Tài liệu miễn phí Marketing - Bán hàng
Download Tài liệu học tập miễn phí Marketing - Bán hàng
Xây Dựng Chiến Lược Quảng Cáo - P21
Quảng cáo qua hình thức phản hồi trực tiếp Trái với việc quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng (ti vi, radio, tài liệu in ấn…) vốn tác động tới người tiêu dùng một cách không cụ thể và không trực tiếp, quảng cáo bằng cách sử dụng thư từ, điện thoại, truyền miệng và các công cụ giao tiếp khác cho liên hệ và có được phản hồi trực tiếp từ những khách hàng cụ thể. ...
8/29/2018 6:55:02 PM +00:00
Xây Dựng Chiến Lược Quảng Cáo - P20
Chương trình này được hỗ trợ khi công ty trả 5 triệu USD để mua đài phát thanh. Điều này khiến cho tỉ lệ đặt phòng tăng lên tới 73% năm 1987 và tiếp tục tăng trong năm sau. Vậy, điều gì đã giúp xây dựng một chương trình quảng cáo qua radio hiệu quả? So với các phương tiện khác, radio ít được nghiên cứu hơn.
8/29/2018 6:55:02 PM +00:00
Xây Dựng Chiến Lược Quảng Cáo - P19
Truyền hình được biết đến là một phương tiện quảng cáo hiệu quả nhất do nó có sự kết hợp của cả âm thanh, ánh sáng lẫn hình ảnh; và nó có thể đưa thông tin đến với nhiều người nhất. Hiện nay, ti vi đã trở thành phương tiện giải trí phổ biến nhất, hầu như nhà nào cũng có và nó cũng là hình thức thu hút sự theo dõi của khán giả trong thời lượng nhiều nhất.
8/29/2018 6:55:02 PM +00:00
Xây Dựng Chiến Lược Quảng Cáo - P18
Không thể chỉ mở rộng kinh doanh bằng việc quảng cáo. Marketing đúng sản phẩm với giá cả hợp lý, tung ra đúng khu vực thị trường, dựa vào các điều kiện liên quan của xã hội, tất cả đều rất quan trọng để phát triển. Đánh giá đúng giá trị của quảng cáo trước hết, rồi hãy tính đến chi phí cho nó là bao nhiêu.
8/29/2018 6:55:02 PM +00:00
Xây Dựng Chiến Lược Quảng Cáo - P17
Lựa chọn hình thức và phương tiện quảng cáo Phương tiện marketing là công cụ truyền thông giúp bạn truyền đạt được thông điệp marketing của mình giúp đến khách hàng. Việc lựa chọn rất quan trọng vì nó giúp bạn đạt được hiệu quả cao nhất trên số tiền bạn đầu tư. Điều đó nghĩa là khi bạn muốn chọn phương tiện để truyền đạt thông điệp marketing đến phân khúc triển vọng của bạn với một chi phí thấp nhất. ...
8/29/2018 6:55:02 PM +00:00
Xây Dựng Chiến Lược Quảng Cáo - P16
Tìm thông tin cơ sở cho kế hoạch quảng cáo Nhìn qua các quảng cáo cho các sản phẩm hoặc dịch vụ “thương hiệu Việt” dễ thấy đa phần đang cố gắng gây sự chú ý, bắt mắt, thú vị chứ chưa thực sự đi vào bản chất của vấn đề là tạo chỗ đứng trong tâm trí khách hàng tiềm năng.
8/29/2018 6:55:02 PM +00:00
Xây Dựng Chiến Lược Quảng Cáo - P15
Mục tiêu của những chương trình quảng cáo sản phẩm Một trong những nỗi sợ hãi của các doanh nghiệp vừa và nhỏ lần đầu tiên phải bước vào thị trường để quảng bá cho sản phẩm của mình là không biết phải làm gì. Rất nhiều doanh nghiệp trong số này đã cho sản phẩm ra mắt khách hàng bằng những quảng cáo quá đơn giản và thậm chí phản tác dụng.
8/29/2018 6:55:02 PM +00:00
Xây Dựng Chiến Lược Quảng Cáo - P14
Chống quảng cáo Với những biển quảng cáo ngập phố đường len lỏi vào đời sống xã hội, hiện tượng “bội thực” quảng cáo từng gây không ít phản ứng chống đối trong xã hội. Gần đây nhất, ngày 10-3-2004, 62 người thuộc một nhóm bài xích quảng cáo tại Pháp đã bị kiện 1 triệu Euro (1,22 triệu USD) tội phá hủy các biển quảng cáo trong hệ thống xe điện ngầm Paris cũng như nhiều địa phương khác. ...
8/29/2018 6:55:02 PM +00:00
Xây Dựng Chiến Lược Quảng Cáo - P13
Quảng cáo “du kích” Quảng cáo trá hình, với dân quảng cáo chuyên nghiệp, được gọi là “quảng cáo du kích” (guerrilla advertising). Như thế nào là “quảng cáo du kích”? Hãy thử nghiên cứu một ví dụ. Trong một quán bar tại New York, người ta tò mò nghe một nhóm thanh niên cãi nhau ầm ĩ về một loại thức uống mới.
8/29/2018 6:55:02 PM +00:00
Xây Dựng Chiến Lược Quảng Cáo - P12
Quảng cáo lối sống Quảng cáo lối sống, hay giá trị, dựa trên giả định này: hãy đi cùng tôi, vì chúng ta chung một niềm tin. Quảng cáo này thường có vẻ xa vời, nhưng sức mạnh của nó, một khi bắt trúng mạch, là kinh khủng.
8/29/2018 6:55:02 PM +00:00
Xây Dựng Chiến Lược Quảng Cáo - P11
Hay còn gọi là quảng cáo USP (Unique Selling Proposition: ưu thế sản phẩm độc nhất) được khởi xướng bởi một người Mỹ là Reeves trong những năm 1940, sau đó được Bates phát triển và hoàn thiện. Thời kỳ này công nghệ sản xuất còn phôi thai và mỗi sản phẩm thường có một ưu điểm rất riêng. Bằng cách xoáy sâu vào ưu điểm này, nhà quảng cáo tạo cho thương hiệu của mình một hình ảnh và chỗ đứng độc lập. ...
8/29/2018 6:55:02 PM +00:00
Các Hình Thức Quảng Cáo - P2
Hình ảnh đặc trưng của thương hiệu có thể bao gồm những nhân tố sau: tên, chữ, số, biểu tượng, chữ ký, hình dạng, khẩu hiệu, màu sắc, và một kiểu chữ đặc biệt, trong đó tên thương hiệu chính là yếu tố quan trọng nhất đồng thời cũng gần được giữ nguyên trong khi tất cả các nhân tố khác có thể thay đổi theo thời gian.
8/29/2018 6:55:01 PM +00:00
Các Hình Thức Quảng Cáo - P1
Product Placement (PP) là cách sử dụng tích hợp giữa sản phẩm hay thương hiệu cần quảng cáo với kênh truyền thông giải trí không nhằm mục đích chiêu thị trực tiếp đối với sản phẩm. Nói một cách dễ hiểu hơn, PP là khi nhà quảng cáo chi trả một số tiền cho nhà sản xuất phim nhằm khuếch trương sản phẩm của mình trong phim.
8/29/2018 6:55:01 PM +00:00
Các Hình Thức Quảng Cáo - P11
Phát triển thương hiệu qua Internet – Tận dụng mạng truyền thông mới Trong những năm đầu của thế kỉ XXI chúng ta đã được chứng kiến bước phát triển như vũ bão của khoa học, công nghệ trong tất cả các lĩnh vực. Những thành tựu rực rỡ của ngành công nghệ thông tin đã mở ra một thời kì phát triển mới của nền kinh tế thế giới.
8/29/2018 6:55:01 PM +00:00
Các Hình Thức Quảng Cáo - P10
Nokia Group là sản suất điện thoại di động Phần Lan lớn nhất và hầu như ai cũng biết. Những năm gần đây họ đã kinh doanh bằng chính tên thương hiệu của tập đoàn và chủ động định hướng khách hàng.
8/29/2018 6:55:01 PM +00:00
Các Hình Thức Quảng Cáo - P9
Một nguyên tắc khi sáng tạo các slogan là tránh dùng lại những từ mà đối thủ đã dùng, mà nhiều khi cách tốt nhất lại là sở hữu những từ đối lập lại.
8/29/2018 6:55:01 PM +00:00
Các Hình Thức Quảng Cáo - P8
Xây dựng thương hiệu thường được định nghĩa như những hình ảnh trực giác, ngôn ngữ, văn hóa, tình cảm riêng mà người ta hay liên tưởng đến một loại sản phẩm hay công ty nào đó, và đặc biệt tập trung vào hai yếu tố chính: hình ảnh và ngôn ngữ, và những tác động của khoa học công nghệ đến khía cạnh này trong xây dựng thương hiệu.
8/29/2018 6:55:01 PM +00:00
Các Hình Thức Quảng Cáo - P7
Quảng trường số một Times Square, New York những ngày qua nhộn nhịp hẳn lên với màn hình trình diễn quảng cáo độc đáo “Người mẫu nhảy múa trong chai” của loại nước hoa CK one hãng Calvin Klein.
8/29/2018 6:55:01 PM +00:00
Các Hình Thức Quảng Cáo - P6
Vào một ngày đẹp trời nào đó, bạn được chứng kiến một cảnh tượng rất nhiều người đi đường đã rất ngạc nhiên với một đoàn diễu hành bằng xe đạp rất “styl-ist” của các bạn trẻ trong trang phục rất dễ thương, đẹp và lạ mắt. Đoàn diễu hành mặc đồng phục, trang trí xe, cờ… tất cả trong màu xanh của Duth Lady chạy dọc các tuyến đường chính theo đội hình chuyên nghiệp, tạo nên một không khí rất vui và ngộ nghĩnh chưa thấy ở Sài Gòn. ...
8/29/2018 6:55:01 PM +00:00
Các Hình Thức Quảng Cáo - P5
Edie Michelson, người điều hành công ty Ads2Go ở Saint Louis cũng có cùng ý kiến, “Các nhà quảng cáo phải giành nhau để có được sự chú ý và một chút thời gian của khách hàng, còn đối với cách quảng cáo trên xe thì không hề có tranh giành gì. Ai cũng muốn đọc những gì được dán trên xe.
8/29/2018 6:55:01 PM +00:00
Các Hình Thức Quảng Cáo - P4
Trong danh sách 100 cửa hàng bán lẻ chuyên dụng của American Express được thực hiện hàng năm bởi ban biên tập của tạp chí STORES thuộc National Retail Federation, Toys “R” Us được xếp vào vị trí thứ nhất. Kể từ năm 1990 trở đi, hầu như năm nào Toys “R” Us cũng đứng đầu bảng xếp hạng này. Toys “R” Us còn được phong tặng danh hiệu “Cửa hàng bán lẻ tốt nhất thế kỷ” của nhà sản xuất bản Lebar-Friedman. ...
8/29/2018 6:55:01 PM +00:00
10 lý do nên đưa Internet vào chiến lược tiếp thị sản phẩm
Hiện nay, vẫn còn rất nhiều công ty, cả nhỏ lẫn lớn, chưa xây dựng được cho mình một chiến lược tiếp thị qua Internet. Bắt đầu từ năm 1994, bất cứ một tổ chức nào không tạo dựng được chiến lược sử dụng Internet để tiếp thị sản phẩm hay dịch vụ của mình, có thể đều đang phạm một sai lầm lớn. Với các tổ chức hiện nay vẫn chưa ý thức được hiệu quả của việc tiếp thị qua Internet, chúng tôi sẽ đưa ra 10 lý do tại sao họ nên cân nhắc để tiến hành...
8/29/2018 6:55:01 PM +00:00
Các Hình Thức Quảng Cáo - P3
Prudential được đánh giá là nhạy bén và tín cẩn, khôn ngoan nhưng không thủ đoạn, uy tín và thận trọng, không nóng vội. Prudential là một công ty bảo hiểm mang nhiệm vụ đem lại một tương lai tươi sáng hơn cho khách hàng của mình.Thương hiệu Prudential từ xưa đến nay luôn có mức độ nhận biết rất cao.
8/29/2018 6:55:01 PM +00:00
Các Hình Thức Quảng Cáo - P12
Internet là mạng thông tin toàn cầu, nên nó không phải là độc quyền của mình doanh nghiệp nào cả. Để biến nó thành lợi thế cạnh tranh của mình đòi hỏi bạn phải nắm vững về cách xây dựng cũng như cách hoạt động của nó và cái nhìn của khách hàng đối với nó.
8/29/2018 6:55:01 PM +00:00
Không phải là bán sản phẩm mà là bán… sự hài lòng!
“Mốt” của khá nhiều nhà tiếp thị hiện nay trên thế giới là đi theo con đường “bán” những thứ bên ngoài sản phẩm. Một là họ bán dịch vụ đi kèm. Hai là họ bán những câu chuyện bên trong sản phẩm. Và nguyên tắc thứ ba, họ bán một thông điệp cuộc sống.
8/29/2018 6:55:01 PM +00:00
Lựa chọn hình thức và phương tiện quảng cáo
Phương tiện maketting là công cụ truyền thông giúp bạn đạt được thông điệp makeeting của mìnhđến với khách hàng. Việc lựa chọn rất quan trọng vì nó giúp bạn đạt được hiệu quả cao nhất trên số tiền bạn đầu tư.
8/29/2018 6:55:01 PM +00:00
Mô hình đấu giá, hội thương
Mô hình này khá mới mẻ và rất được ưa chuộng hiện nay. Mô hình đấu giá cho phép người mua và người bán tham gia trên một cửa hàng ảo được quyền đưa giá trên một phòng đấu giá ảo do mình tạo ra. Đây là phương thức hữu hiệu để tìm kiếm sản phẩm hay mua sản phẩm với giá rất tốt nhất.
8/29/2018 6:55:01 PM +00:00
Mô hình những trang vàng
Chắc hẳn mọi người điều biết niên giám điện thoại “ những trang vàng”, một trong những phương cách hay để quảng cáo công ty của bạn. Mô hình những trang vàng trên web cũng hoạt động tương tự, những tổ chức đứng ra lập trang web này tạo một bảng danh mục cho phép con trỏ nhấp đến các nguồn thông tin hay địa chỉ cung cấp sản phẩm.
8/29/2018 6:55:01 PM +00:00
Mô hình quảng cáo, đăng ký, cửa hàng ảo
Một loạt các trang web ra đời tiêu biều là google, yahoo, goto đại diện cho sự phát triển như vũ bảo của mô hình này, đây là các trang web có công cụ tiềm kiếm cực mạnh, giúp khách hàng tiết kiệm thời gian lướt web qua net và số liệu đưa ra để so sánh với các trang web. Không chỉ đưa ra webside, mô hình quảng cáo cũng có chức năng hiển thị cung cấp không gian quảng cáo trên web bên cạnh hỗ trợ việc tìm kiếm,một số trang web có khả năng quảng cáo theo yêu...
8/29/2018 6:55:01 PM +00:00
Mục tiêu của chương trình quảng cáo sản phẩm
Một trong những nỗi sợ hãi lớn nhất của các doanh nghiệp vừa và nhỏ là lần đầu tiên bước vào thị trường và quảng bá cho doanh nghiệp của mình là không biết phải làm gì. Rất nhiều doanh nghiệp cho ra sản phẩm của mình với những quảng cáo đơn giản và thậm chí phản tác dụng. Theo các chuyên gia hàng đầu về quảng cáo, việc đầu tiên cần tìm hiểu khi doanh nghiệp lần đầu tiên quyết định dành ngân sách cho quảng cáo và có mục tiêu cần hường đến....
8/29/2018 6:55:01 PM +00:00