Xem mẫu
- Những quan điểm sai lầm về Thương
hiệu
1. Thương hiệu chỉ là một bộ phận của Sản phẩm?
Có rất nhiều định nghĩa về Thương hiệu (Brand). Trong phạm vi bài viết
này, chúng ta không tranh luận về các định nghĩa khác nhau. Tuy nhiên điều
cần thiết cho mọi người và cho các nhà doanh nghiệp đó là cần xem thương
hiệu như một thực thể bao trùm, một tập hợp mẹ mà trong đó sản phẩm là
một bộ phận cấu thành.
Trong qua trình nghiên cứu và thực tiễn, chúng tôi có đúc kết một định nghĩa
mới cho sản phẩm: “sản phẩm là một tập hợp các lợi ích”, tập hợp này bao
gồm các “lợi ích lý tính’ và các “lợi ích cảm tính”, hay nói một cách dễ hiểu
hơn là “các lợi ích trực tiếp” và “lợi ích gián tiếp”.
Gọi là lợi ích gián tiếp thay cho khái niệm lợi ích cảm tính (emotional
benefits) là không chính xác lắm. Ví dụ khi chúng ta mua một sản phẩm là
hợp đồng bảo hiểm nhân thọ thì phần lợi ích cảm tính sẽ được thụ hưởng
trước, đó là cảm giác an toàn (nấc nhu cầu thứ 2 theo Maslow) còn lợi ích lý
tính (rational benefits) tức giá trị bằng tiền bằng của hợp đồng sẽ được thụ
hưởng sau vào lúc kết thúc hợp đồng bảo hiểm.
Còn thương hiệu bao trùm tất cả các lợi ích sản phẩm nói trên đồng thời còn
có cả hệ thống nhận diện và hình ảnh. Hay nói đơn giản, Thương hiệu là sự
- cam kết về chất lượng và sự phân biệt chất lượng khác nhau giữa các sản
phẩm trong quá trình cạnh tranh.
Chính vì thế mà một trong những thuộc tính cơ bản của thương hiệu là “sự
khác biệt”, thuộc tính này được cụ thể hóa trong quản trị bằng các giải pháp
phân khúc & định vị. Trong khi về mặt lý tính, chức năng hay vật chất thì
các sản phẩm có thể vẫn giống nhau.
Kết luận: Thương hiệu không phải là một bộ phận của sản phẩm mà là thực
thể bao trùm cả sản phẩm cộng với các nhân tố tạo ra sự khác biệt được công
nhận.
2. Thương hiệu chỉ là những lời Quảng cáo bóng bẩy?
Khái niệm Quảng cáo hình thành trong thời đại phát triển các phương tiện
truyền thông của thế kỷ hai mươi. Từ radio, đến truyền hình, điện thoại, và
gần đây là internet và các phương tiện tích hợp. Quảng cáo là sự chuyển tải
thông điệp của sản phẩm và thương hiệu qua các phương tiện (media) thích
hợp và hiệu quả nhắm đến công chúng và khách hàng. Vì vậy quảng cáo
không liên quan gì đến bản chất định nghĩa thương hiệu. Bên trong một
thương hiệu đích thực phải có một sản phẩm đích thực dành cho một nhóm
khách hàng cụ thể. Không có thương hiệu mạnh nào mà không có sản phẩm
tốt. Ngay cả các thương hiệu chứng nhận (certificating brand) như “Hàng
Việt Nam Chất Lượng Cao” hay “Kỷ lục Guiness” sản phẩm của nó là quy
trình bình chọn nghiêm túc và minh bạch, đó chính là sản phẩm tốt.
Những lời quảng cáo bóng bẩy có thể thu hút công chúng đến với thương
hiệu trong lần đầu tiên, hiệu quả của nó là tạo một số lượng khách hàng
dùng thử (trial user).
- Tuy nhiên nếu sản phẩm không tốt thì khách hàng sẽ không quay lại lần thứ
hai, và do đó sẽ không có repeated user (khách hàng thường xuyên). Những
người này sẽ đi tìm một thương hiệu khác đáng tin cậy hơn hoặc quay lại
những thương hiệu sản phẩm đã chọn ban đầu.
Quảng cáo hay tạo ra một lực hút, hoặc lực kéo rất lớn đối với thương hiệu
tạo ra 51% cơ hội thành công cho doanh nghiệp. Phần còn lại 49% là những
nỗ lực phân phối và thúc đẩy bán hàng làm đối đa hóa khả năng thành công
của Thương hiệu, mang lại doanh thu và lợi nhuận bền vững.
Kết luận: Không có thương hiệu mạnh mà bên trong nó không có sản phẩm
tốt.
3. Thương hiệu được bảo vệ chủ yếu bởi hệ thống pháp lý?
Hệ thống pháp lý quốc gia và các công ước quốc tế xác lập quyền bảo vệ
chính đáng và lâu dài cho thương hiệu. Tuy nhiên đó chưa phải là cách thức
bảo vệ thương hiệu hiệu quả nhất. Thương hiệu sau khi hình thành và được
pháp luật bảo hộ, thực chất còn phải đi một chặng đường dài và rộng khắp,
mới đến điểm đích của nó, là đến với hàng triệu thậm chí hàng tỷ khách
hàng và người tiêu dùng.
Như vậy người tiêu dùng là người bảo vệ thương hiệu hữu hiệu nhất. Đối
với các thương hiệu rơi vào tình huống bị làm giả sản phẩm hay làm nhái
nhãn hiệu. Bên cạnh những nỗ lực hỗ trợ của các cơ quan chức năng tiến
hành những biện bảo vệ cần thiết về mặt pháp lý, doanh nghiệp cần có
những quảng bá cụ thể giúp người tiêu dùng phân biệt sản phẩm thật với sản
phẩm giả, phân biệt nhãn hiệu chính hãng và nhãn hiệu giả mạo. Một thương
hiệu được đầu tư nghiêm túc và có tên tuổi sẽ được pháp luật bảo hộ mạnh
- mẽ hơn một thương hiệu mờ nhạt và không chuyên nghiệp. Chẳng hạn khi
doanh nghiệp chưa xây dựng một tiêu chí rõ ràng và nhất quán về hệ thống
nhận diện thương hiệu (brand identity system), các cơ quan chức năng sẽ
thiếu căn cứ và cơ sở pháp lý để phân biệt với những thương hiệu và sản
phẩm giả mạo. Một hệ thống nhận diện thương hiệu đầy đủ phải bao gồm:
thiết kế tên nhãn hiệu, thiết kế biểu trưng, logo, khẩu hiệu, chuẩn màu sắc,
chuẩn kích thước và rất nhiều mẫu chuẩn và phương thức nhận diện khác.
Như vậy những toan tính làm giả sẽ gặp khó khăn hơn và việc phân định thật
hay giả cũng dễ dàng hơn.
Kết luận: Cách thức bảo vệ thương hiệu hiệu quả nhất là đầu tư xây dựng
một thương hiệu mạnh và chuyên nghiệp.
4. Thương hiệu chỉ là chiến lược kinh doanh ngắn hạn?
Áp lực của kinh doanh là lợi nhuận. Vấn đề ở đây là lợi nhuận trước mắt hay
lợi nhuận thường xuyên. Nếu doanh nghiệp đặt kỳ vọng kiếm lời một lần,
hay lợi nhuận trước mắt thì có lẽ không cần thiết phải xây dựng thương hiệu.
Đó là tư duy của người đi buôn (trader) hay người làm gia công. Thương
hiệu chỉ phát huy tác dụng khi doanh nghiệp xác định mục tiêu lợi nhuận
thường xuyên, phát triển ổn định và bền vững. Thương hiệu chỉ phát huy tối
đa vai trò của mình trong một môi trường cạnh tranh tốt.
Trước khi đặt ra những mục tiêu về doanh thu và lợi nhuận, cần thiết phải cụ
thể hóa mục tiêu cho thương hiệu. Từ đó các giải pháp quản trị sẽ cụ thể và
hiệu quả hơn.
Kết luận: Thương hiệu phát huy tối đa vai trò của nó trong chiến lược phát
triển lâu dài và ổn định trong một môi trường cạnh tranh.
- 5. Chưa phân biệt giữa Tiếp thị và Tiếp thị Thương hiệu.
Tiếp thị là phương cách mang Sản phẩm đến với khách hàng. Tiếp thị
Thương hiệu là phương cách mang Thương hiệu đến với người tiêu dùng.
Tiếp thị Thương hiệu (brand marketing) là hệ thống quản trị được áp dụng
tại các tập đoàn thương hiệu hàng đầu thế giới. Nhận thức của “tiếp thị
thương hiệu” vì vậy có những sự khác biệt rất tinh tế so với khái niệm tiếp
thị mà nhiều người vẫn hình dung.
Những sự khác biệt này xuất hiện từ nhận thức, tư duy, đến chiến lược và tổ
chức bộ máy quản trị doanh nghiệp. Chẳng hạn hầu hết các nhà quản trị có
đầu óc marketing đều nói rằng “tiếp thị là bán cái khách hàng cần chứ không
phải bán cái mình có”. Tuy nhiên trong thực tế quản trị thì nhà tiếp thị bị áp
đặt sản phẩm đã được hình thành từ bộ phận kỹ thuật hay bộ phận R&D.
Tiếp thị thương hiệu cho phép định nghĩa một thương hiệu và một sản phẩm
trước khi hoặc song song với qúa trình nghiên cứu. Nhà tiếp thị được trao
quyền lãnh đạo đối với nhóm nghiên cứu phát triển sản phẩm.
Một dẫn chứng khác là khái niệm “định vị sản phẩm” và “quảng bá sản
phẩm”. Đây là những định nghĩa sai trong tiếp thị thương hiệu. “Định vị
Thương hiệu” bao gồm 4 nhóm giải pháp bao gồm: định vị sản phẩm, định
vị giá, định vị phân phối và định vị hình ảnh thương hiệu. Quảng bá sản
phẩm không làm nêu bật sự khác biệt giữa một thương hiệu A với thương
hiệu B trong cùng một dòng sản phẩm.
Một sự khác biệt nữa là Tiếp thị Thương hiệu nhắm đến một chuỗi các vòng
đời sản phẩm nối tiếp nhau chứ không xét đến một vòng đời sản phẩm duy
nhất.
- Kết luận: Có rất nhiều sự khác biệt rất tinh tế giữa tiếp thị và tiếp thị thương
hiệu.
6. Thương hiệu chỉ là Trade-mark?
Có lẽ khái niệm trade-mark mở đầu cho nhận thức của con người đối với
thương hiệu. Thực chất ở Trung Quốc những khái niệm tương tự như khái
niệm trade-mark của phương Tây đã hình thành từ rất lâu. Bởi về bản chất
thương hiệu là sự cam kết chất lượng ngay cả đối với những sản phẩm c ùng
loại. Thương hiệu là kết quả tất yếu của sự văn minh của loài người. Các
quốc gia phát triển có tỷ lệ hàng hóa có thương hiệu cao hơn so với các quốc
gia kém phát triển. Cạnh tranh phát triển giúp sản phẩm ngày càng phong
phú và thương hiệu hình thành ở cấp độ cao hơn cấp độ trade-mark.
Một trong những khái niệm thể hiện cấp độ nhận thức cao đối với thương
hiệu đó là khái niệm Love-mark của Kevin Roberts (CEO của Saatchi &
Saatchi). Love-mark với quan điểm mới cho rằng Thương hiệu là hiện thân
của các giá trị sản phẩm phục vụ không chỉ cho những nhu cầu vật chất, mà
còn gắn với tình cảm và cảm nhận thẩm mỹ đối với thế giới sản phẩm.
Trong quá trình hình thành hệ thống lý luận marketing và brand marketing.
Nhận thức của chúng ta về thương hiệu hoàn thiện hơn từ lý tính đến cảm
tính, từ sản phẩm đến thương hiệu và từ trade-mark đến love-mark.
Kết luận: Thương hiệu (brand) hình thành như một nhu cầu tất yếu của quá
trình phát triển văn minh của con người.
7. Khấu hao tài sản cho Thương hiệu?
- Giá trị thương hiệu tỷ lệ thuận với số lượng người tiêu dùng mà nó chinh
phục. Tài sản này chuyển hóa sang doanh số và lợi nhuận. Đầu tư cho
thương hiệu là các khoản chi phí để nghiên cứu thị trường, phát triển sản
phẩm mới, thiết kế sáng tạo, các hoạt động truyền thông và hoạt hóa thương
hiệu. Kết quả là một thương hiệu mạnh xác lập trong một số lượng ngày
càng nhiều khách hàng và người tiêu dùng.
Các khoản chi nêu trên được hạch toán vào chi phí và giá thành trong tài
khóa kinh doanh được cân đối với doanh số và lợi nhuận cùng kỳ. Tuy nhiên
vào cuối kỳ hạch toán thì giá trị thương hiệu lại tăng cao hơn so với thời
điểm ban đầu, cùng với doanh số gia tăng tạo ra một thứ lãi kép.
Trong trường hợp nhượng quyền, bên nhượng quyền thường phải đóng cho
bên sở hữu thương hiệu một khỏan phí nhượng quyền (royalty), đồng thời
các hoạt động hoạt hóa thương hiệu trong địa bàn được nhượng quyền lại
giúp làm tăng sự xuất hiện của thương hiệu trong lòng công chúng, và như
vậy cũng mang lại hiệu quả kép cho chủ thương hiệu.
Tài sản thương hiệu khác với các loại tài sản vật chất là không bị hao mòn,
không bị giảm cấp, trái lại nếu biết sử dụng đúng cách có thể không ngừng
làm tăng giá trị của thương hiệu.
Chẳng hạn nếu cho mượn hay cho thuê một thương hiệu để đối tác sử dụng
vào những sản phẩm khác nhưng cùng nhóm khách hàng mục tiêu có thể
mang lại hiệu quả kép không những tạo uy tín cho sản phẩm mới mà còn
làm gia tăng giá trị của thương hiệu ban đầu.
nguon tai.lieu . vn