Xem mẫu
- Chiến lược, ứng dụng và những thử
thách
Định giá sản phẩm
Giá là một trong bốn yếu tố chính của thuyết marketing
hỗn hợp cùng với sản phẩm, phân phối, và hỗ trợ bán
hàng. Bốn yếu tố này tác động tương hỗ và quyết định
về yếu tố này sẽ ảnh hưởng đến hoạt động của yếu tố
kia. Do đó, việc định giá sản phẩm đóng góp đáng kể
vào sự thành công hay thất bại của một công ty.
Mức giá quá cao sẽ làm giảm nhu cầu về số lượng, cho
phép các đối thủ cạnh tranh giành lấy khách hàng;
trong khi đó giá quá thấp sẽ khuyến khích mua hàng
nhưng lại giảm biên lợi nhuận trên mỗi thương vụ.
Nhưng giá như thế nào thì được xem là "quá cao",
"quá thấp" hay "hợp lý"?
Câu trả lời này chủ yếu được xác định qua mục tiêu
của những người định giá và những gì mà thị trường có
- thể chấp nhận được. Sau đây là một số mục tiêu thường
gặp:
o Tối đa hóa lợi nhuận. Mục tiêu này có thể áp dụng
trong thời gian trước mắt hoặc lâu dài và không nhất
thiết phải được diễn giải thành mức giá cao.
o Tối đa hóa doanh số bán trên đơn vị sản phẩm. Đây là
mối quan tâm của các nhà sản xuất khi muốn duy trì cơ
sở sản xuất của mình hoạt động gần với công suất.
o Tăng thị phần. Mục tiêu này sẽ đem lại một số lợi ích
có tính chiến lược.
o Ngăn cản các đối thủ cạnh tranh tham gia vào thị
trường. Các mức giá chỉ tạo ra lợi nhuận khiêm tốn
thường sẽ khiến các đối thủ cạnh tranh nản lòng không
tham gia vào thị trường.
o Xây dựng nhận thức về chất lượng nhãn hiệu hay sự
độc nhất. Một số người nghĩ rằng các sản phẩm giá thấp
là hàng kém chất lượng còn những sản phẩm giá cao là
hàng chất lượng tốt.
- o Thu hút khách hàng đến cửa hàng bằng cách giảm giá
một mặt hàng chính.
o Khuyến khích mua thử. Phương pháp này thường
dùng để quảng bá cho các sản phẩm và dịch vụ mới
được giới thiệu.
Chương này sẽ trình bày các chiến lược về giá cùng với
những thuận lợi và bất lợi của chúng, bao gồm các
chiến lược: định giá cộng thêm vào chi phí; định giá hớt
váng, định giá thâm nhập, định giá khuếch trương
thanh thế, định giá nhử mồi; khuyến mãi giá và định giá
dựa trên giá trị nhận thức của khách hàng.
Dù sử dụng phương pháp nào đi nữa thì phương pháp
ấy cũng phải nhắm đến các mục tiêu trong kế hoạch
marketing của công ty. Ngoài ra, nội dung chương này
còn đề cập đến vòng đời sản phẩm theo các quyết định
về giá.
nguon tai.lieu . vn
