Xem mẫu
- GVHD: Haø Nam Khaùnh Giao
CHIEÁN LÖÔÏC TRONG MOÂI TRÖÔØNG TOAØN CAÀU
I. LÔÏI ÍCH TÖØ MÔÛ ROÄNG TOAØN CAÀU:
Ñoái vôùi caùc coâng ty trong ñieàu kieän toaøn caàu hoaù ñang
dieãn ra maïnh meû treân toaøn theá giôùi hieän nay, vieäc toaøn caàu
khoâng coøn laø moät löïa choïn nöõa maø laø moät taát yeáu. Môû
roäng toaøn caàu mang nhieàu lôò ích to lôùn cho coâng ty , giuùp coâng
ty khai thaùc vaø phaùt trieån lôïi theá caïnh tranh cuûa mình. Nhöõng
lôïi ích ñoù taäp trung vaøo 3 vaán ñeà cô baûn sau:
- Thu khoaûng lôïi lôùn hôn töø söï khaùc bieät veà kyû naêng hoaëc
caïnh tranh ñaëc bieät (core competencies).
- Nhaän ra kinh teá vuøng baèng söï phaân taùn taïo giaù trò cho
nhöõng ñòa phöông maø coâng ty coù theå thöïc hieän hieäu quaû
nhaát.
- Nhaän ra kinh teá ñöôøng cong kinh nghieäm ñeå giaûm chi phí cuûa
vieäc taïo giaù trò.
1. Chuyeån caïnh tranh ñoäc quyeàn: (transfering core
competencies)
Caïnh tranh ñoäc quyeàn (hay coøn goïi laø caïnh tranh haït nhaân)
laø nhöõng kyõ naêng beân trong cuûa coâng ty maø ñoái thuû caïnh
tranh khoâng theå deã daøng naém baét hoaëc baét chöôùc ñöôïc, bao
goàm caùc hoaït ñoäng saûn xuaát, marketing, R&D, nguoàn nhaân löïc,
quaûn trò chung,…nhöõng kyõ naêng naøy laø neàn taûng cuûa lôïi theá
caïnh tranh cuûa coâng ty, chuùng khuyeán khích coâng ty giaûm chi phí
cuûa vieäc taïo giaù trò vaø/hoaëc laøm taêng giaù trò cho saûn phaåm
thoâng qua söï khaùc bieät.
Ví duï: Toyota caïnh tranh ñoäc quyeàn trong saûn xuaát xe hôi, theå
hieän ôû caùc yeáu toá sau:
- Laø loaïi xe ít tieâu hao xaêng.
- Chaát löôïng cao.
- Giaù caïnh tranh, caùc hoaït ñoäng laáp raùp vôùi coâng ngheä cao
hôn vaø trình ñoä quaûn lyù toát hôn so vôùi caùc coâng ty khaùc
treân theá giôùi.
- Lieân tuïc tung ra caùc maåu xe môùi vaøo thò tröôøng taïo ra nhieàu
maåu ñeå choïn bao goàm nhöõng kieåu sang troïng.
• Mc Donald’s coù caïnh tranh trong quaûn lyù kinh doanh thöùc
aên nhanh.
• Sony caïnh tranh haït nhaân trong lónh vöïc ñieän töû gia duïng
cao caáp.
Nhoùm Thöïc Hieän: Nhoùm 8. TM1_k27
3
- GVHD: Haø Nam Khaùnh Giao
• Nokia caïnh tranh haït nhaân trong lónh vöïc ñieän thoaïi di
ñoäng.
Ñoái vôùi nhöõng coâng ty nhö vaäy vôùi nhöõng kyõ naêng coù
giaù trò ñoäc nhaát thöôøng nhaän ñöôïc nguoàn thu khoång loà khi ñöa
nhöõng kyõ naêng naøy ra thò tröôøng nöôùc ngoaøi, nôi maø ñoái thuû
caïnh tranh thieáu kyõ naêng vaø saûn phaåm töông töï.
Nhö Toyota nhôø vaøo nhöõng kyõ naêng ñoäc quyeàn maø caùc haõng
xe hôi khaùc khoù coù theå coù ñöôïc, Toyota ñaõ taêng raát nhieàu thò
phaàn cuûa mình ôû Myõ vaø caùc nöôùc Chaâu Aâu khi môû roäng thò
tröôøng sang caùc nöôùc naøy, nhaát laø vaøo cuoäc khuûng hoaûng
daàu vaøo ñaàu nhöõng naêm 1980 ñaõ taïo moät nhu caàu maïnh meõ
veà nhöõng loaïi xe hôi ít tieâu hao xaêng.
Moät ví duï khaùc, Mc Donald’s kieám lôøi baèng vieäc ñöa haït
nhaân cuûa mình vaøo vaän haønh nhaø haøng thöùc aên nhanh ñeán
thò tröôøng nöôùc ngoaøi nôi maø ñoái thuû coâng ty chöa toàn taïi
hoaëc thieáu nhöõng kyõ naêng töông töï vaø hieän nay coù hôn 14000
cöûa haøng treân khaép theá giôùi vôùi doanh thu treân 23 tyû USD.
Ñoàng thôøi baèng lôïi theá caïnh tranh ñoäc quyeàn ñaõ cho pheùp
caùc coâng ty coù theå ñònh vò thöông hieäu cuûa mình trong ñaàu oùc
ngöôøi tieâu duøng. Ví duï coca cola coù nghóa laø nöôùc ngoït giaûi
khaùt coù gas. Nokia coù nghóa laø ñieän thoaïi di ñoäng. Mecedes coù
nghóa laø xe hôi haïng sang cao caáp,……giuùp caùc coâng ty xaây
döïng söùc maïnh cho thöông hieäu cuûa hoï.
2. Nhaän bieát kinh teá vuøng: (realizing location economies)
Veà lyù thuyeát 1 coâng ty nhaän ra kinh teá vuøng baèng caùch
phaân taùn moãi hoaït ñoäng taïo giaù trò ñeán vuøng toái öu seõ coù
lôïi theá caïnh tranh hôn laø taäp trung hoaït ñoäng taïi moät vuøng.
Ñieàu naøy xuaát phaùt töø thöïc teá laø caùc quoác gia treân theá
giôùi raát khaùc nhau veà kinh teá, chính trò, luaät leä vaø vaên hoaù,
laøm naâng cao hay haï thaáp chi phí kinh doanh cuûa quoác gia ñoù.
Vaø moãi quoác gia coøn coù lôïi theá caïnh tranh trong saûn xuaát moät
saûn phaåm nhaát ñònh. Töø ñaây, caùc coâng ty ñang ñöùng tröôùc
aùp löïc caïnh tranh ngaøy caøng taêng thì caàn thieát phaûi xaùc ñònh
moät kinh teá hay moät quoác gia toái öu cho moãi hoaït ñoâng taïo giaù
trò cuûa hoï ñeå coù theå taän duïng lôïi theá so saùnh cuûa vuøng kinh
teá hai quoác gia naøy. Vaø chæ coù môû roäng toaøn caàu thì caùc
coâng ty môùi coù theå khai thaùc ñöôïc lôïi theá ñoù.
Vieäc ñöa hoaït ñoäng taïo giaù trò cuûa coâng ty vaøo vuøng toái
öu coù theà coù moät hoaëc hai taùc ñoäng, ñoù laø cho pheùp coâng ty
löïa choïn nôi saûn xuaát xoù chi phí thaáp nhaát giuùp coâng ty ñaït vò
theá chi phí thaáp, hoaëc /vaø khuyeán khích coâng ty taïo saûn phaåm
khaùc bieät so vôùi ñoái thuû caïnh tranh .
Nhoùm Thöïc Hieän: Nhoùm 8. TM1_k27
4
- GVHD: Haø Nam Khaùnh Giao
Ví duï:
Nike saûn xuaát giaøy ôû Trung Quoác, Vieät Nam nôi coù chi phí
nhaân coâng thaáp nhieàu so vôùi Myõ, do vaäy saûn phaåm phaàn lôùn
ñöôïc saûn xuaát ôû Trung Quoác vaø sau ñoù baùn laïi thò tröôøng Myõ.
Coøn ñoái vôùi Clear Vision moät coâng ty saûn xuaát kính ñeo maét
cuûa Myõ, ñaõ di chuyeån hoaït ñoäng saûn xuaát ra nöôùc ngoaøi, ñaàu
tieân laø ñeán Hongkong vaø sau ñoù laø Trung Quoác ñeå naém lôò
theá lao ñoïâng thaáp theo ñoù giaù trò taïo chi phí thaáp. Cuøng luùc
ñoù, coâng ty cuõng chuyeån moät vaøi hoaït ñoâng thieát keá töø Myõ
ñeán Phaùp, YÙ voán coù uy tín veà thieát keá cao caáp, nhöõng nhaø
thieát keá cuûa Phaùp vaø YÙ coù theå taïo ra söï khaùc bieät veà saûn
phaåm. Laøm nhö vaäy, Clear Vision hy voïng raèng coù khaû naêng caû
cô caáu chi phí thaáp vaø söï khaùc bieät veà saûn phaåm ñeà nghò, söï
khaùc bieät seõ cho pheùp Clear Vison tính giaù cao cho nhöõng saûn
phaåm ñeà nghò.
Ñeå xaùc ñònh ñöôïc nôi saûn xuaát toái öu ngöôøi ta thöôøng xem
xeùt caùc yeáu toá: chi phí lao ñoäng, chi phí naêng löôïng, cô sôû haï
taàng( trình ñoä cuûa löïc löôïng lao ñoäng , ñöôøng xaù…), moâi
tröôøng chính trò, chi phí vaän chuyeån, haøng raøo thöông maïi…
Ví duï:
Caùc coâng ty Chaâu AÙ chuyeån saûn xuaát cuûa hoï sang Mexico,
vì Mexico coù 3 lôïi theá khaùc bieät so vôùi nhieàu quoác gia Chaâu AÙ
veá kinh vuøng cho hoaït ñoäng taïo ra giaù trò cuûa hoï:Thöù nhaát,
Mexico coù möùc löông thaáp hôn nhieàu so vôùi Nam Trieàu Tieân,
Hong Kong, Ñaøi Loan, Singapo.. Vì vaäy, Mexico trôû thaønh ñích nhaém
ñaàu tieân cho nhöõng saûn xuaát caàn nhieàu lao ñoäng. Thöù hai,
Mexico gaàn vôùi thò tröôøng Myõ neân seõ giaûm chi phí vaän chuyeån.
Ñieàu naøy ñaëc bieät ñuùng vôùi saûn phaåm coù troïng löôïng lôùn(xe
hôi). Thöù ba, hieäp ñònh maäu dòch töï do Baéc Myõ ñaõ xoaù boû
haøng raøo thöông maïi giöõa Mexico giöõa Myõ vaø Canada. Do ñoù ñaõ
laøm taêng söùc haáp daãn cuûa Mexico nhö laø moät ñòa ñieåm saûn
xuaát cho thò tröôøng Baéc Myõ.
Keát quaû cuûa söï nhaän bieát kinh teá vuøng cuõng ñaõ cho
pheùp caùc coâng ty taïo ra moät lieân maït toaøn caàu veà hoaït ñoäng
taïo giaù trò, töùc laø caùc giai ñoaïn khaùc nhau cuûa hoaït ñoäng taïo
giaù trò seõ ñöôïc phaân taùn ñeán nhöõng ñòa ñieåm treân toaøn caàu
ñeå toái ña hoaù giaù trò gia taêng.
Nhoùm Thöïc Hieän: Nhoùm 8. TM1_k27
5
- GVHD: Haø Nam Khaùnh Giao
Ví duï:
Tröôøng hôïp cuûa General Motor: saûn phaåm ñöôïc baùn ôû Myõ,
thieát keá ôû Ñöùc, linh kieän chuû choát saûn xuaát ôû Nhaät, Ñaøi
Loan vaø Singapor, laép raùp ôû Haøn Quoác vaø chieán löôïc quaûng
caùo ñöôïc theå hieän ôû Anh. Xe hôi ñöôïc thieát keá ôû Ñöùc vì nhaø
thieát keá cuûa coâng ty con ôû Ñöùc coù kyõ naêng thích hôïp ñoái vôùi
nhöõng coâng vieäc baèng tay.
Linh kieän ñöôïc saûn xuaát ôû Nhaät, Ñaøi Loan vaø Singapor vì
ñieàu kieän caùc yeáu toá saûn xuaát thích hôïp: chi phí thaáp, lao
ñoäng coù kyõ naêng. Xe hôi ñöôïc laép raùp taïi Haøn Quoác vì chi phí
lao ñoäng thaáp neân chi phí laép raùp cuõng giaûm theo. Cuoái cuøng
chieán dòch quaûng caùo ñöôïc theå hieän ôû Anh vì ñaïi lyù quaûng
caùo ôû ñaây ñaëc bieät coù khaû naêng taïo chieán dòch quaûng caùo
giuùp baùn xe. Ñieàu naøy ñoàng nhaát vôùi yeâu caàu cuûa General
Motor ñeå toái ña hoaù giaù trò gia taêng.
3. Nhaän bieát kinh teá ñöôøng cong kinh nghieäm: (realizing
experience curve economies)
Ñöôøng cong kinh nghieäm neâu ra söï giaûm coù heä thoáng trong
chi phí saûn xuaát xaûy ra trong chu kyø soáng cuûa saûn phaåm. Chi
phí saûn xuaát saûn phaåm seõ giaûm do moät vaøi ñaëc tính ôû moãi
laàn saûn löôïng taêng gaáp ñoâi. Do ñoù, ñöôøng cong kinh nghieäm
theå hieän cho moái lieân heä giöõa chi phí saûn xuaát vaø saûn löôïng,
ñöôïc minh hoïa ôû hình döôùi ñaây:
Chi phí cuûa saûn phaåm
x coâng ty B
x coâng ty A
Saûn löôïng tích luõy
Hình 1: Ñöôøng cong kinh nghieäm
Moái lieân heä ñöôøng cong kinh nghieäm naøy ñöôïc giaûi thích
bôûi hai yeáu toá : taùc ñoäng hoïc taäp vaø qui moâ kinh teá.
@ Taùc ñoäng hoïc taäp:( learning effects) : taùc ñoäng hoïc taäp
giuùp tieát kieäm chi phí. Ví duï, hoïc baèng caùch laäp laïi caùch thöïc
Nhoùm Thöïc Hieän: Nhoùm 8. TM1_k27
6
- GVHD: Haø Nam Khaùnh Giao
hieän nhieäm vuï nhö theá naøo ñeå coù hieäu quaû hôn (nhö laép raùp
maùy bay). Naêng suaát lao ñoäng seõ taêng theo thôøi gian khi caù
nhaân hoïc caùch thöïc hieän nhieäm vuï rieâng bieät moät caùch coù
hieäu quaû nhaát.
Ñoàng thôøi vôùi cô sôû saûn xuaát môùi, ban quaûn trò seõ hoïc
caùch quaûn lyù hoaït ñoäng môùi hieäu quaû hôn theo thôøi gian. Vì
vaäy, chi phí saûn xuaát seõ giaûm theo naêng suaát lao ñoäng taêng
vaø caùch quaûn lyù môùi coù hieäu quaû hôn.
Tuy nhieân, taùc ñoäng hoïc taäp chæ toàn taïi moät thôøi gian, khi baét
ñaàu moät qui trình môùi vaø seõ döøng laïi sau hai, ba naêm. Vaäy thì
taïi sao ñöôøng cong kinh nghieäm vaãn coù theå tieáp tuïc ñöôïc giaûm
xuoáng ?. Ñieàu naøy seõ ñöôïc giaûi thích döïa vaøo taùc ñoäng cuûa
qui moâ kinh teá.
@ Qui moâ kinh teá: (economies of scale): qui moâ kinh teá cho
thaáy chi phí cho moät ñôn vò saûn phaåm seõ giaûm bôûi soá löôïng
saûn xuaát lôùn. Ñieàu naøy ñöôïc theå hieän roõ nhaát trong vieäc
phaân chia ñònh phí cho moät löôïng lôùn saûn phaåm. Chi phí coá ñònh
bao goàm : chi phí thaønh laäp nhaø maùy saûn xuaát, chi phí ñaàu tö
vaøo phaùt trieån saûn phaåm, … vaø chuùng thì raát ñaùng keå.
Chaúng haïn, ñeå phaùt trieån moät loaïi thuoác môùi, caùc coâng ty
döôïc phaåm Myõ phaûi ñaàu tö khoaûng 250 trieäu USD. Do ñoù, moät
caùch duy nhaát ñeå buø ñaép cho nhöõng chi phí coá ñònh cao nhö
vaäy, coâng ty phaûi baùn saûn phaãm treân toaøn caàu ñeå giaûm chi
phí cho moät ñôn vò saûn phaåm khi baùn ñöôïc vôùi soá löôïng lôùn.
Hoaëc ñoái vôùi caùc nhaø cheá taïo maùy bay, hoï caàn phaûi toaøn
caàu hoùa thò tröôøng ñeå buø ñaép ñöôïc möùc chi phí khoång loà
nhieàu tyû USD khi ñöa ra moät loaïi maùy bay môùi.
Toùm laïi, qui moâ kinh teá cho thaáp doanh thu caøng taêng, chi
phí coá ñònh ñöôïc phaân taùn nhanh vaø chi phí cho moät ñôn vò saûn
phaåm seõ giaûm. Do ñoù, thò tröôøng toaøn caàu laø ñieàu kieän ñeå
coâng ty ñaït ñöôïc lôïi theá nhôø qui moâ. Ví duï, thò tröôøng roäng lôùn
toaøn caàu ñaõ giuùp caùc nhaø saûn xuaát haøng ñieän töû Nhaät
Baûn, nhö NEC Corp., ñaït ñöôïc öu theá veà chi phí nhôø vaøo saûn
xuaát moät khoái löôïng lôùn saûn phaåm vôùi giaù thaønh thaáp. Töø
ñoù hoï chieám lónh ñöôïc thò tröôøng toaøn caàu, vaø vôùi thò tröôøng
roäng lôùn nhö vaäy laïi giuùp coâng ty giaûm chi phí,… Cöù nhö vaäy,
vò theá caïnh tranh ñöôïc cuûng coá vaø coâng ty khoâng ngöøng phaùt
trieån.
@ YÙ nghóa ñöôøng cong kinh nghieäm: dòch chuyeån ñöôøng cong
kinh nghieäm ñi xuoáng cho pheùp coâng ty giaûm chi phí cuûa vieäc
taïo giaù trò ( töùc laø phaûi baùn saûn phaåm treân thò tröôøng toaøn
caàu ñeå ñaït doanh thu cao). Coâng ty maø dòch chuyeån ñöôøng cong
kinh nghieäm xuoáng nhanh choùng seõ coù lôïi theá caïnh tranh ñoái
vôùi ñoái thuû. Vì vaäy coâng ty A trong ñoà thò treân, vì coù ñöôøng
cong kinh nghieäm dòch chuyeån xuoáng nhieàu hôn neân coù lôïi theá
Nhoùm Thöïc Hieän: Nhoùm 8. TM1_k27
7
- GVHD: Haø Nam Khaùnh Giao
chi phí hôn coâng ty B. Vôùi ñöôøng cong kinh nghieäm toát nhö vaäy,
coâng ty A coù theå ñònh giaù nhaèm thu lôïi trong khi coâng ty B vôùi
ñöôøng cong kinh nghieäm dòch chuyeån leân phaûi chòu loã.
II. AÙp löïc giaûm chi phí vaø yeâu caàu ñòa phöông:
Trong neàn kinh teá hieän nay, caïnh tranh giöõa caùc coâng ty laø
raát gay gaét nhaát laø caùc coâng ty caïnh tranh treân thò tröôøng theá
giôùi. Caùc coâng ty caïnh tranh treân thò tröôøng toaøn caàu phaûi ñoái
maët vôùi hai aùp löïc caïnh tranh lôùn, ñoù laø: Aùp löïc giaûm chi phí
vaø ñaùp öùng yeâu caàu ñòa phöông. Nhöõng aùp löïc caïnh tranh naøy
ñaët ra maâu thuaãn nhu caàu cho moät coâng ty. Ñaùp öùng laïi aùp
löïc giaûm phí yeâu caàu moät coâng ty phaûi ñaët hoaït ñoäng saûn
xuaát ôû nôi coù chi phí thaáp nhaát treân theá giôùi. Ngöôïc laïi ñaùp
öùng aùp löïc yeâu caàu cuûa ñòa phöông coâng ty coù theå taïo söï
khaùc bieät saûn phaåm ñeà nghò vaø chieán löôïc marketing töø quoác
gia naøy sang quoác gia khaùc ñeå laøm phuø hôïp vôùi nhu caàu ña
daïng xuaát hieän töø söï khaùc nhau giöõa caùc quoác gia veà khaåu
vò, sôû thích cuûa ngöôøi tieâu duøng, thoùi quen kinh doanh, keânh
phaân phoái, ñieàu kieän caïnh tranh vaø chính saùch cuûa chính phuû.
Bôûi vì saûn phaåm tuyø bieán theo nhu caàu khaùch haøng ñöa ra yeâu
caàu khaùc nhau cuûa quoác gia coù theå lieân quan ñeán söï sao cheùp
vaø thieáu tieâu chuaån saûn xuaát, ñieàu naøy seõ laøm taêng chi phí.
1. AÙp löïc giaûm chi phí:
Kinh doanh quoác teá laøm gia taêng aùp löïc giaûm phí, ñeå ñaùp
öùng cho aùp löïc giaûm phí moät coâng ty seõ coá gaéng giaûm chi phí
cuûa vieäc taïo giaù trò baèng caùch saûn xuaát vôùi soá löôïng lôùn
saûn phaåm tieâu chuaån taïi ñòa ñieåm toái öu treân theá giôùi ñeå coá
gaéng nhaän ra kinh teá ñöôøng cong kinh nghieäm vaø kinh teá vuøng.
AÙp löïc giaûm chi phí theå hieän roõ nhaát trong ngaønh coâng
nghieäp saûn xuaát saûn phaåm tieâu duøng phuïc vuï cho nhu caàu
toaøn caàu, töùc laø khaåu vò vaø sôû thích cuûa ngöôøi tieâu duøng
trong caùc quoác gia khaùc nhau thì töông töï nhau. Khi ñoù yeáu toá gía
caû seõ laø vuõ khí caïnh tranh chuû yeáu cuûa caùc coâng ty. Ví duï nhö
caùc saûn phaåm tieâu duøng thoâng thöôøng nhö hoaù chaát, ñöôøng,
daàu khí, theùp…vaø nhieàu saûn phaåm coâng nghieäp vaø tieâu
duøng khaùc nhö maùy tính caù nhaân, chip baùn daãn, maøn hình tinh
theå loûng. Do ñoù aùp löïc giaûm chi phí laø raát lôùn ñeå caùc coâng
ty coù theå caïnh tranh treân moâi tröôøng toaøn caàu.
Aùp löïc giaûm chi phí cuõng taäp trung vaøo ngaønh coâng nghieäp
saûn xuaát baùn xe hôi. Voû xe cuõng laø haøng tieâu duøng maø söï
khaùc nhau vaø giaù caû laø vuõ khí caïnh tranh chuû yeáu. Nhöõng
ngöôøi mua voû xe thöôøng laø caùc coâng ty saûn xuaát xe hôi, ñang
Nhoùm Thöïc Hieän: Nhoùm 8. TM1_k27
8
- GVHD: Haø Nam Khaùnh Giao
phaûi ñoái ñaàu vôùi aùp löïc giaûm phí vì vaäy hoï yeâu caàu giaù voû
xe phaûi thaáp. Ñaùp öùng yeâu caàu naøy caùc coâng ty saûn xuaát
voû xe hôi phaûi coá gaéng giaûm chi phí saûn xuaát cuûa hoï, baèng
caùch di chuyeån cô sôû saûn xuaát ñeán nôi chi phí thaáp nhaát vaø
tieâu chuaån hoaù saûn phaåm ñeà nghò treân toaøn caàu ñeå nhaän ra
kinh teá ñöôøng cong kinh nghieäm.
2. AÙp löïc ñoái vôùi yeâu caàu cuûa ñòa phöông:
Moät soá aùp löïc veà söï ñaùp öùng ñoái vôùi yeâu caàu ñòa phöông :
- Söï khaùc nhau veà khaåu vò vaø sôû thích cuûa ngöôøi tieâu duøng.
- Söï khaùc nhau veà cô sôû haï taàng vaø thöïc haønh kinh doanh.
- Söï khaùc nhau veà keânh phaân phoái.
- Nhu caàu chính phuû nöôùc sôû taïi.
a. Söï khaùc nhau veà khaåu vò vaø sôû thích ngöôøi tieâu duøng:
Aùp löïc maïnh cho ñaùp öùng yeâu caàu ñòa phöông xuaát hieän
khi sôû thích vaø nhu caàu ngöôøi tieâu duøng khaùc nhau roõ reät giöõa
caùc quoác gia vì nhöõng lyù do veà vaên hoùa vaø lòch söû. Trong
nhöõng tröôøng hôïp nhö vaäy, saûn phaåm vaø/hoaëc thoâng tin
marketing phaûi ñöôïc tuøy bieán ñeå haáp daãn khaåu vò vaø sôû thích
cuûa ngöôøi tieâu duøng. Chính vì vaäy, taïo ra aùp löïc chuyeån giao
chuùc naêng saûn xuaát vaø marketing cho coâng ty con ôû quoác gia
ñoù.
Ví duï:
Loaïi baùnh hamburger cuûa Mc Donald’s khi ñöôïc baùn ôû nhöõng
nöôùc coù daân cö chuû yeáu theo Hoài giaùo thì thòt boø ñöôïc thay
baèng thòt cöøu.
b. Söï khaùc nhau veà cô sôû haï taàng vaø thöïc haønh kinh doanh:
AÙp löïc ñaùp öùng ñòa phöông cuõng xuaát hieän khi coù söï khaùc
nhau veà cô sôû haï taàng hoaêc/vaø thöïc tieãn kinh doanh giöõa caùc
quoác gia. Do ñoù, ñeå laøm cho saûn phaåm thích hôïp, coâng ty caàn
thieát phaûi giao chöùc naêng cheá taïo vaø saûn xuaát cho coâng ty
con ôû nöôùc ngoaøi. Nhöõng thieát bò ñieän töû tieâu duøng phaûi
ñöôïc bieán ñoåi phuø hôïp vôùi cô sôû haï taàng cuûa quoác gia ñoù.Ví
duï, heä thoáng ñieän tieâu duøng Baéc Myõ döïa treân 110V. trong khi
ñoù moät vaøi quoác gia ôû chaâu Aâu laø heä thoáng 240V. Do ñoù, khi
saûn xuaát caùc thieát bò ñieän tieâu duøng, coâng ty caàn phaûi chuù
yù ñeán caùc thoâng soá kyõ thuaät naøy ñeà saûn xuaát cho phuø hôïp.
Thöïc haønh kinh doanh ôû caùc quoác gia cuõng khaùc nhau. Ví
duï, ngöôøi Singapore laùi xe hôi beân leà traùi, neân tay laùi cuûa xe
phaûi ñöôïc thieát keá ôù vò trí beân phaûi. Tuy nhieân, ôû Vieät Nam,
Nhoùm Thöïc Hieän: Nhoùm 8. TM1_k27
9
- GVHD: Haø Nam Khaùnh Giao
ngöôøi daân laùi xe beân leà phaûi, do vaäy tay laùi phaûi thieát keá ôû
beân traùi.
c. Söï khaùc nhau veà keânh phaân phoái:
Chieán löôïc marketing cuûa moät coâng ty coù theå khaùc nhau
veà keânh phaân phoái giöõa caùc quoác gia. Ñieàu naøy coù theå caàn
thieát ñeå giao chöùc naêng marketing cho coâng ty con ôû nöôùc
ngoaøi.
Ví duï:
Thò tröôøng baùn leû cuûa Nhaät khoù xaâm nhaäp do haøng traêm
qui ñònh aùp ñaët nhaèm haïn cheá söï canh tranh cuûa nöôùc ngoaøi.
Do ñoù nhaø baùn leû Amway –nhaø baùn leû khaù thaønh coâng taïi
Nhaät, ñaõ tìm ra con ñöôøng phaù vôû nhöõng caûn trôû vaø heä
thoáng phaân phoái taïi Nhaät,ñoù laø baùn haøng tröïc tieáp – ngoaøi
vieäc ñi ñeán töøng nhaø, nhaân vieân baùn haøng cuûa Amway coøn
laøm vieäc thoâng qua heä thoáng gia ñình, baïn beø. Chieán löôïc naøy
mang laïi hieäu quaû taïi thò tröôøng Nhaät bôûi ñoái vôùi nhöõng
ngöôøi quen bieát hoï khoù coù theå töø choái mua.
d. Nhu caàu cuûa chính quyeàn chuû nhaø:
Nhöõng ñe doaï baûo hoä, quoác höõu hoaù, qui ñònh noâi dung
cuûa ñòa phöông veà caùc chính saùch nhö söùc khoeû, moâi tröôøng…
Taát caû laøm cho kinh doanh quoác teá coù tính chaát ñòa phöông.
Global Transnatio
Cao Strategy nal
Strategy
Aùp
löïc
giaû3. LÖÏA CHOÏN CHIEÁN LÖÔÏC TRONG MOÂI TRÖÔØNG TOAØN
m
chi CAÀU:
Internation Multidomes
phí tic
al strategy
Strategy
Nhoùm Thöïc Hieän: Nhoùm 8. TM1_k27
10
Thaáp AÙp löïc ñaùp öùng ñoái vôùi ñòa phöông
cao
- GVHD: Haø Nam Khaùnh Giao
Hình 2: Boán chieán löôïc cô baûn
1. Chieán löôïc quoác teá ( interna tional strategy):
Nhöõng coâng ty aùp duïng chieán löôïc quoác teá coá gaéng taïo
giaù tri baèng caùch chuyeån kyõ naêng vaø saûn phaåm coù giaù trò
sang thò tröôøng nöôùc ngoaøi nôi maø ñoái thuû caïnh tranh thieáu kyõ
naêng vaø nhöõng saûn phaåm ñoù. Haàu heát laø caùc coâng ty
chuyeån saûn phaåm ñeà nghò phaùt trieån ôû nhaø sang thò tröôøng
môùi. Hoï taäp trung phaùt trieån saûn phaåm môùi (R & D) tuy nhieân
hoï cuõng coù xu höôùng thaønh laäp chöùc naêng cheá taïo vaø
marketing trong moãi quoác gia chuû yeáu maø coâng ty kinh doanh.
Chieán löôïc naøy chæ coù theå aùp duïng ñoái vôùi nhöõng coâng ty
coù caïnh tranh haït nhaân coù giaù trò. Ñieàu naøy coù nghóa laø moät
lôïi theá tuyeät ñoái trong moâi tröôøng caïnh tranh maø ñoái thuû khaùc
khoâng theå saùnh baèng. Lôïi theá maø coâng ty coù ñöôïc coù theå laø
chaát löôïng saûn phaåm toát hôn, dòch vuï khaùch haøng toát hôn,
quaûng caùo maïnh vaø hieäu quaû hôn döïa treân nhöõng nguoàn löïc
veà maët coâng ngheä, nguoàn nhaân löïc hay nhöõng yeáu toá coù tính
meàm deûo nhö vaên hoaù coâng ty, hình aûønh nhaûn hieäu, naêng
löïc hôïp taùc, khaû naêng thay ñoåi vaø thích öùng. Nhöng nhìn chung
khi quyeát ñònh thöïc hieän chieán, coâng ty caàn daùnh giaù kyû caøng
caïnh tranh haït nhaân cuûa.
Chieán löôïc naøy seõ giuùp caùc coâng ty khai thaùc lôïi theá cuûa
mình moät caùch toái ña do vieäc môû roäng quy moâ saûn xuaát haï
thaáp giaù thaønh saûn phaåm vaø chi phí. Chieán löôïc naøy khoâng
chaïy theo söï tuyø bieán saûn phaåm vaø aùp löïc chi phí cuûa thò
tröôøng do ñoù vieäc aùp duïng chieán löôïc naøy chæ giôùi haïn ôø
Nhoùm Thöïc Hieän: Nhoùm 8. TM1_k27
11
- GVHD: Haø Nam Khaùnh Giao
nhöõng saûn phaåm coù theå mang tieâu chuaån toaøn caàu. Nhö Bia,
thuoác laù, myõ phaåm, thöïc phaåm…
Tuy nhieân, ñeå coù theå vaän duïng moät caùch linh ñoäng khi aùp
duïng chieán löôïc, caùc coâng ty coù theå thöïc hieän chieán löôïc
Marketing, phaân phoái vaø bieán ñoåi saûn phaåm moät caùch cô baûn
phuø hôïp vôùi thò tröôøng xaâm nhaäp
Thò tröôøng bia laø moät thò tröôøng caïnh tranh raát ngay ngaét,
vôùi toác ñoä phaùt trieån hai con soá haøng naêm khieán cho nhieàu
nhaø saûn xuaát lieân tuïc phaûi vaän ñoäng ñeå naâng cao thò phaàn
cuûa mình. Chính trong thò tröôøng naøy Heineken ñaõ coù nhöõng
böôùc ñi thaønh coâng. Töø naêm 1977, Heineken baét ñaàu thöïc hieän
chieán löôïc toaøn caàu, bieán thöông hieäu Heineken trôû thaønh
thöông hieäu bia soá moät treân toaøn theá giôùi, vôùi truï sôû chính
ñaët taïi Haø Lan, chi nhaùnh coù maët treân 170 quoác gia vôùi doanh
thu haøng naêm treân 11 tyû USD. Vôùi lôïi theá veà chaát löôïng,
cuøng vôùi chieán löôïc Marketing baøi baûn Heineken ñaõ deã daøng
xaâm nhaäp vaøo caùc thò tröôøng khoù tính nhö chaâu aâu vaø baéc
myõ. Vôùi 120 nhaø maùy ñaët taïi caùc thò tröôøng quan troïng. Vôùi
chieán treân Heineken trôû thaønh moät saûn phaåm tieâu chuaån hoaù.
Ông Anthony Ruys, Giám đốc điều hành Hãng Heineken cho biết, thực ra
Heineken chỉ là thương hiệu nổi tiếng nhất của Hãng, chứ Hãng còn có tới gần
80 thương hiệu bia khác, mà cũng khá nổi tiếng như Amstel (ở châu Âu), Tiger ở
châu Á (Heineken thành lập liên doanh với Công ty Fraser & Neave ở Singapore,
sau đó với Asia Pacific Breweries để sản xuất bia Tiger, Heineken ở Singapore,
Việt Nam),... Để đón đầu việc 10 quốc gia Trung Âu và Đông Âu như Ba Lan,
Slovakia, Hungary... sắp gia nhập Liên minh châu Âu (EU), đầu năm nay,
Heineken đã bỏ ra 1,9 tỷ euro để mua lại Hãng sản xuất bia BBAG (Áo) vì Hãng
này đã có thị phần lớn ở nhiều nước trên. Cũng theo ông Anthony Ruys, thị
trường bia thế giới hiện ước có trị giá tới 367 tỷ USD và vẫn có chiều hướng gia
tăng và đó cũng là dấu hiệu tốt để Heineken có đất mà vùng vẫy.
Beân caïnh ñoù cuõng ñaõ coù raát nhieàu coâng ty thöïc hieän
thaønh coâng chieán löôïc naøy nhö Micro soft, Mc Donald’s, IBM…Nhöng
Mac Donald’s laø coâng ty thöïc phaåm raát thaønh coâng trong chieán
löôïc quoác teá cuûa mình.
Mcdonald’s moät coâng ty thöùc aên nhanh baäc thaày laøm tieáp
thò vôùi treân 7900 ñieåm baùn, coâng ty ñaõ ñieàu khieån 19% thò
tröôøng thöùc aên nhanh. Doanh thu haøng naêm treân 8,7 tyû USD.
Vôùi phöông chaâm “Q.S.c.&V” töùc chaát löôïng phuïc vuï saïch seõ vaø
giaù trò. Ñieàu ñoù theå hieän qua vieäc choïn ñòa ñieåm moät caùch
caån thaän (chuù troïng ñeán phaåm chaát, ñoàng thôøi huaán luyeän
quaûn trò ñaïi hoïc Hamburger…) ñeán vieäc cung caáp chaát löôïng
phuïc vuï tuyeät haûo ( Taïo moäi khoâng khí ñaàm aám, khaùch haøng
coù theå mua thöùc aên moät caùch nhanh choùng vaø coù theå aên taïi
choã hoaëc ñem ñi, ñaëc bieät laø dòch vuï baùn Hamberger qua xe raát
Nhoùm Thöïc Hieän: Nhoùm 8. TM1_k27
12
- GVHD: Haø Nam Khaùnh Giao
ñöôïc khaùch haøng ñaùnh giaù cao). Mc donald’s ñaõ laøm chuû ñöôïc
ngheä thuaät tieáp thò dòch vuï ñaët quyeàn kinh tieâu vaø ñoù laø
moät khaû naêng caïnh tranh haït nhaân maø coâng ty ñaõ xaây döïng
ñöôïc. Coâng ty ñaû söû duïng chieán löôïc quoác teá nhaèm khai thaùc
heát lôïi theá trong ngaønh dòch vuï thöùc aên nhanh cuûa mình bieán
Mc donald’s trôû thaønh thöông hieäu haøng ñaàu.
2. Chieán löôïc toaøn caàu:
Coâng ty thöïc hieän chieán löôïc toaøn caàu taäp trung vaøo taêng
lôïi nhuaän baèng caùch giaûm chi phí töø hoaït ñoäng ñöôøng cong kinh
nghieäm vaø kinh teá vuøng. Ñoù laø hoï aùp duïng chieán löôïc giaûm
giaù.
Trong moät soá ngaønh kinh doanh, saûn löôïng caàn thieát cho lôïi
theá kinh teá theo qui moâ vaø aûnh höôûng cuûa ñöôøng cong kinh
nghieäm lôùn nhaát vaø khoâng theå ñaït ñöôïc trong moät nöôùc. Trong
tröôøng hôïp naøy, seõ coù yù nghóa khi keát hôïp vieäc hoaït ñoäng trong
nhieàu quoác gia khaùc nhau nhaèm taêng saûn löôïng vaø ñaït ñöôïc lôïi
theá theo qui moâ. Moät coâng ty vôùi söï hoäi nhaäp toaøn caàu coù theå
söû duïng maïng cuûa caùc xí nghieäp cuûa noù ñeå ñaït tôùi hieäu suaát
chung lôùn hôn baát kyø moät ñôn vò rieâng leû naøo coù theå ñaït tôùi
moät caùch ñôn leû.
Vieäc söû duïng caùc chieán löôïc toaøn caàu vaø vieäc toaøn caàu
hoaù caùc ngaønh ñang taêng leân do xu höôùng. Söï xuaát hieän nhöõng
saûn phaåm vôùi söï chaáp nhaän toaøn caàu ñaõ vaø ñang thuùc ñaåy söï
hoäi nhaäp toaøn caàu. Söï phaùt trieån cuûa vaän taûi treû hôn, ñaùng tin
caäy hôn vaø caùc maïng thoâng tin toaøn caàu cuõng khuyeán khích toaøn
caàu hoaù. Caùc nhaø quan saùt caïnh tranh quoác teá ngaøy nay duøng
thuaät ngöõ ”laøng toaøn caàu”. Trong ñoù taát caû chuùng ta soáng gaàn
guõi nhö nhöõng ngöôøi laùng gieàng vaø buoân baùn taïi cuøng caùc cöûa
haøng. Söï thaønh coâng cuûa kinh doanh trong laøng toaøn caàu ñoøi hoûi
caùc coâng ty phaûi hieåu bieát caùch thöùc phaùt trieån caùc chieán löôïc
toaøn caàu.
@. Ñoäng cô cuûa chieán löôïc toaøn caàu:
Ngoaøi söï mong muoán ñaàu tö vaøo nhöõng thò tröôøng haáp daãn,
coøn coù nhieàu ñoäng cô khieán doanh nghieäp choïn chieán löôïc toaøn
caàu:
Coù ñöôïc tieát kieäm do quy moâ:
Phaân tích veà ba ngaønh saûn xuaát ôû Anh trong naêm 1970 cho
thaáy keát quaû lôùn cuûa tieát kieäm do quy moâ. Ba doanh nghieäp cuûa
Nhoùm Thöïc Hieän: Nhoùm 8. TM1_k27
13
- GVHD: Haø Nam Khaùnh Giao
Anh laø British Leyland (xe hôi), ICL (maùy tính) vaø Farranti (chaát baùn
daãn) ñeàu naém vai troø thoáng trò trong thò tröôøng nöôùc Anh vaø ñoâi
luùc gaáp ñoâi nhöõng ñoái thuû Hoa Kyø laø Ford, IBM vaø Texas
Intruments. Tuy nhieân ba doanh nghieäp Hoa Kyø thì hoaït ñoäng toaøn
caàu neân chæ chieám thò phaàn nhoû cuûa nöôùc Anh nhöng laïi coù thò
phaàn raát lôùn ôû Chaâu Aâu, do ñoù thaønh tích cuûa ba doanh nghieäp
Hoa Kyø tính theo tyû leä ROI ñaõ vöôït xa thaønh tích cuûa ba doanh
nghieäp Anh.
Tieát kieäm do quy moâ xuaát phaùt töø söï tieâu chuaån hoaù saûn
phaåm. Thí duï quan nieäm veà moät chieác xe Ford cuûa theá giôùi ñaõ
cho pheùp chia caùc chi phí thieát keá, saûn xuaát vaø thöû saûn phaåm
cho moät cô sôû doanh soá lôùn hôn raát nhieàu (so vôùi doanh soá ôû thò
tröôøng nöôùc Anh). Thí duï keå töø thaäp nieân 1950, Coca-Cola ñaõ aùp
duïng moät chieán löôïc tieáp thò duy nhaát treân toaøn caàu, töø teân
nhaõn ñeán coâng thöùc pha cheá, söï xeáp haïng vaø quaûng caùo, chæ
coù khaùc veà bao bì vaø chaát laøm ngoït töï nhieân tuyø theo töøng
quoác gia maø thoâi. Caùc teân tuoåi khaùc nhö Sminoff, Pantene Pro-V,
Nike vaø Disney cuõng ñaõ tieát kieäm ñaùng keå chi phí quaûng caùo vì
duøng chung moät chuû ñeà quaûng caùo ôû khaép nôi treân theá giôùi,
chæ khaùc nhau ôû quy moâ ôû töøng ñòa phöông maø thoâi.
Ñeå toái ña hoaù tieát kieäm do qui moâ, nhaø saûn xuaát caàn cheá
taïo toaøn boä saûn phaåm ôû trong nöôùc cuûa mình. Tuy nhieân vì nhieàu
lyù do, caùc doanh nghieäp thöôøng traûi vieäc saûn xuaát caùc boä phaän
vaø laép raùp sau cuøng ra nhieàu nöôùc. Matshusita vôùi 150 nhaø maùy
ôû 38 quoác gia, ñaõ môû ra nhöõng trung taâm xuaát khaåu ñeå coù ñöôïc
nhöõng lôïi theá ôû nhöõng nöôùc coù phí haï, hieáu khaùch vaø gaàn vôùi
thò tröôøng ñòa phöông, nhö theá seõ coù ñöôïc tieát kieäm do qui moâ
raát lôùn. Trung taâm xuaát khaåu coù taùc duïng lôùn hôn laø vieäc laøm
ra saûn phaåm, noù kieåm soaùt ñöôøng ñi cuûa saûn phaåm töø treân
baûn veõ cho ñeán caàu caûng leân haøng. Trung taâm xuaát khaåu
Malaysia laø moät trong nhöõng trung taâm ñaàu tieân ñaõ ñem veà ¼
doanh soá cuûa hai maët haøng maùy ñieàu hoøa vaø tivi Matsushita.
Lieân keát nhaõn hieäu toaøn caàu:
Nhaõn hieäu cuûa chieán löôïc toaøn caàu coù nhieàu moái lieân keát
höõu ích. Ñoái vôùi ñoái thuû vaø khaùch haøng, nhaõn hieäu toaøn caàu
laø bieåu töôïng cuûa söùc maïnh, cuûa quyeàn löïc, cuûa khaû naêng taïo
ra nhöõng saûn phaåm coù tính caïnh tranh. Hình aûnh aáy ñaëc bieät quan
troïng ñoái vôùi khaùch haøng mua nhöõng saûn phaåm coâng ngheä ñaét
tieàn hay nhöõng saûn phaåm tieâu thuï beàn nhö xe hôi, maùy tính bôûi vì
noù laøm cho khaùch haøng ñôõ lo veà maët chaát löôïng vaø söï tieân
tieán veà kyõ thuaât. Caùc doanh nghieäp Nhaät Baûn nhö Yamaha, Sony,
Canon vaø Honda hoaït ñoäng trong nhöõng thò tröôøng maø chaát löôïng
vaø coâng ngheä laø nhöõng yeáu toá quan troïng, vaø hoï ñaõ ñöôïc lôïi do
söï lieân keát vôùi nhaõn hieäu toaøn caàu.
Nhoùm Thöïc Hieän: Nhoùm 8. TM1_k27
14
- GVHD: Haø Nam Khaùnh Giao
Tieáp caän ñöôïc lao ñoäng vaø nguyeân lieäu giaù reû:
Moät ñoäng cô khaùc cuûa chieán löôïc toaøn caàu laø söï giaûm phí
do tieáp caän ñöôïc taøi nguyeân cuûa nhieàu nöôùc, coù theå sai bieät
giaù caû raát lôùn treân caùc maët nguyeân lieäu,taøi naêng R & D, lao
ñoäng laép raùp vaø phuï tuøng cung öùng. Thí duï, moät nhaø saûn xuaát
maùy vi tính coù theå mua phuï tuøng ôû Haøn Quoác vaø Singapore, mua
nguyeân lieäu töø Nam Myõ, laép raùp ôû Mexico.
Tieáp caän ñöôïc nhöõng khuyeán khích ñaàu tö :
Moät caùch khaùc ñeå coù ñöôïc lôïi theá phí laø khi caùc quoác gia
coù chính saùch khuyeán khích ñaàu tö vaøo nhöõng ngaønh muïc tieâu
naøo doù. Neáu nhöõng thay ñoåi trong chính saùch thueá khoùa vaø haïn
ngaïch (Quota) ai cuõng thaáy ñöôïc thì nhöõng chính saùch khuyeán khích
laïi khoù nhaân dieän hôn vaø do ñoù ít bò ñoái khaùng hôn. Thí duï, chính
phuû Anh ñaõ thöôûng tieàn cho nhöõng nhaû saûn xuaát xe hôi Nhaät
baûn ñeå hoï môû nhaø maùy trong nöôùc Anh. Caùc chính phuø Ireland,
Brazil vaø raát nhieàu nöôùc khaùc cuõng duøng tieàn, thueá, ñaát ñai, cao
oác ñeå môøi goïi caùc doanh nghieäp ñeán laäp nhaø maùy taïi nöôùc
mình.
Hoã trôï cheùo :
Söï coù maët treân toaøn caàu cho pheùp doanh nghieäp duøng taøi
nguyeân tích luõy ñöôïc ôû nôi naøy ñeán caïnh tranh ôû nôi khaùc. Thí duï,
moät doanh nghieäp duøng tieàn tích luõy töø thò tröôøng trong nöôùc
mình ñeå taán coâng moät ñoái thuû chæ laøm aên ôû nöôùc hoï. Ñaàu
thaäp nieân 1930, Michelin ñaõ duøng lôïi nhuaän kieám ñöôïc ôû chaâu
Aâu ñeå taán coâng thò tröôøng Hoa Kyø cuûa Goodyear. Goodyear coù
theå giaûm giaù hoaëc taêng quaûng caùo ôû Hoa Kyø ñeå ñoái phoù laïi,
nhöng muoán laøm theá phaûi hy sinh bieân lôïi nhuaän trong nhöõng thò
tröôøng lôùn nhaát cuûa noù. Caùch thöù hai laø taán coâng keû gaây haán
ôû ngay trong thò tröôøng nhaø cuûa noù, nôi noù bò maát nhieàu nhaát.
Theá laø Goodyear ñaõ ñöa cuoäc chieán sang chaâu Aâu laøm cho cô sôû
lôïi nhuaän cuûa Michelin bò loõm moät loã.
Söï hoã trôï cheùo daãn ñeán hai vaán ñeà chieán löôïc :
- Ñeå taùc ñoäng ñeán moät ñoái thuû ngoaïi quoác hieän nay hay
tieàn aån, thì neân duy trì söï hieän dieän ôû treân ñaát nöôùc cuûa
ñoái thuû. Söï hieän dieän phaûi ñuû lôùn ñeå coù theå ñe doaï ñöôïc
ñoái thuû .
- Thò tröôøng nhaø coù theå bò toån thöông cho duø doanh nghieäp
coù theå kieåm soaùt ñöôïc moät thò phaàn lôùn. Neáu thò phaàn
lôùn ñöôïc duøng ñeå ñaït giaù cao vaø thu lôïi nhieàu thì caùc doanh
nghieäp coù theå nhaän ra doanh ngheäp chuû nhaø ít coù töï do ñeå
traû ñuõa. Moät lí do quan troïng cho caùi cheát cuûa ngaønh ñieän
töû daân duïng cuûa Hoa Kì laø caùc doanh nghieäp Hoa Kì ñaõ bò
Nhoùm Thöïc Hieän: Nhoùm 8. TM1_k27
15
- GVHD: Haø Nam Khaùnh Giao
baát lôïi raát lôùn so vôùi caùc ñoáu thuû toaøn caàu coù khaû naêng
hoã trôï cheùo.
Traùnh neù raøo caûn maäu dòch
Vò trí chieán löôïc cuûa nhaø maùy laép raùp vaø phuï tuøng coù theå
giuùp tieáp caän thò tröôøng baèng caùch ñi qua raøo caûn maäu dòch vaø
nuoâi döôõng thieän chí. Thí duï Peugeot coù nhaø maùy ôû 26 nöôùc töø
Argentina ñeán Zimbawe. Vieäc ñaët vò trí nhaø maùy laép raùp sau cuøng
trong moät nöôùc chuû nhaø laø caùch toát nhaát ñeå ñöôïc höôûng öu ñaõi
maäu dòch vaø thieän chí, bôûi vì vöøa noùi leân söï hieän dieän cuûa mình
vöøa tieát kieäm ñöôïc chi phí chuyeân chôû vaø phí löu kho saûn phaåm
sau cuøng.
Tieáp caän thò tröôøng quan troïng veà chieán löôïc:
Coù nhöõng thò tröôøng quan troïng veà chieán löôïc vì kích thöôùc
hoaëc tieàm naêng cuûa noù hoaëc vì noù laø nguoàn cung caáp nguyeân
lieäu, phí nhaân coâng hoaëc coâng ngheä. Vieäc hieän dieän ôû caùc thò
tröôøng naøy laø quan troïng cho duø khoâng coù lôøi. Vì kích thöôùc cuûa
noù neân thò tröôøng Hoa Kyø laø raát quan troïng ñoái vôùi nhöõng
ngaønh maø tieát kieäm do qui moâ laø yeáu toá quan troïng, ñoù laø
nhöõng ngaønh xe hôi vaø ñieän töû daân duïng.
Ñoâi khi moät quoác gia laø quan troïng vì noù laø caên cöù cuûa
nhöõng chieàu höôùng môùi, nhöõng phaùt trieån môùi trong ngaønh. Moät
doanh nghieäp thôøi trang seõ coù lôïi khi hieän dieän ôû nhöõng nöôùc
daãn ñaàu veà thôøi trang. Moät doanh nghieäp ñieän töû maø khoâng
hieän dieän ôû Silicon Valley thì khoù maø theo kòp nhöõng phaùt trieån
veà coâng ngheä vaø nhöõng chieán löôïc cuûa ñoái thuû. Ñoâi khi coù theå
cöû quan saùt vieân ñeán nôi, nhöng chæ nhöõng ngöôøi ôû trong ngheà
vaø ôû taïi choã môùi bieát ñöôïc nhöõng chuyeän noäi boä trong ngaønh.
3. Chieán löôïc ña thò tröôøng noäi ñòa:
Coâng ty aùp duïng chieán löôïc ña thò tröôøng noäi ñòa thöôøng
höôùng ñeán ñaùp öùng yeâu caàu ñòa phöông cao. Söï phaân bieät giöõa
ñaëc ñieåm cuûa coâng ty ña thò tröôøng tröôøng noäi ñòa laø hoï tuyø
bieán caû saûn phaåm ñeà nghò vaø chieán löôïc marketing ñeå ñaùp öùng
yeâu caàu ñòa phöông nhö keát quaû hoï thöôøng khoâng coù khaû naêng
ñeå nhaän ra giaù trò töø taùc ñoäng cuûa ñöôøng cong kinh nghieäm vaø
kinh teá vuøng. Nhieàu coâng ty ña thò tröôøng noäi ñòa coù cô caáu chi
phí cao .Hoï thöïc hieän coâng vieäc caïnh tranh haït nhaân trong coâng ty.
General Motor laø ví duï toát veà coâng ty ña thi tröôøng noäi ñòa, ñaëc
bieät lieân quan ñeán môû roäng hoaït ñoäng ôû Chaâu Aâu.
Xaûy ra ñoàng thôøi vôùi xu höôùng toaøn caàu hoaù, coù moät xu
höôùng traùi ngöôïc laïi khuyeán khích caùc coâng ty thích öùng caùc hoaït
Nhoùm Thöïc Hieän: Nhoùm 8. TM1_k27
16
- GVHD: Haø Nam Khaùnh Giao
ñoäng traûi roäng khaép theá giôùi vôùi nhöõng ñaëc ñieåm vaø ñieàu
kieän cuï theå. Raát nhieàu nhaân toá taïo neân ñoøi hoûi naøy. Nhöõng söï
khaùc bieät veà vaên hoaù vaø xaõ hoäi ñoøi hoûi phaûi coù nhöõng thay
ñoåi trong nhöõng chieán thuaät trong vieäc giaûi quyeát vôùi nhöõng
nhaân vaät höõu quan. Caùc chính quyeàn cuûa caùc nöôùc treân theá
giôùi cuõng thöôøng ñoøi hoûi raèng caùc haønh ñoäng cuûa caùc coâng ty
laø phaûi phuø hôïp vôùi lôïi ích cuûa nöôùc sôû taïi. Khi coâng nghieäp
hoaù phaùt trieån, caùc nhaø caïnh tranh noäi ñòa tranh giaønh trong vieäc
phuïc vuï töøng phaân khuùc thò tröôøng nhoû, ñieàu naøy eùp caùc coâng
ty cuõng phaûi thích öùng vôùi noù. Vôùi moät nhaø cung öùng ñòa phöông
coù khaû naêng taïo ra saûn phaåm ñôn chieác phuø hôïp vôùi nhu caàu cuï
theå, khaùch haøng seõ khoâng coøn bò eùp buoäc chaáp nhaän caùc saûn
phaåm ñöôïc thieát keá cho quoác gia khaùc.
Trong chöøng möïc naøo ñoù, coù khoù khaên trong vieäc tieâu
chuaån hoaù bôûi vì nhöõng khaùc bieät giöõa caùc quoác gia vaø bôûi vì
tieàm naêng coù tieát kieäm do quy moâ laø ít. Thí duï, gaø raùn Kentucky
ñaõ thaønh coâng ôû Nhaät Baûn chæ sau khi Kentucky nhaän ra raèng
moâ hình cuûa caùc cöûa haøng ñöùng ngoài töï do kieåu Myõ khoâng phuø
hôïp vôùi nhöõng thaønh phoá ñaát chaät nhö ôû Nhaät Baûn. Kentucky
cuõng phaûi thay ñoåi khaåu vò, duøng khoai chieân thay cho khoai
nghieàn, bôùt vò ngoït ñi vaø cuõng phaûi aùp duïng phöông phaùp huaán
luyeän kieåu Nhaät. Neáu cöù khö khö moâ phoûng theo kieåu Myõ treân
ñaát Nhaät thì tuy ít toán keùm hôn nhöng thaát baïi laø ñieàu chaéc chaén
.
Vieäc phaân phoái vaø baùn haøng laø hai yeáu toá caàn ñöôïc thích
nghi vôùi thöïc teá cuûa moãi nöôùc . Moät nghieân cöùu veà baûy doanh
nghieäp lôùn cuûa Nhaät vaø boán möôi saùu loaïi saûn phaåm khaùc nhau
ñaõ phaùt hieän raèng maëc duø teân nhaõn vaø vieäc quaûng caùo coù
theå gioáng nhau ôû caùc nöôùc nhöng söï phaân phoái vaø toå chöùc baùn
haøng khoâng theå tieâu chuaån hoaù ñöôïc vì tieát kieäm do qui moâ thì
chaúng bao nhieâu maø ñeå cho thích hôïp thì coù nhieàu vaán ñeà laém.
Nhaän ra ñöôïc nhu caàu phaûi laøm vieäc phaân phoái theo taäp
quaùn ñòa phöông coù theå laø chìa khoaù cuûa thaønh coâng. Coca- cola
ñaõ môû ra heä thoáng giao haøng taän nhaø vaø noù ñaõ trôû neân moät
lôïi theá raát lôùn daãn ñeán vai troø thoáng trò cuûa Coca- cola trong thò
tröôøng nöôùc ngoït Nhaät Baûn. Naêm 1985, Kodak ñaõ beû khoaù cöûa
cuûa Fuji ñeå vaøo thò tröôøng Nhaät khi noù laäp ra moät maïng löôùi
rieâng , nhôø ñoù noù tieáp caän tröïc tieáp vôùi khaùch haøng ñeå coù
ñöôïc nhöõng thoâng tin toát hôn veà nhu caàu cuûa khaùch.
Saûn phaåm naøo cuõng phaûi thích öùng vôùi thò tröôøng ñòa
phöông. Moät chuyeân vieân tieáp thò cuûa Matsushita veà loø vi ba ñaõ
nhaän xeùt nhö sau: “daân Anh thích maët treân cuûa mieáng thòt phaûi
gioøn cho neân phaûi theâm moät chi tieát laøm cho nhieät ñoä thaät cao
trong loø cuûa hoï. Daân Ñöùc muoán khoai taây phaûi thaät chín coøn
Nhoùm Thöïc Hieän: Nhoùm 8. TM1_k27
17
- GVHD: Haø Nam Khaùnh Giao
daân Anh chæ thích nhai nghe gioøn thoâi, do ñoù phaûi thieát keá nuùt
kieåm soaùt khaùc nhau”.
Ngay vieäc duøng moät caùi teân chung cuõng coù khi baát tieän vì
söï lieân keát veà ngoân ngöõ moãi nôi moãi khaùc. Ví duï xe taûi cuûa Ford
hieän laø Fiera laïi coù nghóa laø “baø giaø xaáu xí” ôû nhöõng nöôùc noùi
tieáng Taây Ban Nha. Ví duï daàu goäi vaø döôõng toùc Pert Plus cuûa P & G
coù teân laø Rejoy ôû Nhaät, Rejoice ôû caùc nöôùc vieãn ñoâng vaø Vidal
Sassoon ôû anh quoác vì caùi teân Pert Plus ñaõ ñöôïc baûo hoä quyeàn
mua tröôùc roài.
Moät söï lieân keát ñòa phöông coù theå duøng laøm cô sôû cho söï
trung thaønh cuûa khaùch haøng. Moät teân nhaõn mang tính ñòa phöông
coù theå kích thích söï töï haøo, coù theå keát noái vôùi nhöõng truyeàn
thoâng hay ñaëc ñieåm cuûa ñòa phöông. Coøn moät caùi teân nhaõn mang
tính toaøn caàu coù theå coù nghóa xaáu ôû moät soá ñòa phöông hoaëc
coù theå lieân keát vaøo chính trò cuûa moät nöôùc vaø do ñoù cuõng
thaêng traàm theo nhöõng bieán coá quoác teá.
Moät chuû ñeà quaûng caùo toaøn theá giôùi coù theå khoâng thích
hôïp trong khung caûnh caïnh tranh caù bieät ôû moät quoác gia. Ví duï,
British Airways duøng chuû ñeà “haõng maùy bay ñöôïc öa chuoäng cuûa
theá giôùi” ñaõ ñöôïc quaûng caùo treân truyeàn hình vôùi hình aûnh
ñöôøng chaân trôøi cuûa khu Manhattan chaàm chaäm quay troøn ngang
qua baàu trôøi noù chaúng mang yù nghóa naøo caû. Hôn nöõa vôùi thôøi
löôïng quaûng caùo laø 90 giaây thì quaûng caùo naøy khoâng theå thöïc
hieän ôû Nam Phi.
4. Chieán löôïc xuyeân quoác gia
Trong thò tröôøng theá giôùi roäng lôùn, nhöõng chieán löôïc toát
nhaát khoâng phaûi laø thuaàn tuùy toøan caàu hay laø ña ñòa phöông maø
laø keát hôïp caû hai. Ñieàu naøy trôû neân hieån nhieân khi chuùng ta
thaáy nhöõng thieáu soùt cuûa vieäc theo ñuoåi moät chieán löôïc quoác
teá ñôn leû chæ döïa treân söï hoäi nhaäp toøan caàu hay chæ thích öùng
vôøi ñieàu kieän cuûa töøng ñòa phöông. Moâi tröôøng ngaøy nay, ñieàu
kieän caïnh tranh quaù maïnh treân thò tröôøng toøan caàu, coâng ty phaûi
khaùm phaù kinh teá chi phí döïa treân kinh nghieäm vaø kinh teá vuøng,
hoï phaûi chuyeån nhanh caïnh tranh haït nhaân trong coâng ty, vaø hoï
phaûi laøm taát caû ñeå taäp trung vaøo aùp löïc ñaùp öùng yeâu caàu ñòa
phöông. Vì vaäy, ho duy trì doøng chaûy kyõ naêng lao ñoäng vaø saûn
phaåm ñeà nghò khoâng chæ trong moät caùch thöùc, töø coâng ty nöôùc
chính quoác sang coâng ty con ôû nöùôc ngoøai, nhö tröôøng hôïp cuûa
coâng ty aùp duïng chieán löôïc quoác teá. Hôn nöõa doøng chaûy naøy
cuõng seõ töø coâng ty con ñeán chính quoác vaø cuõng töø coâng ty con
naøy sang coâng ty con ôû nöôùc khaùc – quaù trình naøy ñöôïc xem laø
hoïc taäp toøan phaàn (global learning).
Nhoùm Thöïc Hieän: Nhoùm 8. TM1_k27
18
- GVHD: Haø Nam Khaùnh Giao
Chieán löôc xuyeân quoác gia coù nghóa khi moät coâng ty ñoái maët
vôùi aùp löïc chi phí cao vaø aùp löïc cao ñoái vôùi ñaùp öùng yeâu caàu
ñòa phöông. Moät coâng ty aùp duïng chieán löôïc chuyeån ñoåi coá gaéng
ñaït muïc tieâu chi phí thaáp vaø lôi theá khaùc nhau. Nhö chuùng ta thaáy,
chieán löôïc naøy khoâng deã. Nhö ñeà caäp töø ñaàu laø aùp löïc do ñaùp
öùng nhu caàu ñòa phöông vaø giaûm phí laø nhöõng maâu thuaãn trong
coâng ty. Ñaùp öùng yeâu caàu ñòa phöông seõ naâng phí ñoàng thôøi
yeâu caàu giaûm phí seõ khoù ñeå ñaït ñöôïc. Laøm theá naøo ñeå coâng
ty coù theå aùp duïng ñöôïc chieán löôïc chuyeån ñoåi? Chuùng ta coù theå
tham khaûo hai ví duï sau:
Unilever laø moät ví duï veà coâng ty ña thò tröôøng noäi ñòa chuyeån
veà chieán löôïc chuyeån ñoåi. Taêng caïnh tranh baèng chi phí thaáp
buoäc Unilever tìm caùch hôïp lyù hoùa kinh doanh boät giaët cuûa hoï.
Trong thaäp nieân 80, Unilever coù 17 cô sôû kinh doanh boät giaët ñoäc
laäp ôû Chaâu Aâu. Söï gioáng nhau veà taøi saûn vaø Marketing laø raát
lôùn. Bôûi vì Unilever quaù phaân taùn, vì vaäy toán thôøi gian 4 naêm ñeå
coâng ty giôùi thieäu saûn phaåm môùi ôû chaâu aâu. Baây giôø Unilever
coá gaéng taäp trung hoïat ñoäng kinh doanh ôû Chaâu Aâu thaønh moät,
boät giaët ñöôïc saûn xuaát ôû nhaø maùy coù chi phí hieäu quaû vaø
ñoùng goùi tieâu chuaån vaø quaûng caùo söû duïng ôû khaép Chaâu Aâu.
Theo coâng ty öôùc tính, tieát kieäm chi phí haèng naêm laø 200 trieäu
USD. Tuy nhieân, cuøng luùc, theo söï khaùc nhau giöõa caùc quoác gia veà
keânh phaân phoái vaø yù thöùc veà nhaõn hieäu. Unilever thaáy raèng noù
vaãn duy trì ñaùp öùng yeâu caàu ñòa phöông, ngay caû khi noù coá gaéng
nhaän thöùc tính kinh teá töø hôïp nhaát saûn xuaát vaø Marketing ôû ñòa
ñieåm toái öu.
Matsushita, nhaø saûn xuaát caùc saûn phaåm ñieän töû Nhaät Baûn
cheá taïo caùc saûn phaåm Panasonic vaø Quasar, laø moät ví duï töø toøan
caàu ñeán ña ñòa phöông. Coâng ty ñaõ thöïc hieän thaønh coâng chieán
löôïc toøan caàu vaøo nhöõng naêm 70 nhöng hieän nay moät soá nhaø
caïnh tranh tôùi tieáp caän ña ñòa phöông nhieàu hôn. Chính quyeàn caùc
nöôùc sôû taïi baét ñaàu ngaên caûn nhöõng gì ñöôïc xem laø söï traøn
ngaäp cuûa caùc saûn phaåm nhaäp khaåu töø Nhaät Baûn ñaõ laøm maát
caân ñoái caùn caân thöông maïi cuûa hoï, vaø nhöõng haønh ñoäng chính
trò bao goàm luaät choáng baùn phaù giaù vaø nhöõng thoûa öôùc thöông
maïi bò giôùi haïn ñöôïc thöïc hieän. Aûnh höôûng luõy keá cuûa nhöõng
phong traøo naøy ñaõ khuyeán khít caùc coâng ty nöôùc ngoøai thieát laäp
caùc xí nghieäp nhoû hôn trong caùc quoác gia sôû taïi treân toøan theá
giôùi. Baèng vieäc ñaët caùc xí nghieäp beân trong caùc quoác gia sôû taïi
nhö nhöõng ñôn vò sôû höõu nöôùc ngoøai coâng ty phaùt trieån ñöôïc
uûng hoä trong raát nhieàu quoác gia, khoâng chæ ñoái vôùi nöôùc chuû
nhaø cuûa hoï.
Nhoùm Thöïc Hieän: Nhoùm 8. TM1_k27
19
- GVHD: Haø Nam Khaùnh Giao
Nhoùm Thöïc Hieän: Nhoùm 8. TM1_k27
20
- GVHD: Haø Nam Khaùnh Giao
IV . LIEÂN MINH CHIEÁN LÖÔÏC :
1. Söï thuaän lôïi cuûa lieân minh chieán löôïc :
- Ñaàu tieân, lieân minh chieán löôïc coù theå thuaän lôïi ñeå xaâm nhaäp
vaøo thò tröôøng nöôùc ngoaøi: Ví duï Motorola ban ñaàu gaëp khoù khaên
ñeå xaâm nhaäp thò tröôøng khoâng daây ( cellular telephone market ).
Vaøo giöõa thaäp nieân 80 coâng ty gaëp haøng raøo thöông maïi chính
thöùc vaø phi chính thöùc cuûa Nhaät. Naêm 1987, hoï lieân minh vôùi
Toshiba ñeå saûn xuaát boä vi xöû lyù. Toshiba giuùp Motorola veà thò
tröôøng bao goàm moät vaøi nhaø quaûn lyù gioûi nhaát. Ñieàu naøy giuùp
Motorola trong troø chôi chính trò cuûa Chính Phuû Nhaät ñeå thaâm nhaäp
thò tröôøng Nhaät vaø ñaït ñöôïc thò phaàn nhaát ñònh trong heä thoáng
thoâng tin di ñoäng . Motorola khoâng phaøn naøn veà haøng raøo thöông
maïi ôû Nhaät nöõa. Söï giuùp ñôõ cuûa Toshiba khieán Motorola trôû
thaønh moät coâng ty caïnh tranh treân thò tröôøng Nhaät .
- Lieân minh chieán löôïc cuõng cho pheùp coâng ty chia xeû ñònh phí (vaø
ruûi ro töông öùng) phaùt trieån saûn phaåm hoaëc qui trình môùi: Lieân
minh Motorola vôùi Toshiba ñöôïc thuùc ñaåy bôûi nhu caàu chia xeû ñònh
phí cao cuûa vieäc taïo laäp hoaït ñoäng saûn xuaát boä vi xöû ly . Kinh
doanh boä vi xöû lyù laø loaïi hình thaâm duïng voán cao. Motorola vaø
Toshiba moãi beân ñoùng goùp 1 tyû USD ñeå taïo laäp cô sôû saûn xuaát –
moät vaøi coâng ty coù theå töï chòu chi phí vaø ruûi ro. Töông töï lieân
minh giöõa Boeing vaø moät soá coâng ty Nhaät ñeå saûn xuaát maùy bay
767 ñeå chia seû chi phí ñaàu tö 2 tyû USD.
- Thöù ba, lieân minh laø caùch cuøng boå sung kyõ naêng lao ñoäng … vaø
taøi saûn cho nhau maø coâng ty khoâng töï laøm ñöôïc :Ví duï lieân minh
giöõa Thomson cuûa Phaùp vaø JVC cuûa Nhaät ñeå cheá taïo maùy Video –
cassette. JVC vaø Thomson ñang coù caïnh tranh haït nhaân. Thomson caàn
coâng ngheä saûn xuaát saûn phaåm vaø kyõ naêng cheá taïo, trong khi
JVC caàn hoïc caùch thaønh coâng ôû thò tröôøng Chaâu AÂu. Caû hai tin
raèng coù cô hoäi nhö nhau ñeå thu lôïi.Töông töï, naêm 1990 AT & T thöïc
hieän moät hoaït ñoäng vôùi NEC corporation cuûa Nhaät ñeå trao ñoåi kó
naêng coâng ngheä. AT & T mang ñeán cho NEC moät vaøi coâng ngheä
thieát keá maùy tính ( computer Aided design technology ), vaø NEC mang
ñeán cho AT & T thaâm nhaäp coâng ngheä chip maùy tính ( advanced –
logic computer chips ). Giao dòch caïnh tranh haït nhaân mang ñeán nhieàu
lieân minh chieán löôïc thaønh coâng.
- Thöù tö, ñieàu naøy coù yù nghóa ñeå hình thaønh lieân minh chieán löôïc
giuùp caùc doanh nghieäp thaønh laäp tieâu chuaån coâng ngheä cho
ngaønh coâng nghieäp maø seõ coù lôïi cho coâng ty:Ví duï, naêm 1992
Phillips NV lieân minh vôùi ñoái thuû caïnh tranh toaøn caàu Matsushita ñeå
cheá taïo vaø thò tröôøng heä thoáng maùy digital compact cassette
( DDC ) maø Phillips ñaõ phaùt trieån. Phillips hi voïng raèng söï lieân keát
naøy vôùi Matsushita seõ giuùp hoï thaønh laäp heä thoáng DDC nhö laø
moät tieâu chuaån coâng ngheä môùi trong ngaønh coâng nghieäp ghi hình
Nhoùm Thöïc Hieän: Nhoùm 8. TM1_k27
21
- GVHD: Haø Nam Khaùnh Giao
vaø ñieän töû tieâu duøng. Sony ñaõ phaùt trieån coâng ngheä maùy
compact disc nhoû maø hoï muoán ñöa ra moät tieâu chuaån kó thuaät
môùi. Bôûi vì hai coâng ngheä naøy töông töï nhau, coù moät tieâu chuaån
môùi. Phillips thaáy raèng lieân minh vôùi Matsushita laø moät caùch chieán
thaéng trong caïnh tranh.
2. Nhöõng baát lôïi cuûa lieân minh chieán löôïc:
- Lieân minh chieán löôïc ñaõ bò pheâ phaùn ñoái vôùi nhöõng ñoái thuû
caïnh tranh ñi töø chi phí thaáp ñeán thò tröôøng vaø coâng ngheä môùi: ví
duï söï thaønh coâng cuûa Nhaät Baûn trong ngaønh coâng nghieäp baùn
daãn vaø maùy coâng cuï ñöôïc xaây döïng treân cô sôû coâng ngheä cuûa
Myõ thoâng qua lieân minh chieán löôïc. Nhaø quaûn lyù cuûa Myõ giuùp
cho coâng ty Nhaät ñaït ñöôïc muïc tieâu cuûa hoï baèng caùch tham gia
lieân minh chieán löôïc maø cung caáp saùng kieán môùi cho Nhaät Baûn
vaø mang laïi cho coâng ty Myõ taêng doanh thu vaø maïng löôùi phaân
phoái saûn phaåm .Nhöõng quan heä nhö vaäy theå hieän lôïi nhuaän
ngaén haïn, keát quaû daøi haïn khoâng mang ñeán lôïi nhuaän cho coâng
ty Myõ, giaûm caïnh tranh cuûa caùc coâng ty naøy treân thò tröôøng toaøn
caàu.
- Lieân minh coù ruûi ro. Tröø khi coâng ty raát caån thaän, coù theå maát
ñi taát caû hôn laø nhöõng gì nhaän ñöôïc .
3. Laøm cho lieân minh hoaït ñoäng:
Tyû leä thaát baïi cuûa lieân minh chieán löôïc quoác teá döôøng
nhö coù veû cao. Moät nghieân cöùu cuûa 49 lieân minh chieán löôïc cho
thaáy raèng 2/3 gaëp trôû ngaïi veà quaûn lyù vaø taøi chính trong 2 naêm
thaønh laäp, vaø maëc duø nhieàu trôû ngaïi ñöôïc giaûi quyeát, nhöng tæ
leä thaát baïi do ñoái taùc laø 33%.Chuùng ta seõ thaûo luaän söï thaønh
coâng cuûa lieân minh nhö laø haøm soá cuûa 3 yeáu toá: löïa choïn ñoái
taùc, cô caáu lieân minh, vaø tình traïng maø lieân minh ñöôïc quaûn lyù:
a) Löïa choïn ñoái taùc :
- Moät trong nhöõng yeáu toá taïo cho lieân minh hoaït ñoäng laø
löïa choïn ñuùng ñoái taùc lieân minh. Moät ñoái taùc toát coù 3 ñaëc ñieåm
chính: Ñaàu tieân, ñoái taùc toát giuùp caïnh tranh ñaït muïc tieâu chieán
löôïc cuûa hoï – Hoï coù theå thaâm nhaäp thò tröôøng, chia xeû chi phí vaø
ruûi ro phaùt trieån saûn phaåm môùi, hoaëc thu ñöôïc lôïi theá caïnh tranh
haït nhaân. Ñoái taùc phaûi coù khaû naêng maø coâng ty thieáu vaø noù
coù giaù trò. Thöù hai, ñoái taùc toát chia xeû quan ñieåm vôùi coâng ty
veà muïc ñích cuûa lieân minh, neáu hai coâng ty aùp duïng lieân minh vôùi
chöông trình nghò söï khaùc nhau, cô hoäi thaønh coâng seõ raát thaáp.
Thöù ba, ñoái taùc toát seõ khoâng thích khai thaùc lieân minh cho muïc
ñích cuûa chính mình, ñoù laø chieám höõu bí quyeát coâng ngheä maø boû
ñi lôïi nhoû.
Nhoùm Thöïc Hieän: Nhoùm 8. TM1_k27
22
nguon tai.lieu . vn