Xem mẫu
- 7 dấu hiệu thất bại của các "mầm non" Internet
Đây là những dấu hiệu thất bại của các công ty Internet
mới lập (start-up) được rút ra từ 666 nghiên cứu và
khảo sát của các tổ chức.
Thứ nhất: làm việc nửa vời
Bạn đã quyết định thành lập công ty riêng thì hãy dành toàn
lực cho công ty đó. Chỉ riêng việc làm tạm thời cho một nơi
khác thôi cũng đã giảm thiểu đáng kể hiệu suất và tiềm
năng công ty của bạn.
- Nhiều người nghĩ họ sẽ làm ở một công ty khác, đồng thời
vẫn lập công ty riêng và xác định chỉ làm “nửa nọ nửa kia”
như thế cho đến khi gây được vốn cho công ty. Tuy nhiên,
cách làm này có thể giúp họ huy động vốn, nhưng kém hơn
đến 24 lần so với những người dành toàn tâm toàn lực toàn
thời gian cho công ty riêng. Tóm lại, đối với các công ty
mới thành lập, làm việc toàn thời gian là điều đặc biệt quan
trọng.
Thứ hai: Đơn độc hoặc là nhóm quá lớn
Sau khi đã quyết tâm dành hết thời gian cho công ty rồi,
thử thách thứ nhất sẽ là thuyết phục người cùng tâm huyết
tham gia cùng bạn. Nếu không thuyết phục nổi một người
như vậy, hoặc bạn nghĩ rằng một mình cũng có thể làm
được, thì đó là dấu hiệu xấu cho thấy công ty khó thành
công. Nhưng có nhiều người trong nhóm sáng lập chưa
chắc đã tốt. Số lượng lý tưởng cho nhóm sáng lập và điều
hành là từ hai đến ba người.
Những công ty có một người sáng lập thường chỉ gọi được
- lượng vốn bằng 50% so với các nhóm 2-3 người. Một lý do
là có ba việc sẽ chia rẽ trí óc năng lực của nhóm sáng lập:
sản phẩm, công việc kinh doanh và việc gọi vốn, khiến một
người sẽ gặp nhiều khó khăn hơn.
Thứ ba: Không có chuyên gia kỹ thuật ngay từ đầu
Nếu bạn thành lập một công ty công nghệ mà trong nhóm
sáng lập lại không có ai giỏi về kỹ thuật thì bạn cũng khó
thành công. Trừ phi công ty đó hoạt động trong mảng hoàn
toàn về bán hàng, còn không thì trong nhóm sáng lập nên
có 1/3 chuyên kỹ thuật, một nửa là tốt nhất. Tuy nhiên
nhiều chuyên gia quá cũng không tốt.
Vấn đề đầu tiên khi không có chuyên gia kỹ thuật trong
nhóm là bạn không có ai sở hữu hoàn toàn sản phẩm của
công ty. Những người sáng lập thì không hiểu rõ sản phẩm
còn các nhân viên hay cố vấn thì không sở hữu chúng bởi
công ty không phải là của họ. Kết quả là các công ty không
có chuyên gia kỹ thuật trong nhóm sáng lập có mức tăng
trưởng người dùng trung bình ít hơn 3-5 lần, và chậm tiến
- đến giai đoạn mở rộng từ 7-8 tháng.
Thứ tư: xây dựng sản phẩm không phù hợp
Khi đã có nhóm sáng lập lý tưởng, bạn nên đảm bảm sẽ
bám sát thị trường và xây dựng được sản phẩm phù hợp với
thế mạnh của nhóm.
Thứ Năm: Không chuyển hướng hoặc chuyển hướng
quá nhiều
Sau khi đã thành lập được nhóm làm việc lý tưởng với sản
phẩm và thị trường phù hợp, cần có đủ quyết tâm để biến
kế hoạch thành hiện thực, đồng thời vẫn linh hoạt để áp
dụng các biện pháp thích hợp. Khả năng bạn phải thay đổi
các mảng lớn trong hoạt động kinh doanh là rất cao. Khi
thông tin phản hồi thực tế cho thấy mảng nào không hoạt
động thì bạn phải thay đổi ngay. Nhưng thay đổi hướng
phát triển quá nhiều sẽ khiến công ty chạy vòng tròn.
Nghiên cứu cho thấy các nhà sáng lập chỉ chuyển hướng
mạnh từ 1 tới 2 lần sẽ có tăng trưởng người dùng hơn
- 100%.
Thứ sáu: Không lắng nghe khách hàng
Bỏ thời gian để thu thập ý kiến phản hồi của khách hàng
làm tăng đáng kể xác suất đưa ra được quyết định chính
xác. Các công ty theo dõi các chỉ số của mình và lắng nghe
khách hàng có độ tăng trưởng khách hàng tới 400%.
Thứ bảy: Mở rộng mà không củng cố thị trường
Cuối cùng, sai lầm lớn nhất là các nhà sáng lập quá nôn
nóng mở rộng công ty quá sớm mà không củng cố thị
trường, cũng như cải tiến quá trình thu hút khách hàng mới.
Theo ICTnews (NYT)
nguon tai.lieu . vn