Xem mẫu
- · Nhöõng coäng höôûng khoâng ñöôïc ñaûm baûo
·
· Nhöõng ñôït ñi xuoáng coù tính chu kyø thôøi vuï caàn ña daïnh hoaù ñeå giöõ thaêng
·
baèng.
V. Nhöõng chieán löôïc suy giaûm
1. Söï chænh ñoán ñôn giaûn
Taïm thôøi, ngaén haïn taäp trung, nhöõng söï yeáu keùm cuûa toå chöùc, giaûm chi phí ñieàu haønh,
caûi thieän naêng suaát, sa thaûi nhaân vieân, döùt boû saûn phaåm beâb leà.
2. Söï ruùt bôùt voán
Baùn hoaëc ñoùng cöûa nhöõng ñôn vò kinh doanh nhaèm hoaït ñoäng laâu daøi hôn, ñôn vò naøy
quaù toài. Luoân döï phoøng moät chieán löôït ruùt lui hoaøn toaøn.
3. Thu hoaïch
Taäp trung vaøo kieám tieàn trong ngaén haïn khoâng keå haäu quaû laâu daøi, töông lai öu aùm,.
4. Thanh toaùn
Loaïi toái nhaát, phaù saûn.
5.Nhöõng chieán löôïc hôïp lyù
· Thaâm nhaäp thò tröôøng coá gaéng taïo hình aûnh thôøi thöôïng
·
· Phaùt trieån saûn phaåm baèng nhöõng saûn phaåm môùi
·
· Hoäi nhaäp veà sau baèng phaùt trieån khaû naêng saûn xuaát cho nhöõng saûn phaåm
·
hieän coù khaùc nhau
· Ña daïng hoaù haøng ngaêng baèng caùch ñöa vaøo thò tröôøng nhöõng saûn phaåm
·
môùi thích hôïp
· Ruùt voán, baùn, ñoùng cöûa caùc ñôn vò kinh doanh khoâng hieäu quaû.
·
6. Nhöõng chieán löôïc choïn löïa doanh nghieäp qua söï taäp trung beân
ngoaøi
Hôïp nhaát
· ·
Thu nhaän
· ·
Lieân doanh
· ·
7. Nhöõng chieán löôïc keát hôïp vaø nhöõng doanh nghieäp thöï hieän ñöôùi
tieàm naêng
Noäi boä coù ñieåm maïnh nhöng thöïc hieän duôùi tieàm naêng, beân ngoaøi maïnh buoäc hoï phaûi
ñoái dieän. Vò trí caïnh tranh yeáu neân hoï phaûi quay trôû laïi tieàm naêng.
VI. Tieán trình choïn löïa chieán löôïc
1. Nhaän ra chieán löôïc kinh doanh hieän nay
Beân ngoaøi:
· · Khuoân khoå vaø söï dò bieät cuûa doanh nghieäp
· · Baûn chaát toång quaùt vaø ñaëc tính ruùt voán
· · Tyû leä, caên baûn vaø xu höôùng hoaït ñoäng gaàn ñaây
· · Nhöõng cô hoäi theo ñuoåi hieän nay
· · Vò trí vôùi ñe doaï beân ngoaøi, nhöõng yeáu toá then choát beân trong
Beân trong:
36
- Nhöõng muïc tieâu doanh nghieäp vaø nhöõng ñôn vò kinh doanh
· ·
Tieâu chuaån cung caáp vaø taøi nguyeân
· ·
Thaùi ñoä vôùi ruûi ro
· ·
Taäp trung nghieân cöùu phaùt trieån
· ·
Nhöõng chieán löôïc khu vöïc chöùc naêng
· ·
2. Phaân tích danh muïc voán ñaàu tö
· Choïn caáp quaûn trò ñeå phaân tích , soaïn thaûo caáu truùc phaân caáp vôùi caùc
·
chieán löôïc töông öùng. Danh muïc voán phaûi haøi hoaø
· Xaùc ñònh ñôn vò phaân tích
·
· Choïn phöông chieàu cuûa ma traän danh muïc voán ñaàu tö , ñònh nghóa caùc
·
chieàu, thaønh phaàn, so saùnh tình hình vôùi doanh nghieäp.
· Thu nhaäp vaø phaân tích döõ lieäu: möùc ñoä haáp daãn ngaønh – vò theá caïnh tranh
·
– cô hoäi vaø nguy cô – nguoàn löïc, trình ñoä khaû naêng – döïng vaø phaân tích ma traän
voán ñaàu tö – xaùc ñònh danh muïc voán ñaàu tö thích hôïp
3. Choïn löïa chieán löôïc cuûa doanh nghieäp
· · Söùc maïnh cuûa saûn suaát kinh doanh vaø söùc maïnh cuûa coâng ty
Vò trí töông ñoái so vôùi doanh nghieäp caïnh tranh coù taùc ñoäng chính trong tieán trình
löïa choïn chieán löôïc. Chuùng ta thöôøng thaáy doanh nghieäp nhoû thöôøng choïn chieán
löôïc gia taêng söùc maïnh cuûa mình. Doanh nghieäp maïnh thì choï n khaùc doanh ngheäp
yeáu. Thöôøng khai thaùc khaû naêng vaø tìm cô hoäi khaû naêng lôùn.
Ma traän chieán löôïc chính
Söï taêng tröôûng nhanh choùng cuûa thò tröôøng
Goùc tö I
1. Phaùt trieån thò tröôøng
2. Thaâm nhaäp thò tröôøng
3. Phaùt trieån saûn phaåm
4. Keát hôïp veà phía tröôùc
5. Keát hôïp veà phía sau
6. Keát hôïp theo chieàu ngang
Goùc tö II
7. Ña daïng hoaù taäp trung
1. Phaùt trieån thò tröôøng
2. Thaâm nhaäp thò tröôøng
3. Phaùt trieån saûn phaåm Vò trí
Vò
Goùc tö IV
4. Keát hôïp theo chieàu ngang caïnh
Trí
5. Loaïi bôùt 1. Ña daïng hoaù taäp trung Tran
Caïnh
6. Thanh lyù 2. Ña daïng hoaù theo chieàu h
Tranh
ngang maïnh
Yeáu
3. Ña daïng hoaù lieân keát
4. Lieân doanh
Goùc tö III
1. Giaûm bôùt chi tieâu
2. Ña daïng hoaù taäp trung
3. Ña daïng hoaù theo chieàu
ngang 37
3. Ña daïng hoaù lieân keát
- Söï taêng tröôûng chaäm chaïp
· · Muïc tieâu
Muïc tieâu aûnh höôûng tröïc tieáp ñeán söï chon löïa.
· · Nguoàn taøi chính
Taøi nguyeân lôùn cuûa doanh nghieäp coù theå linh hoaït bieán daïng cuøng cô hoäi phaùt trieån
· · Khaû naêng
Chaát löôïng vaø söï khaùc bieät cuûa taøi naêng, hoäi tuï söï chuù yù cuûa nhaø quaûn lyù, söu taàm ñeå
thu nhaän
· · Söï quen thuoäc vaø cam keát vôùi chieán löôïc tröôùc
Khích leä choïn löïa, noù cuõng coù theå gaây khoù khaên
· · Möùc ñoä phuï thuoäc beân ngoaøi
· · Ñònh thôøi gian
4. Ñaùnh giaù chieán löôïc löïa choïn
Lieäu noù coù ñaït ñeán muïc tieâu khoâng?
Phuø hôïp vôùi hoaøn caûnh moâi tröôøng khoâng?
· · So saùnh vôùi thaønh phaàn chính cuûa doanh nghieäp vaø chaáp nhaän khoâng?
· · Chieán löôïc coù cung caáp moät lôïi theá caïnh tranh khoâng?
Chieán löôïc coù keát hôïp ñöôïc vôùi chính saùch noäi boä, cung caùch quaûn trò, trieát lyù theå
thöùc ñieàu haønh
· · Maâu thuaån chieán löôïc khaùc khoâng?
· · Phuø hôïp vôùi cô caáu toå chöùc
Chieán löôïc coù thoaû ñaùng veà taøi nguyeân nhaân löïc vaät chaát, taøi chính khoâng?
· · Haäu quaû taøi chính cho vieäc cung caáp voán laø gì?
Nhöõng ruûi ro ñi cuøng vôùi chieán löôïc coù chaáp nhaän hay khoâng?
· · Lôïi ích tieàm taøng bieän minh ñöôïc cho ruûi ro?
· · Thaát baïi laø gì?
Chieán löôïc coù phuø hôïp vôùi chu kyø ñôøi soáng saûn phaåm?
· · Hieän taïi vaø töông lai
· · Chu kyø ñôùi soáng saûn phaåm
Hieäu quaû khoâng?
· · Khaû naêng quaûn trò vaø nhaân vieân
· · Thôøi ñieåm coù ñaùng khoâng?
Coù nhöõng xem xeùt quan troïng khaùc khoâng?
· · Yeáu toá chính aûnh höôûng, ñuùng, chính xaùc khoâng?
· · Giaû thieát then choát hieän thöïc khoâng?
38
- Chöông taùm: Chieán löôïc ôû ñôn vò kinh doanh vaø boä
phaän chöùc naêng
· · Ñôn vò trong doanh nghieäp coù chieán löôïc khoâng?
· · Chieán löôïc toaøn doanh nghieäp ñöôïc haäu thuaån töø ñaâu?
· · Gioáng ôû caáp coâng ty nhöng chi tieát vaø khaùc veà baûn chaát?
· · Thöôøng ñònh nghóa heïp vaø muïc tieâu ngaén haïn?
· · Haõy hình dung taäp ñoaøn, coâng ty, ñôn vò nhö nhöõng baäc thang?
· · Muïc tieâu laø keát quaû hoaët keát cuïc mong muoán
· · Chieán löôïc laø phöông caùch ñeå ñaït moät hay nhieàu muïc tieâu
Nhö vaäy chuù yù chieán löôïc ôû ñôn vò kinh doanh coù theå laø muïc tieâu cuûa caáp boä phaän.
Nhöõng lónh vöïc phaân tích ôû boä phaän chöùc naêng
Marketing Saûn xuaát Nhaân löïc Taøi chính Nghieân cöùu PT
Khaùch haøng Kieåm tra CL Cô caáu voán Ñoåi môùi kyõ thuaät
Ñoäng vieân
Chieán löôïc SP Vò trí Nhaø maùy Lôïi töùc coå phaàn Phaùt trieån kyõ
Ñaøo taïo
Ñònh giaù Vieäc mua haøng Voán löö ñoäng thuaät
Thu lao
Phaân phoái/tieâu thuï Baûo trì Thò tröôøng taøi Bieát tröôùc quy
Thueâ möôùn
Khuyeán maïi Lòch trìng SX chính trình saûn xuaát
I. Chieán löôïc taêng tröôûng taäp trung
1. Xaâm nhaäp thò tröôøng
· Taêng söùc mua saûn phaåm: duøng haøm soá, thuyeát phuïc, laøm sao cho khoái löôïng
·
khaùch haøng mua taêng (marketing)
· · Loâi keùo khaùch haøng cuûa ñoái thuû caïnh tranh: chuù troïng marketing
· · Mua laïi ñoái thuû caïnh tranh
· · Taêng quy moâ toång theå cuûa thò tröôøng baèng caùch laøm cho ngöôøi söû duïng taêng
vì hoï baét ñaàu söû duïng.
Caùc keá hoaïch caáp boä phaän chöùc naêng
· · Boä phaän Marketing phuï traùch
· · Vì sao khaùch haøng mua? Khoâng mua? Mua cuûa ñoái thuû caïnh tranh?
· · Söû duïng saûn phaåm cuûa chuùng ta nhö theá naøo?
· · Ñieàu gì laøm cho khaùch haøng öu chuoäng ? Ñieåm naøo? Khoâng öu ôû chieåm
naøo?
· · Nhöõng phaåm chaát boå xung naøo laøm cho khaùch haøng öu chuoäng?
· · Dó nhieân laø duøng caû chuyeân ngaønh marketing vaøo ñaây roài !
2. Phaùt trieån thò tröôøng
· · Boä phaän Marketing phuï traùch
· · Tìm thò tröôøng treân ñòa baøn môùi
· · Tìm thò tröôøng muïc tieâu môùi
· · Tìm ra giaù trò söû duïng môùi cuûa saûn phaåm
Caùc keá hoaïch caáp boä phaän chöùc naêng
· · Boä phaän Marketing phuï traùch
· · Boä phaän nghieân cöùu phaùt trieån
39
- 3. Phaùt trieån saûn phaåm
Phaùt trieån saûn phaåm rieâng bieät
· · Caûi tieán tính naêng cuûa saûn phaåm
· · Caûi tieán chaát löôïng
· · Caûi tieán kieåu daùng
· · Theâm maãu maõ
Phaùt trieån cô caáu ngaønh haøng
· · Boå xung caùc maët haøng môùi, caûi tieán saûn phaåm hieän ñang saûn xuaát
· · Noái daøi caùc cô caáu maët haøn
- Keùo daõn xuoáng döôùi: (taêng theâm haøng laáp ñaày khoaûn troáng phaùi döôùi) ví duï maùy tính
nhoû hôn reõ hôn. Thöôøng khaùch haøng deã xa rôøi saûn phaåm hieän thôøi, ñoái thuû caïnh tranh
xaâm nhaäp phaàn treân cuûa thò tröôøng.
- Keùo daõn leân phía treân: boå xung cho phaàn treân cuûa thò tröôøng. Saûn phaåm tinh saûo hôn.
Caïnh tranh quyeát lieät khoù thuyeát phuïc khaùch haøng
- Keùo daõn hai chieàu
· · Quyeát ñònh laáp kín cô caáu maët haøng. Ñeå cho khaùch haøng thaáy caùi môùi khaùc
bieät
· · Quyeát ñònh ñaïi hoaù cô caáu maët haøng, thay ñoåi chanh choùng nhö maùy tính,
tin hoïc khoâng ngöøng hieän ñaïi hoaù.
Quy trình phaùt trieån saûn phaåm môùi
· · Xaây ñöïng yù töôûng: nguoàn chuû yeáu laø khaùch haøng, do marketing phuï traùch,
caùc nhaø khoa hoïc vaø kyõ sö chuyeân nghieân cöùu phaùt trieån, caùc ñoái thuû caïnh tranh
vaø ban laõnh ñaïo toái cao. Tính toaùn chaéc phaûi hôn 40-50 laàn môùi coù yù töôûng môùi.
· · Choïn loïc yù töôûng : neân hay khoâng? Nhaø quaûn trò boû qua yù töôûng khoâng?
Choïn yù töôûng roái ñeán that baïi?
· · Phaùt trieån quan nieäm vaø saûn phaåm : chuyeån yù töôûng thaønh quan nieäm cuï
theå, thou nghieäm quan nieäm naøy baèng phaûn öùng cuûa khaùch haøng. Coù haáp daãn
khoâng?
· · Ñaùnh giaù quan nieäm veà saûn phaåm : caàn ñaùnh giaù boå sung, phaân tích kinh
doanh (döï baùo soá löôïng, phí toån lôïi nhuaän). Marketing thou nghieäm, quaûn trò taøi
chính vaøo phaân tích.
· · Ñaùnh giaù saûn phaåm hoaøn chænh vaø xaây döïng marketing : thöû nghieäm thò
tröôøng ñöa ra thò tröôøng giôùi haïn saûn phaåm ñeå ñaùnh giaù tính naêng cuûa SP.
· · Heä thoáng theo doõi : theo doõi saûn phaåm môùi ñeå kieån tra ñaùnh giaù
· · Tung saûn phaåm ra baùn
Caùc keá hoaïch ôû boä phaän chöùc naêng
· · Marketing thu thaäp vaø phaân tích thò tröôøng, khaùch haøng vaø thaùi ñoä cuûa hoï
· · Marketing coù theå keát hôïp vôùi nghieân cöùu phaùt trieån ñeå ñieàu chænh
· · Boä phaän taøi chính quaûn trò nhaân söï vaøo cuoäc
4. Chu kyø soáng cuûa saûn phaåm
· Duøng kieán thöùc trong marketing
·
· Caùc chieán löôïc trong giai ñoaïn tung saûn phaåm ra baùn treân thò tröôøng
·
(marketing)
- Chieán thu löôïm nhanh, giaù cao, khuyeán maïi cao. Khaùch haøng ñaõ bieát ñeán saûn phaåm,
söï quan taâm tieàm aån cao, döï kieán caïnh tranh cao.
40
nguon tai.lieu . vn
