giúp bạn tự tin trong đàm phán.
8/29/2018 5:28:11 PM +00:00
8 bí quyết thương lượng cừ khôi
Thương lượng lương rất cần sự khéo léo và một chút kỹ xảo. Martin Yate, tác giả của quyển sách bán rất chạy Knock 'em Dead nói Khi đến giai đoạn thương lượng lương, nhiều ứng viên lại không chuẩn bị trước
8/29/2018 5:28:01 PM +00:00
Đặc điểm của những nhà đàm phán vĩ đại
Hầu hết những người bán hàng đều đòi hỏi phải có kĩ năng đàm phán. Sau khi quản lý hàng trăm cửa hiệu và làm việc với hàng nghìn người trong suốt thập kỉ qua tôi khám phá ra rằng những người bán hàng vĩ đại là những người có khả năng đàm phán hiều quả. Tuy nhiên, tôi có cơ hội gặp những nhà đàm phán bán hàng vĩ đại và nhận thấy rằng tất cả họ đều có một vài điểm chung, đó chính là những nét đặc trưng luôn thuộc về họ. Hiểu tiến trình đàm phán Những...
8/29/2018 5:24:43 PM +00:00
Ebook Nghệ thuật thương thuyết - David Oliver
Ebook Nghệ thuật thương thuyết của David Oliver giúp bạn phát huy hiệu quả tối ưu trong mọi thỏa thuận và gợi ý nhiều kỹ năng thiết thực giúp bạn trở thành nhà kinh doanh chuyên nghiệp. Mời các bạn cùng tham khảo.
8/29/2018 5:24:27 PM +00:00
Một số kỹ năng đàm phán
Đàm phán là phương tiện cơ bản để đạt được cái mà ta mong muốn từ người khác. Đĩ là quá trình giao tiếp cĩ đi cĩ lại được thiết kế nhằm thỏa thuận trong khi giữa ta và bên kia cĩ những quyền lợi cĩ thể chia sẻ và cĩ những quyền lợi đối kháng.
8/29/2018 5:20:10 PM +00:00
Những giá trị được đề cao trong kinh doanh và khả năng đàm phán
Các giá trị được bạn đề cao trong kinh doanh là gì? Chắc hẳn, chưa bao giờ, bạn thực sự suy nghĩ về điều này. Tuy nhiên, tất cả những gì mà bạn nói và làm với các nhân viên cũng như khách hàng của mình, chính là những giá trị thực sự mà bạn có. Các nhà nghiên cứu đã dành nhiều thời gian để đưa ra một danh sách những giá trị rất có ích trong kinh doanh, đó là:
8/29/2018 5:16:16 PM +00:00
Nghệ thuật đàm phán hiệu quả
Một trong những kỷ năng chủ chốt không thể thiếu được trong lĩnh vực kinh doanh là khả năng đàm phán của những nhà lãnh đạo.
8/29/2018 5:16:12 PM +00:00
Nhũng kỹ năng đưa ra câu hỏi có hiệu quả
Trong quá trình giao tiếp với khách hàng, lợi dụng tốt một số kĩ năng để đưa ra câu hỏi có hiệu quả, có thể tìm hiểu rõ hơn về những yêu cầu của khách hàng, xác minh vấn đề quan tâm nhất của khách hàng là gì? Làm thế nào để có thể đưa ra câu hỏi có hiệu quả, xin xem chi tiết sau đây:
8/29/2018 5:16:02 PM +00:00
Những kỹ năng trong giao lưu với khách hàng
Trong quá trình tiếp xúc với khách hàng, nhân viên marketing chủ yếu bằng ngôn ngữ để giao lưu, trao đổi với khách hàng, ngôn ngữ của nhân viên marketing phải nhiệt tình, lịch sự, chính xác và thích đáng hay không, sẽ trực tiếp ảnh hưởng tới bản thân bạn cũng như hình ảnh của công ty, ảnh hưởng tới sự hài lòng của khách hàng đối với sản phẩm và dịch vụ của công ty. Trong quá trình giao tiếp với khách hàng, chúng ta cần phải chú ý những vấn đề dùng từ nào, xin xem chi...
8/29/2018 5:16:02 PM +00:00
Đàm phán
Đàm phán là cuộc đo sức về trí tuệ giữa hai bên, không giống như cuộc thi chạy, thi chạy là người nào về đích cuối cùng thì người đó thắng. Nhưng đàm phán không chỉ ganh đua về thực lực mà còn bao gồm cả việc áp dụng các kỹ xảo đàm phán, nó có tác dụng ảnh hưởng tới toàn bộ cuộc đàm phán.
8/29/2018 5:11:50 PM +00:00
10 Mẹo trong đàm phán
Một trong những kỹ năng chủ chốt không thể thiếu được trong lĩnh vực kinh doanh là khả năng đàm phán của những nhà lãnh đạo. Đàm phán có thể hiểu một cách đơn giản là sự cố gắng đưa ra những ý kiến nhằm bảo vệ quan điểm của mình đến cùng. Nhưng trên thực tế khi vấp phải những vấn đề về đàm phán thì những nhà quản lý lại đổ lỗi cho sự khác biệt văn hoá mà không nhận ra được nguyên nhân lại chính là kỹ năng yếu kém trong đàm phán.Nhằm...
8/29/2018 5:02:13 PM +00:00
Kỹ năng thuyết phục thành công
Tham khảo tài liệu 'đàm phán, thuyết phục là một nghệ thuật kinh doanh', kỹ năng mềm, kỹ năng đàm phán phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
8/29/2018 5:01:47 PM +00:00
Bán hàng qua điện thoại Dễ hay khó
Khi muốn mua một sản phẩm nào đó, khách hàng chỉ cần “alô” là sẽ có ngay người mang hàng sản phẩm đến tận nhà. Cách bán hàng qua điện thoại như thế đã lan rộng trên thị trường trong thời gian qua.
8/29/2018 4:57:36 PM +00:00
Làm thế nào để chuyển tải bản chào hàng hiệu quả trong 30 giây
Tham khảo tài liệu 'làm thế nào để chuyển tải bản chào hàng hiệu quả trong 30 giây', kỹ năng mềm, kỹ năng đàm phán phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
8/29/2018 4:57:36 PM +00:00
Tài liệu bán hàng
Bạn viết thư có hay không? Khả năng biên tập của bạn có xuất sắc? Bạn rất giỏi tiếng Anh? Bạn có nghĩ rằng khi viết một đoạn giới thiệu hay quảng cáo ấn tượng, bạn chỉ cần nói với khách hàng rằng sản phẩm của công ty bạn có rất nhiều ưu điểm vượt trội, rằng chúng rất tốt, rất có ích … một cách chuyên nghiệp là đủ?
8/29/2018 4:57:36 PM +00:00
Làm chủ nghệ thuật thuyết phục (phần 1)
Một vài người may mắn có được nghệ thuật thuyết phục, còn hầu hết mọi người không có nó. Liệu bạn có khả năng thu hút khán giả, làm lay chuyển những người còn chưa quyết định đi theo bạn, biến kẻ thù thành bạn bè?
8/29/2018 4:52:41 PM +00:00
Bí quyết đàm phán giỏi
Một trong những lỗi lớn nhất mà các nhà đàm phán nghiệp dư thường mắc phải là họ để cho cuộc đàm phán của mình bị ảnh hưởng bởi yếu tố cảm xúc. Họ không kiềm chế được cảm xúc của mình và có những hạnh động không phù hợp như hét lên, đe dọa hay thậm chí vì tức quá mà chửi thề.
8/29/2018 4:52:36 PM +00:00
Tìm hiểu về Kỹ năng đàm phán
Tìm hiểu về Kỹ năng đàm phán qua tài liệu này sẽ giúp các bạn nắm được khái niệm, những nguyên tắc cơ bản, các phương pháp, hình thức đàm phán và những lỗi thông thường trong đàm phán cần tránh. Mời các bạn cùng tham khảo!
8/29/2018 4:52:33 PM +00:00
Biết lắng nghe – chìa khoá đàm phán thành công
Không nhiều nhà đàm phán biết cách lắng nghe. Đó là lý do tại sao họ để mất cơ hội biết được yêu cầu và mục đích của đối tác. Nhiều khó khăn trong khi đàm phán nảy sinh là do kỹ năng lắng nghe kém. Người biết cách lắng nghe là người có mục tiêu. Không chỉ hiểu lời nói mà còn phải hiểu được ý nghĩa bao hàm bên trong lời nói đó.
8/29/2018 4:52:32 PM +00:00
Phân tích nguyên tắc đảm bảo và tôn trọng sự thỏa thuận hợp pháp giữa các bên trong lĩnh vực lao động
Nguyên tắc cơ bản của luật lao động là những nguyên lý, tư tưởng chỉ đạo quán triệt và xuyên suốt toàn bộ hệ thống các quy phạm pháp luật lao động trong việc điều chỉnh các quan hệ xã hội về sử dụng lao động.
8/29/2018 4:49:30 PM +00:00
THUYẾT PHỤC NHÀ TUYỂN DỤNG BẰNG CÁC CÂU HỎI
Thông thường trước khi đi phỏng vấn, bạn thường chỉ luyện tập cách trả lời các câu hỏi của nhà tuyển dụng chứ không bao giờ nghĩ rằng mình sẽ đặt câu hỏi cho nhà tuyển dụng. Thực ra đó là một sai lầm lớn vì đôi khi những câu hỏi từ phía bạn sẽ thuyết phục được nhà tuyển dụng.
8/29/2018 4:49:29 PM +00:00
4 nguyên tắc khi đàm phán lương bổng
Khi đi xin việc vấn đề lương bổng vừa là vấn đề rất quan trọng nhưng lại tế nhị và nhạy cảm. Vậy chúng ta nên làm thế nào để đạt được hiệu quả cao nhất khi đàm phán lương bổng với nhà tuyển dụng. Dưới đây là 4 nguyên tắc bạn có thể thấy có ích.
8/29/2018 4:49:29 PM +00:00
Bí mật và nghệ thuật đàm phán lương bổng!
Bí mật và nghệ thuật đàm phán lương Các nhà tuyển dụng dường như luôn chiếm ưu thế trong các cuộc đàm phán về lương thưởng. Họ hiểu rằng bạn cần công việc hơn là họ cần bạn. Đàm phán lương bổng là một vấn đề tế nhị. Nếu bạn quen với việc ngã giá khi mua sắm thì đây là điểm khởi đầu thuận lợi của bạn. Tuy nhiên, khi đàm phán về lương thì không dễ dàng như khi đi mua sắm, bạn nên tìm hiểu và phân tích kỹ lưỡng mọi mặt vấn đề trước khí “đối...
8/29/2018 4:49:27 PM +00:00
Ebook Kỹ thuật đàm phán thương mại quốc tế - Nguyễn Xuân Thơm
Cuốn sách có tựa đề Kỹ thuật đàm phán thương mại quốc tế do Nguyễn Xuân Thơm chủ biên biên soạn là công trình nghiên cứu dài hơi, hệ thống những tư liệu khá phong phú và sống động nhằm mục đích giúp các nhà quản lý, các doanh nghiệp Việt Nam có quan hệ kinh doanh với nước ngoài khỏi bỡ ngỡ trong những bước đi ban đầu của quá trình hội nhập nền kinh tế thế giới.
8/29/2018 4:28:02 PM +00:00
Tìm đường cho các cuộc trao đổi vòng vo
Mất thời gian mà chẳng được việc gì cả - đó có thể là suy nghĩ kèm theo tiếng thở dài đầy ngao ngán của nhiều người khi tham gia một cuộc trao đổi vòng vo tam quốc mà chẳng đưa đến giải pháp thống nhất nào.
8/29/2018 4:28:01 PM +00:00