Xem mẫu
- Phát triển lợi thế
Ph
cạnh tranh
Giới thiệu và ứng dụng một số
các công cụ phân tích phổ biến
- Biết mình biết người,
Bi
trăm trận trăm thắng
tr
- Biết mình
Bi
(Công cụ S.W.O.T)
• Đây là phương pháp phân tích nhanh tình
trạng hiện tại của địa phương / doanh nghiệp và
khả năng tình huống có thể xảy ra trong tương
lai gần
• Cơ sở cho công tác lập kế hoạch dựa trên
khả năng thực tế
- Công cụ phân tích S.W.O.T
Công
Mạnh, Yếu, Cơ hội và những mối đe dọa
Hiện tại Tương lai
(S) điểm mạnh của… (O) Cơ hội của
(W) điểm yếu của … (T) Các mối đe dọa đối
thoại….
- Biết người
Bi
(Công cụ 5 lực lượng)
Công cụ phân tích nhanh tình hình thị trường,
các đối tác, tác nhân liên quan và các đối thủ
cạnh tranh
Cơ sở cho công tác lập kế hoạch tác chiến,
tham gia và phát triển thị trường
- Một thể thức một hội thảo nhỏ:
Phân tích Mô hình 5 lực lượng
Các tổ chức hỗ trợ:
Khuôn khổ vĩ mô:
Điểm mạnh và
Những người mới tham gia:
Các nguyên tắc+
điểm yếu là gì?
Khả năng tham gia?
Các quy định
Họ là ai?
Đối thủ:
Khả năng thương lượng Khả năng thương lượng
Ai là đối thủ cạnh tranh?
của các nhà cung cấp của các khách hàng
Có lợi thế cạnh tranh gì?
Mối đe dọa của hàng hóa
thay thế (những thay đổi
mạnh mẽ về công nghệ,
thay đổi hành vi)
- Trăm trận
Tr
(Ma trận giao dịch)
(Ma tr
Ma trËn giao dÞch lμ mét c«ng cô ®¬n gi¶n nh»m
ph©n tÝch ho¹t ®éng t−¬ng t¸c gi÷a hai tæ chøc
Công cụ phân tích LỢI - HẠI trong quá trình tiến hành
giao dịch, liên hệ với các đối tác tác nhân liên quan
trong quá trình phát triển kinh tế địa phương
- Ma trận giao dich
tr
Nh÷ng g× lμ….? Lîi Ých Chi phÝ + Rñi ro
khi giao dÞch nhiÒu h¬n khi giao dÞch nhiÒu h¬n
...®èi víi tæ 1. B¹n sÏ thu ®−îc g× khi giao 2. Chi phÝ cña b¹n cho viÖc giao
chøc cña b¹n dÞch nhiÒu h¬n víi c¸c c«ng ty? dÞch nhiÒu h¬n víi c¸c c«ng ty lμ
B»ng c¸ch nμo viÖc nμy gióp b¹n bμo nhiªu? ViÖc nμy cã g©y ra
®¹t ®−îc c¸c môc tiªu cña m×nh? c¸c rñi ro nμo kh«ng?- trong viÖc
®¹t ®−îc c¸c môc tiªu cña b¹n
hay trong c¸c khÝa c¹nh kh¸c
n÷a.
...®èi víi c¸c 3. C¸c c«ng ty sÏ thu ®−îc g× khi 4. Chi phÝ cña c¸c c«ng ty cho
c«ng ty giao dÞch nhiÒu h¬n víi tæ chøc viÖc giao dÞch nhiÒu h¬n víi tæ
cña b¹n? B»ng c¸ch nμo viÖc nμy chøc cña b¹n lμ bao nhiªu? ViÖc
gióp c«ng ty ®¹t ®−îc c¸c môc nμy cã g©y ra c¸c rñi ro nμo
tiªu cña m×nh? kh«ng-trong viÖc ®¹t ®−îc c¸c
môc tiªu cña c«ng ty hay trong
c¸c khÝa c¹nh kh¸c n÷a?
- Ma trận giao dịch
Ma
lợi ích và chi phí/rủi ro cuả việc hợp tác giữa C&T
Chi phí + rủi ro
Lợi ích
... đối với C
... đối với T
- Trăm thắng
Tr
(Chọn lựa và ứng dụng
các công cụ)
- Tổng hợp
Phân tích lợi thế cạnh
tranh địa phương
(Mô hình KIM CƯƠNG)
- Các yếu tố ảnh hưởng đến
lợi thế cạnh tranh địa phương
• Yếu tố điều kiện / cơ sở: hạ tầng, cơ sở vật chất, nhân
công lao động, vốn, công nghệ… và các điều kiện vật chất
để phát triển cạnh tranh
• Yếu tố bổ trợ: sự hiện hữu hay khiếm khuyết của các
ngành công nghiệp liên đới, đối tác liên doanh,cung ứng
đầu vào, hay dịch vụ hỗ trợ…
• Yếu tố nhu cầu / thị trường: đặc thù của thị trường địa
phương, nhu cầu chung và riêng, tính tương đồng và/hay
thu hút khi so sánh với thị trường bên ngoài
• Yếu tố cạnh tranh, chiến lược doanh nghiệp: điều kiện
hình thành, phát triển, tính năng động và cạnh tranh của
doanh nghiệp tại địa phương
- CÔNG CỤ PHÂN TÍCH
CÔNG
LỢI THẾ CẠNH TRANH
Mô hình Kim cương Michael Porter
Mô
Lợi thế và yếu thế
Của các doanh nghiệp
cùng ngành
Đâu là điểm mạnh
và điểm yếu?
Các tổ chức, dịch vụ phát Các điều kiện về nhu cầu
triển doanh nghiệp (cung •Nhu cầu phức tạp
cấp điều kiện hoạt động) •Nhu cầu bất thường
-Đào tạo, công nghệ, •Nhu cầu mới, mang tính
tài chính, dịch vụ hạ tầng... xu thế, định hướng
- Mặt bằng, đất đai Đâu là điểm mạnh
Đâu là điểm mạnh, điểm yếu? Các ngành công nghiệp và điểm yếu?
hỗ trợ, cung ứng liên quan
(Các đơn vị cung cấp,
các nhà thầu phụ,
cung ứng dịch vụ ...)
Đâu là điểm mạnh, điểm yếu?
- Ma trân BCG
trân
- Thị trường: 1,000 USD Thị trường 1,000 USD
Cung ứng: 5 Cung ứng: 100
Người mua: 100 Người mua: 100
Thị trường: 100 Thị trường 100 USD
Cung ứng: 2 Cung ứng: 1000
Người mua: 100 Người mua: 10
- Tyû troïng
Lớn Nhỏ
? Du lòch
Cao
? ? Bieân maäu
Goám
Döôïc
Tỉ lệ tăng Công nghiệp
chế biến
trưởng ngaønh
?
Caù
Gaïch
Luùa
ngoí
Thấp
- Các công cụ phân tích
Nhóm doanh nghiệp đa dạng
Năm lực lượng Tập trung vào nhân tố thị trường
và thời điểm
Tổ chức hỗ trợ đa dạng
SWOT Nhóm đồng nhất
Có ít các tổ chức hỗ trợ
Ma trận giao dịch Các tổ chức hỗ trợ
Khu vực công cộng
- Tóm tắt phát triển
lợi thế cạnh tranh địa phương
• Tiêu chí
– Ủng hộ những hoạt động đem lại những tác
động nhanh chóng, rõ ràng
– Xem xét các mặt yếu thay bằng các mặt mạnh
• Công cụ (SWOT, 5 lực lượng, Ma trận)
– tổng hợp các thông tin
– định hướng vào mô hình kim cương
• Lập chiến lược hành động -> PTKTĐP:
– Kế hoạch hành động khả thi
– Đơn vị thực hiện
– Các bước thực hiện và theo dõi
- Làm cách nào để khởi động các sáng
kiến phát triển kinh tế địa phương?
• Xem xét các mặt yếu thay bằng các mặt mạnh
– Xác định tiềm năng lợi thế độc nhất vô nhị
– Quan điểm Poter: Làm thế nào để biến bất lợi thành lợi thế
duy nhất?
• Lý luận Porter: chiến lược = một lợi thế duy nhất không thể dể
dàng sao chép được
• ủng hộ những hoạt động đem lại những tác động nhanh
chóng, rõ ràng
– Không bị sa lầy vào những hoạch định chiến lược lê thê
– Không khởi động bằng việc giải quyết những thách thức
lớn nhất
- …không địa phương nào giống nhau hoàn toàn
về hoàn cảnh, điều kiện, khó khăn và phương
cách giải quyết vấn đề…
• …Không có một toa thuốc chung cụ thể nào để
chữa trị các vấn đề của các địa phương
• … các phương pháp tiếp cận một cách chiến
lược, là công cụ hỗ trợ từng bước TỰ giải quyết
vấn đề trong mọi tình huống
• Philip Kotler
nguon tai.lieu . vn