Tài liệu miễn phí Marketing - Bán hàng
Download Tài liệu học tập miễn phí Marketing - Bán hàng
Xây Dựng Chiến Lược Quảng Cáo - P33
Khẩu hiệu và những thông điệp cũng là công cụ để giới thiệu và lưu giữ hành ảnh thương hiệu trong tâm trí khách hàng. Để thực hiện được nhiệm vụ cao cả đó, các nhà quảng cáo nên lưu ý rằng không nên chọn những khẩu hiệu chung chung.
8/29/2018 6:55:03 PM +00:00
Xây dựng chiến lược truyền thông marketing
Chiến lược truyền thông là một phần của chiến lược thị trường. một chiền lược truyền thông cụ thể tạo ra một định hướng cần thiết cho một hoạt động truyền thông,nó giúp doanh nghiệp chuyển thông điệp của mình đến khách hàng một cách nhanh chóng và hiệu quả, qua đó tạo ra một vị trí vững chắc trong suy nghĩ nhận thức của khách hàng.
8/29/2018 6:55:03 PM +00:00
Xu hướng phát triển của quảng cáo
Xu hướng phát triển của quảng cáo khác nhau nhưng nhìn chung, các chiến lược quảng cáo đều phát triển theo một số xu hướng phổ biến trên thị trường thế giới. Có người tiêu dùng là con mồi, người làm quảng cáo là thợ săn, mẫu quảng cáo là mũi tên bắn đi. Như vậy vấn đề đầu tiên cảu người thợ săn là xác định con mồi.
8/29/2018 6:55:03 PM +00:00
Các chiến dịch quảng cáo
Các chiến dịch quảng cáo xây dựng 1 thương hiệu Chiến dịch tấn công dồn dập trong một thời điểm không tỏ ra hiệu quả bằng quảng cáo với tần suất vừa phải nhưng thường xuyên.
8/29/2018 6:55:03 PM +00:00
chiến dịch xúc tiến bán hàng
Phát triển một hệ thống xúc tiến bán hàng Trước khi đi đến lịch trình xúc tiến bán hàng cụ thể, cần tập hợp, phân tích các đối tượng khách hàng mà doanh nghiệp đã hướng tới và đánh giá về các hình thức quảng cáo, khuếch trương mà doanh nghiệp đã thực hiện để vạch ra những chiến lược mới.
8/29/2018 6:55:03 PM +00:00
Chiến lược khuyến mãi thu hút khách hàng
Ưu và khuyết điểm khi sử dụng chiến lược Trúng ngay với giải thưởng trong bao bì (hoặc, trên bao bì) Ưu điểm · · Khuyến khích sức mua Đột phá bất ngờ cho đối thủ cạnh tranh · Chỉ chọn người đoạt giải để thuận tiện cho các doanh nghiệp sản xuất · Khuyết điểm Các phiếu trên bao bì có thể bị chiếm mất, đặc biệt là do người bán lẻ
8/29/2018 6:55:03 PM +00:00
Điều gì làm nên một chiến lược tiếp thị thành công?
Rõ ràng là không chỉ có một con đường tiếp thị dẫn đến sự giàu có. Thay vì chỉ dựa vào một sự khác biệt lớn hay một chiến dịch lớn, công ty cần có chiến lược tiếp thị độc đáo riêng, cả về chất lượng lẫn các hoạt động cụ thể.
8/29/2018 6:55:03 PM +00:00
Độc chiêu tiếp thị
Cuộc cạnh tranh giữa các tập đoàn siêu thị càng ngày càng ác liệt khiến khả năng tiếp thị và quảng cáo của họ bị thách thức ngày càng nhiều hơn và buộc họ phải chủ động hơn, sáng tạo hơn và nhiều khi còn cả kỳ dị hơn.
8/29/2018 6:55:03 PM +00:00
Dùng tiếp thị để hiễu rõ, tạo ra, thông tin, và cung cấp các giá trị
Sau khi nghiên cứu các vấn đề và các đáp án tiếp thị hiện nay, bây giờ chúng ta đã sẵn sang để xem xét tiếp thị có vai trò gì để giúp các công ty vươn lên dẫn đầu. Nếu các công ty chỉ tập trung vào chi phí thì sẽ không bao giờ lớn mạnh được. “Không có doanh thu thì sẽ không có lợi nhuận” .
8/29/2018 6:55:03 PM +00:00
Phạm vi thị trường cần rộng bao nhiêu để công ty có thể sinh lời?
Một trong những quyết định then chốt mà một công ty cần đưa ra là xử lý thị trường một cách đồng nhất đến mức nào. Ở một thái cực là tiếp thị đại trà, tại đó công ty đưa ra một sản phẩm hay dịch vụ tiêu chuẩn cho toàn bộ thị trường. Như công ty Coca-Cola muốn cho loại nước giải khát nổi tiếng của mình có thể “đến tay mọi người”.
8/29/2018 6:55:02 PM +00:00
Phân tích loại hình quảng cáo trực tuyến
P4P là quảng cáo thông qua các website tìm kiếm. hình thức này thu hút được nhiều doanh nghiệp vi tính hiện đại. Tuy nhiên nó cũng bộc lộ được hạn chế của mình. P4P được cung cấp bởi các công ty doanh nghiệp tìm kiếm như google. Overture, các dơn vị kinh doanh có sản phẩm quảng cáo cần đăng ký với nhà cung cấp nói trên rồi đưa ra từ khóa và trả tiền.
8/29/2018 6:55:02 PM +00:00
Phim truyền hình một công cụ quảng cáo đầy tiếm năng
Những phân tích trên đây chỉ ra rắng khả năng kết hợp giữa nhu cầu giải trí và quảng cáo trong phim truyền hình là rất lớn Vấn đề là ở chỗ, không phải những lúc xuất hiện những mẩu quảng cáo lộ liểu với những lúc xuất hiện khô cứng về một sản phẩm nào đó chen vào một cách gượng ép trong nội dung của bộ phim đã là biểu hiện của sự kết hợp đó.
8/29/2018 6:55:02 PM +00:00
Phối hợp các phương tiện truyền thông để tăng hiệu quả chiến dịch
Mục tiêu của một chiến dịch hiệu quả bủa vây khách hàng của bạn bởi các thông điệp. Với các phương tiện truyền thông hỗn hợp, khách hàng của bạn có thể đọc quảng cáo của bạn vào buổi sáng nhìn thấy biển quảng cáo của bạn trong khi lái xe đi làm và nghe quảng cáo của bạn trên phát thanh khi đang về nhà.
8/29/2018 6:55:02 PM +00:00
Phương tiện truyền thông đại chúng
Các loại hình phương tiện thông tin đại chúng được coi là không có kiểm soát: Vd một cuộc họp báo. Một lễ động thổ truyền hình đưa tin là loại hình không kiểm soát được vì người làm công tác QHCC không thể chắc chắn người ta sẽ quay phim sự kiện đó hay tập trung vào sự kiện theo cách mà họ mong muốn. Dĩ nhiên yếu tố không được kiểm soát chứa trong một khía cạnh thông tin.
8/29/2018 6:55:02 PM +00:00
Phương tiện truyền thông
Thế mạnh: gây chú ý cao, bắt mắt, hấp dẫn, làm người tiêu dùng liên tưởng đến chất lượng sản phẩm, có thể kết hợp ghe nhìn, từ ngữ và hành động
8/29/2018 6:55:02 PM +00:00
Quảng cáo bằng phim truyền hình
Là cách sử dụng thích hợp giữa sản phẩm hay thương hiệu cần quảng cáo với kênh truyền thông giải trí không nhằm mục đích chiêu thị trực tiếp đối với sản phẩm. Nói một cách dễ hiểu hơn , pp là khi nhà quảng cáo chi trả một số tiền cho nhà sản xuất phim nhằm khuếch trương sản phẩm của mình trong phim , PP có thể được xem là hai chính thức xuất hiện sau chiến tranh thế giới thứ 2, khi mà những công ty hàng đầu về hàng tiêu dùng như Proter & Gamble đã...
8/29/2018 6:55:02 PM +00:00
Quảng cáo ngoài trời một phương thức hiệu quả
Quảng cáo ngoài trời là một phương pháp hiệu quả và rẻ tiền, rất phù hợp với các doanh nghiệp nhỏ. Vậy tại sao công ty của bạn không sử dụng phương tiện quảng cáo này? Nếu bạn dang lên kế hoạch cho một chiến dịch quảng cáo và nghĩ rằng quảng cáo ngoài trời là khả năng của mình thì bạn hãy nghĩ rằng quảng cáo ngoài trời là ngoài khả năng của bạn thì hãy nghĩ lại
8/29/2018 6:55:02 PM +00:00
Quảng cáo qua các tài liệu in ấn báo
Phương pháp quảng cáo in ấn hoàng toàn khác với quảng cáo trên các phương tiện phát thanh truyền hình. Điều quan trọng nhất là bản chất riêng vốn có của mình, báo và tạp chí có thể đưa ra nhiều thông tin chi tiết về sản phẩm. Nhưng cùng lúc, do bản chất tĩnh của các hình ảnh minh họa của quảng cáo này khiến việc trình bày và thể hiện một cách sinh động cũng là một nhược điểm của quảng cáo in ấn nói chung. ...
8/29/2018 6:55:02 PM +00:00
Quảng cáo trên các phương tiện truyền thông đại chúng
Quảng cáo trên truyền hình, truyền hình được biết đến là một phương tiện quảng cáo hiệu quả nhất do nó có sự kết hợp của cả âm thanh, ánh sáng lẫn hình ảnh, và nó có thể đưa thông tin đến với nhiều người nhất, hầu như nhà nào cũng có và nó cũng là hình thức thu hút sự theo dõi của khán giả trong thời lượng nhiều nhất ở Mĩ, gần như nhà nào cũng có ti vi và thời gian xem ti vi trung bình một ngày của người dân Mĩ là 7 tiếng,một thời lượng...
8/29/2018 6:55:02 PM +00:00
Quảng cáo trên đài phát thanh Radio
Radio là phương tiện đặc biệt hiệu quả cho quảng cáo vào buổi sáng và đóng vai trò bổ trợ và tăng cường tính hiệu quả của quảng cáo trên truyền hình. Tuy vậy, radio cũng có những nhược điểm rất điển hình, đó là không có hình ảnh, và do đó khá thụ động trong việc nghiêm cứu bản chất người tiêu dùng; hơn nữa mức độ thành công phụ thuộc rất nhiều vào người phát ngôn (giọng nói, kĩ năng truyền đạt thông tin…) ...
8/29/2018 6:55:02 PM +00:00
Thiết kế chương trình quảng cáo
Quảng cáo là một quá trình gồm nhiều công đoạn, nhằm giới thiệu thương hiệu sản phẩm đến với người tiêu dùng, chính vì vậy, để thiết kế một chiến lược quảng cáo thành công cần phải nắm được một số yếu tố hết cơ bản liên quan đến chiến lược thương hiệu.
8/29/2018 6:55:02 PM +00:00
Tiếp thị mục tiêu
Trong bài viết có tính khai phá nhan đề “Khác biệt hóa sản phẩm và phân khúc thị trường như những chiến lược tiếp thị thay thế” xuất bản năm 1956, Wendell Smith đã phân biệt công ty đưa ra sự đa dạng của sản phẩm (“sự khác biệt hóa sản phẩm”) với công ty làm ra các sản phẩm cho các phân khúc thị trường cụ thể (“sự phân khúc thị trường”) .
8/29/2018 6:55:02 PM +00:00
Tiếp thị ở mức độ khách hàng
Trước cuộc cách mạng công nghiệp, các thợ thủ công có thể nhận các đơn đặt hàng riêng của khách hàng. Các thợ may thì may đo cho từng khách hàng, còn các thợ đóng giày thì làm từng đôi giày riêng cho từng khách hàng.
8/29/2018 6:55:02 PM +00:00
Tìm ra và đáp ứng các nhu cầu
Tại các thị trường có sự cạnh tranh cao, tất cả các bộ phận của công ty đều phải tập trung vào việc giành cho được sự ưa thích của khách hàng. Jack Welch, Tổng giám đốc nổi tiếng của tập đoàn General Electric, nói với các nhân viên của mình như sau: “Các công ty không thể đảm bảo sự an toàn công việc cho các bạn được .
8/29/2018 6:55:02 PM +00:00
Tìm thông tin cơ sở cho kế hoạch quảng cáo
Nhìn các quảng cáo cho các sản phẩm hoặc dịch vụ “thương hiệu Việt” dễ thấy đa phần đang cố gắng gay sự chú ý, bắt mắt, thú vị chứ chưa đi vào bản chất của vấn đề là tạo được chỗ đứng trong tâm trí các khách hàng tiềm năng.
8/29/2018 6:55:02 PM +00:00
Tổ hợp tiếp thị
Các nhà tiếp thị của công ty sau đó phải chuyển đến giai đoạn tiếp thị chiến thuật, để xác lập các công cụ của tổ hợp tiếp thị (MM) nhằm hỗ trợ và đưa ra sự định vị của sản phẩm. Những công cụ này thường được biết đến với tên gọi 4P
8/29/2018 6:55:02 PM +00:00
Vai trò của quảng cáo
Buổi sáng, mở cửa thấy một tờ giới thiệu chuyên lắp đặt ăng ten, bước ra đường thấy các bức tường được trang điểm bằng những dòng chữ khoan cắt bê tông và nhận rút hầm cầu. buổi trưa mở máy tình, nhận được email sửa chửa thiết bị điện gia dụng tại nhà, buổi tối lên tivi, màng hình đầy những dầu gội, kem đánh răng và bông băng…
8/29/2018 6:55:02 PM +00:00
Viết thiệp mời trong tổ chức sự kiện
Việc những thông tin trên có được trình bày rõ ràng và đầy đủ hay không có ảnh hưởng không nhỏ tới thành công của việc tổ chức sự kiện. Chẳng hạn, nếu là một buổi tiếp đón chính thức, mang tính ngoại giao, được tổ chức trong một nhà hát Opera mà Khách mời không được yêu cầu mặc đồ Vest sang trọng mà mặc quần Jeans và áo thun tới tham dự sẽ gây phản cảm
8/29/2018 6:55:02 PM +00:00
Xây Dựng Chiến Lược Quảng Cáo - P23
Loại hình quảng cáo cuối cùng này thường được coi là những phương pháp quảng cáo mang tính “hỗ trợ”, “thay thế” hoặc “phi truyền thống” do chúng mới xuất hiện một số năm gần đây với tư cách là biện pháp bổ xung cho những phương pháp quảng cáo truyền thống. Quảng cáo tại hiện trường, còn gọi là quảng cáo bên ngoài nhà, là loại hình quảng cáo không sử dụng các phương pháp quảng cáo truyền thống. ...
8/29/2018 6:55:02 PM +00:00
Xây Dựng Chiến Lược Quảng Cáo - P22
“Trường phái hiện đại” đứng đầu là Electronic Arts và một số công ty khác lại từ bỏ những quy tắc này. Trường phái này không bận tâm đi tìm những “người tạo ảnh hưởng”. Thay vào đó, nó dùng đường phố để khuếch trương những sản phẩm của mình tới những người sẽ nghe (và trong trường hợp lý tưởng là sẽ mua mặt hàng đó).
8/29/2018 6:55:02 PM +00:00