Tài liệu miễn phí Kế hoạch kinh doanh
Download Tài liệu học tập miễn phí Kế hoạch kinh doanh
Ý tưởng nhỏ làm nên thương hiệu lớn
Trong thế giới thương hiệu, Nescafé là thương hiệu duy nhất có giá trị được định lượng bằng tiền lớn hơn rất nhiều so với giá trị của chính tập đoàn sở hữu nó. Nescafé là thương hiệu duy nhất thành danh và thành công từ một sự đặt hàng và là biểu tượng cho khả năng từ ý tưởng nhỏ trở thành thương hiệu lớn.
8/30/2018 1:27:27 AM +00:00
Xây dựng thương hiệu: 3 bước đi tới
Không chỉ mang đến rủi ro, kinh tế khó khăn cũng đồng thời tạo ra nhiều cơ hội cho doanh nghiệp (DN) Việt Nam làm mạnh thương hiệu và tạo sự kết nối chặt chẽ hơn với khách hàng để tăng doanh thu. Xây dựng thương hiệu như thế nào? Yếu tố quan trọng giúp một thương hiệu thành công trong thời kỳ khó khăn là niềm tin và tình cảm người tiêu dùng (NTD) dành cho nó, hay nói cách khác là yếu tố “cảm xúc”. Nhiều thương hiệu ở Việt Nam không đuổi kịp đối thủ vì thất bại trong...
8/30/2018 1:27:27 AM +00:00
5 bí quyết giành thị phần cho doanh nghiệp yếu thế
Tìm kiếm và mở rộng thị trường là mối quan tâm của bất kỳ doanh nghiệp nào, nhất là với các DN vừa và nhỏ, DN mới thành lập hoặc DN tập trung khai thác thị trường ngách. Với các doanh nghiệp này, việc mở rộng thị trường không dễ dàng chút nào, vừa phải cạnh tranh với các đối thủ lớn vừa thiếu nguồn .lực để làm nghiên cứu thị trường, mở rộng kênh phân phối. Trong quyển sách mới “Grab More Market Share -- How to Wrangle Business Away from Lazy Competitors.”, tác giả Ross Shafer giới thiệu vài bí quyết...
8/30/2018 1:27:26 AM +00:00
6 chiến lược để tự tin làm ăn với các thương hiệu lớn
“Nếu tôi muốn phát triển nhanh chóng thì cách tốt nhất là…hợp tác với các công ty lớn nhất thế giới. Họ có thể giúp bạn đẩy nhanh tiến trình hơn bất kì công ty nào khác” - Giám đốc TerraCycle. Ngay từ khi bắt đầu mở công ty vào sáu năm trước, Tom Szaky, giám đốc công ty phân bón TerraCycle đã không bao giờ bán sản phẩm của mình cho những cửa hàng nhỏ lẻ. Thay vào đó ông bán cho Wal-Mart. Ông cho biết: “nếu tôi muốn phát triển nhanh chóng thì cách tốt nhất là…hợp tác với...
8/30/2018 1:27:26 AM +00:00
Cấu trúc, khách hàng, mục tiêu của doanh nghiệp
Sứ mệnh: Công ty có Slogan hay tôn chỉ nào đã được thông báo và truyền đạt nhằm làm động lực cho nhân viên và thu hút khách hàng không? Nếu không có Slogan hay tôn chỉ thì nên như thế nào? Những giá trị được đề cao trong doanh nghiệp Nhằm xây dựng môi trường làm việc lành mạnh và hướng đến thành công, công ty đã và đang thiết lập những nguyên tắc hoặc giá trị để đánh giá hành động và ứng xử hàng ngày như thế nào? Nếu chưa thiết lập thì nên như thế nào? Các...
8/30/2018 1:27:26 AM +00:00
Bài học truyền thông xã hội từ Snoop Dogg
Cũng giống nhiều các tên tuổi lớn khác, nam ca sỹ nhạc rap nổi danh của Mỹ Snoop Dogg hiện đang là “dân chơi” siêu đẳng của truyền thông xã hội. Ở kỷ nguyên của truyền thông xã hội, các ngôi sao nhạc nhẹ không chỉ làm mưa làm gió các bảng xếp hạng mà còn làm khuynh đảo các mạng xã hội.
8/30/2018 1:27:24 AM +00:00
Bài học thất bại từ định vị của Feather.
Kao là một tập đoàn hóa mỹ phẩm tại Châu Á. Năm 2007, doanh thu của Kao trên toàn cầu lên đến 1,3 tỷ yên. Kao có mặt tại hầu hết các nước Châu Á, độ bao phủ của Kao đến cả Bắc Mỹ và Châu Âu. Sản phẩm của Kao cạnh tranh khá sòng phẳng với hai “đại gia” mỹ phẩm là P&G và Unilever. Tại Việt Nam, tuy thành công với các nhãn hiệu mỹ phẩm Biore, Laurier nhưng Kao lại thất bại với Feather. Nguyên nhân vì sao?...
8/30/2018 1:27:24 AM +00:00
Bài học cạnh tranh phân khúc của Pepsico
Một chuyên gia phân tích ngành đã nói rằng “Sức mạnh của PepsiCo chính là khả năng sản xuất và tiêu thụ hàng tỉ hàng hóa tăng thêm một cách hiệu quả.”Với chiến lược cạnh tranh theo từng phân khúc đã phản ánh được kỹ năng marketing và khả năng phân phối của tập đoàn PepsiCo.
8/30/2018 1:27:24 AM +00:00
Bài học xướng máu về lựa chọn thị trường
Rất nhiều tập đoàn hàng đầu trên thế giới đã phải trải qua những kinh nghiệm xương máu mới có được sự nhìn nhận đúng đắn về thị trường của chính mình. Qua những câu chuyện kinh doanh trong quá khứ, chúng ta sẽ rút ra được nhiều bài học kinh nghiệm. Trong cuộc gặp gỡ khách hàng cao cấp tại tập đoàn bút Parker vào giữa những năm 80 của thế kỷ trước đã xảy ra một câu chuyện đi vào huyền thoại. Khi đó, Parker dường như đang mất phương hướng. Mặc dù, trước đó trong một thời...
8/30/2018 1:27:24 AM +00:00
Chiến lược xây dựng marketing mối quan hệ
Với xu hướng cạnh tranh ngày càng cao, chi phí để thu hút một hách hàng mới gấp năm hay sáu lần chi phí giữ chân một khách hàng cũ, việc giữ chân khách hàng trở thành một chiến lược chủ lực, phản ánh tầm nhìn dài hạn. Vì vậy, các doanh nghiệp ngày càng chú trọng vào việc cung ứng dịch vụ hướng vào khách hàng hiện có đồng thời xây dựng và thực hiện marketing mối quan hệ (Relationship marketing)....
8/30/2018 1:27:24 AM +00:00
Nghiên cứu thị trường: Lời giải cho doanh nghiệp
Với áp lực của suy thoái kinh tế toàn cầu, việc sử dụng nghiên cứu thị trường (NCTT) chuyên nghiệp để nắm rõ thị trường, đối thủ và khách hàng đang là yêu cầu cấp thiết cho sự phát triển của mỗi doanh nghiệp. Mặc dù nền kinh tế thế giới đang phải đối mặt với nguy cơ khủng hoảng tài chính toàn cầu nhưng những dự báo về mức tăng trưởng của NCTT trong những năm tới vẫn rất lạc quan....
8/30/2018 1:27:24 AM +00:00
10 cách làm thất bại
Tham khảo tài liệu '10 cách làm thất bại', kinh doanh - tiếp thị, kế hoạch kinh doanh phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
8/30/2018 1:27:24 AM +00:00
Vốn cho doanh nghiệp: Không chỉ từ ngân hàng
Các doanh nghiệp có thể liên kết đầu tư, lựa chọn đơn hàng vừa sức để quay vòng vốn nhanh, tiếp cận với các quỹ đầu tư tư nhân.. Vốn cho doanh nghiệp: Không chỉ từ ngân hàng Vốn cho doanh nghiệp: Không chỉ từ ngân hàng Giám đốc Công ty cổ phần Vật liệu xây dựng và phụ gia bê tông TuLog, Nguyễn Ngọc Tuấn từ đầu năm đến nay vẫn băn khoăn với việc mở rộng sản xuất kinh doanh mà chưa biết huy động vốn ở đâu. Việc vay vốn ngân hàng cũng đã được ông Tuấn tính đến, nhưng...
8/30/2018 1:27:22 AM +00:00
Xây dựng thương hiệu không chỉ là tiếp thị
Hãy tưởng tượng bạn đang chuẩn bị cho chuyến du lịch trong mơ của mình. Bạn tìm được brochure của một khu resort cao cấp, phòng ốc thật sang trọng và hoàn hảo đến từng chi tiết. Chỉ nhìn sơ qua một vài món ăn trong thực đơn cũng khiến bạn đói cồn cào. Xong, bạn quyết định, đây đích thị là điểm nghỉ chân lý tưởng của mình. Rồi ngày đẹp trời ấy cũng đến, bạn háo hức đến resort. Thực tế vượt xa những gì bạn mong đợi. Phòng ốc cũ mốc và ẩm thấp. Thức ăn cố nuốt...
8/30/2018 1:27:22 AM +00:00
Xây dựng thương hiệu: Có cần thời gian?
Mọi người thường có suy nghĩ rằng xây dựng thương hiệu mạnh phải mất một thời gian dài, tính bằng nhiều năm ròng. Suy nghĩ này càng được củng cố khi nó được đưa vào các giáo trình trong các trường đại học kinh doanh. Người ta thường lấy các ví dụ về các thương hiệu nổi tiếng như Ivory Soap có tuổi đời 125 năm; Tide với tuổi đời 50; Crest thì 40. Thương hiệu nổi tiếng như Apple có tuổi đời 20 thì được coi là trẻ và hiếm hoi trong thế giới thương hiệu nổi tiếng. Điều đáng...
8/30/2018 1:27:22 AM +00:00
Xoá bỏ tham nhũng để cải cách môi trường kinh doanh
Đây là một phần trong công cuộc cải cách đăng ký kinh doanh – do Chính phủ Na Uy và Chính phủ Thụy Sỹ tài trợ thông qua Cơ quan Phát triển Na Uy (NORAD) vàCục Kinh tế Liên bang Thuỵ Sỹ (SECO) cùng với sự hỗ trợ kỹ thuật và tư vấn chính sách của UNIDO. Trong bài phỏng vấn với Báo Đầu tư, ông Gunnar Koren – Cố vấn trưởng của Dự án đã chia sẻ về những lợi ích mà công cuộc cải cách này mang lại cho cộng đồng doanh nghiệp. Thưa ông, dự án hiện...
8/30/2018 1:27:22 AM +00:00
5 quy tắc về đổi mới trong nền kinh tế khó khăn
Các doanh nghiệp không nên phản ứng với bất ổn kinh tế theo xu hướng đã được dự đoán, đồng thời cũng không nên xem nhẹ hay lờ đi sự sụt giảm giá cổ phiếu trong thời gian gần đây. Các công ty có thể thực hiện 5 điều để bảo vệ các khoản đầu tư cũng như các khoản “đặt cược” của họ trong thời kỳ biến động, đồng thời mở ra những cơ hội cho tương lai: Quy tắc 1. Xem xét lại các dự án lớn kém linh hoạt. Quy tắc 80/20 thường áp dụng đối với danh...
8/30/2018 1:27:21 AM +00:00
6 cách vượt mặt 'đàn anh' cho các doanh nghiệp nhỏ
Ai nói doanh nghiệp nhỏ thì không thể bì được với các thương hiệu lớn? Doanh nghiệp nhỏ cũng có những lợi thế cạnh tranh mà các anh lớn không sao so bì được. Rất nhiều người cảm thấy thiếu tự tin vì mình chỉ là chủ doanh nghiệp nhỏ. Bạn nhìn thấy những chiến lược quảng cáo mà các đối thủ khổng lồ của mình đang thực hiện và bạn thấy run sợ. Bạn biết mình không có ngân sách marketing như họ, và thật khó để bạn có thể vừa ra ngoài đó chạy chương trình vừa tập...
8/30/2018 1:27:21 AM +00:00
Ba mô hình xây dựng chiến lược
Rất khó đạt được một định nghĩa thống nhất về chiến lược bởi 2 lý do cơ bản: (1) chiến lược bao gồm nhiều góc cạnh khác nhau, và (2) chiến lược có tính cá thể, nó thay đổi theo hoàn cảnh của mỗi doanh nghiệp, trong từng ngành cụ thể. Ba mô hình được trình bày tiếp theo được phân loại dựa trên điểm tập trung chủ đạo của từn mô hình. Mô hình chiến lược tuyến tính Mô hình tuyến tình tập trung vào hoạt động lập kế hoạch. Mô hình được gọi là tuyến tính vì nó...
8/30/2018 1:27:21 AM +00:00
Bạn Có Thể Làm Ăn Lớn?
Sau khi đã lèo lái đưa công việc kinh doanh của công ty đi lên, một trong những tình huống khó xử nhất bạn sẽ phải đối mặt đó là quyết định “làm ăn lớn” hay là cứ tiếp tục duy trì quy mô nhỏ. Rõ ràng là vẫn đang có rất nhiều nhà lãnh đạo chọn phương án thứ hai, bởi dù sao điều hành và quản lý một doanh nghiệp nhỏ vẫn dễ dàng hơn. Hơn nữa việc phát triển đòi hỏi phải có thêm nhân lực. Nếu bạn chọn mở rộng việc kinh doanh, thì khả năng điều hành...
8/30/2018 1:27:21 AM +00:00
Chiến lược hợp tác phát triển kinh doanh: nói dễ làm khó?
Tham khảo tài liệu 'chiến lược hợp tác phát triển kinh doanh: nói dễ làm khó?', kinh doanh - tiếp thị, kế hoạch kinh doanh phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
8/30/2018 1:27:21 AM +00:00
Lĩnh vực kinh doanh: Điểm mấu chốt hay bị lãng quên
Trong thế giới kinh doanh đa dạng, bạn phải xác định rõ kinh doanh trong lĩnh vực nào mà KHÔNG kinh doanh trong lĩnh vực nào. Quyết định quan trọng thứ hai của chúng tôi trong năm 2000 - sau tôn chỉ khách hàng là thượng đế- là xác định đâu là nơi dành cho P & G và đâu không phải là nơi dành cho P & G. Đầu tiên, chúng tôi tiến hành phân tích một vài nhân tố: 1, tính khả thi của ngành kinh doanh chúng tôi tham gia hay đang cân nhắc tham gia; 2,...
8/30/2018 1:27:21 AM +00:00
Tái cấu trúc doanh nghiệp: Hợp thời chưa chắc hợp lý
Có những công ty trong một năm tái cấu trúc (TCT) đến ba lần nhưng vẫn phá sản vì chiến lược quản lý không hiệu quả. TCT có phải là phương thuốc trị bách bệnh cho những doanh nghiệp (DN) hoạt động không hiệu quả? Kinh tế khó khăn, DN thường nghĩ đến việc TCT công ty nhưng không phải mỗi khi khủng hoảng là TCT. Phát biểu tại diễn đàn “Tái cấu trúc doanh nghiệp Việt Nam 2011” mới đây, ông Vũ Quốc Đại, chuyên gia tư vấn TCT, cho rằng, khủng hoảng là cơ hội để TCT nhưng...
8/30/2018 1:27:21 AM +00:00
4 chiến lược tăng trưởng thông minh
Vấp phải sự cạnh tranh lớn? Hãy xem các chiến lược tăng trưởng sẽ giúp bạn đạt được thành công mà mình mong đợi. Nếu bạn đang điều hành một công ty mới thì công ty này phải tăng trưởng. Nhưng sự tăng trưởng đó bắt nguồn từ đâu? Bạn có thể tạo ra một thị trường hoàn toàn mới hoặc có thể ra nhập một thị trường lớn theo một cách hoàn toàn mới. Nói cách khác là bạn phải cướp cơm của các đối thủ của mình. .Tốt hơn là bạn nên chắc chắn rằng các đối thủ không dễ...
8/30/2018 1:27:20 AM +00:00
Định vị ở thị trường ngách - 3 lý do để công ty nhỏ qua mặt các công ty lớn
Khi sở hữu một định vị khác biệt hay một thị trường hẹp, hay tạo nên một ngách mới của thị trường đã có, bạn có thể sẽ tận dụng nhanh chóng cơ hội đó để tồn tại và thành công. Những đề nghị mà bạn cung cấp sẽ đáp ứng được nhu cầu thật sự cho chỉ một nhóm người trong thị trường một cách tốt nhất, khác xa hẳn so với việc bạn đáp ứng được cho tất cả mọi người nhưng không có gì đặc biệt hơn đối thủ cạnh tranh của bạn....
8/30/2018 1:27:18 AM +00:00
Bí quyết nhượng quyền đáng giá triệu đô: Hãy ghi lại tất cả mọi thứ
Bạn cần tập thói quen là viết lại tất cả mọi thứ trong công việc kinh doanh, từ điều lớn đến chi tiết nhỏ nhất. Khi đưa các chi tiết này thành một hệ thống lưu trữ, nó trở thành bí quyết kinh doanh. Jim Rudolph - người có bí quyết nhượng quyền thương mại trị giá hàng triệu đô Jim Rudolph, Giám đốc điều hành của chuỗi nhà hàng kem danh tiếng Rita Italian Ice tại Mỹ, người đã có kinh nghiệm hơn 30 năm trong lĩnh vực nhượng quyền thương mại....
8/30/2018 1:27:18 AM +00:00
Công nghệ đang 'giết chết' sự tăng trưởng thần kỳ của châu Á
Những tiến bộ vượt bậc của ngành công nghệ ẩn chứa những tác động tiêu cực, thậm chí còn gây nên rủi ro không thể lường trước được cho các nước châu Á. George Magnus, chuyên gia kinh tế đến từ ngân hàng UBS vừa có bản báo cáo phân tích dài 29 trang thảo luận về vấn đề liệu có phải cuối cùng thì phép màu của châu Á đã kết thúc
8/30/2018 1:27:18 AM +00:00
Cộng hưởng giá trị của khách hàng
Giá trị của khách hàng sẽ cộng hưởng giá trị của doanh nghiệp (DN). Vì thế, gia tăng giá trị của khách hàng là mục tiêu đầu tiên DN cần đạt được trong tất cả các mục tiêu dài hạn. Theo GS. Philips Kotler, “giá trị dành cho khách hàng” là chênh lệch giữa tổng giá trị khách hàng nhận được và tổng chi phí khách hàng phải trả cho một sản phẩm, dịch vụ nào đó. Ở đây cần hiểu rõ “tổng giá trị khách hàng nhận được” không phải chỉ có được từ sản phẩm, dịch vụ, mà còn...
8/30/2018 1:27:17 AM +00:00
Chọn mô hình nhượng quyền khả thi
Một cửa hàng Mc Donald's ở Singapore. Ngay sau khi Báo Đầu tư đăng tải bài viết “McDonald’s tìm đối tác nhượng quyền” (số ra ngày 27/8/2012), một số nhà tư vấn cho rằng, mô hình nhượng quyền này rất khó khả thi tại Việt Nam. Trong khi đó, Starbucks Coffee (thương hiệu đồ uống Mỹ) và The Johnny Rockets (chuỗi nhà hàng ăn uống của Mỹ) vẫn đang chuẩn bị những khâu cuối cùng để thâm nhập thị trường Việt Nam, hứa hẹn sẽ thay đổi cục diện thị phần đồ ăn nhanh, vốn đang được các thương hiệu...
8/30/2018 1:23:57 AM +00:00
Mua nhượng quyền: Những điều cần biết
Cốt lõi của việc nhượng quyền kinh doanh là để khách hàng có trải nghiệm tương tự ở tất cả các địa điểm mà thương hiệu xuất hiện. Nhưng trên thực tế có trường hợp người nhận nhượng quyền chỉ tuân thủ một phần nguyên tắc hoạt động của hệ thống. Người nhượng quyền phải làm gì trong trường hợp này? Khi những người nhận nhượng quyền không làm theo hệ thống hoặc chỉ chọn lựa một số khâu trong hệ thống nhượng quyền sẽ có 2 ảnh hưởng rõ rệt: - Khách hàng không nhận được trải nghiệm giống...
8/30/2018 1:23:57 AM +00:00