Xem mẫu
- K ho ch tăng doanh thu
Doanh nghi p nào ch ng có k ho ch kinh doanh. K ho ch
kinh doanh là tái hi n có th ư c s d ng huy ng v n.
Nhưng khi doanh nghi p i vào ho t ng th c t , k ho ch t t
nhiên b thay i ít nhi u. Dù cho doanh nghi p có th c hi n
nghiên c u th trư ng trư c và t ch c b máy khoa h c n
âu thì ho t ng kinh doanh hàng ngày luôn ch a ng nhi u
y u t gây xáo tr n. Khi ó, cái mà doanh nghi p c n s là m t
k ho ch tăng doanh thu...
Hãy thu th p các thông tin v nh ng gì ang x y ra bên trong
doanh nghi p, sau ó vi t ra k ho ch tăng doanh thu. B n k
ho ch này không c n ph i dài dòng, ch c n t p trung vào m t s
i m c th c n làm nh m ưa doanh nghi p nâng cao ư c doanh
s . Dư i ây là tám bư c xây d ng m t k ho ch phát tri n
kinh doanh hi u qu dành cho doanh nghi p nh .
1.Ki m tra vi c th c hi n các cam k t.
Nhi u doanh nghi p nh kh i u v i r t nhi u ho t ng, nhưng
sau ó nhanh chóng nh n ra các ho t ng này u b “b c hơi”.
- Hãy nghiêm túc nhìn l i xem doanh nghi p ã th c hi n ư c bao
nhiêu cam k t, l i h a i v i khách hàng. Ngoài các s n ph m và
d ch v ưu vi t, doanh nghi p c n có m t i ngũ nhân viên tuy n
trên, nh ng ngư i tr c ti p làm vi c v i khách hàng. Nh ng v n
t n t i hay như c i m c n ph i ư c nhanh chóng kh c ph c.
2. Nghiên c u l i th trư ng.
S hi u bi t sâu s c v th trư ng quy t nh ns t nt ic a
doanh nghi p. Có th doanh nghi p ã th c hi n nghiên c u th
trư ng khi m i kh i nghi p nhưng quan i m, nh n th c c a
khách hàng nhanh chóng thay i theo th i gian. Vì v y, c n xem
l i các k t qu nghiên c u th trư ng ban u và i u ch nh theo
th c t n u c n thi t.
- 3. Làm s ng l i ý th c vươn lên m nh m .
Ý th c vươn lên c a doanh nghi p có ư c khi m i thành viên c a
doanh nghi p u n m rõ s m nh c a h . Nhà lãnh o, ch
doanh nghi p nên thư ng xuyên chia s t m nhìn, s m nh v i
nh ng ngư i khác, v ch ra nh ng m c tiêu c th và giao cho nhân
viên th c hi n nh ng hành ng c th t ư c nh ng m c
tiêu ã v ch ra.
4. Xem l i thông i p ti p th .
Thông i p ti p th mà doanh nghi p th o ra ban u có th c n
ph i thay i. Hãy tìm hi u nh ng ph n ng ngư c mà khách hàng
thư ng nêu ra cho i ngũ bán hàng, nh t là nguyên nhân khi n h
t ch i s n ph m hay d ch v c a doanh nghi p t ó có nh ng
i u ch nh c n thi t trong thông i p ti p th .
5. Ch t giao d ch bán hàng.
Khi m i thành l p, các doanh nghi p thư ng t ra m c tiêu trư c
m t là ư c s công nh n c a khách hàng và th trư ng. Nhưng
doanh nghi p khó có th t n t i và phát tri n n u không bán ư c
hàng. Hãy thay i quy trình bán hàng v i vi c chú tr ng hơn vào
giai o n ch t giao d ch.
6. Thu h i ti n m t.
Doanh nghi p c n ph i y nhanh vi c thu ti n, t c chuy n các
kho n ph i thu thành ti n m t áp ng k p nhu c u tăng trư ng.
- Ti n m t luôn ư c xem là huy t m ch cua m i ho t ng kinh
doanh và doanh nghi p c n ph i xem l i các quy trình, chính sách
theo dõi và thu h i công n rút ng n th i gian b chi m d ng
v n.
7. Trang b thêm các ngu n l c c n thi t.
chu n b cho k ho ch tăng trư ng, doanh nghi p c n ph i rà
soát l i nh ng công c ngu n l c mà mình ã có s n và nh ng gì
c n ph i b sung. Doanh nghi p ã có i ngũ nhân viên có
trình chuyên môn phù h p hay các nhà cung c p uy tín chưa
Nh ng nhân viên hay nhà cung c p này ang em n cho doanh
nghi p nh ng giá tr gì. N u c n ph i có thêm ngu n tài chính
u tư cho vi c ào t o và phát tri n nhân l c thì cũng ph i ưa
i u ó vào trong k ho ch tăng doanh thu.
8. Nhìn l i chính mình.
Ngư i ch hay lãnh o doanh nghi p có th là m t trong nh ng
nguyên nhân chính c n tr s tăng trư ng c a doanh nghi p. Nên
t h i ngư i ng u ph i hoàn thi n i u gì tr thành ng
l c chính c a doanh nghi p. Doanh nghi p không th tăng trư ng
n u thi u v ng nh ng n l c c a nhà lãnh o doanh nghi p. Và
i u quan tr ng không kém c n h t s c quan tâm là duy trì m t
i ngũ nhân s n nh, doanh nghi p ph i xây d ng ư c m t
ch công nhân và khen thư ng nh ng nhân viên làm vi c chăm
- ch , có thành tích t t. Xin lưu ý là i u này nhi u doanh nghi p
chưa k p làm trong khi xây d ng k ho ch kinh doanh ban u.
nguon tai.lieu . vn
