Xem mẫu
- Để trở thành bậc thầy trong kinh doanh mạng
TỦ SÁCH CHUYÊN NGHIỆP
KINH DOANH THEO MẠNG
Biên soạn: Hoàng Minh Tú 1
ĐT: 097 349 22 88
- Để trở thành bậc thầy trong kinh doanh mạng
- JOHN KALENCH -
ĐỂ TRỞ THÀNH BẬC THẦY TRONG
KINH DOANH THEO MẠNG
Dịch giả: Nguyễn Thùy Dương
Biên soạn: Hoàng Minh Tú.
ĐT: 097 349 22 88.
Email: ceo.minhtu@gmail.com
Websites: http://hoangminhtu.tk/
Biên soạn: Hoàng Minh Tú 2
ĐT: 097 349 22 88
- Để trở thành bậc thầy trong kinh doanh mạng
MỤC LỤC
Mở đầu: Để có thể hiểu về kinh doanh
theo mạng thì bạn phải thực sự yêu
nó .................... 18
Chương I: Mục đích và các dự định của
bạn.....................................................................48
Chương Bốn loại
II: nhiên
liệu................80
Chương III: Đào tạo – bước đi đầu tiên
của bạn..............................................................120
Chương Sản
IV:
phẩm...........................153
Chương kiếm
V: Tìm
vàng.....................170
Chương Buổi của
VI: presentation
bạn.222
Biên soạn: Hoàng Minh Tú 3
ĐT: 097 349 22 88
- Để trở thành bậc thầy trong kinh doanh mạng
Chương kiến phản
VII: Các ý
đối..........266
Chương VIII: Luôn luôn gắn với trái
bóng..................................................................295
Chương IX: Kinh doanh của bạn trên
ngăn trưng bày................................................322
Chương tạo
X: Đào chuyên viên
mới.....361
Chương XI: Sao chép.............................400
Phần kết: ...............................................419
Biên soạn: Hoàng Minh Tú 4
ĐT: 097 349 22 88
- Để trở thành bậc thầy trong kinh doanh mạng
Đôi điều về tác giả
“Năm 1985, khi tôi thành lập tổ chức “các
triệu phú hành động”, ngành công nghiệp kinh
doanh theo mạng thực sự rất cần được giải thích
và đưa ra những nguyên tắc và cách tiếp cận với
kinh doanh này. “các triệu phú hành động” phải đi
qua một con đường dài trước khi khoảng trống ấy
được lấp đầy”, John Kalench nói.
John Kalench lần đầu tiên làm quen với lý
thuyết kinh doanh theo mạng vào năm 1979. Hiện
nay ông là giảng viên đào tạo hàng đầu, ông cũng
là nhà tư vấn và nhà nghiên cứu các vấn đề liên
quan đến ngành công nghiệp này. Trong vòng tám
năm, Kalench thành lập ba hệ thống hiệu quả cao
để phổ biến hàng hóa và giữ vai trò Chủ tịch. Ông
là người lãnh đạo uy quyền trong công ty riêng
của mình được xây dựng theo nguyên tắc kinh
doanh theo mạng và nắm quyền kiểm soát những
hoạt động của nó.
Năm 1985, Kalench trở thành người lãnh
Biên soạn: Hoàng Minh Tú 5
ĐT: 097 349 22 88
- Để trở thành bậc thầy trong kinh doanh mạng
đạo của mạng lưới các đại lý phân phối quốc tế.
Ông thành lập tổ chức với mục đích đảm bảo các
chương trình đào tạo chuyên nghiệp cho hệ thống
của mình
Để thực hiện mục tiêu này: “Các triệu phú
hành động” khước từ mọi lợi ích tài chính trong
hoạt động của công ty kinh doanh theo mạng;
công việc chuyên môn duy nhất của nó là tiến
hành các khóa đào tạo và tư vấn. Từ thời điểm đó,
hàng ngàn doanh nghiệp Bắc Mỹ đã tham dự các
cuộc hội thảo của John Kalench và được truyền
đạt các kiến thức trong lĩnh vực kinh doanh theo
mạng khi tham gia công việc trong các hội nghị
chuyên đề.
Trong hai năm kế tiếp “các triệu phú hành
động” đã nhận được bằng khen “vì chất lượng
đào tạo xuất sắc” của Chủ tịch MLMIA.
“Mục đích của “các triệu phú hành động”
thật giản đơn. John Kalench nói chúng tôi muốn
trở thành những sứ giả của kinh doanh theo
mạng”.
Biên soạn: Hoàng Minh Tú 6
ĐT: 097 349 22 88
- Để trở thành bậc thầy trong kinh doanh mạng
LỜI MỞ ĐẦU
Bạn có thể trở thành bậc thầy trong kinh doanh
theo mạng … bạn đã thực sự mong muốn điều
đó chưa?
Hãy nghĩ kỹ đi. Bạn có thực sự muốn đạt
đến đỉnh cao không? Và nếu như bạn đã suy ngĩ
và câu trả lời từ đáy lòng mình là “Có” thì tôi đ ảm
bảo với bạn rằng cuốn sách của John Kalench sẽ
giúp bạn làm đựơc điều đó.
Đây là cuốn sách nói về bạn và tương lai
của bạn trong một kinh doanh có thể là tuyệt diệu
và hấp dẫn nhất thế giới.
Đầu tiên bạn phải xét đến câu hỏi tại sao
bạn lại chọn theo loại hình kinh doanh này. John
Kalench sẽ cho bạn thấy cách làm sáng tỏ những
khả năng của bạn và cách đặt ra những nhiệm vụ
phải làm để thực hiện mục đích của cuộc đời.
Sau đó bạn sẽ được biết về bốn loại nhiên liệu
để đạt đến mục đích và nguồn năng lượng sáng
Biên soạn: Hoàng Minh Tú 7
ĐT: 097 349 22 88
- Để trở thành bậc thầy trong kinh doanh mạng
tạo vĩ đại.
Hãy sẵn sàng cho cuộc du lịch vào nhận
thức của mình. Bạn sẽ được biết các phương
pháp hữu hiệu để xây dựng phong cách sống và
làm việc vượt quá cả những mong muốn và ước
mơ táo bạo nhất của bạn. Cuốn sách chứa bao
nhiêu khả năng và điều hứa hẹn này là dành cho
bạn.
Đó là khả năng đạt được mọi mục đích
sống của bạn, tìm ra con đường sự nghiệp xứng
đáng đầy hiệu quả, hiện thực về mặt tài chính,
thực hiện và phát huy toàn bộ tiềm năng của bản
thân, nhận thức rõ ước mơ hoàn toàn có thể thực
hiện về sự độc lập tài chính và đặc biệt là đóng
góp công sức mình cho cuộc sống của nhiều
người.
Thế còn những điều hứa hẹn? Đó là những
gì tồt nhất từ cuốn sách “ Bạn có thể trở thành
bậc thầy trong kinh doanh theo mạng” – cuốn sách
này sẽ chỉ rõ bạn có thể đạt được điều đó như thế
nào.
Biên soạn: Hoàng Minh Tú 8
ĐT: 097 349 22 88
- Để trở thành bậc thầy trong kinh doanh mạng
John Kalench sẽ tháp tùng bạn từng bước
theo tất cả các vấn đề cơ sở cũng như các bước
phát triển tiếp theo cảu doanh nghiệp riêng của
bạn trong kinh doanh theo mạng. Bạn sẽ tự phát
hiện ra và ngay lập tức sử dụng những khả năng
của mình để giúp đỡ mọi người và thiết lập quan
hệ. Bạn sẽ học được cách tổ chức các buổi giới
thiệu một cách thành thạo để có được một kết
quả thiết thực. Ngoài ra bạn sẽ học được cách trả
lời những ý kiến phải đối và có thể vận dụng
phương pháp lôi cuốn đẻ không ngừng mở rộng
diện khách hàng thường xuyên cũng như để tăng
cường số lượng các đồng nghiệp của bạn. Về
cách tiến hành các cuộc gặp gỡ ngay tại nhà, tổ
chức đào tạo các chuyên viên mới hoặc là dễ dàng
phát huy mọi nỗ lực của mình lên nhiều lần – bạn
đều có thể tìm được trong cuốn sách này.
John Kalench nói chuyện với chúng ta với
tư cách là một chuyên gia có nhiều năm kinh
nghiệm. Ông đã trải qua con đường mà hiện nay
bạn đang đi, và biết rõ cái gì đang hoạt động, cái
gì không, ông ta hiểu rõ kinh doanh này.
Biên soạn: Hoàng Minh Tú 9
ĐT: 097 349 22 88
- Để trở thành bậc thầy trong kinh doanh mạng
Ông đã thành lập tổ chức có doanh số nhiều
triệu đô la, sáng lập và lãnh đạo công ty riêng c ủa
mình dưới hình thức kinh doanh theo mạng tên là
“Các nhà triệu phú đang hoạt động” và đã giúp đỡ
cho rất nhiều công ty kinh doanh theo mạng ra đời
và thành công. Thừa nhận đóng góp tích cực của
ông hai năm liền Chủ tịch Hiệp hội đã trao cho
công ty ông phần thưởng về thành qủa đào tạo
trong Hiệp hội quốc tế về kinh doanh theo mạng,
John Kalench quả thật là một bậc thầy trong tổ
chức doanh nghiệp.
John Kalench đã làm sáng tỏ một cách cơ
bản tất cả những bí ẩn của kinh doanh phức tạp
này. Đọc sách của ông sẽ không hiếm những lúc
bạn chợt nhận ra và thốt lên rằng “ Điều đó thật
là tuyệt diệu” hay là “À, ra thế!”. Tôi đã đọc hầu
như tất cả mọi cuốn sách về kinh doanh theo
mạng. Có cuốn tốt, có cuốn kém, nhưng không có
cuốn nào lại viết được đầy đủ và cẩn thận như
cuốn này.
Cuốn sách rất cụ thể, tràn đầy cảm xúc,
hấp dẫn, thực tế và đầy mới mẻ mà bạn sẽ thấy
Biên soạn: Hoàng Minh Tú 10
ĐT: 097 349 22 88
- Để trở thành bậc thầy trong kinh doanh mạng
muốn đem vận dụng ngay. Phong cách viết của
ông làm cho việc đọc sách của bạn trở thành một
niềm vui. Dường như là John Kalench đang là một
người bạn tốt, ngồi ngay cạnh bạn, tại nhà bạn
và chia sẽ với bạn kiến thức và kinh nghiệm của
mình để bạn có điều kiện áp dụng được ngay.
Đã nhiều năm tôi chờ mong sự ra đời của
một cuốn sách đầy đủ như thế này và kinh doanh
theo mạng. Và tôi vô cùng đánh giá cao John
Kalench vì ông đã viết ra cuốn sách như thế. Tôi
đánh giá cao đến mức mà tôi đã tặng cho mỗi một
bạn đọc của tạp chí chúng tôi một cuốn. Đọc
cuốn sách này là bắt buộc đối với những ai muốn
ai thành công trong kinh doanh. Tốt hơn cả là bạn
phải đọc đi đọc lại nhiều lần và luôn phải suy
nghĩ để sao cho khi có một đồng nghiệp mới của
bạn bắt đầu tham gia công việc thì anh ta phải có
ngay trong tay một cuốn sách này trước khi bản
Hợp đồng làm việc kịp khô mực.
Nếu bạn làm được điều đó thì tôi xin đảm
bảo là bạn sẽ thành công trong kinh doanh theo
mạng.
Biên soạn: Hoàng Minh Tú 11
ĐT: 097 349 22 88
- Để trở thành bậc thầy trong kinh doanh mạng
John Fogg
Tổng biên tập báo “Upline”
Làm việc với cuốn sách này như thế
nào?
Cuốn sách này khác với nhiều cuốn sách
khác mà bạn có thể đọc và xử lý theo các kiểu
khác nhau.
Tôi có mấy đề nghị về cách làm việc với nó
và muốn giới thiệu với bạn như sau:
Trước hết, không có gì đáng sợ khi lượng
thông tin ở đây khá nhiều.
Dù sao thì nó cũng là kết quả của hơn mười
năm giảng dạy và đào tạo hàng ngàn người.
Tôi không mong là bạn sẽ ngồi ngay vào
bàn đọc tất cả cuốn sách này. Có thể một số trong
các bạn làm như vậy và điều đó là bình thường.
Ông Fransis Bacon đã từng nói: “Đối với một số
sách thì cần phải gặm, có những cuốn phải nuốt,
Biên soạn: Hoàng Minh Tú 12
ĐT: 097 349 22 88
- Để trở thành bậc thầy trong kinh doanh mạng
nhưng có rất ít cuốn cần phải nhai kỹ và “tiêu hóa
dần dần”.
Cuốn sách này thuộc loại đó, tức là phải
nhai kỹ và tiêu hóa dần dần. Đó chính là sự khác
biệt cơ bản. Cũng khác cơ bản như việc tôi cho
bạn một con cá để bạn biết câu cá để ăn cả đời.
Nhưng để biết cách câu cá và trở thành thiện nghệ
thì cần phải có thời gian. Và tôi đã đặt ra cho mình
nhiệm vụ: biến bạn thành người câu cá thiện
nghệ. Vì vậy bạn phải chuẩn bị thời gian đi.
Thứ hai là, cuốn sách này dành cho người
sử dụng trên thực tế. Tôi không phải là nhà văn
lớn. Tôi thích phong cách đối thoại. Vì thế nên đây
là cuốn sách đối thoại, bạn hãy xem đây là cuộc
đối thoại giữa tôi và bạn. Rất mong bạn hiểu rõ
điều đó.
Thứ ba, đây là một cuốn sách về công việc.
Đó cũng là cuốn sách dạng “Tôi làm điều này nh ư
thế nào”. Các nguyên tắc giảng dạy của tôi đã
được thực tế kiểm nghiệm, vì thế nên bạn không
phải là những người thử nghiệm đầu tiên đâu.
Biên soạn: Hoàng Minh Tú 13
ĐT: 097 349 22 88
- Để trở thành bậc thầy trong kinh doanh mạng
Trước hết, hãy đọc phần “Mở đầu của
bạn”, Chương I và Chương II. Tốt nhất là bạn
đọc luôn cả ba phần đó cùng một lúc. Phải tự bắt
mình làm ngay các bài tập cần thiết. Bạn sẽ biết
được rất nhiều và một câu hỏi đặt ra cực kỳ quan
trọng: “Tại sao bạn lại làm công việc kinh doanh
này?” Câu hỏi? “Tại sao?” là câu hỏi bắt buộc
nếu như bạn thật sự muốn đạt đỉnh cao trong kinh
doanh theo mạng.
Sau đó bạn hãy đọc tiếp từng chương một.
Đọc và biết cách phải làm gì trong những lĩnh vực
khác nhau của kinh doanh theo mạng, và áp dụng
các nguyên tắc và biện pháp vào thực tế. Không
phụ thuộc vào việc bạn sẽ thấy gì mới ở mỗi
chương, còn tôi thì tin chắc rằng bạn sẽ mở ra
cho mình rất nhiều điều khi đọc cuốn sách này.
Nó chứa đựng rất nhiều tư tưởng tuyệt diệu giúp
cho việc đạt những kết quả mỹ mãn. Hãy vận
dụng các tư tưởng ấy, và để ý xem những gì sẽ
xảy ra. Nếu như nhờ nó mà bạn đạt được kết quả
thì nên chia sẻ với các đồng nghiệp của bạn cùng
trong kinh doanh theo mạng.
Biên soạn: Hoàng Minh Tú 14
ĐT: 097 349 22 88
- Để trở thành bậc thầy trong kinh doanh mạng
Bạn không cần phải đợi đến khi đọc đến
Chương X ( về đào tạo chuyên viên mới ) mà ngay
từ các chương đầu tiên đã nên trao đổi, kể lại cho
những người khác. Đó chính là ý nghĩa của cuốn
sách.
Chúng ta sẽ tiếp thu được nhiều nhất
những môn học mà bản thân chúng ta đang có nhu
cầu phải đào tạo người khác gấp.
Thứ tư là, bạn đã biết câu chuyện rằng ở
New York có một người thanh niên đã hỏi một
nhạc công nổi tiếng nhất thế giới làm cách nào tốt
nhất để vào được Nhạc viện Carnegie? Người
nhạc công trả lời: “Luyện tập, luyện tập, và
luyện tập”.
Ở đây cũng vậy thôi. Cuốn sách này, đó là
một kho tàng các tư tưởng lớn – và chỉ cần phải là
như vậy. Song các tư tưởng này chỉ có sức sống
khi bạn vận dụng chúng.
“Kiến thức chỉ là sức mạnh nếu được sử
dụng vào công việc”. Điều này gợi cho ta nhớ
Biên soạn: Hoàng Minh Tú 15
ĐT: 097 349 22 88
- Để trở thành bậc thầy trong kinh doanh mạng
đến câu chuyện ngụ ngôn về con hải cẩu già khi
người ta hỏi: “Nếu một người rơi xuống nước từ
cái đập này thì anh ta có chết không? ” Hải cẩu
già đã trả lời: ”Nếu rơi xuống nước thì nó không
chết, nhưng nó sẽ chết nếu nó ở lại dưới đó”.
Vậy đó, bạn hãy đọc và học được điều gì thì
mang vận dụng được ngay. Tôi thì tôi biết rằng,
các nguyên tắc thật sự phát huy tác dụng, vì tôi đã
giúp cho nhiều người biết được khi tự bạn kiểm
nghiệm được. Như vậy thì bạn hãy hành động
theo ngạn ngữ: Nếu như điều này có tác dụng vậy
thì hãy tiếp tục làm!
Tôi còn có một đề nghị nữa: khi bạn đọc
xong cuốn sách thì bạn hãy bắt đầu đọc lại lần
nữa ngay. Sau đó lại thêm một lần nữa, lần thứ ba
là lần rất hiệu quả. Ngay khi bạn đã đọc đến lần
thứ hai mươi thì tôi xin hứa với bạn rằng là mỗi
một lần đọc bạn lại học thêm điều gì mới mẻ.
Và bạn cũng nên nghĩ đến điều là phải làm
việc một cách “hào hoa”, nếu như bạn bắt cuốn
sách này phục vụ cho bạn.
Biên soạn: Hoàng Minh Tú 16
ĐT: 097 349 22 88
- Để trở thành bậc thầy trong kinh doanh mạng
Mỗi một lần đào tạo một chuyên viên mới
thì trước khi bắt đầu một chương trình học tập,
bạn hãy kiên quyết đề nghị anh ta phải đọc phần
“Mở đầu của bạn” và Chương I, Chương II. Nếu
anh ta hiểu được anh ta làm công việc kinh doanh
này “Để làm gì? ” thì sau đó sẽ dễ dàng hướng
dẫn cách “làm như thế nào?”. Phương pháp hữu
hiệu này sẽ đảm bảo cho bạn cùng các đồng
nghiệp của mình bắt đầu công việc được nhanh
chóng và chắc chắn.
Và nếu như các chuyên viên mới của bạn
tích cực đọc hết chương này đến chương khác và
bắt đầu độc lập vận dụng những gì đã nắm được,
thì tức là cỗ máy sao chép hùng mạnh của bạn đã
đi vào hoạt động.
Cuốn sách này là chìa khóa để bằng con
đường nhanh chóng và chắc chắn mang đến một
sự bền vững về tài chính.
Chúc bạn thành công.
Biên soạn: Hoàng Minh Tú 17
ĐT: 097 349 22 88
- Để trở thành bậc thầy trong kinh doanh mạng
Mở đầu của bạn
ĐỂ CÓ THỂ HIỂU VỀ
KINH DOANH THEO MẠNG THÌ
BẠN CẦN PHẢI THỰC SỰ YÊU NÓ
Bạn có muốn mở ra trong cuộc đời bạn
chân trời của những khả năng vô tận không? Có
à? Thật tuyệt! Bạn có thể làm điều đó: hãy thực
sự yêu kinh doanh theo mạng. Tôi không nghĩ
rằng bạn phải làm điều đó vì tiền. Tôi cũng không
nghĩ rằng sẽ coi đây là một tư tưởng mơ hồ nào
đó. Tôi cho rằng bạn phải thực sự phải lòng nó.
Nếu bạn yêu công việc kinh doanh này không
khác gì bạn yêu những gì mà xí nghiệp của bạn
đang sản xuất hay đang kinh doanh thì thành công
chắc chắn sẽ đến. Tuy nhiên tình yêu như vậy là
thế nào? Chính đó là nội dung của phần mở đầu
này.
Lần đầu tiên tôi làm quen với ngành công
nghiệp này cách đây hơn 10 năm. Người ta mời tôi
Biên soạn: Hoàng Minh Tú 18
ĐT: 097 349 22 88
- Để trở thành bậc thầy trong kinh doanh mạng
đến nhà một người bạn để dự một buổi giới
thiệu, như bây giờ chúng ta vẫn thường gọi. Tôi
ngồi và nghe một người giới thiệu về xí nghiệp
và về một khả năng kinh doanh mà lúc bấy giờ
người ta thường gọi là hệ thống kinh doanh đa
tầng.
Anh ta vẽ trên bảng một số vòng tròn. Đó là
lần đầu tiên tôi thấy những vòng tròn như vậy.
Bạn đã biết chúng rồi: vòng đầu tiên này là bạn, 5
vòng tiếp theo là những người bạn trực tiếp hợp
tác, 25 vòng sau đó là ….và cứ thế.
Đúng là tôi đã ngỡ ngàng.
Trên đường về nhà tôi không sao quên được
những vòng tròn đó. Tôi hồi hộp đến mức tưởng
chừng mình nổ tung ra. Trong cuộc đời chưa bao
giờ tôi lại hưng phấn vì bất kỳ một việc nào như
vậy.
Nói chung người ta kể về cái gì?
Không phải công ty hay sản phẩm của công
Biên soạn: Hoàng Minh Tú 19
ĐT: 097 349 22 88
- Để trở thành bậc thầy trong kinh doanh mạng
ty làm tôi hưng phấn. Cũng không phải dạng một
cơ hội đến làm tôi phải suy nghĩ: ”Sau chừng ấy
năm làm việc không hiệu quả giờ đây tôi đã có cơ
may thành công”. Công việc của tôi vốn đã thành
công – Công ty y tế của tôi mỗi năm một phát
triển và có hiệu quả.
Ở đây không giống như thế. Đúng hơn thì
đó là trường hợp mà lần đầu tiên trong đời tôi
được biết đến môt nguyên tắc kinh doanh rất hiển
nhiên và tuyệt đối đúng về bản chất.
Đó là con đường để đạt được tất cả những
gì mình muốn trong cuộc đời, đồng thời lại giúp
được những người khác! Đó là con đường đặt
thành công của tôi phụ thuộc vào điều tôi sẽ hổ
trợ và phục vụ những người khác được bao nhiêu.
Thật không tưởng tượng nổi!
Đêm hôm đó tôi nằm trên giường, nhìn lên
trần nhà và trong sự tưởng tượng của mình tôi đã
thấy ô cửa sổ mở ra thế giới những khả năng bất
tận.
Biên soạn: Hoàng Minh Tú 20
ĐT: 097 349 22 88
nguon tai.lieu . vn
