Xem mẫu
-
Kiến thức cơ bản về kinh doanh theo
mạng
à
Bộ phát triển giáo dục - Tập đoànTIANSHI
- ����
‚
Hiểu biết về kinh doanh theo mạng
ại ‘ ——
Cở sở lý luận - Cấp số nhân
1 2 4 8
16 32 64 128
256 512 1024 2048
4096 … …
- ���
Khởi nguồn của kinh doanh theo
mạng
ạÒ i
Nước Mỹ
ỹở
ỹi
Amway
- � � � y— ©$ v œ
mwa ˇ
Sự khác biệt giữa kinh doanh theo mạng và kinh
doanh theo mô hình truyền thống
ờg y—
ốmwa Ï – Mô hình kinh doanh truyền thống
ế // ế //
ế ế
Công ty/ Cửa hàng/
Đại lý cấp 1 Đại lý cấp 2
nhà sản xuất siêu thị
©©©©
Mô hình kinh doanh đa cấp
ế
ế ế
Công ty kinh
Nhân viên nghiệp vụ Người tiêu dùng
doanh theo mạng
- � ���
m
1. Định nghĩa kinh doanh theo mạng
Kinh doanh theo mạng là phương thức gặp mặt bán hàng trực
tiếp không được tiến hành tại những điểm bán lẻ cố định.
a. – Gặp mặt bán hàng trực tiếp
b. b. – Không có địa điểm cố định
- ��� ˇ
2. Đặc điểm của kinh doanh theo mạng
ạ - Tự do
ựở - Rủi ro
ự
ủở - Bảo đảm
ủ
ảở – Tỉ lệ thành công
ả
- ��� ˇ
3. Công cụ kinh doanh theo mạng
– Đào tạo
ạ – Chia sẻ
- ��� ˇ �$
4. Sản phẩm và nhân viên nghiệp vụ
1. 1. 9Î Đặc điểm sản phẩm:
–
ẩb« -
ẩ. S ản phẩm tiêu dùng nhanh chóng
ẩ « –
– Đa dạng hóa
ạŸ Û –
ạ – Chất lượng sản phẩm tốt
- ��� ˇ �
Làm thế nào hoàn thành giao dịch kinh doanh theo
mạng
ạ / / / / / / Xưởng sản xuất/công ty/sản phẩm/dịch vụ
ờh
Xây dựng niềm tin
ềh / / h
Giới thiệu sản phẩm / dịch vụ
ụi / / i Tư vấn/giải đáp
ải Ký kết
ụ / / Khách hàng/người tiêu dùng
- 2.
2. o
Nhân viên nghiệp vụ
ụ. – – Nhân viên nghiệp vụ bán chuyên nghiệp
–
ệ – – Nhân viên nghiệp vụ chuyên nghiệp
ệ. –
- ��� ˇ �
5. Phân loại kinh doanh
ạÔ × – Đơn cấp
ấÔ × ± - Đa cấp (truyền tiếp)
± « ˛„ ¼ Ö , Â Ò × Ô è Ø õ ¡ Õ Õ L
± «
Kinh doanh đa cấp ngoài việc tiêu thụ sản phẩm còn có thể thu hút,
đào tạo cấp dưới. Căn cứ theo sơ đồ chế độ trả thưởng, người tham
gia kinh doanh theo mạng sẽ được hưởng tiền thưởng được trích ra
từ thành tích của cấp dưới.
- ��� ˇ �
6. Chế độ trả thưởng
˜ l† ˛„ x “ ”
Đối với công ty kinh doanh theo mạng ngoài sản phẩm ra thì
“chế độ trả thưởng” chính là điều thu hút mọi người nhất.
ấ
Phân loại:
11 - Chế độ tia mặt trời
22 - Chế độ ma trận
33 - Chế độ hỗn hợp
- 11
Tia mặt trời
Tiền thưởng chủ yếu phân thành Đặc điểm của tia mặt trời
A. A. A. A.
Thưởng doanh thu Cho phép rời bỏ và trở về 0
B. B. « B. B. «
Tiền thưởng lãnh đạo Tiền thưởng dao động
- 2. 2 .
Ma trận
ậ 1 1 d ¹ Chế độ chiến thắng kép
. v
22 Chế độ quỹ đạo kép
- 3. 3 .
Chế độ hỗn hợp
ợÑ × Ô
X©y dùng nhiều cấp hơn nữa
ữ©
ThiÕt lËp nhiÒu phần thưởng đặc biệt
ệ © l ©
Xây dựng các giải thưởng tương tự để khích lệ các cấp dưới
chưa đạt được.
- ��� ˇ
Thế nào là bán hàng truyền tiếp phi pháp
��
Không lấy việc tiêu thụ sản phẩm làm mục đích
ụ ế Î ¹ ������
Lấy số lượng nhân viên trong hệ thống làm căn cứ tính
thù lao
t hù ! “o æ ”
Nước Mỹ gọi ph¬ng thøc nµy là “Kim tự tháp”
ựÎ ¹ �˜ “∙ «”
Nhật Bản, Đài Loan, Hồng Kông gọi là “Hội đồng chuột”
- ��� ˇ
7. Kinh doanh theo mạng tại Trung Quốc
90 9 -94 - 94 – –
Từ năm 90-94 là thời kỳ phát triển nhanh chóng
94 9 8 8 4 ¹ 4 v – – 96 96¹ 41 41¹ v – –
964 414
Tháng 8/94 chỉnh đốn lần thứ nhất, đến năm 96 phê chuẩn 41 doanh nghiệp
tiếp tục hoạt động
1998 1 7 7998 – 10 109 8
Î ¹
Tháng 7/1998 sau khi chỉnh đốn giảm xuống còn 10 doanh nghiệp
2002 2 3 3002 Ð – – ÷ »
é X
Tháng 3/2002 3 bộ ngành liên kết chỉnh đốn lại doanh nghiệp kinh doanh theo
mạng
- ���
002
Chân thành cảm ơn
nguon tai.lieu . vn