Xem mẫu
- LOGO
Kế hoạch Marketing
cho sản phẩm KoliginD
Thực hiện bởi: Phạm Thị Nam Phương
Email: namphuongpham.neu@gmail.com
- Nội dung
Phân tích chung
1
Kế hoạch hành động
2
Dự toán ngân sách
3
4 Phương pháp đánh giá
- I. Phân tích chung
1. Sản phẩm “Thuốc bổ” dùng cho cả gia
đình
Với nhiều thành phần bổ
dưỡng
Phù hợp với đối tượng:
người già, người ốm cần
tẩm bổ, học sinh học ôn thi,
người ốm mệt.
- 1. Sản phẩm
Điểm mạnh và lợi thế Điểm yếu và khó
khăn
- Xuất sứ hàn quốc. Phù hợp
với tâm lý sính ngoại của - Cạnh tranh cao: với nhiều loại
người VN thực phẩm chức năng, thuốc
- Nhiều thành phần bổ dưỡng. bổ, nhân sâm, nhung hươu,
Phù hợp với tâm lý thích thuốc bắc, thuốc nam…
nhiều, hoành tráng của người - Khó có thể tạo được thói quen
miền Bắc thường xuyên sử dụng.
- Gói đẹp, tiện lợi trong việc vận
chuyển, làm quà biếu
- Sản phẩm sử dụng ngay.
- 2. Đối tượng khách hàng
Xét vai trò trong gia đình
Người sử dụng: có thể là con, cha mẹ, ông bà,…
Nhưng người đưa ra quyết định mua và người mua: thường là mẹ
(người quan tâm trong sóc đến mọi người trong gia đình) và cũng
có thể là bố.
⇒ Nhóm đối tượng khách hàng mục tiêu là:
- Tuổi từ: 25 – 50
- Thu nhập: >= 3tr/tháng/1 người
- Hành vi: quan tâm đến sức khỏe
- 3. Mục tiêu
Tạo sự nhận biết. Nằm trong top3 thuốc bổ được
nhớ đến trong tâm trí khách hàng.
Bao phủ được toàn thị trường miền Bắc.
Tăng 5 -10% thị phần
Bán được 1tr hộp thuốc trong năm 2012. Đạt
doanh số 135 tỉ.
- 4. Hình ảnh định vị
Sản phẩm bổ dưỡng, nâng cao sức khỏe, phù
hợp với mọi lứa tuổi
Sản phẩm hàn quốc chất lượng cao với giá hợp
lý
- II. Kế hoạch hành động
Thực hiện chiến dịch Marketing Mix kết hợp 4
yếu tố P:
- Product: sản phẩm
- Price: giá
- Promotion: xúc tiến bán
- Place: phân phối
Do 2 yếu tố sản phẩm và giá đã được quyết
định nên trong bản kế hoạch này sẽ tập trung
vào 2 yếu tố còn lại xúc tiến bán và phân phối.
Thời gian thực hiện: từ tháng 5 năm 2012
- 1. Phân phối
Do mục tiêu bao phủ toàn bộ thị trường miền Bắc
Tạo sự thuận tiện cho khách hàng có thể mua ở bất cứ nơi đâu
⇒ Kiểu kênh – kênh phân phối 3 cấp và kênh bệnh viện:
- 1. Phân phối
Chiến lược kênh:
Sử dụng chiến lược “kéo”. Theo đó Hiệp Phong
sẽ thực hiện các chiến dịch marketing, truyền
thông nhằm tạo sự biết đến và thu hút khách
hàng đến các đại lý và cửa hàng bán lẻ.
- 2. Xúc tiến bán
Nhằm tạo được sự biết và tăng doanh thu bán
Kết hợp truyền thông trên các phương tiện
truyền thông offline và online
Thông điệp truyền thông: “Koligin D sức khỏe,
niềm vui của mọi nhà”
- Kênh truyền thông offlien
1. Quảng cáoTVC
- Quảng cáo trên TV, bao phủ được lượng khách hàng cao và
vẫn là kênh quảng cáo được người tiêu dùng Việt Nam tin
tưởng. Theo thống kê của AC Nielsen năm 2009 thì 80% dân
số VN vẫn tin vào quảng cáo và coi quảng cáo trên TV là một
nguồn thông tin tham khảo.
- Khung giờ: 0h -7h và 17h50 và 17h50 – 19h
- Tần suất: cả tuần trong vòng 1 tháng liên tiếp. Các tháng
tiếp theo quảng cáo vào khung giờ 17h50 – 19h 2 tuần/tháng.
Cách 1 tuần 1 lần.
- Thời lượng quảng cáo: 30 giây.
- Kênh phát sóng: trên kênh VTV3: kênh truyền hình được yêu
thích nhất toàn miền bắc.
- Kênh truyền thông offline
2. Quảng cáo trên Radio
- Phù hợp với nhóm gia đình trẻ
Trên VOV3 hoặc VOV giao thông
-
Với tần suất: 4lần/ngày. Một tuần 4 buổi: thứ 2-6
khung giờ: - VOV giao thông: từ 16h00 – 19h00
- VOV3: từ 20h00 – 22h00
Liên tục trong 2 tháng đầu
Thời lượng phát sóng: 30 giây
-
- Kênh truyền thông offline
3. Quảng cáo tại điểm bán
- Tiếp cận được nhiều khách hàng, đặc biệt sẽ
được NTD chú ý trong lúc đợi lấy thuốc.
- Dựng standee tại các đại lý, cửa hàng thuốc trên
tỉnh, thành phố và thị trấn
- Poster dán tại các cửa hàng cấp huyện, xã
- Kênh truyền thông online
1. PR
- Đăng bài PR trên các trang báo mạng có nhiều người truy cập
như: dantri.com, afamily.vn (chuyên trang dành cho ph ụ nữ),
24h.com.vn, eva.vn, vnexpress.net, vietnamnet.vn (nh ững trang
phổ biến với nhóm khách hàng mục tiêu). Đường page linke đến
site sản phẩm. Tần suất 1 tháng 1 bài và giữ ở mục tiêu điểm
trong vòng 1 tuần. Kéo dài trong 2 tháng.
- Đăng bài PR trên các forum, diễn đàn. Hình th ức này miễn phí.
Đăng trong 2 tháng.
2. Quảng cáo trên mạng quảng cáo
- Một hình thức quảng cáo text, hình ảnh, banner trên một t ập h ợp
các website. Độ bao phủ lớn và tình theo lượt click vào quảng
cáo.
- Tần suất: đăng trong khung giờ từ 8h – 10h và 14h – 15h và 17h-
- Kênh truyền thông online
3. Quảng cáo banner
- Trên một số website lớn: vietnamnet, vnexpress
- Vị trí: midium rectangle
- Tần suất: theo kì 1 tháng/lần. Chia làm 3 kì
4. Làm SEO
SEO từ khóa để đẩy trang web và đẩy các bài PR đã đăng lên v ị
-
trí đầu lên vị trí đầu tiên trên công cụ tìm kiếm. Công việc hàng
ngày
5. Mạng xã hộiL: Facebook, youtube, blogpost, wordpress
- Một dạng content marketing chia sẻ thông tin sản ph ẩm, các tin
liên quan đến sản phẩm với khách hàng. Tạo được thiện cảm và
nhận biết về công ty, sản phẩm với khách hàng. Công việc hàng
ngày.
- Kết hợp các phương tiện truyền thông
- III. Dự toán ngân sách
- IV. Đánh giá kết quả
Phương pháp đánh giá: đánh giá theo mục tiêu
đặt ra
- Về sự nhận biết: tiến hành phỏng vấn nhanh trên
Website
- Về doanh số. Tính bình quân theo địa bàn
Tỉnh/Huyện/Xã (chi tiết trong bảng dự tính)
- Về thị trường: tỉ lệ giữa đại lý/bệnh viện và cửa
hàng bán lẻ được mở rộng và số hiện tại
- Ý tưởng Marketing cho sản
phẩm Koligin F
Koligin F cũng là một dòng sản phẩm của Koligin. Có thể tận dụng
hiệu ứng “hào quang” của Koligin D (khi chúng ta làm Marketing t ập
trung cho Koligin D khách hàng sẽ biết đến dòng Koligin). Do đó sẽ
tiết kiệm chi phí quảng cáo.
Chủ yếu tập trung vào phương tiện online
- Đăng banner
- Quảng cáo trên mạng quảng cáo
- Mạng xã hội
- Làm SEO
- PR
Ngoài ra cũng treo poster ở điểm bán
nguon tai.lieu . vn
