Xem mẫu
- RAJ T ~P TV KJEM T RA 6
D ien vao c h6 tr6ng trong nhling cau s au d ay.
Ml,lc dfch cua c hitn luqc gia tham nh~p Hi t~o dl!J1g t hi p Mn Ian.
1.
MlJc dich c ua chien luqc gia h6t yang sfra Ja thu d uqc Ilfi nhu~n Ian.
2.
du k hach
C hien luqc gia tham nh~p chi c o tac dlJng k hi gia thlip t hu hUt
3.
h ang va Io~i t rir dlfqc doi thii c~nh t ranh mQt e ach hi~u qua.
G ia h6t yang sfra c hi c o mc dl,lng khi s an phllm mai c o d i!c dit!m va i ch Ilfi
4.
dQc d ao rna doi thii c~nh t ranh khOng th6 biit chll'oc.
37
G iil va Chien h lqc gia
- BAI T !P THVC HANH 1
Di~n vao bang s au h ai s an ph:lrn gili c ao v a h ai s an p him g ia thllp rna ~n dA
m na v a ni!u cae d:).e dil1m v~ g ia e ua c hung.
S an phllm gia c ao b~n dA m ua
A. D:).e dii!m e ua s an phAm
1. _ _ _ _ _ _ _ _ __ • Ct\ng ngh~ c ao
· Tay n gMcao
- Dilu t u Ian v ao nghien c oo va trien
khai
- Djch vv k hach h ang h oan b ao
- Hlnh rum. s an phlim f:!t an t ugng
• Khue'ch t ruong c 6 trng d iem
2, _ _ _ _ _ _ _ _ __ - ang ngh~ c ao
- TayngMcao
- Diiu t u 1611 v ao nghien CUll va trien
khai
- Dich vv k hach b ang h oan h ao
- lfinh a nh s an phlim r at an t ugng
- Khue'ch t ruong c o tfl;mg d iem
V i d\l v~ s an phftm gia e ao cO hAu h et ho:).e t oan bQ cae ~e d iim n ay la: xe
h ai dAt ti~n ( Mercedes Benz), m ay a nh ky thu~t s6, q uan a o thM t rang
(Gucci), m ay m 6c chuyen dl,mg, thuOc d~c trio
S an phftm gia t Mp b~n d a m na D~c
B. d it'm c ua s an ph:lrn
1. _ _ _ _ _ _ _ _ _-'- - san xu:!t h ang 1000t
- san xulft c huyen mOn h oa
- Kie'm s oat ch~t v~ t ai c hinh
- H¢ thong p han p h6i 1611
- Khu€ch t ruong d
- 2._ __________________ _
- san xua:t hiing 10
- BAI T !P THVC HANH 2
Tinh tY I~ e henh I~eh thea gia thiinh eua m¢t san phAm ban vrn gia 3.000
1.
dong va gia thilnh 2.000 dOng.
=
M uc c henh I~h l a 3.000 d ong - 2.000 d ong 1.000 dong. Gili t hanh l a
2.000 dong. Ty I~ c henh I~h t hoo gia t banh l a 1.000/2.000 =5 0%.
Tfnh tY If e henh [feh thea gia ban eua m¢t san phAro b an vrn gia 3.000
2.
dOng va gia thilnh 2.000 dOng.
Mti'c c benb I~ch I a 3 .000 d ong • 2.000 d ong = 1.000 dong. G ia b an l a
3 .000 dong. TY I~ c benh I~b t beo g ia ban i ll 1.000/3.000 = 3 3%.
tY
3. M ¢t san phAm vrn gia thilnh 4.500 d6ng ban 0 mue gia 6.000 d6ng. Tinh
I¢ e henh I~ch thea gia thank.
=
M uc c Mnb I~ch l a 6.000 d ong - 4.500 d ong 1.500 dong. Ghi t banb l a
4.500 dong. TY I(! c benh I~h t beo g ia t banb la 1.500/4.500 = 3 3%.
M ¢t san phAro vrn gia thanh 4.500 d6ng ban 0 mue gia 6.000 d6ng. Tfnh tY
4.
If c hinh I~ch thea gia ban.
M uc c benb I(!cb l a 6.000 d ong - 4.500 d ong = 1.500 dong. G ia b an l a
6.000 dong. Ty I(! c Mnh I~h thoo gia ban l a 1.500/6.000 =2 5%.
40 GiG va C hien lu,/c gia
- -' BAI T !P THVC HANH 3
Neu ba san phlim ap d\lng c hitn luqc gia hOt vang sUa.
Intel, k hi mOl bAt d au t ung r a bq vi xiI I f m ay t inh mOl, d inh mti'c gia
1.
c ao n hat dli d6i I~i ich lqi rna b(i vi xii I f mOl Item I~i so vOl b(l vi x u I f
th~ h~ cu. Cong t y g iam g ia k hi dQ't b an d 'u t ien c hung I~i v a k hi cO
nguy c o ml)t doi t M c~nh t ranh n hiy vilO c ung cilp b(l vi xiI I f ttrong
t l!.
D upont Iii. ml)t v i d\l khiic ve d oanh nghi~p a p d \lng gia hOt v ang sua.
2.
Cong ty d a p hat tri~n nhi~u s an p Mm d(lc d ao ma c ac h ang k bac
k h6ng t hj M t chu6'c n gay duqc, c hang ~n n hu teflon, cellophane, ni-
long. Mbi s an phftm mOl d eu M t d au vOl gUI c ao n hat rna m(lt sO m ang
t hi t ruang co th~ c hap nh~n d~ a p dl,mg r ung ngh~ mOl. N hung khi
k h6ng c on b an ch~y n uathl c ong t y h~ g ia d~ t huhut t Mm t hi p Mn.
. Pohiroid c ung a p d~ng c hinh s ach g ia hOt v ang sua. D au t ien cong ty
3.
t ung r a m(lt I~i m ay i nh d at t ien, s au d o co cac kieu dilng don gian
hon, g ia h~ hon de t hu bUt n hung n Mm khilch h ang mOl.
Gia wi Chien luqe gia 41
- /
BAI T !P THVC HANH 4
Neu b a san phfim a p d\1ng c hien luge g ia thfim nh(!.p.
C ong ty m ay tinh Dell a p d~ng c hien hrqc d inh g ia t Mm nh~p t hi
1.
t ruinlg de b an c ac may t inh c o c hat hrqng c ao, thOng q ua h¢ thong
p Mn phOi co c hi p hi t hllp ki~u d ,t h ang q ua t hu t in.
Ie giam g ia a p d~ng chien luqc d jnh g ia thAm n~p
2. Nhii'ng ngui'ri b an
lam
th~ truOng. HI! c hao gia t hap d~ tAng luqng biln. L uqng b an Ian
g iam c hi p hi c ho m6i don v~ s an p ham v a dieu d o g iup hq g iu d uqc
mUe g ia thilp.
Texas I nstruments a p d \lng chien luqc d jnh g ia t ham nh~p t hi truinlg.
3.
Cong ty xily d1}Ilg n ha m ay Jan d~ s an phAm mOi cO thl! duqc s an xuilt
vOi k Mlluqng Ian v a g iam c hi p hi c ho moi s an phiim. Cong t y se d inh
g ia iJ m uc t hap n Mt, g ianh duqc thi phAn l an, g iam d uqc chi p hi v a
g iam t iep gia b an d o g iam d uqc c hi phi.
Gia " ') Chien lU'Ie giti
42
- r
\\. I
,~ ~
~7 ~
. ,/... A.'"
I .. • BAI T f.\P TINH H UONG 1
C ONG TY T HANH D~T ( F)
T rit 1m nhilng cau hOi sau dlPl vao nhiing t Mng tin c ua b ili t~p tinh hu6ng:
1. Phuong phap dinh gia cua c6ng ty la theo g ia thanh, theo c;:mh tranh hay
theo gill trj?
Hiiu h€t vi~c d jnh g ia l a t hoo gia t hanh, t uy cO d ieu c hinh t heo Im:mg
d~t h ang.
C hap nhi)n d oo h ang n ho h oo d oi t hu c~nh t ranh iJ m ien N am tl,lo t he
c~nh t ranh c ho p hep d oanh nghi~p d jnh g ia c ao h oo.
2. Neu chien hrqc gia cua cling t y d6i v6i cac khach hang (thj trui'mg rn,!c
lieu) khac nhau.
vi~c
G ia M ng g ia t hanh c qng 1 0% a p dl:lDg vOi nhiffig r ung g ia c ong
c ho d oanh nghi~p n ha mriJc.
Don h ang Ian t hllimg dUQ'C u u d ai ve gili t hong q ua h inh t hllc g iam gili.
Mqt d oo h ang t rj g ia 2 trii)u d 6ng c o the; dUQ'C g iam 2 % gia, K hach
h ang di)t m lm IOl,li b ao b i k hac n hau c o th~ c hi p hai t ra t ien thiet k €
c ho bOn IOl,li.
ira
C ong t y t inh gia c ao v a y eu ciiu t ien t moc doi vOi c ac doo h ang
nhO di)t m ua c ac lo~ b ao b i t ien tien.
3. X ac dinh xern c6ng t y da: a p d'!ng chfnh sach va chien luqc djnh gia nao.
Giiim gia c ho sO' hrqng rnua 100. C o
Giiim g ia c ho dt!lIY. KhOng
Phai d~t CQC khi d~t hang. Co, vOi m qt s o d oo himg
Thanh toan ngay khi giao bang. C o, vOi m qt s o d oo h ang
G il; va Chien luqc gia 43
- U u diii ~c bi~t. C o, vOi m(it s o d on h ang
DUng the tin d",ng. K h6ng
s ee. KhOng
the. G iao h ang mi~n p hi vOi m(it s o ·don
c ae e hinh sach khac. Neu Cl,l
h ang
G ia va Chiefl IUf/c gia
44
- Phl:l Il:Ic B - Chu giai Thu~t ngfi'
B
B an b uon ( Wholesaling) Ho~t d(lng b~n hang c ho nguai oon Ie, n guai ban buon,
cac doanh nghi~p san xua't - nhOng ngum k Mng ban bang till ngum tieu dung cu6i
cung.
B an b uon k h6ng t ra ch~m v a k h6ng v~n chuy~n h ang ( Cash-and-carry
wholesaler) Ngum ban buon khong cha'p nh~ vi~c tra tien sau va khong c ung Ung
d!ch Vl,I v~n chuy6n hang hoa:.
B an b uon t rung g ian ( Wholesaling middleman) Thu~t n gu c o nghia r(lng, bao
g6m: n gum ban buon (ngum cO toan quyen quyet d!nh vill san pham co trong tay),
d~i 19 va ngum moi giill - nhOng ngum ho~t M ng oon buon, song k hong co quyen
d6i vill hang hoa.
B an h ang co r ang bu~ ( Tied selling) M qt thoa thu~ trong d o neu fO m(lt nba
ban buon trung gian chi c o th6 t ra thanh d~ 19 doc quyen phful phOi c ho san pham
c ua mQt hang khi d6ng thm ciing ban cac san pham khac cua cung hang nay.
B an h ang gqi y t huyet phl}.c ( Suggestion selling) Khach hang m ua nhieu hon
n ha n gum ban hang dii giill thi~u cho h nhOng san pham ph~ trg, cac chuong
t dnh khuyen m(li d~c bi~t, cac dqt ban hlmg co tinh thm Vl,I.
sa
B an h ang s ang t~o (Creative selling) Vi~ ban hang tren c o dii pMn tfeh ky
luang nhUng d~c diem cua qua trinh fa q uyet d!nh m ua h ang cua khach hang.
B an h ang q ua c atalogue (Cata/og retailer) N gum ban hang c o phong trung bay
san pham milu. Khach se d~t hang q ua cac catalog t~i cira hang. Sau d o don hang
se duqc thl!c hi~n t~i kho h ang ho~c t~i cira bang.
ph~c
B an h ang t rl!c tiep ( Personal selling) Nhful vien ban hang trl!c ti€p thuyet
khach m ua hang cua mlnh.
B an II; ( Retailing) HO(lt dQng cua d(li ngil ban hang va cua doanh nghi~p d6 ban
hiing till ngum tieu dung cu6i cung.
B an Ie ki~u k hac b i¢t (Specialty retailer) Ngum ban Ie ph6i h gp mQt each d(lc
dao cac yeu t 6 san pbam, d ich Vl,I vil/h~c uy tIn d6 thu hUt khach.
l~n
B an Ie t m t4tn g ia d lnh ( House-to-house retailing) D na hang [ai ban nha
khach hang.
B an p M g ia ( Dumping) Hang hoa xua't khau vill m ac gia re hon ra't nhieu s o vill
gia ban n(li dia.
45
Gia va Chie'n 1I1(7
nguon tai.lieu . vn
