Xem mẫu
- LOGO
CHƯƠNG 7
THIẾT LẬP CHIẾN LƯỢC
BÁN HÀNG
1
- LOGO
NỘI DUNG CHÍNH
I/ MA TRẬN SWOT TRONG BÁN HÀNG
II CÁC CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG
/
2
- LOGO
I. MA TRẬN SWOT TRONG BÁN
HÀNG
1
Phân tích môi trường bán hàng
và môi trường nội bộ bán hàng
2
Đặc điểm của SWOT và các bước tiến
hành phân tích SWOT trong bán hàng
3
Phương pháp đặt câu hỏi và hình thành
ma trận SWOT trong bán hàng
3
- LOGO
I. MA TRẬN SWOT TRONG BÁN
HÀNG
1. Phân tích môi trường bán hàng và môi trường
nội bộ bán hàng
1 Đối thủ cạnh tranh
Sản phẩm thay thế
Add Your Text 5 2 Add Your Text
Đối thủ tiềm ẩn
Môi trường
bán hàng
4 3 Khách hàng
Nhu cAdd Your trường
ầu thị Text Add Your Text
4
- LOGO
I. MA TRẬN SWOT TRONG BÁN
HÀNG
1. Phân tích môi trường bán hàng và môi trường
nội bộ bán hàng
1 Sản phẩm
Khả năng tài chính
Add Your Text 5 2 Add Your Text
Môi trường Lực lượng bán hàng
nội bộ
Khả năng sản xuất 3
và tồn kho Text
Add Your 4 Kênh phân phối
Add Your Text
5
- LOGO
I. MA TRẬN SWOT TRONG BÁN
HÀNG
2. Đặc điểm của SWOT
và các bước tiến hành
phân tích SWOT trong
bán hàng
SWOT là tập hợp viết tắt
những chữ cái đầu tiên của
các từ tiếng Anh:Strengths
(Điểm mạnh), Weaknesses
(Điểm yếu), Opportunities (Cơ
hội) và Threats (Nguy cơ).
6
- LOGO
I. MA TRẬN SWOT TRONG BÁN
HÀNG
Các bước phân tích SWOT
7
- LOGO
I. MA TRẬN SWOT TRONG BÁN
HÀNG
3. Phương pháp đặt câu hỏi và hình thành ma trận
SWOT trong bán hàng
8
- LOGO
I. MA TRẬN SWOT TRONG BÁN
HÀNG
ĐIỂM MẠNH
9
- LOGO
I. MA TRẬN SWOT TRONG BÁN
HÀNG
ĐIỂM YẾU
10
- LOGO
I. MA TRẬN SWOT TRONG BÁN
HÀNG
CƠ HỘI
11
- LOGO
I. MA TRẬN SWOT TRONG BÁN
HÀNG
NGUY CƠ
12
- LOGO
I. MA TRẬN SWOT TRONG BÁN
HÀNG
ĐIỂM MẠNH ĐIỂM YẾU
- LOGO
I. MA TRẬN SWOT TRONG BÁN
HÀNG
CƠ HỘI NGUY CƠ
- LOGO
II. CÁC CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG
15
- LOGO
II. CÁC CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG
Chiến lược bán hàng là cách thức mà
doanh nghiệp thực hiện tiêu thụ hàng hóa
thông qua lực lượng bán hàng, kênh phân
phối…để đạt được những chỉ tiêu bán
hàng
Chiến lược bán hàng được phát triển bởi
ban quản trị công ty cùng với giám đốc
tiếp thị, giám đốc marketing, giám đốc bán
hàng…
16
- LOGO
II. CÁC CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG
M
Khai thác khách hàng tiềm
Ụ 1 năng một cách hiệu quả
C nhất
Giữ chân và gắn bó với
2 khách hàng hiện tại có tầm
T quan trọng chiến lược
I
Bán hàng một cách hiệu quả
Ê 3 nhất
U
17
- LOGO
II. CÁC CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG
Ý 1 Xác định nguồn lực cần thiết
N 2 Kiểm soát thực hiện chiến
lược
G 3 Xác định chương trình, kế
H hoạch
4 Cơ sở chính sách các phòng ban
Ĩ
A 5 Đánh giá hiệu quả chiến lược
18
- LOGO
II. CÁC CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG
Dựa trên điểm mạnh của công Dựa trên điểm mạnh của của
ty để tận dụng các cơ hội thị ĐIỂM công ty để tránh các nguy cơ
của thị trường.
trường. MẠN Ví dụ: chiến lược tập trung
Ví dụ chiến lược mưa rào
H
CƠ S ĐE
O T
HỘ W
I DỌA
Dựa trên khả năng vượt qua các ĐIỂM Dựa trên khả năng vượt qua
điểm yếu của công ty để tận các điểm yếu của công ty để
dụng cơ hội thị trường. YẾU tránh các nguy cơ của thị
Ví dụ: chiến lược cơm độn trường.
Ví dụ: đa dạng hóa chiến lược
19
- LOGO
II. CÁC CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG
q
Các chiến lược tiêu biểu trong bán hàng
20
nguon tai.lieu . vn