Xem mẫu
- HỘI THẢO CHUYÊN ĐỀ
MARKETING = O ĐỒNG!!!
CHIẾN THUẬT TIẾP THỊ DU KÍCH
HÀ NỘI, 19 THÁNG 12 NĂM 2011
TẠO GIÁ TRỊ QUẢNG BÁ NHƯNG PHẢI KHÔNG TỐN KÉM
CHI PHÍ CỦA DOANH NGHIỆP
hoangphuong@marke/ng-‐studies.vn
1
- NGHỆ THUẬT MARKETING = O ĐỒNG LÀ
MỘT Ý TƯỞNG HAY NHƯNG KHÔNG DỄ
THỰC HIỆN
Ý TƯỞNG NÀY YÊU CẦU TÍNH THỰC
HÀNH, KHÔNG LÝ THUYẾT THỂ HIỆN
BẰNG HÀNH ĐỘNG CỦA DOANH NGHIỆP
CHÚNG TÔI ĐANG NỔ LỰC ÁP DỤNG, HỘI
THẢO NÀY CŨNG LÀ MỘT PHẦN NỖ LỰC
ĐÓ HY VỌNG SẼ ĐẠT ĐƯỢC KẾT QUẢ
hoangphuong@marke/ng-‐studies.vn
2
- 10 nhãn hiệu phát triển nhanh nhất - nửa năm 2010
Tăng
trưởng
về
mặt
thị
phần
25%
22%
15%
12%
10%
10%
9%
9%
8%
7%
hoangphuong@marke/ng-‐studies.vn
3
- TOP 10 PHIM QUẢNG CÁO ĐƯỢC PHÁT SÓNG NHIỀU
NHẤT 10 THÁNG ĐẦU NĂM 2010
hoangphuong@marke/ng-‐studies.vn
4
- CHUỖI GIÁ TRỊ TẠO RA LỢI THẾ CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP
LỢI THẾ CẠNH TRANH NẰM TRONG CHUỖI GIÁ TRỊ. CHIẾN LƯỢC DOANH NGHIỆP ĐƯỢC
THỂ HIỆN Ở CÁCH SẮP XẾP & KẾT NỐI CÁC HÀNH ĐỘNG TRONG CHUỐI GIÁ TRỊ
CƠ SỞ HẠ TẦNG DOANH NGHIỆP
CÁC HOẠT ĐỘNG BỔ TRỢ
vd ( TÀI CHÍNH, KẾ HOẠCH, QUAN HỆ NHÀ ĐẦU TƯ)
QUẢN TRỊ NGUỒN NHÂN LỰC
vd ( TUYỂN DỤNG, ĐÀO TẠO, HỆ THỐNG ĐÃI NGỘ)
GIÁ TRỊ
PHÁT TRIỂN CÔNG NGHỆ GIA
vd ( THIẾT KẾ SẢN PHẨM, QUY TRÌNH, NGUYÊN LIỆU, TĂNG
ĐIỀU NGHIÊN) ( ĐIỀU MÀ
THU MUA KHÁCH
HÀNG SẴN
vd ( PHỤ TÙNG, MÁY MÓC, DỊCH VỤ THUÊ NGOÀI) SÀNG TRẢ
TIỀN ĐỂ CÓ
LOGISTIC VẬN HÀNH LOGISTIC MARKETING DỊCH VỤ HẬU
ĐẦU VÀO ( LẮP RÁP, ĐẦU RA & SALE MÃI ĐƯỢC
( LƯU TRỮ SẢN XUẤT, VD ( THỰC ( QUẢNG ( LẮP ĐẶT, HỖ
NGUYÊN LIỆU QUẢN LÝ HIỆN ĐƠN CÁO, BÁN TRỢ KHÁCH
HOẠT THU THẬP DỮ TÁC NGHIỆP HÀNG, LƯU TRỰC TIẾP, HÀNG, GIẢI
ĐỘNG MARKETING
LIỆU DỊCH KHO, BÁO KHUYẾN MÃI, QUYẾT KHIẾU
VỤ, CÁO HÀNG PR, NẠI, BẢO TRÌ, DỰA TRÊN
SƠ CẤP DATABASE HÓA MARKETING BÀO HÀNH CHUỐI GIÁ
KHÁCH TRỤC TIẾP TRỊ
HÀNG)
hoangphuong@marke/ng-‐studies.vn
5
- MA TRẬN ANSOFT CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM / THỊ TRƯỜNG
4 CHIẾN LƯỢC DN
MỤC TIÊU THỊ
HIỆN HỮU HIỆN HỮU TRƯỜNG MỚI
• HIỆN HỮU • BỔ XUNG SẢN
HƠN,SÂU HƠN PHẨM MỚI VÀO
( MỞ THÊM DANH MỤC SẢN
ĐIỂM BÁN
HÀNG,
1 3 PHẨM HIỆN CÓ
PHỤC VỤ HIỆN
SHOWROOM) THÂM PHÁT TRƯỜNG HIỆN CÓ
THỊ TRƯỜNG
NHẬP TRIỂN
THỊ SẢN vd THP ( NO 1,
BARLEYS..
TRƯỜNG PHẨM
vd GILLETTE ( KHAI
PHÁ TRỊ TRƯỜNG NỮ
2 MỞ
vd G7 MART
GIỚI RỘNG ĐA DẠNG
ĐỂ PHÒNG RỦI RO
THỊ HÓA
TRƯỜNG
4
MỚI
• KHAI PHÁ TRỊ • PHÁT TRIỂN SẢN
TRƯỜNG MỚI PHẨM MỚI TẠO
VỚI SẢN PHẨM LẬP THỊ TRƯỜN MỚI
HIỆN CÓ ĐA DẠNG HÓA
KINH DOANH
hoangphuong@marke/ng-‐studies.vn
6
SẢN PHẨM
- CHU KỲ THỊ TRƯỜNG LỰA CHỌN MIX 4P MARKETING = ĐIỀU PHỐI HOẠT ĐỘNG
$
TUNG VÀO THỊ TRƯỜNG THỊ TRƯỜNG THỊ TRƯỜNG THỊ
+
THỊ TRƯỜNG PHÁT TRIỂN TRƯỞNG THOÁI TRÀO TRƯỜNG
THÀNH GIẢM
SẢN Sp đa dạng SÚT
PHẨM 1 hoặc vài tim kiếm sp mới
Sp ít khác biệt Sp không khác 1 vài Sp
xây dựng bộ
nhận diện Cuộc chiến biệt Cách nào không tiêu
thương hiệu thương hiệu tạo ra cạnh tranh thụ được
KÊNH
PHÂN Xd kênh có chọn lọc Sát nhập Giám chi phí tìm
PHỐI kênh kênh mới chi phí thấp
QUẢNG Thông tin thuyết phục
Đi tiên phong, thông tin Tạo nhu cầu đặc biệt Thuyết phục
BÁ
Nhận biết thương hiệu Xây dựng TH khác biệt Nhắc nhở
-
GIÁ Hớt váng & nhâm Giá trị sử dụng & Tăng giá trị & cạnh tranh Giá thỏa thuận & cạnh
nhập thâm nhập tranh
THỜI GIAN
hoangphuong@marke/ng-‐studies.vn
7
- MARKETING MIX 4Ps
SẢN PHẨM
PRODUCT PHÂN PHỐI
Chủng loại, chất lượng, mẫu mã, PLACE
tính năng, tên nhãn, bao bì, kích Kênh, phạm vi, danh mục hàng
cỡ, dịch vụ, bảo hành, trả lại… hóa, địa điểm, dự trữ, vận chuyển
THỊ
TRƯỜNG
MỤC TIÊU
GIÁ CẢ QUẢNG BÁ
PRICE PROMOTION
Giá quy định, chiết khấu, giảm Kích thích tiêu thụ, quảng cáo, lực
giá, kỳ hạn thanh toán, điều kiện lượng bán hàng, quan hệ với công
trả chậm… chúng, Marketing
hoangphuong@marke/ng-‐studies.vn
8
- &
Robert Rounterbon)
Product Customer Solution
Price Customer Cost
Place Convenience
Promotion Communication
hoangphuong@marke/ng-‐studies.vn
9
- Marketing MIX
Định vị
Product GT cốt lõi Thực chứng
Sản phẩm Physical
Evidence
Giá trị gia tăng
XÃ
People
Ý tưởng THỊ
A
Price
Chiêu thị Giá trị gia I
DV
Promotion tăng D Khách Hàng
A
Giải pháp Process TRƯỜNG
Thị trường HỘI
Mục tiêu
Place
Kênh
phân Quy mô
phối
Phân khúc MARKETING 7Ps
Thị trường
hoangphuong@marke/ng-‐studies.vn
10
- MARKETING = O ĐỒNG
hoangphuong@marke/ng-‐studies.vn
11
- hoangphuong@marke/ng-‐studies.vn
12
- hoangphuong@marke/ng-‐studies.vn
13
- hoangphuong@marke/ng-‐studies.vn
14
- hoangphuong@marke/ng-‐studies.vn
15
- hoangphuong@marke/ng-‐studies.vn
16
- hoangphuong@marke/ng-‐studies.vn
17
- hoangphuong@marke/ng-‐studies.vn
18
- 1- DOANH NGHIỆP HÃY BẮT ĐẦU BẰNG MỘT BẢN KẾ
HOẠCH TIẾP THỊ RÕ RÀNG
LỊCH THỰC HIỆN VIỆC TIẾP THỊ
1- MỤC ĐÍCH THÁNG TẤN TRUYỀN ĐIỂM
CÔNG THÔNG DÁNH
2- LỢI ÍCH CHÍNH = LỢI THẾ CẠNH TRANH GIÁ
1
3- MÔ TẢ ĐỐI TƯỢNG TIẾP THỊ MỤC TIÊU
2
4- CÔNG CỤ/ VŨ KHÍ TIẾP THỊ SẼ SỬ DỤNG 3
4
5- THỊ TRƯỜNG NGHÁCH CỦA MÌNH 5
6
6- ĐỊNH NGHĨA NHẬN DẠNG- VHDN
7
7- NGÂN QUỸ TIẾP THỊ- DOANH SỐ BÁN 8
9
10
11
12
hoangphuong@marke/ng-‐studies.vn
19
- Khung kế hoạch Marketing
PHÂN TÍCH/DỰ BÁO 1
ĐẶT MỤC TIÊU 2
CHIẾN LƯỢC 3
CHIẾN THUẬT 4
THỰC HIỆN 5
KIỂM SOÁT 6
hoangphuong@marke/ng-‐studies.vn
20
nguon tai.lieu . vn