Xem mẫu
- QUI TRÌNH 4x8
MOÄT PHÖÔNG PHAÙP BAÙN HAØNG
HIEÄU QUAÛ
TA.C - 2005
- Quy trình baùn haøng
NOÄI DUNG
Quy trình baùn haøng
QUI TRÌNH BAÙN HAØNG 4 X 8:
I. GIÔÙI THIEÄU CHUNG
II. COÂNG VIEÄC HAÈNG NGAØY CUÛA
COÂNG
NVBH
NVBH
III. 04 COÂNG CUÏ BAÙN HAØNG
IV. 08 BÖÔÙC BAÙN HAØNG
IV. 08
V. TOÙM TAÉT
TOÙM
VI. THÖÏC HIEÄN TREÂN HIEÄN
VI. THÖÏC
TRÖÔØNG
TRÖÔØNG
- THAÛO LUAÄN NHOÙM ( 10
THAÛO
PHUÙT)
PHUÙT)
NHÖÕNG NHIỆM VỤ &
MUÏC TIEÂU HAØNG
NGAØY CUÛA NHAÂN
VIEÂN BAÙN HAØNG
LAØ GÌ ?
- I. GIÔÙI THIEÄU CHUNG
THAÛO LUAÄN NHOÙM ( 10
THAÛO
PHUÙT)
PHUÙT)
NHÖÕNG MUÏC TIEÂU
HAØNG NGAØY CUÛA
NHAÂN VIEÂN BAÙN
HAØNG THANH AN
TREÂN THÒ TRÖÔØNG
LAØ GÌ ?
- NHIỆM VỤ & MỤC TIEÂU CỦA NVBH
NHI
Ñaït doanh soá
Ñaït muïc tieâu bao phuû saûn phaåm
Thaêm vieáng taát caû caùc cöûa haøng
naèm trong keá hoaïch thöôøng kyø
Thöïc hieän ñuùng caùc chöông trình
tröng baøy, khuyeán maõi.
Duy trì möùc toàn kho toái öu taïi caùc
cöûa haøng
Thu thaäp caùc thoâng tin veà ñoái thuû
vaø veà thò tröôøng
Xaây döïng vaø phaùt trieån moái quan
- MOÄT NHAÂN VIEÂN BAÙN HAØNG COÙ
HIEÄU QUAÛ
Laøm theá naøo ñeå thaønh
coâng ?
Phaûi coù moät keá hoaïch haèng
ngaøy roõ raøng vaø hieäu quaû.
Phaûi bieát caùch söû duïng nhöõng
coâng cuï baùn haøng cuûa Thanh An
moät caùch höõu hieäu.
Phaûi tuaân thuû qui trình baùn
haøng ñaõ qui ñònh khi chaøo baùn
- 3 Yeáu Toá Chính Ñeå Thaønh
Coâng...
Keá hoaïch haøng ngaøy cuûa NVBH
08 böôùc baùn haøng
4 Coâng cuï
- KEÁ HOAÏCH HAÈN G N GAØY
CUÛA N VBH
Chìa khoaù ñeå ñaït caùc chæ tieâu
haøng ngaøy vaø quaûn lyù thôøi gian
hieäu quaû
- KEÁ HOAÏCH HAÈNG NGAØY CUÛA
NHAÂN VIEÂN BAÙN HAØNG
3. KEÁT THUÙC
1. CHUAÅN BÒ 2. THAÊM VIEÁNG
CUOÁI NGAØY
ÑAÀU NGAØY CAÙC CÖÛA HAØNG
Taïi nhaø hoaëc Taïi Vaên phoøng
Treân thò tröôøng,
taïi cuûa NPP
taïi cöûa haøng
vaên phoøng
cuûa NPP
- VAI TROØ CUÛA KEÁ HOAÏCH HAÈNG
NGAØY
Coù ñöôïc moät danh muïc coâng
vieäc roõ raøng
Ñaûm baûo raèng khoâng coù
vieäc gì bò boû soùt
Söû duïng quyõ thôøi gian hieäu
quaû
Reøn luyeän tính kyû luaät
Taêng tính chuyeân nghieäp cuûa
- 1. Chuaån bò ñaàu
ngaøy
A) Xem xeùt laïi nhöõng keá hoaïch
vaø muïc tieâu ñaõ ñònh töø ngaøy
hoâm tröôùc :
Muïc tieâu:
Chæ tieâu veà saûn löôïng baùn haøng ( töøng
thaùng, töøng tuaàn vaø töøng ngaøy)
Chæ tieâu tröng baøy, theo höôùng daãn vaø öu
tieân töøng chu kyø
Chæ tieâu veà thu nôï
Caùc chöông trình khuyeán maïi
Nhöõng öu tieân veà phaân phoái haøng
Môû caùc cöûa haøng môùi
Nhöõng muïc tieâu ñoái vôùi töøng khaùch
haøng seõ gheù thaêm trong ngaøy hoâm nay
- 1. Chuaån bò ñaàu
ngaøy
B) Kieåm tra phöông tieän :
Tính an toaøn cuûa phöông tieän (Phanh, keøn, ñeøn, aéc-quy,
…)
Giaáy tôø xe hôïp leä
Veä sinh xe
Haøng coøn toàn hoâm tröôùc (neáu coù)
Ñaõ ñöôïc kieåm keâ chöa
Ñaõ laøm thuû tuïc nhaäp vaøo phieáu hoâm nay chöa
Tình traïng haøng hoaù
- 1. Chuaån bò ñaàu
ngaøy
C) Kieåm tra nhöõng coâng cuï saün
saøng cho coâng vieäc: ( 04 coâng
cuï)
Bieåu maãu baùn haøng
Taøi lieäu / duïng cuï baùn haøng
Baùo caùo baùn haøng haøng ngaøy
Caëp ñöïng hoà sô
- 1. Chuaån bò ñaàu
ngaøy
D. Daønh cho caùc ñoäi baùn haøng giao ngay:
Kieåm tra danh muïc haøng seõ nhaän trong ngaøy
theo keá hoaïch ñaõ ñònh
Giaùm saùt vieäc boác & saép xeáp haøng treân xe
nhaèm baûo ñaûm cho vieäc laáy haøng vaø giao
haøng coù hieäu quaû
E. Toùm taét nhöõng coâng vieäc chính trong ngaøy cho NV
Tröng baøy vaø nhöõng ngöôøi trôï giuùp khaùc
F. Phoái hôïp vôùi boä phaän vaên phoøng vaø Giaùm Saùt Maïi
Vuï veà vieäc:
Baùo caùo, thö töø, vaên baûn höôùng daãn, nhöõng
vaán ñeà cuûa khaùch haøng, thu nôï, cuøngvôùi
nhöõng yeâu caàu khaùc.
G. Ñaûm baûo veà tö caùch chuyeân nghieäp cuûa mình:
Trang phuïc thích hôïp vaø saïch seõ
- 1. Chuaån bò ñaàu
ngaøy
Coù maët taïi cöûa haøng ñaàu tieân treã
nhaát laø 8:30 saùng
- 2. Thaêm vieáng caùc cöûa
hnhöõng muïc öu tieân trong chu
aøng
A. Taäp trung chuù yù vaøo
kyø ñaõ ñöôïc Giaùm Saùt Maïi Vuï höôùng daãn vaø baûo
ñaûm raèng chuùng ñöôïc aùp duïng ñuùng taïi moãi cöûa
haøng
B. Thöïc hieän nhöõng hoaït ñoäng xaây döïng thò tröôøng
Nhöõng chöông trình khuyeán maïi
Caùc chöông trình daønh cho soá khaùch haøng
ñaëc bieät naøo ñoù
Theo doõi hoaït ñoäng cuûa ñoái thuû caïnh tranh.
Xaây döïng & phaùt trieån moái quan heä toát ñeïp
vôùi khaùch haøng
C. Ghi nhaän nhöõng thoâng tin veà ñoái thuû caïnh tranh
vaø caùc thoâng tin veà thò tröôøng
D. Ghi nhaän nhöõng cô hoäi baùn haøng trong khu vöïc
mình phuï traùch vaø thaûo luaän vôùi Giaùm Saùt Maïi
- 2. Thaêm vieáng caùc cöûa
haøng
E. X a â y d ö ïn g t h ie ä n c h í n g o a ø i
t h ò t rö ô ø n g
Thieát laäp vaø duy trì moái quan heä toát
ñeïp vôùi caùc cöûa haøng
Haõy coâng baèng, trung thöïc vaø quan
taâm tôùi quyeàn lôïi khaùch haøng
Lòch söï, nhaõ nhaën vaø ñuùng möïc
Coù tinh thaàn traùch nhieäm
UÛng hoä & tuaân theo chính saùch cuûa
coâng ty
F. S ö û d u ïn g q u i t rìn h b a ù n
- QUI TRÌNH BAÙN HAØNG 4x8 :
04 COÂNG CUÏ
- 04 COÂNG CUÏ
1. Bieåu maãu baùn haøng
2. Taøi lieäu / duïng cuï baùn haøng
3. Baùo caùo baùn haøng haèng
ngaøy
4. Caëp ñöïng hoà sô
nguon tai.lieu . vn