Xem mẫu
- Ý tưởng viết quảng cáo thứ 29: Viết
nhiều hơn và tăng gấp đôi lợi nhuận
- Từ lâu, những người làm trong lĩnh vực Viết lời quảng cáo – CoppyWriter
vẫn luôn tranh cải nên viết những bài viết chuẩn SEO, bài PR, thư bán hàng
… dài hay ngắn? Câu hỏi ấy là một khó khăn khi chúng ta chưa hiểu rõ tác
dụng và những mặt lợi hại của chúng. Vậy hãy xem chuyên gia quảng cáo
Andy Maslen nói gì về vấn đề này qua câu chuyện “Ý tưởng viết quảng cáo
thứ 29: Viết nhiều hơn và tăng gấp đôi lợi nhuận”.
TRONG NHÀ CHÚNG TA ĐẦY SÁCH, trong đó, có những quyển chúng ta
đọc trong vài phút, có những quyển phải đọc trong một, hai giờ. Đoán thử
xem trẻ con sẽ thích những quyển nào hơn? Xu hướng này có liên quan có
liên quan rất nhiều tâm lý chung của con người. Nó cũng giải thích được
phần nào lý do các bài viết dài có hiệu quả hơn những bài viết ngắn. Thực tế
đã cho thấy một bài viết tốt nhất có thể tăng gấp đôi lợi nhuận của bạn.
Bây giờ, nhiều người có suy nghĩ khác đám đông và lý tính (bạn biết đó,
những người làm tiếp thị, doanh nhân và những người tương tự) sẽ dể nổi cáu
khi được khuyên rằng các bài viết dài sẽ hiệu quả hơn. Thế nhưng, cũng
chính những người này muốn tăng tối đa lợi nhuận. Hừm!
- Một bài viết dài luôn có hiệu quả hơn?
Ý tưởng
Từ thành công của việc kinh doanh đặt hàng qua thu và tiếp thị qua
Internet
Đây là một ví dụ tuyệt vời nữa về một vụ làm ăn rất thành công mà có vẻ như
đã phá vỡ những nguyên tác quảng cáo cho web. Tôi nói “có vẻ” vì những
“nguyên tắc” mà người này phá không hề là những nguyên tắc – chúng chỉ là
những điều mà chúng ta tưởng tượng ra. Tôi nhìn vào trang web của một
chuyên gia tư vấn tiếp thị người Mỹ rất thành công và tìm thấy hàng tá bài
viết dài nhiều trang, trong khi chọn ra một cách ngẫu nhiên, có bài dài đến
3.072 chữ.
Vị chuyên gia này làm vậy không phải vì ông ấy thích như thế mà vì nó có
tác dụng.
- Nói chung, những bài viết dài thì dễ đạt được sự đồng thuận hơn các bài viết
ngắn. Có cũng áp dụng được với các trang web, thư chào hàng, email, quảng
cáo hoặc bất cứ thứ gì khác. Gần đây, người ta đa khảo sát một số việc kinh
doanh đặt hàng qua thư đạt lợi nhuận cao nhất trên thế giới và cho thấy họ có
những là thư chào hàng dài 12, 24 thậm chí 32 trang.
Họ viết dài để mua vui? Đúng rồi! À không, để mang lại lợi nhuận. “Nhưng
người ta không đọc nhiều đến thế” – những người phản đối sẽ nói vậy.
Và đây là ý kiến của một người hay cãi lại: Có thể họ đọc mà cũng có thể
không. Không ai biết được chuyện này, nhưng những gì chúng ta biết là họ
phản hồi.
Đây là phân tích của tôi về những gì sẽ xẩy ra. Bạn có một email chào hàng
dài tám trang màn hình. Trên mỗi trang có ba tiểu mục, mỗi tiểu mục tóm
lược một lợi ích của sản phẩm theo một cách nào đấy. Như vậy, bạn có 24
tựa đề nói về lợi ích. Độc giả của bạn có thể không đọc hết từng từ. Nhưng
thậm chí nếu họ chỉ đọc lướt qua, học vẫn có thể thấy được nhiều lý do để
mua hàng.
Hoặc bạn có thể gửi cho họ một email chỉ một trnag màn hình, với ba tiểu
mục. Có thể họ không đọc bức email này (một sự thật thường bị làm nghiêm
trọng hóa bởi những người hay bàn ra) mà chỉ xem lướt qua. Nhưng bấy giờ
họ chỉ thấy ba lý do để mua, thay vì 24 lý do.
Như vậy sức mạnh bán hàng đã giảm đi 88%.
- Thực hành
Trước tiên, bạn cần phải tìm hiểu càng nhiều càng tốt về độc giả mà mình
hướng đến. Sau đó, hãy nghiên cứu về sản phẩm cho đến khi nào hiểu rõ về
chúng, không phải là gì mà chúng ta làm gì.
Cuối cùng, bạn phải tạo nên một lời gợi ý mua hàng hấp dẫn đến mức một
khi đã bị thuyết phục, độc giả của bạn sẽ vui vẻ đọc hết bài.
nguon tai.lieu . vn
