Xem mẫu
- Xây dựng định
hướng bán hàng
ĐiỆN THOẠI DI ĐỘNG Q-MOBILE
LOGO
- www.themegallery.com
LOGO
Contents
1 Các loại kênh phân phối của Q-mobile:
2 Dạng cấu trúc kênh phân phối:
3 Chiến lược bán hàng của Q-mobile:
4
- www.themegallery.com
LOGO
Các loại kênh phân phối
Kênh phân
phối
GT(general MT(modern
trade): trade):
Bán hàng tại
Bán hàng trong
các đại lí, điểm
các siêu thị( big
bán lẻ trên
C, coop-mart..).
đường phố
- www.themegallery.com
LOGO
Các loại kênh phân phối
Lý do lựa chọn:
Qua 2 kênh như vậy vì 2 kênh này phù hợp
với sản phẩm Q-Mobile, những nơi này dc
đa số tầng lớp có thu nhập trung bình tìm
đến. Còn kênh Key account và Horeca
không phù hợp khi nơi đây chủ yếu là nơi
giải trí, ăn uống, không thích hợp cho bán
lẻ điện thoại, đặc biệt nếu đưa sp vào đây
bán thì giá cả sẽ tăng lên rất nhiều, sẽ làm
phá sản chiến lược sp giá mềm của Q-
mobile.
- www.themegallery.com
LOGO
Dạng cấu trúc kênh phân phối
Lý do:
Q-mobile mới ra đời nên theo kênh trực tiếp là h ợp lí vì
chưa có tiềm lực mạnh để có thể xây dựng hệt thống
hoàn chỉnh các đại lí, trung tâm bán lẻ. Do đó càng qua ít
kênh phân phối càng tốt
- www.themegallery.com
LOGO
Chiến lược bán hàng
Thực hiện chiến lược Push&Pull:
Chiến lược đẩy: tổ chức các hoạt động
marketing như khuyến mãi, chiết khấu
nhằm kích thích các đại lí, cửa hàng bán
lẻ mua hàng của công ty, thúc đẩy việc
bán sp ra thị trường
Chiến lược kéo: quảng cáo trên
truyền hình, báo chí…đánh thẳng vào
khách hàng nói chung, làm cho họ có
nhu cầu tiêu dùng sp cảu mình
- LOGO
nguon tai.lieu . vn
