Xem mẫu
- va gia thap
Nhftng yeu t o anh hLtdng gia c ao
. MQI s 6 s an philm ban g ia c ao va mQI s o khac ban gia Ihap. San philm gia c ao va
san phllm g ia l hap d eu c o m¢1 s o d~c dii!m rieng (xem f finh 2),
s an philm gia c ao IhuOng la san ph am -cong n gM c ao doi hoi phai co nhiln cong
lanh n gM b~c c ao lrong san xual. Nhfrng san philm nay d ing IhuOng doi hOi d au
III IOn c ho c ong lac nghien CtIu va Iri~n khai d ing n hu d e c ao l am q uan tI'Qng clla
vi~c c ung c ap d jch vv k Mch h ang tOI, Ih~m c hi phai hoan hao, va t~o d\fIlg m¢1
h lnh anh rieng bi~t ve nhlin hi~u s an philm. Di~n tho~i d i d ¢ng va p Mn m em m ay
tinh la cac 'vi d v lieu bieu c ho lo~i san phllm gia nay.
San philm gia Ihap thuOng san xuat dai Ira va c o gia thanh I Mp bbi vi~c lip d vng
phuang phap siln xual va may moc thiet bj chuyen mon, lam tang hi~u q ua va cAt
g iam chi phI. Cac d oanh nghi~p san xuat va ban san pha:m g ia tMp, c o s an philm
san xuat hang I~t IhuOng kiem soM ch~1 ve ngiln sach, philn phoi thong qua c ac
kenh philn phoi d~i tra va ap dvng bi~n p hap quang c ao d~i c hung tm nhieu nguOi.
B ¢t gi~t va ml an lien la cac v i dV lieu bien c ho lol!i srlfl ph~m g ia IMp.
Gil! cao
• C6ng ngh$ cao
• l ao d(ing lanh nghe
• Dau ILI Ian vila nghien cliu va tn6n khai
Dich v~ khilch hang holln hao
•
• Hlnh imh san pham an tLIO!1g
• Khuech trLIcrng IrQng diem
Giathap
san xuat hang I~t
•
Chuy~n mon hoa cOng vi$C
•
Kiem soal chat va tai chinh
•
Kenh phan ph6i Ian
•
Khuech trtlO!1g d~i chung
•
S an 11I'c;1ng
Hinh 2: G i. cao va g i' thap.
81m p hilm gia c ao va s an p hilm gia t hap c o nhfing d~c
di~m r ieng.
9
G ia WI Chien lu'!c g ia
- BAI T';"P THVC HANH 1
Dii!n v ao b ing s au h ai silo p hilm g ia c ao v a h ai s an p hllm g ia t Mp r na b~n d a
m ua v a n eu c ac d~c dii!m vi! g ia c ua c hung.
Dij.c di~rn ciia s an p hilrn
A. S an p Mm g ia c ao bl,ln d a r nua
1._ _ _ _ _ _ _ _ __ - Cong ngh~ cao
- Tay n gM c ao
- DAu t u IOn vao nghien c w v a trien
khai
- D~ch Vl.I khlich hang hoan hao
- Hinh Imh san philm ra:t an tu
- Cae phlfdng phap
dinh gia c d ban
M\lt d oanh nghi~p d jnh gia ban khOng Irang trai hel dugc cae c hi p hi ciIa rninh s e
khong 1M Ion t
- D jnh gia "chi p hi c9ng" khong tinh d en ca nhu d iu v6 s an pham Ian gia c ua d oi
thu c;mh tranh, do d6 kh6 d an d€n muc giii toi U tI c ho d oanh nghi~p. N hung d ay
van la phuong phiip phel bi€n vi m ¢t s o nguyen nhan. Thu nMt, nguiri ban c 6
nhieu thong t in ve c hi p hi h on la ve n hu cau. Quy€t djnh v i giii d lng don gian hon.
Khi mt;li doanh nghi~p trong nganh deu Slr d\lng m qt p huong phap d!nh giii, gia se
co xu hUCmg g iong nhau va se khong co n hiiu c;mh t ranh v i giii. Cuoi cling, nhieu
nguOi c ho d ing d jnh giii "chi phI cqng" cong M ng vffi ca nguOi m ua va nguiri biin
b bi n 6 c ho p hep d oanh nghi~p cO m uc Iqi nhu~ hqp 19 m a k hong lqi d\lng khach
hang quii diing.
Nha san xU:lt khOng don thuan ban lai san pham cua ngudi khiic n en khOng t M Slr
d\lng phuong phiip "chi p hi c
- ' BAI T~P THVc HANH 2
ry l¢ chenh l¢ch thea gia thanh e ua ~t san phlim ban v6i g ia 3.000
1. T inh
va g ia thanh 2.000 dong. _ _ _ _ _ _ __
d6n~
Tinh ry l¢ chenh l¢ch thea g id M n e ua m ¢t san pham b an v6i giii 3.000
2.
d 6ng va giii thiinh 2.000 d6ng. _ _ _ _ _ _ __
amue gill 6.000 dong. Tinh ry
3. M ¢t s an phlim v6i g ia thiinh 4.500 d 6ng ban
l¢ chenh l¢ch thea g ia thanh. _ _ _ _ __
M ¢t s an pham v6i gia thanb 4.500 d6ng ban am ue gia 6.000 dong. Tinh ry
4.
l¢ c henh l¢ch theo g ia M n. _ _ _ _ __
C ae d oanh nghi~p p hai hi~u sl! k hac bi~t giUa ty I~ c henh
I~ch t heo gia t hanh v a ty I~ c henh I~ch t hoo g ia b an. M 6i
d oanh nghi~p d eu phiii n hat q uan t rong p huong p hap d ung
M t inh ty I~ c henh I~h.
£>inh gia t heo cClinh tranh
M 9t d oanh nghi~p d ung phuemg philp dinh gia t hea c::mh tranh khi m ue g ia d ua fa
e hu yeu can c u vao mue gia ella d6i thll c~nh tranh. it quan Him den chi phi clla
mlnh hay d en n hu eau.
O k d oanh nghi~p biet rling nguoi m ua thlIong cii.n n hk m ue gia ella minh bAng
c ach s o s anh v6i gia cac slm phAm q nh tranh tuemg tlJ. c ac d oanh nghi~p cling c o
th~ s o sanh ll1emg tl! va djnh gia t hea k et qua s o sanh. H g se dinh g ia c ao hem d 6i
thll ",!nh tranh neu san phAm cila h g c o dJ:tc linh h ay hem hOJ:te m ang I~i nhieu lqi
feh hem c ho khach hang. Hg se dinh gia thap hem neu san phAm ella hg k Mng c o
du
- c ae d oanh nghi~p b an cae mi;it hang n hu yeu p ham ( nhu g iay, m u6i, g':lo h ay dau
hoa) biet T~g s an pharo cua h9 ban r a k h6ng c o nhieu khac bi~t, nen noi c hung h 9
d eu d inh c ung mQt m uc gia. c ae d oanh nghi~p n M thuOng dieu c hinh thea g ia cua
cae d 6i t M c~h t ranh dang ki~m s oat phlin Ian thi truOng.
D inh g ia t hea mi;it bAng c hung, tuc l a t at ci\. c ac d oanh nghi~p d eu a p dl,mg c hung
m(\t gia c ho s an pharo c ua m inh, Iii m(\t phuang phap d inh g ia t hea c~h tranh.
P huang p hap nay thuOng ap dl,lng k hi khO d o IUOng dug
- f)!nh gia t heo gia tr!
D inh gia t heo g ia tfj Hfy q uan ni~m c ua n gum m ua ve g ia tJi sim phAm - chu k h6ng
p hai Hi chi p hi c ua n gum ban - lam cO SO d jnh gia. Gia d ugc d jnh c ho phil hgp vai
q uan ni~m ve gia trj. Dieu d 6 c 6 n ghia l a cac d oanh nghi~p k h6ng t he thiet k e s an
pham va xfly dlJIlg k € hO\lch m arketing t mac khi dinh g ia. Gia d ugc cfln nhAc d ong
t hm v m nhUng thanh 16 m arketing k Mc (thi€t k e va ~c tlnh san phlim, phuong
p Mp p Mn p h6i va khu€ch lruong) k hi xfly dl!llg k € hO\lch m arketing.
H'mh 3 s o s anh d jnh g ia theo gia thanh vm d inh g ia theo g ia trj. D jnh g ia t heo gia
thanh illy san pham l am trung tflm. D oanh nghi~p thiet k € c ai gQi l a mQI s an phlim
t6t, h(lCh to;in t6ng chi p hi l am r a s an pham do va d inh gia d~ t rang trai dugc c ac
chi p hi va thu d ugc mQt m uc 19i nhu~n n(1O do. HO\lt dQng m arketing ctia d oanh
nghi~p phiii thuy€t ph~c d uoc k hach hang riing san pham c o mQt g ia trj It nhilt
cling bAng mUc gia ban. N€u gia q ua c ao, doanh nghi~p phiii c Mp nh~n giam
chenh I~ch 19i nhu~n h ay g iam lugng ban, d h ai c ach d eu lam giam 19i nhu~n.
D jnh g ia t heo gia trj l(li di n gugc l(li q ua trlnh nay. D oanh nghi~p d jnh g ia t heo
quan ni~m c ua k Meh h ang ve nhUng feh 19i va gia trj c ua s an phAm, va dieu nay
quyet d jnh vi~c t hiet k e s an pham va muc c hi phi s an xu:it c ho phep. can e u d e
d jnh g ia c hlnh l a gia trl t heo quan ni~m e ua k Mch h ang.
D!nh gia theo gia thanh
5 anphim Khachhang
D!nh gia theo gia tr!
San phim
K Mchhang
H lnh 3: D jnh g ia t heo gia th1mh v a d jnh gill t heo g ia trio
va Chien 11f'1': gia 15
G hi
- ~
""
BAI T ~p T V KIEM TRA 5
D i6n vao e hb tr6ng trong nhli'ng d iu sau day.
sa de
D!nh gia t heo g ia tr! Iify _ _ _ _ _ _ _ e ua n gum m ua lam ecr
1.
d inh g ia s an phAm.
D inh gia t heo g ia thilnh lay _ _ _ _ _ _ _ Iam trung tilm.
2.
Djnh g ia theo g ia trj lay _ _ _ _ _ _ _ Iilm trung t am.
3.
16 G ill WJ C hien lu,!c giu
- C hien 11Iqc gi~ s an ph~m mdi
G ia e ua m
nguon tai.lieu . vn
