Xem mẫu
- Nhượng quyền kinh doanh
Thông thường, phí làm đại lý kinh doanh thì không thể thương lượng, nhưng bạn
vẫn có nhiều lựa chọn có thể giúp bạn, đặc biệt là trong nền kinh tế khó khăn nh ư
hiện nay.
Rất nhiều các công ty làm đại lý đang đề nghị cung cấp trực tiếp hoặc lựa chọn hỗ
trợ tài chính từ bên thứ ba có thể cho phép bạn linh hoạt hơn trong các điều khoản
thanh toán chi phí làm đại lý cảu bạn. Chúng có thể là những lựa chọn rất có giá trị
cho bạn kể từ khi các loại chi phí “mềm” như phí đại lý trở thành một vấn đề khó
khăn trong tài chính và phải được trả bằng dự trữ tiền mặt của bạn.
Lý do mà hầu hết các chi phí không thể th ương lượng đó là công ty làm đại lý bị
yêu cầu ghi rõ trong Văn kiện thông liên bang (FDD) bất kì sự thay đổi nào từ
mức chi phí chuẩn họ định cho các đại lý. Do đó, sẽ có rất nhiều công việc phải
làm để họ theo dõi những thoả thuận đã đưa ra và chắc chắn những thông tin được
tiết lộ là tuyệt đối chính xác. Thêm vào đó, khi họ đưa ra những điều khoản đặc
biệt, những đại lý khác sẽ yêu cầu những đãi ngộ lớn hơn, do đó, điều này sẽ thực
sự thay đổi những mức chi phí chuẩn.
Bạn có một cơ hội tốt hơn để ảnh hưởng đến “thoả thuận” với các công ty cho
phép hoạt động dưới danh nghĩa của họ bằng cách thương lượng những dịch vụ
cộng thêm và hỗ trợ cho đại lý của bạn hoặc để nhận được chiết khấu từ những
nhà cung cấp khác mà công ty có thể ảnh hưởng đến.
Mua một đại lý kinh doanh khi vừa tốt nghiệp cao đẳng để bạn có thể bỏ qua giai
đoạn đi làm thuê và trực tiếp “làm ông chủ” thì nghe có vẻ rất tuyệt vời trên lý
thuyết, nhưng trên thực tế sẽ gặp phải một số thách thức. Đầu tiên là điều bạn đang
giả định, các ông chủ không cần phải làm việc.
- Một trong những niềm vui khi làm ông chủ chính là bạn có quyền kiểm soát và
chịu trách nhiệm về những việc sẽ xảy ra. Bạn thực sự là một giám đốc điều hành,
nhưng bạn cũng là người gác cổng, người rửa bát đĩa hoặc bất kỳ công việc nào
cần làm vào bất kỳ thời điểm nào. Muốn thành công đồng nghĩa với việc sẵn sàng
làm bất kỳ công việc kinh doanh nào và luôn là tấm gương dẫn đầu.
Có lẽ cha mẹ bạn muốn bạn làm việc vài năm trước khi chi tiền để bạn có được đại
lý đó với mục đích là tạo cho bạn cơ hội để có được một số kinh nghiệm làm việc
thực tế để tự kiếm sống. Kinh nghiệm đó có thể sẽ giúp bạn quản lý nhân vi ên tốt
hơn khi bạn trở thành ông chủ và cũng có thể dạy bạn nhiều bài học giúp bạn tránh
khỏi những sai lầm nghiêm trọng khi bạn trở thành chủ.
Đây là câu hỏi tốn 64 đô la để kiếm được nhiều người thuê nhà. Câu trả lời là
những nỗ lực của bạn sẽ phải đưa ra nhiều phương pháp tiếp cận dựa trên chi phí
và hiệu lực.
Cách tiếp cận ít tốn kém nhất là trực tiếp liên hệ với phòng kinh doanh bất động
sản để tìm kiếm những công ty đại lý mà bạn nghĩ họ có thể sẽ có hứng thú. Điều
này dựa trên thực tế mà bạn đã quan sát được: các địa điểm khác mà họ chọn cũng
giống như của bạn và hiện nay chúng không phải là tiêu biểu trong khu vực của
bạn. Phòng kinh doanh bất động sản sẽ nhanh chóng báo cho bạn biết nếu họ có
hứng thú với địa điểm của bạn. Phương pháp tiếp cận này đòi hỏi phải nỗ lực
nhưng sẽ rất có hiệu quả với một chi phí rất thấp.
Cách tiếp cận tiếp theo là liên lạc với những người môi giới bất động sản thương
mại chủ yếu trong khu vực của bạn để chắc chắn rằng họ biết về giá trị địa điểm
cao ốc và những điều mà bạn quan tâm. Hầu hết các công ty đại lý lớn có mối
quan hệ với một hoặc nhiều người môi giới thương mại lớn trong mỗi thị trường
chính để môi giới cho họ những khu vực tiềm năng nhất cho công việc kinh doanh
- của họ. Bạn cần phải đảm bảo rằng địa điểm của bạn nằm trong tầm ngắm của
những người môi giới này.
Phương pháp tiếp cận cuối cùng mà tôi muốn gợi ý đó chính là quảng cáo trên các
phương tiện truyền thông đại chúng để trực tiếp đưa càng nhiều thông tin đến các
khán giả mà bạn đang nhắm tới càng tốt. Trong trường hợp của bạn, vì bạn đã có
hứng với các đại lý kinh doanh thực phẩm, có thể quảng cáo bằng một ấn phẩm
như “Bản tin nhà hàng”, đặc biệt nếu có ý tưởng quảng cáo trong khu vực hoặc thị
trường cụ thể thì càng tốt.
Có chứ. Nghe có vẻ chắc chắn rằng bạn nên làm một trong ba điều nêu trên bởi lẽ
rằng bạn không có thời gian để hiến dâng cùng lúc cho cả 3 đứa con của bạn và
công việc kinh doanh.
Còn về việc lựa chọn nào là tốt nhất thì tuỳ thuộc vào tình hình của bạn. Theo
trình tự từ dưới lên trên, tôi sẽ chỉ đóng cửa tiệm khi tôi tin rằng đại lý đó đ ã thua
cuộc và tôi không có cơ hội để đảo ngược tình thế và khi không ai chịu trả tiền để
mua lấy nó.
Giả sử rằng tiềm năng của việc kinh doanh này là ổn định, nhưng đơn giản là bạn
không có thời gian để xây dựng nó một mình, hãy thuê ai đó quản lý nó và làm
cho công việc kinh doanh thành công là một lựa chọn phù hợp. Bạn nên biết rằng
chiến lược này có thể làm cho bạn thua lỗ nhanh chóng trong một thời gian ngắn
vì bạn còn phải trả lương cho người đó. Nhưng nếu người mà bạn thuê có thể giúp
công việc kinh doanh kiếm ra tiền, bạn có thể giữ nó hoặc bán nó dễ d àng hơn với
giá trị cao hơn ở thời điểm đó.
Lựa chọn khác mà bạn đề cập đến là bán đi công việc kinh doanh này. Đó sẽ là lựa
chọn an toàn nhất khi đứng trên lập trường nguy hiểm, nhưng thông thường sẽ rất
khó để bán một công việc kinh doanh “còn non trẻ”. Hầu hết các doanh nghiệp
đều muốn mua cái gì đó thành công và phát tri ển nó thêm sau khi họ sở hữu nó.
- Tôi gợi ý bạn nên thảo luận thật chi tiết những lựa chọn này với công ty cho phép
mở đại lý của bạn, sau đó hỏi xem họ có thể giúp bạn những gì trong tình hình
hiện nay. Hy vọng sẽ giúp được bạn và chúc bạn may mắn
nguon tai.lieu . vn
