Xem mẫu
- CHƯƠNG 3:
Phân đoạn thị trường
Lựa chọn thị trường mục tiêu
Định vị sản phẩm trên thị trường
mục tiêu
HuỲNH LINH LAN June 20, 2013
- 25T, NAM,
ĐỘ C
THÂN, 4- 5 NỮ, 40T,
TRIỆU, GIA ĐÌNH,
MARKETIN NỘI TRỢ
G
NAM, 35T,
GIA ĐÌNH,
A 1-2 TRIỆU,
B CÔNG
NHÂN
NAM, 55T,
GIA ĐÌNH, NỮ, 6OT,
HƯU TRÍ, NỮ, 30T, C GIA ĐÌNH,
2-3 TRIỆU ĐỘC BUÔN
THÂN, BÁN, 1-
CEO 1.5
TRIỆU
D
E
F
06/20/13
- PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG
Phân chia khách hàng tiềm năng thành
các nhóm (1) có cùng chung nhu cầu và
(2) phản ứng một cách tương tự với
những nỗ lực Marketing từ doanh
nghiệp
Tại sao phải phân đoạn thị trường?
Khi nào phải phân đoạn thị
trường?
- MARKETING ĐẠI TRÀ
Sản xuất ra một sản phẩm và bán cho
thị trường tổng thể.
Áp dụng cho những sản phẩm cơ bản,
tiêu dùng hằng ngày
Ví dụ: bột giặt Tide, Omo, kem đánh
răng
- MARKETING ĐA DẠNG HÓA SẢN
PHẨM
Sản xuất nhiều sản phẩm và cung
cấp cho cả thị trường tổng thể.
Chi phí cao hơn sản xuất một sản
phẩm như thõa mãn nhu cầu tốt
hơn.
Ví dụ: Cocacola, Pepsi
- MARKETING MỤC TIÊU
Sản xuất ra một loại sản phẩm cho
một đối tượng khách hàng.
CRM – Customer Relationship
Management
BTO – Build to order
- THỊ TRƯỜNG NGƯỜI TIÊU DÙNG
- TIÊU THỨC ĐỊA LÍ
Phân thị trường thành Vùng, Thành phố.
Ví dụ: Miền Bắc, Trung, Nam
Hà Nội, HCM, Đà Nẵng.
06/20/13
- TIÊU THỨC NHÂN KHẨU HỌC
06/20/13
- ĐỘ TUỔI
06/20/13
- GiỚI TÍNH
06/20/13
- TÌNH TRẠNG HÔN NHÂN
• Độc thân
• Kết hôn chưa có
con
• Li dị
• Góa phụ
06/20/13
- NGHỀ NGHIỆP
• Kĩ thuật, văn phòng
• Nhân viên bán hàng
• Thợ thủ công
• Nội trợ, thất nghiệp
- DELL
06/20/13
- TIÊU THỨC TÂM LÍ
06/20/13
- CÁ TÍNH
Hướng ngoại,
.hướng nội
Hiếu thắng
Tham vọng
- ĐỘNG CƠ MUA HÀNG
Mua vì chất lượng, dịch vụ, giá, sức khỏe,
,…sự tiện lợi
- TIÊU THỨC NGUYÊN TẮC HÀNH VI
06/20/13
nguon tai.lieu . vn
