Xem mẫu
- Muc luc
• •
GiOi thi~u C huang t rinh D ao tl,lO Q uan Iy d anh c ho c ac
D oanh nghi~p V u a v a NhC>................................................................... i
T 6ng q uan ............................................................................................... i
Phuon g ph a p n g h'A Cuu' c uun sach ...................................................... l l
' "
l
- D inh gia t heo g ia tIi ............................................................................ 15
C h l en I " ? p ha m mm .......................................................... . 1 7
'" uC!e g la san " /0
D inh gia har vang s ua.......................................................................... 17
nh~p
D inh gia thlim thi t Nang ............................................................ 18
T 6ng ket C oon s aeh ........................................................................... 25
K e ho:,eh ling d~ng ........................................................................... 27
Ke' ho~ch ling d\lng la gl? .................................................................... 27
L am the" n ao de hoan thanh m¢t Ke' ho~ch ling d\lng? ........................ 27
L a m gl V Ol Ke h o~chu ng d\lng ? ........................................................ . 2 7
' ,,' " ' .
B uac tie'p t heo ...................................................................................... 28
PhD IDe A - Dap an ............................................................................ 33
PhI;! Il.lc B - Ch6 giiti Thu~t ngfr .............................................................. 4 5
Phl:ll .... c C - Thong tin b 6 s ung ......................................................... 6 9
- ve Cuon sach
T ang quan
Gill d chi Ill. m()t p Mn trong k € ho~ch m arketing (con gqi Ill. M n hQ'p marketing)
d e t~o r a d oanh thu. T at c a c ac ho~t d()ng m arketing kh:ic d~u clin c o c hi phI. G ia
c a d ing Ill. p Mn linh ho~t nh1ft c ua M n hQ'p m arketing, bOi n o c o t M d uqc di~u
c hinh nhanh chOng. nhanh h an n hieu s o vm vii?c thay d 6i thi€t k€ san phfun hay
thay d6i kenh phAn ph6i.
Djnh gia l a vii?C khO k han 100 nhat d 6i v ai nhieu c hu d oanh nghii?p va n ha q uan Iy
c ae d oanh nghii?p vita va nho. Hliu M t c ac d oanh nghi~p d eu k hong l am tot cong
rae d jnh gia. ThuOng h q q ua e M trqng vao djnh gia t heo g ia t hanh. M
- NhCrng yeu t oanh h lldng tdi
vi~c dinh gia
D 6i vm m qt s 6 nguOi, gia don gian ehi l a s 6 tien de m ua mQt s an pharn hay d ich
v~. Nhii'ng nguOi khac I~i coi g ia n hu t M hi~n tOng feh I ¢ rna khach himg nh~n
d uqc t il s an p Mm.
G ia thuOng la yeu t 6 chu yeu trong q uyet djnh m ua h ang c ua khiich hang. Dieu
nay d~c bi~t d ung vm cac n hu yeu pham va luong thl!c hang ngay, nhl1l1g khi
k haeh hang dii c o nhi6u 1000i s an phfun di' Il!a eh.;m thl nhii'ng yeu t 6 ngoai gia ca
I~i c o fmh hUOng I (m h on tm quyet dinh rnua hang.
Vi~e d inh gia ph~ thuQc vao chi phf va m~c tieu m arketing cUa d oanh nghi~p,
d Ing n hu b an chat e ua thi truOng, suc q .nh tranh, nhu cil.u c ua khach hang va
nhii'ng yeu t 6 b en ngoai khac. Xin xem t om tat a f finh 1 v a chi tiet a p han tiep
(hoo.
Veu t o ben trong Veu t o ben ngofli
• Ban chat Clla thi trlfong
• Ml,lc tieu marketing
va nhu c8U
• Chien I~ marketing
dinh
Quyet C~nh
• tranh
h6n hgp
ve gia
• Cae yeu t6 khae (nen
• Chi phi
kinh te, chinh phU, v. v...
H1nh 1: Nhiing yeti t 6 d in can nh~c khi quyet dinh v€ gi• .
G ill v a Chien luqc gia 3
- BAI T !P T V KIEM TRA 1
NhUng yeu t 6 nao anh hm1ng t m quyet dinh v6 gia?
o nghi~p.
Chi phi va ml,lc lieu marketing c ua doanh
o D~ nghi~p.
tinh thi trl10ng c ua doanh
o C,!-nh tranh.
o N hu c1lu c ua k Mch hang.
o NhUng yeu t 6 b en ngoai kMc.
o T tt c a cac yeu t6 tren d6u anh hl1img d en quyet d inh v6 gia.
Nhftng yeu t 6 ben trong doanh nghi~p
imh hlldng t8i vi~c dinh gia
NhUng yeu t6 ben trong doanh nghi~p anh hl1c'mg d en quyet d inh v6 g ia g6m ml,lc
tieu marketing, k e ho,!-ch marketing, chi phi marketing va cach thuc d inh gia cua
doanh nghi~p.
M .... c t ieu m arketing
Cac d oanh nghi~p p Mi xac dinh c hien luge marketing c ua m inh trl10c khi dinh gia
san phllm. Neu d oanh nghi~p d a h!a chQn thi w Ong ml,lc tieu va djnh vi t6t thi
c hien . luge marketing M n hqp, trong d6 c6 gia, se rat d
- D oanh nghi~p nito muon dan diiu ve thj phiin ciin phiii djnh m uc gia t Mp n hat
•
c o t M d~ t ang thi philn.
D oanh nghi~p nao muon dan dau ve chat luqng se phai dau IU n hieu vao
•
nghien Clru va trien khai, vao ho~t dQng marketing va djnh g ia c ao hem, k hbng
chi do chi phi cao rna con d o nhiing ich Iqi U ti vi~t h ay dQc d ao clla san p Mm
rna d oanh nghi~p c ung Clip c ho khach,hiing.
C hien h.tqc marketing h6n hqp
Gia chi la mQt trong nhiing ebng Cl,l trong h6n hqp m arketing rna d oanh nghi~p sir
dl,lng d e d~t duQ'C ml).c tieu m arketing clla minh. Ne'u doanh nghi~p m uon e o m(lt
chuemg trInh marketing nhllt quan
va hi~u q ua thi vi~c d jnh gia phiii
duqc ph6i hqp vm vi~c thie't ke' san
pham, cach thue p Mn phoi tm
khach hiing cuoi cllng, each thuc
khuech truemg va quang cao.
Quyet djnh lien q uan den nhiing
ye'u t o nay cua bOn hqp marketing
s e
- '- "" ,AI
BAI T~P T V K IEM T RA 2
Nbiffig yeu t6 ~n trong n ao anh huang tm vi~e
1. dinh gia?
o M~e nghi~p.
ti
- Nhftng yeu to ben ngoai d oanh nghi~p
imh hltdng den vi~c dinh gh~
Nhfing yeu to ben ngom anh hUOng d en quyet dinh ve gia eua d oanh nghi~p g6m
co: ban e Mt e ua thi tlll'img, sue q nh If
- d au t u trong n uoc se 1mh hui'mg toi cii c hi p hi san XU
nguon tai.lieu . vn
