Tài liệu miễn phí Kỹ năng đàm phán
Download Tài liệu học tập miễn phí Kỹ năng đàm phán
Nghệ thuật đàm phán, kỳ 3
Trong kinh doanh các cuộc đàm phán luôn sảy ra trước khi hai bên đồng ý trao đổi hàng hóa hoặc ký kết một hợp đồng quan trọng. Do đó đàm phán đóng vai trò vô cùng quan trọng đưa các bên xích lại gần nhau và đi tới thỏa thuận. Có rất nhiều sai lầm diễn ra trong đàm phán và cũng có rất nhiều cạm bẫy mà ta phải bước qua.
8/29/2018 7:12:15 PM +00:00
Kỹ năng đàm phán - Văn hóa trong đàm phán
Hãy tham khảo tài liệu Kỹ năng đàm phán - Văn hóa trong đàm phán để giúp các bạn nắm những lưu ý khi đàm phán với một nền văn hóa khác, kinh nghiệm đàm phán với đối tác nước ngoài.
8/29/2018 7:12:09 PM +00:00
Nghệ thuật đàm phán, kỳ 1
Đàm phán là một hoạt động gắn với mọi quan hệ giữa người với người mà hàng ngày chúng ta vẫn tiến hành và nhiều khi tiến hành một cách trực giác không kịp có thời gian suy nghĩ đến. Trong lĩnh vực quản lý đàm phán là một bộ phận không thể tách rời mang lại thành công hay thất bại cho bạn cũng như doanh nghiệp.
8/29/2018 7:12:09 PM +00:00
Những yếu tố quan trọng trong đàm phán - thương lượng
Trong đàm phán - thương lượng thì thời gian, thông tin và năng lực là những yếu tố rất quan trọng mà một người đàm phán tối thiểu phải biết. Thời gian ở đây là thời gian tiến hành đàm phán. Thông tin biết càng nhiều càng có lợi cho bạn. Còn năng lực thì thể hiện dưới nhiều dạng. Bây giờ ta hãy xét từng yếu tố một.
8/29/2018 7:12:09 PM +00:00
Đàm phán lương thành công chỉ với 5 bước!
Nhiều người khi đến công sở chỉ biết đắm chìm vào công việc nhưng thu nhập hầu như vẫn dẫm chân tại chỗ. Họ không được trả một mức lương xứng đáng chưa kể đến tiền thưởng hay những khoản tiền làm ngoài giờ. Thông thường, bạn sẽ cảm thấy thất vọng thậm chí có chút chán nản khi thu nhập không tương xứng với công sức bỏ ra nhưng bạn vẫn chấp nhận làm thêm một thời gian nữa với hy vọng công ty sẽ trả lương xứng đáng. ...
8/29/2018 7:09:13 PM +00:00
Kinh nghiệm đàm phán với đối tác nước ngoài
Bắt đầu đàm phán: - Đừng bao giờ nói Vâng” với đề nghị đầu tiên - Đòi hỏi nhiều hơn những gì bạn hy vọng đạt được - Có phản ứng trước từng đề xuất của đối tác - Tránh đối đầu. - Đóng vai trò người bán hay người mua bất đắc dĩ. - Viện cấp quyết định cao hơn hoặc kẻ đấm người xoa. - Đừng bao giờ đề nghị nhượng bộ ngang bằng - Biết cách đặt các vấn đề bế tắc sang một bên (Bế tắc không hẳn là ngõ cụt hoàn toàn). ...
8/29/2018 7:09:13 PM +00:00
Kỹ năng thành công của những nhà thương thuyết vĩ đại
Trong làm ăn, không phải cuộc đàm phán nào cũng đi đến kí kết hợp đồng. Nhưng để có một cuộc thương thuyết diễn ra suôn sẻ và vui vẻ từ hai phía, các nhà đàm phán cũng nên biết các nguyên tắc đàm phán dưới đây: 1. Xác định và duy trì mục tiêu đàm phán Một khi đã không biết chính xác mình muốn gì thì cuộc đàm phán của bạn sẽ không đạt được kết quả như mong muốn.
8/29/2018 7:09:13 PM +00:00
Nghệ thuật đàm phán tăng lương
Bạn đã làm việc hơn 1 năm và đã có những đóng góp không nhỏ cho công ty. Bạn cũng biết được những quy luật tăng lương trong doanh nghiệp. Nhưng các thành quả của bạn vẫn bị “treo lửng lơ”, đã đến lúc chính bạn phải lên tiếng với sếp tăng lương cho bạn.
8/29/2018 7:09:13 PM +00:00
Một số kỹ năng thuyết phục
* Hãy làm cho lập luận của bạn thật mạch lạc. * Hãy bắt đầu sao cho ai cũng muốn nghe tiếp. * Hãy kết thúc sao cho để lại ấn tượng với ng nghe. • Thể hiện cả tính ưu và nhược của vấn đề:* Không có ý tưởng hoàn hảo, trình bày rõ mặt ưu mặt khuyết của vấn đề là 1 cách cho đối phương thấy bạn đag ở bên phía lợi ích của họ
8/29/2018 7:05:35 PM +00:00
Những câu hỏi cần thiết khi thuyết phục người phản đối bạn
Hỏi một loạt những câu hỏi dễ trả lời sẽ giúp người phản đối suy nghĩ lại về quyết định của mình và mở ra khả năng chấp thuận. Ý tưởng này được đề xuất lần đầu tiên bởi Socrates ở Athen cổ đại cách đây 2400 năm. Phương pháp của Socratic đã giúp cho các phe phái đối lập có được sự đồng thuận, và trong một thế giới ngày càng có nhiều sự đối đầu như ngày nay, nó càng trở nên hữu dụng....
8/29/2018 7:05:34 PM +00:00
6 cách để viết một bộ hồ sơ chào hàng khá thuyết phục
Bạn đang cần phải viết một bộ hồ sơ chào hàng thật ấn tượng. Có lẽ bạn là người có trách nhiệm phải thuyết phục một vị khách hàng đang rất hài lòng hoặc, ngược lại, có thể là phải thuyết phục một nhóm người nào đó, hay bất cứ cái gì nằm giữa hai thái cực này.
8/29/2018 7:02:09 PM +00:00
Những yếu tố cần cân nhắc khi thương lượng lương
Quá trình thương lượng để có mức lương thỏa đáng là một khâu cực kỳ quan trọng sau khi bạn nhận được lời mời làm việc của nhà tuyển dụng. Bạn sẽ đạt được mức lương mong muốn (thương lượng thành công)?
8/29/2018 7:02:08 PM +00:00
Những kỹ năng thuyết phục
Thuyết phục là một trong những kỹ năng quan trọng của những người thành công. Phần lớn các hành vi giao tiếp của con người là nhằm vào việc gây ảnh hưởng, lôi cuốn và thuyết phục người đối diện. Mặc dầu vậy lại có rất ít người được sinh ra cùng với những kỹ năng thuyết phục.
8/29/2018 7:02:04 PM +00:00
Đặc điểm của những nhà đàm phán vĩ đại hiện nay
Đặc điểm của những nhà đàm phán vĩ đại hiện nay Hầu hết những người bán hàng đều đòi hỏi phải có kĩ năng đàm phán. Sau khi quản lý hàng trăm cửa hiệu và làm việc với hàng nghìn người trong suốt thập kỉ qua tôi khám phá ra rằng những người bán hàng vĩ đại là những người có khả năng đàm phán hiều quả.
8/29/2018 6:58:20 PM +00:00
Điểm chung của những doanh nhân đàm phán giỏi
Điểm chung của những doanh nhân đàm phán giỏi Sau khi quản lý hàng trăm cửa hiệu và làm việc với hàng nghìn người trong suốt thập kỉ qua, doanh nhân tài ba Kelley
8/29/2018 6:58:18 PM +00:00
Thiết lập ý tưởng khả thi trong đàm phán
Phải xác đinh rằng, đàm phán không chỉ dừng ở việc đạt được một thỏa thuận, mà còn là các bước thiết lập mối quan hệ thành công lâu dài.
8/29/2018 6:58:18 PM +00:00
Đàm phán với các đối tác nước ngoài
Trong thời gian sắp tới, Việt Nam sẽ có rất nhiều dịp thương thuyết với các công ty nước ngoài. Mua nhà máy điện hoặc metro thì phải nói chuyện với những tay chuyên môn là người Đức, Nhật hoặc Pháp, mua nhà máy lọc nước thì chắc chắn sẽ chạm trán với người Pháp, phát biểu nhà máy vật liệu điện tử thì có Mỹ, Nhật, và Hàn Quốc, và nếu xây dựng những chương trình địa ốc lớn sẽ không sao tránh khỏi việc phải thương thuyết với Hàn Quốc hoặc Trung Quốc....
8/29/2018 6:58:14 PM +00:00
Cải thiện khả năng thuyết phục của bạn
Tham khảo tài liệu 'cải thiện khả năng thuyết phục của bạn', kỹ năng mềm, kỹ năng đàm phán phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
8/29/2018 6:58:14 PM +00:00
Chọn phong cách đàm phán như thế nào?
Trong đàm phán, có một vài người thích phong cách đấu tranh, châm biếm, uy hiếp, công kích hoặc là chế giễu có tính sỉ nhục, thậm chí chửi rủa, khiến cho đối phương nóng tiết lên. Có người lại thích sử dụng phong cách ôn hòa, nói năng ngọt ngào, dễ nghe như rót mật vào tai.
8/29/2018 6:58:14 PM +00:00
Không thương lượng và cái giá phải trả
Bạn có đàm phán mức lương hay chấp nhận mức lương bạn được đề nghị? Nam giới thường không dừng lại ở mức lương đầu tiên được chào mời, mà tiếp tục đàm phán để đạt mức cao hơn. Nhưng nữ giới lại dễ dàng chấp nhận lời đề nghị đầu tiên đưa ra về mức lương.
8/29/2018 6:58:14 PM +00:00
Một số bẫy điện thoại trong đàm phán
Các cuộc thương lượng qua điện thoại thường diễn ra khi bạn không có sự chuẩn bị. Trong khi đó, trước mỗi cuộc đối thoại trực tiếp, bạn thường đã chuẩn bị sẵn một đề cương chi tiết các mục tiêu, danh sách các vấn đề thảo luận, cùng với một chồng văn bản nghiên cứu để phát cho các bên, cũng như đã tập hợp được tất cả những cán bộ trợ giúp cần thiết để tranh biện có sức thuyết phục....
8/29/2018 6:58:14 PM +00:00
Những điều bạn cần ghi nhớ khi thương lượng
Điều nên nhớ trong mỗi cuộc thương lượng là: Bạn không thể luôn luôn nhận được những gì bạn muốn. Nhưng nếu bạn cố gắng thì đôi khi, bạn cũng sẽ tìm được những gì bạn cần.
8/29/2018 6:58:14 PM +00:00
Tình báo là chìa khóa thành công của các nhà đàm phán
Một thương nhân Mỹ khi sang Nhật thương lượng chuyện làm ăn đã mang theo rất nhiều sách phân tích tinh thần, tình cảm người Nhật. Khi máy bay hạ cánh xuống sân bay Tokyo, thương nhân Mỹ đã gặp hai người được cử tới đón mình và họ đã hoàn tất mọi thủ tục.
8/29/2018 6:58:14 PM +00:00
Vài kinh nghiệm đàm phán với quỹ đầu tư
Trong vài năm gần đây, việc mua bán cổ phần, sáp nhập giữa các công ty Việt Nam và doanh nghiệp hay các quỹ đầu tư nước ngoài đã trở nên khá quen thuộc. Tuy nhiên, không phải doanh nghiệp nào cũng hoàn toàn hài lòng với những đối tác mà mình đã chọn lựa.
8/29/2018 6:58:14 PM +00:00
Làm sao để đàm phán không thất bại
Đàm phán là khâu rất quan trọng trong kinh doanh, kỹ năng đàm phán quyết định rất nhiều đến việc hợp tác của bạn với đối tác của mình. bài viết sau đây sẽ cung cấp cho bạn những điều nên tránh trong khi đàm phán: Nói quá nhỏ: Nếu nói quá nhỏ khi đàm phán sẽ làm đối tác không tập trung và có thể dẫn đến hiểu lầm.
8/29/2018 6:55:11 PM +00:00
5 bước cơ bản để đàm phán lương thành công
Geary cho biết, “khi bạn bắt đầu bước vào thị trường việc làm hay đang tìm kiếm một hợp đồng lao động hoặc một cơ hội kinh doanh, hãy nghiên cứu xem công việc đó sẽ được trả bao nhiêu tiền”. Bạn sẽ dễ dàng tìm được câu trả lời thông qua các tài liệu và những nguồn thông tin trên mạng.
8/29/2018 6:55:10 PM +00:00
Đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế
Cùng tham khảo tài liệu Đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế giúp các bạn nắm rõ về hoạt động đàm phán hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế, các yếu tố cơ bản của hoạt động đàm phán, các phương thức đàm phán,...Để có thêm nhiều kinh nghiệm trong đàm phán ký kết hợp đồng.
8/29/2018 6:55:10 PM +00:00
Làm thế nào để thuyết phục hiệu quả?
Điều kiện tiên quyết Thuyết phục một người đòi hỏi rất nhiều đặc điểm cá tính sắc sảo khác nhau. Bạn phải tự tin nhưng không tự phụ, tự mãn; có tài hùng biện và có sức quyến rũ nhưng không bóng bẩy. Nếu sở hữu những năng khiếu tiên quyết đó, bạn sẽ có cơ hội lớn hơn rất nhiều để đạt được cái bạn muốn.
8/29/2018 6:55:10 PM +00:00
Những sai lầm khi đàm phán lương
Nếu bạn nhảy việc hay chuyển sang làm một lĩnh vực mới thì bạn nên tìm hiểu kỹ mức lương của vị trí công việc mới. Nói về vấn đề lương, các ứng viên thường có tâm lý vòng vo, ý nhị, ngại nói thẳng. Đó là một trong những lý do khiến họ mắc phải những sai lầm bị cho là ngớ ngẩn.
8/29/2018 6:55:10 PM +00:00
Thuyết trình: Kỹ thuật đàm phán trong kinh doanh
Thuyết trình: Kỹ thuật đàm phán trong kinh doanh nhằm giúp các bạn hiểu được khái niệm đàm phán, đặc điểm của đàm phán, kỹ thuật đàm phán trong kinh doanh, thực trạng vận dụng các kỹ thuật đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế và đưa ra các giải pháp.
8/29/2018 6:54:54 PM +00:00