Xem mẫu
- Nghiên cứu thị trường
Bản nghiên cứu thị trường này có thể giúp bạn có được một ý tưởng kinh
doanh qua việc chỉ ra được những cái mà thị trường đang cần. Bạn đừng e
ngại là sẽ trở nên kỳ dị; đôi lúc những ý tưởng hay nhất khi mới nghe qua lại thấy
chúng lập dị. Nếu bạn thấy chúng có một vài chỗ thiếu sót, bạn hãy đặt chúng sang
một bên và tiếp tục tìm hiểu.
Khi bạn dự tính các khả năng kinh doanh, bạn hãy nhớ là bạn không nhất
thiết phải kinh doanh trong lĩnh vực mà bạn đã khởi nghiệp mãi mãi. Bạn có thể
thực hiện công việc kinh doanh đó trong một vài năm cho đến khi bạn có được
một ý tưởng kinh doanh mới hoặc đến khi bạn có đủ khả năng khởi sự một công
việc kinh doanh đòi hỏi nhiều vốn liếng hơn.
- 1. Nắm vững tình hình kinh doanh và luôn để mắt đến những cơ
hội còn bỏ ngỏ. Thực hiện nghiên cứu thị trường bằng cách:
o Đọc báo hoặc tạp chí
o Xem tivi
o Nói chuyện với nhiều người
o Đi đến các khu buôn bán
2. Những sản phẩm hoặc dịch vụ nào bạn muốn nhưng bạn không
tìm thấy?
3. Có điều gì mà ai cũng không thích làm nhưng bạn có thể làm
cho họ?
4. Bạn có biết có sản phẩm hoặc dịch vụ nào làm cho cuộc sống của
mọi người dễ chịu hơn không?
5. Có khuynh hướng kinh doanh nào đang diễn ra mà bạn muốn
tham gia vào và...nó có thực sự nhóm lên ngọn lửa nhiệt huyết của bạn
không?
6. Có khoảng trống nào trên thị trường mà bạn có thể lấp đầy bằng
tài năng của bạn không? Chúng là gì? (ví dụ, việc tinh giản bộ máy tổ chức đã
mở ra một thị trường cho các dịch vụ như tư vấn, thiết kế đồ hoạ, dịch vụ
nhân sự, và bảo dưỡng máy vi tính).
Bây giờ ...
Bạn hãy viết ra một số ý tưởng kinh doanh tiềm năng. Bạn hãy liệt kê
cụ thể, đừng ghi chung chung như "nhập khẩu/ xuất khẩu"; thay vào đó hãy
- cố gắng ghi cụ thể như "nhập khẩu các khoanh bánh bắp cho những người
sành ăn".
Nghiên cứu thị trường chi phí thấp
Để điều hành công việc kinh doanh tốt, bạn phải biết rõ thị trường. Nghiên
cứu thị trường tốt sẽ cung cấp cho bạn hàng loạt thông tin về khách hàng, ngành
công nghiệp của bạn và các đối thủ cạnh tranh. Trong thời kỳ thành lập công ty, nó
sẽ giúp bạn xác định được quan điểm kinh doanh khả thi cho công ty. Khi công
việc kinh doanh mở rộng, bạn có thể nghiên cứu để thực hiện chương trình
marketing, đặt mục tiêu và phân biệt sản phẩm hay dịch vụ của bạn và tìm kiếm cơ
hội phát triển, v.v.
Thách thức với nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ là thực hiện nghiên cứu thị
trường trong nguồn kinh phí hạn hẹp. Đây là năm phương pháp tiết kiệm chi phí
mà bạn có thể áp dụng.
Nói chuyện trực tiếp với khách hàng và khách hàng tiềm năng
Mặc dù việc gửi trực tiếp bằng đường bưu điện bảng câu hỏi, chiến dịch
marketing trực tiếp thông qua điện thoại, các buổi thảo luận tập trung và các thủ
thuật khác là các biện pháp hữu hiệu để khảo sát khách hàng và khách hàng tiềm
năng, chúng thường khá tốn kém. Thay vào đó, bạn có thể sử dụng một số kiểu
không chính thức cua các biện pháp này.
- Ví dụ, thay vì tập hợp một nhóm khách hàng mục tiêu để đánh giá xem họ
phản ứng như thế nào đối với một sản phẩm hay dịch vụ mới của bạn, bạn có thể
tổ chức một cuộc họp mặt không chính thức để lấy số liệu. Mời khoảng 5-10
khách hàng đi ăn trưa và trình bày với họ là bạn đang muốn biết những đánh giá
không chính thức của họ về một sản phẩm hay dịch vụ mới của bạn. Để họ phát
biểu và hỏi về nguồn thông tin của họ. Tương tự, bạn có thể gọi điện cho khoảng
15 hay 20 khách hàng và hỏi họ các câu hỏi khảo sát tương tự. Mặc dù bạn không
có kết quả mang tính khoa học nhưng bạn có được một số thông tin về xu hướng
chung và thận chí có thể có được một số ý tưởng mới từ nhu cầu thực tế của khách
hàng.
Sử dụng sinh viên
Liên lạc với khoa marketing của trường cao đẳng hay đại học tại địa
phương và đề nghị liệu có thể có một số lớp hay các cá nhân sinh viên marketing
quan tâm tới việc thực hiện một dự án nghiên cứu thị trường. Những dự án này
thường được sinh viên rất ủng hộ để họ thu nhận được thêm kinh nghiệm hay có
được tín chỉ đặc biệt của khoá học.Ngoài việc tiết kiệm được chi phí, làm việc với
sinh viên cũng có thể giúp bạn thu được những ý kiến hoàn toàn mới về việc thiết
kế hay thực hiện một cuộc nghiên cứu thị trường. Khi liên hệ với trường cao đẳng
hay đại học, đưa ra lời đề nghị trực tiếp với lãnh đạo nhà trường hay khoa
marketing hay phòng quản lý sinh viên.
Tận dụng thư viện của bạn
Các thủ thư tham khảo là một trong những nguồn tài liệu chưa được khai
thác lớn đối với chủ các doanh nghiệp nhỏ. Thư viện công cộng rất phong phú về
sự kiện và số liệu sẵn có trong các cuốn sách hướng dẫn của các ngành công
nghiệp, các bản tóm tắt sách của chính phủ hay các sách hướng dẫn tham khảo
khác.Tới các khu vực giành cho sách tham khảo và nói chuyện với thủ thư ở đó.
- Giải thích rõ ràng những thứ bạn đang cần và người thủ thư sẽ hướng dẫn bạn tìm
những nguồn tài liệu phù hợp.
Một số các thư viện công cộng ở địa phương không có các tin tức kinh
doanh chuyên sâu mà bạn đang tìm kiếm. Trong trường hợp đó hãy đến thử tìm ở
thư viện của các trường cao đẳng và đại học ở địa phương để có số liệu đó.
Cuối cùng, Trung tâm Phát triển Doanh nghiệp nhỏ có các thư viện nghiên
cứu tập trung cụ thể vào nhu cầu của các doanh nghiệp nhỏ. Hãy tìm các trung tâm
gần nhất với bạn, để biết them thông tin.
Gọi điện đến hiệp hội doanh nghiệp
Các hiệp hội doanh nghiệp thường xuyên thu lượm các thông tin về các
ngàngh công nghiệp tương ứng và sẵn sàng cung cấp thông tin cho các thành viên
của hiệp hội. Các cuộc khảo sát này thường tập trung vào các vấn đề như chi phí
cơ bản hoạt động công ty, các xu hướng phát triển của ngành công nghiệp, các cơ
hội thị trường mới, v.v.
Các báo cáo nghiên cứu này thường chỉ được cung cấp cho các thành viên
của hiệp hội, do vậy bạn phải tham gia hiệp hội thì mới có những thông tin đó.
Read trade publications
Đọc tạp chí thương mại, báo và tạp chí ngành luôn là cách tốt để biết được
về xu hướng của ngành và đi đúng trào lưu. Các tạp chí và báo này thường đưa tin
về các xu hướng và các vấn đề mấu chốt khác của ngành trước khi đưa chúng ra
các báo thông thường. Bạn cũng có thể có được nhiều thông tin về các đối thủ
cạnh tranh. Thêm vào đó, các ấn phẩm thương mại thường viết các bài báo về số
liệu nghiên cứu gần đây (để nhận số liệu về các xu hướng hay thậm chí còn thực
hiện nghiên cứu thị trường độc quyền.
nguon tai.lieu . vn
