Xem mẫu
- Hăm h “r i th m ”
5, 10, 15, 20, r i 50, 100, th m chí nhi u hơn, là s lư ng c a
hàng mà các công ty th i trang t i VN ang hư ng n. Cách “r i
th m” này ch c ch n không r nhưng các nhãn hi u như
Ninomaxx, PT 2000, Vi t Thy, N&M… v n hăm h th c hi n.
Bài toán "con gà, qu tr ng"
Trong lĩnh v c hàng tiêu dùng nhanh, m t chi n d ch tung hàng
bao gi cũng ư c ti n hành g n như ng th i gi a vi c ph hàng
và các ho t ng qu ng cáo, truy n thông. Qu ng cáo mà không
ph hàng thì ngư i tiêu dùng bi t mua âu; còn mu n ph hàng
mà không qu ng cáo, khuy n mãi thì âu có nhi u i lý ch u nh n
hàng bày bán. Ho c là qu ng cáo r m r , t n kém, nhưng hàng
chưa ph k p, d n n doanh s th p và DN b “ u i”; ho c là ph
hàng r ng kh p, nhưng không k p qu ng cáo h tr nên không bán
ư c, các i lý tr ngư c hàng v , và DN ph i “ôm sô”...
Tuy nhiên, có vài d bi t trong lĩnh v c th i trang. Các công ty th i
trang ã kiên trì áp d ng cách “r i th m” t nhi u năm nay “ph
y và ph dày” hàng, mà chưa c n n nh ng t truy n thông
m ĩ và t n kém. Nh ng Ninomaxx, N&M... âm th m săn lùng
- nh ng v trí m t ti n thu n l i nh t m c a hàng. i v i các
công ty này, dư ng như m t ngày ch m m c a hàng là m t ngày
m t i cơ h i phát tri n. Ph i chăng, th i trang là ngành kinh
doanh “d ăn” n n i các công ty kinh doanh th i trang b t ch p
r i ro?
S th t không ơn gi n như v y. Cách “r i th m” tho t nhìn có v
d dàng, nhưng ít ai bi t ư c ng sau nh ng m t b ng hoành
tráng, èn u c sáng trưng là n i lo toan c a lãnh o DN. Giá m t
b ng v a t v a m i năm m t tăng. N u mu n gi nguyên giá
trong nhi u năm thì bên thuê ph i t c c s ti n r t l n và ph i
ch p nh n m c giá r t cao ngay t ban u. Hãy hình dung, s ti n
t c c cho m y ch c, th m chí m y trăm c a hàng, v i m c bình
quân hàng trăm tri u ng cho m i c a hàng thì t ng v n u tư
c a DN th t “kh ng khi p”. Và ây là kho n ti n “ch t” mà DN
ph i “g ng mình”, b t ch p tình hình l m phát xu ng hay lên. ó
là chưa k , các u tư ban u cho thi t k , ch nh trang, bài trí m t
b ng cũng là m t d ng chí phí “chìm”, ã b vào là không bao gi
rút ra ư c.
Th i trang là m t hàng kinh doanh theo mùa. Vòng ic as n
ph m th i trang nhi u khi ch kéo dài có vài tháng. B h t m t là
r i ro thư ng xuyên có th làm các nhà kinh doanh th i trang iêu
ng. N u không bán k p, hàng t n kho s ch t ng, bu c doanh
nghi p ph i “x ” hàng theo ki u v a bán, v a cho. Khi ó, l là
- i u khó tránh kh i. Không ít lãnh o DN “lòng r i như tơ” khi
v a ph i i phó v i hàng t n kho v a ph i lo óng ti n thuê m t
b ng h ng tháng...
M c tiêu "Như ng quy n thương hi u"
Th nhưng, cách “r i th m” v n ang ư c nhi u công ty kinh
doanh qu n áo th i trang theo u i. Tính toán g n thư ng là các
kho n chi phí c nh và doanh thu hòa v n, tính toán xa hơn là
m s lư ng c a hàng nhà máy có th s n xu t quy mô
l n, nh m t i ưu hóa giá thành. N u DN có quá ít i m bán hàng
thì lư ng hàng s n xu t cho m i m u mã s gi m, t ó giá thành
s b “ i” lên. c bi t, hàng th i trang, m u mã r t a d ng,
nhi u kích c , ch t li u, ph li u... S lư ng c a hàng s là ưu th
hàng u DN c nh tranh v giá thành và t o ra s thu n ti n cho
khách hàng khi n mua s m. Lâu dài là t p trung xây d ng hình
nh thương hi u. Nhi u DN xem chi phí u tư cho c a hàng là chi
phí u tư cho thương hi u, vì nh h th ng này mà nh n bi t
và hình nh thương hi u ư c nâng cao.
Xa nh t và quan tr ng nh t, i sau cách “r i th m” là như ng
quy n thương hi u. ây g n như là l a ch n t t y u c a các DN
kinh doanh hàng th i trang có thương hi u m nh. Cách làm này s
là “ òn ánh” quy t nh ưa thương hi u và DN phát tri n lên
m t nh cao m i.
- “R i th m” ti n t i như ng quy n là con ư ng r t tri n v ng
mà các DN kinh doanh th i trang nên l a ch n và theo u i. V n
c a DN bây gi không ph i là l n hay nh mà là nhanh hay
ch m. Và như th , cu c ch y ua giành v trí p m c a hàng
ho c như ng quy n gi a các công ty kinh doanh qu n áo th i trang
s v n r t... hăm h
nguon tai.lieu . vn
