Xem mẫu
- Mô hình bán hàng đa cấp
- Ưu điểm lớn nhất kinh doanh mô hình bán hàng đa c (Multi
u cấp ilevel
Ma MLM) man lại cho một công ty phân ph thông q hình thứ
arketing - M ng t hối qua ức
này chính là k
y khách hàng trung thà
ành. Khách hàng trun thành là vấn đề sống
h ng à
còn đối với m doanh nghiệp....
n mỗi
1. M hình bán hàng đ cấp có phải là lừ đảo?
Mô b đa ừa
• Có mộ thực tế k kỳ lạ, đ là rất nh người chưa bao giờ đi kinh
ột khá đó hiều g h
doanh mô hình bán hàng đ cấp, thậ chí họ chưa tìm h kinh
b đa ậm hiểu
doa đa cấp là gì, nhưn họ vẫn c
anh ng có
thể đưa ra một kết luận: kinh doan
nh
mô hình bán hàng đa cấp là lừa đ
c đảo
• Có thể h đã quá chăm chỉ đ
họ đọc
báo và quá cả tin vào bá chí. Báo chí
o áo o
nói rằng kinh doanh mô hình bán
ô
hàn đa cấp l lừa đảo, là mạo hiể
ng là ểm,
có r nhiều người đã mất đến hàng
rất
chụ triệu khi kinh doan mô hình
ục nh h
bán hàng đa cấp. Nhưn thực tế l
n ng là
báo chí cũng c do con người viết ra,
o chỉ t
và kiến thức mà n
n những ngư viết báo đưa ra đô khi khôn thực sự
ười o ôi ng
đúng đắn. Thậm chí, trong nhiều trườ hợp, nh
đ ờng hững ngườ viết về k
ời kinh
doanh mô hình bán hàng đ cấp cũn chỉ là nh
b đa ng hững ngườ được ngh
ời he
người khác kể lại mà viết n báo chứ có mấy a thực sự đi nghiên c
nên ứ ai đ cứu
sâu xa xem kinh doanh mô hình bán hàng đa c là gì? Tại sao nh
ô cấp T hiều
người lại kêu ca là họ bị lừa phỉnh tro khi có rất nhiều n
ong người thàn
nh
công v kinh do
với oanh mô hì bán hà đa cấp
ình àng p.
- • Một người khi đã nghĩ kinh doanh mô hình bán hàng đa cấp là lừa
đảo thì họ sẽ chỉ tập trung vào các thông tin nói rằng kinh doanh mô
hình bán hàng đa cấp là lừa đảo. Còn một người tin vào thành công sẽ
luôn tập trung hướng đến những người thành công chứ không quan tâm
đến những kẻ thất bại rồi kêu la.
• Thực ra kinh doanh mô hình bán hàng đa cấp cũng chỉ là một mô
hình bán hàng, nó đã tồn tại hàng chục năm rồi. Vì thế ko thể nói là mô
hình này lừa đảo. Mô hình kinh doanh ko bao giờ lừa đảo, chỉ có con
người sử dụng nó là lừa đảo thôi.
2. Tìm hiểu mô hình bán hàng đa cấp
• Mô hình bán hàng đa cấp (tiếng Anh gọi là Multilevel Marketing -
MLM) là một hình thức kinh doanh kết hợp tiếp thị trực tiếp (direct
marketing) với việc nhượng quyền kinh doanh (Địng nghĩa trên
wikipedia)
• Lịch sử ngành kinh doanh mô hình bán hàng đa cấp bắt đầu từ năm từ
năm 1940 và Renborg được coi là ông tổ của ngành kinh doanh này.
(Chi tiết tại đây).
Ưu điểm lớn nhất kinh doanh mô hình bán hàng đa cấp mang lại cho
một công ty phân phối thông qua hình thức này chính là khách hàng
trung thành. Khách hàng trung thành là vấn đề sống còn đối với mỗi
doanh nghiệp. Chính vì thế mà bất kỳ mà doanh nghiệp nào đều phải
ko ngừng phát triển dịch vụ chăm sóc khách hàng và tạo ra hệ thống
CRM mạnh. Với kinh doanh mô hình bán hàng đa cấp, công ty sẽ ko
phải lo lắng đến vấn đề khách hàng, vấn đề làm sao để có thể bán được
sản phẩm vì công việc này đã được chuyển giao cho các tư vấn viên
(những người tham gia vào mô hình bán hàng đa cấp). Nhiệm vụ còn
- lại đối với công ty là tập trung mọi nguồn lực nghiên cứu các sản phẩm
mới chất lượng cao, giá cả phù hợp.
• Một ưu điểm lớn nữa khá quan trọng mà công ty có thể được hưởng, đó
là ko mất chi phí quảng cáo. Cho đến này, thì trừ Tiens có quảng cáo (ít
nhất là ở Việt Nam), còn lại các công ty kinh doanh mô hình bán hàng
đa cấp ko phải bỏ ra một đồng vốn để quảng cáo nào mà vẫn có thể đạt
được doanh số bán hàng rất lớn. Điều này đã góp phần rất nhiều vào
việc hạ giá thành sản phẩm. Thông thường thì 80% giá của sản phẩm là
chi phí quảng cáo. Chính vì thế sản phẩm của công ty kinh doanh mô
hình bán hàng đa cấp thường thấp hơn nhiều so với một công ty bán
hàng theo phương thức truyền thống
3. Ưu điểm của mô hình bán hàng đa cấp
• Đối với người tiêu dùng, ưu điểm của kinh doanh mô hình bán hàng
đa cấp mà họ có thể được nhận đó là sản phẩm giá rẻ, và không có sản
phẩm giả. Theo mô hình bán hàng đa cấp thì sản phẩm được lấy trực
tiếp từ công ty chuyển đến tay người tiêu dùng thông qua tư vấn viên
(thường thì những tư vấn viên này là những người quen của các khách
hàng). Bên cạnh đó người tiêu dùng
được hưởng chế độ chăm sóc khách
hàng đặc biệt do chính những người
quen của họ thực hiện.
• Đối với một tư vấn viên họ vừa là
khách hàng vừa là người bán sản
phẩm. Hãy thử nghĩ về công ty
chuyên phân phối sản phẩm. Nhiệm
vụ chủ yếu của họ là giới thiệu sản
- phẩm đến cho khách hàng và bán sản phẩm đó cho khách hàng, và họ
được hưởng số tiền chênh lệch từ việc bán hàng và các khoản thưởng từ
công ty sản xuất sản phẩm. Nhiệm vụ của tư vấn viên cũng chẳng khác
một công ty chuyên phân phối sản phẩm là mấy mà họ lại còn được
hưởng lợi nhuận giống như công ty phân phối.
• Thực ra rất nhiều người, kể cả các tư vấn viên khi tham gia kinh doanh
mô hình bán hàng đa cấp cũng chỉ có một mục đích là kiếm được tiền
bằng cách ăn chênh lệch. Nhưng theo tài liệu từ công ty Amway (công
ty kinh doanh mô hình bán hàng đa cấp đầu tiên và cũng là lớn nhất
trên thế giới) thì mục tiêu cuối cùng chính là sự tự do tài chính. Bạn sẽ
phải bán hàng trong vài năm, vừa bán hàng vừa xây dựng mạng lưới,
cho đến khi mạng lưới của bạn tạo ra một khoản thu nhập đủ lớn, khi
đó bạn sẽ không còn phải đi bán hàng nữa mà chỉ còn việc thưởng thức
cuộc sống. Nếu như thực sự bạn tìm hiểu về kinh doanh mô hình bán
hàng đa cấp bạn sẽ thấy những điều mà bạn phải làm với kinh doanh
mô hình bán hàng đa cấp cũng chính là công việc của một giám đốc,
một nhà marketing. kinh doanh mô hình bán hàng đa cấp cũng dạy
cho bạn rất nhiều điều về giao tiếp, các mối quan hệ cũng như rèn
luyện các đức tình cần có, vì suy cho cùng kinh doanh mô hình bán
hàng đa cấp cũng chỉ là một công việc kinh doanh. Khi bắt đầu kinh
doanh mô hình bán hàng đa cấp ko phải bạn cứ thế mà tham gia
được, bạn cũng phải trải qua quá trình học tập trước khi có thể thực sự
bắt tay vào công việc.
• Một người trước khi gia nhập vào một công ty kinh doanh mô hình
bán hàng đa cấp thì nên kiểm nghiệm sản phẩm của công ty đó trước
vì bạn cùng là một khách hàng mà. Và bạn cũng nên nghiên cứu xem
cái mô hình mà công ty đó đang áp dụng có phải mô hình tháp ảo ko, vì
- thực tế hàng chục năm qua, rất nhiều công ty đã sử dụng mô hình tháp
ảo nhưng lại núp dưới danh nghĩa công kinh doanh mô hình bán hàng
đa cấp. Sinh Lợi chính là một ví dụ điển hỉnh.
nguon tai.lieu . vn