Xem mẫu
- Ý tưởng viết quảng cáo thứ 4: Kêu
gọi hành động
- LẤY MỘT NGẨU NHIÊN 1.000 nhân viên kinh doanh và yêu cầu họ xếp
thành một hàng dài, tùy thuộc vào số hoa hồng mà học kiếm được trong năm
vừa qua, người nhiều nhất ở bên phải, người ít nhất ở bên trái. Sau một lúc
(vâng, có thể khi bạn đọc xong quyển sách này) thì họ cũng sắp hàng xong.
Tôi đảm bảo rằng những nhân viên kinh doanh có doanh số cao đều có kỹ
năng này. Họ đều là những người chốt hợp đồng tuyệt vời. Và nó có nghĩa là
họ biết cách kêu gọi các đơn đặt hàng. Với chúng ta, những người
coppywriter cũng cần phải giỏi chuyện này. Điều bày được gọi là “ kêu gọi
hành động”.
Ý tưởng viết quảng cáo “ Kêu gọi hành động"
- Ý tưởng
Từ City Equities Limited, một đại lý cổ phần được cấp phép
Kêu gọi hành động thường là một dòng hoặc đọan văn cuối mỗi bức email,
brochure hoặc bức thư mời gọi độc giả phản hồi. Thường thì phản hồi được
chờ đợi nhất là đơn đặt hàng hoặc những thứ tương tự nhưng cũng có thể là
đăng ký một bản tin nội bộ qua email, đặt chổ trong một hội thảo hoặc thậm
chí là xác nhận đã nhận hàng.
Đáng lý ra, kêu gọi hành động phải để ở cuối bài. Đó là khi việc chào hàng
kết thúc và phần chốt bắt đầu. Bạn có thể đặt lời kêu gọi hành động trong
nhan đề hoặc đặt rải rác lời kêu gọi của mình sau mỗi phần hoặc mỗi đoạn
trình bày về lợi ích của sản phẩm. Rốt cuộc, bạn không bao giờ biết được độc
giả sẽ bị thuyết phục bởi bài viết lung linh của mình nhanh chóng như thế
nào.
City Equities nói: “Khi bạn trả lời thư của tôi, nhân viên kinh doanh của
chúng tôi sẽ gọi cho bạn để tìm hiểu thêm về các yêu cầu đầu tư của bạn.”
- Tôi gọi đây là một kết thúc ngạo mạn. Chúng ta nói với độc giả điều gì sẽ xảy
ra “khi” họ phản hồi chứ không phải là “nếu” họ phản hồi.
Vì lời kêu gọi hành động thường đặt ở cuối cùng nên nó cũng được viết sau
cùng. Thế nhưng, có lẽ đây không phải là một ý kiến hay vì lúc đó, bạn đã
mỏi mệt và phấn khởi vì bức thư gần như sắp hoàn thành. Bạn có thể về nhà
ngay khi viết xong lời kêu gọi hành động phiền phức này. Thế nên bạn gấp
gáp viết một lời yêu cầu “đặt hàng ngay”, lưu và đóng văn bản lại và xem
như bạn đã xong việc.
Nhưng đây là điểm mấu chốt của bức thư ( hoặc mẩu quảng cáo, tờ rơi hoặc
trang web). Đây là chỗ mà tất cả sẽ cho ra kết quả “Có” hay “Không” từ độc
giả. Vì thế nó cần phải có sự đầu tư kỹ càng, sự sáng tạo và chính xác.
Thực hành
Viết lời kêu gọi hành động trước tiên. Tách riêng với mọi thứ khác, nó sẽ
giúp bạn tập trugn vào mục tiêu của mình, dù đó là một đơn đặt hàng mới
hoặc đăng ký một tạp chí online.
Bạn có thể dùng lời kêu gọi hành động để khiến người khác làm điều gì, thậm
chí là lật sang trang khác trên một bức thư 2 trang.
nguon tai.lieu . vn
