Xem mẫu
- Chào hàng hiệu quả trong 30s
Để thu hút các khách hàng tiềm năng, một trong những điều
kiện thiết yếu đó là sự gạn lọc các thông tin thích hợp nhất
về hoạt động kinh doanh hay sản phẩm của bạn vào một
thông điệp hấp dẫn và nhanh chóng truyền tải tới họ.
Cách thức bạn truyền đạt câu chuyện đằng sau các sản
phẩm hay dịch vụ của công ty bạn luôn đồng nghĩa với sự
khác biệt giữa việc tạo ra một giao dịch bán hàng và đơn
thuần những lời giới thiệu suông.
Và nếu các đối thủ cạnh tranh có được khả năng này với
những cách thức hấp dẫn, cô đọng và rõ ràng hơn, họ sẽ lấy
đi của bạn không ít khách hàng tiềm năng đơn giản bởi bạn
không thể bắt được sự chú ý của khách hàng này ngay khi
họ mới bước chân vào cửa hàng.
Vậy, làm thế nào để xây dựng được những chào hàng chiến
lược và hiệu quả cho hoạt động kinh doanh của mình, đảm
bảo các khách hàng tiềm năng sẽ ngồi xuống chăm chú lắng
nghe bạn?
Hãy bình tình, luôn có câu trả lời cho câu hỏi này. Bạn hoàn
toàn có thể tự mình xây dựng một bản chào hàng hoàn hảo,
và đặc biệt là chỉ mất chưa đầy 30 giây để truyền tải tới các
khách hàng. Bí mật ở chỗ: lựa chọn từ ngữ một cách cẩn
thận và đúng luận điểm chính.
- Các nhà nghiên cứu đã chứng minh rằng chúng ta đưa ra
những phán quyết cuối cùng về một cá nhân nào đó chỉ
trong vòng chưa đầy 2 giây. Giây đầu tiên là lúc những ngôn
ngữ cơ thể sẽ phát huy hiệu quả hơn là nội dung, nhưng
những gì bạn nói sau đó mới mang yếu tố quyết định.
Trong những năm làm phóng viên phụ trách mảng kinh
doanh tại CNN, Carmine Gallo – một chuyên gia đào
tạo giao tiếp kinh doanh và đã từng nhận được giải thưởng
phóng viên truyền hình Emmy Award – rất ngạc nhiên khi
nhận ra rằng có rất ít công ty có thể truyền tải thành công
một câu chuyện bán hàng hấp dẫn trong vòng 30 giây.
không quá khó khăn để xây dựng một chào hàng hấp dẫn và
ngắn gọn chưa đầy 30 giây. Hãy trả lời 4 câu hỏi trên và bạn
sẽ trở nên nổi bật. Những khách hàng của bạn chỉ mong
muốn được biết, theo một cách thức rõ ràng và súc tích, về
những gì bạn làm, những vấn đề nào bạn giải quyết, bạn
khác biệt như thế nào và tại sao họ nên quan tâm tới bạn
hay tới thông điệp của bạn.
Thay vì huy động cả tập thể của bạn tạm dừng các công
việc để cùng bàn thảocho việc xây dựng bản chào hàng,
bạn chỉ cần dành ra chưa đầy nửa giờ trả lời 4 câu hỏi trên.
Một khi bạn có được một bản chào hàng thuyết phục chưa
đầy 30 giây, hãy gửi nó tới tất cả mọi người trong công ty,
- đưa nó lên trang web hay bổ sung vào các tài liệu tiếp thị.
Nó sẽ mang lại cho bạn nhiều thành công hơn những gì bạn
có thể hình dung.
nguon tai.lieu . vn
