Xem mẫu
- Các hình th c trong àm phán kinh doanh
ph n 1
Bài: 5 bư c àm phán thành công
àm phán chính là chìa khoá cho kinh doanh vì v y àm phán
thành công là d n ư ng cho m i thương v làm ăn t t p. Các
chuyên gia v àm phán ã ưa ra 5 phương pháp giúp b n luôn
“thu n bu m xuôi gió”.
1. t mình vào v trí c a i tác.
u tư th i gian xem xét quan i m c a i tác i u ó giúp b n
có ư c tính khách quan và thu n l i bư c vào àm phán. ng
th i cũng là cách phát hi n ra nh ng ưu và khuy t i m c a chính
mình.
2. Chu n b kĩ càng và bi t rõ v i tác.
T t c m i thành công u b t ngu n t s chu n b t t. Tìm cho
mình thông tin v tình hình kinh doanh hi n t i c a b n hàng,
nh ng m c ích và lí do h p tác c a h b ng các câu h i như:
-N u là h ta s có l i gì khi chi n th ng trong l n àm phán này?
- âu là lí do h p lí ?
- -H s dùng nh ng toan tính nào giành ư c h p ng?
-Th i i m nào thương lư ng là thích h p?
- ây là cu c àm phán có tính c nh tranh, h p tác, hay gi i
quy t h u qu ? H c cách n m trư c tình hình và không bao gi b
b t ng trư c m i tình hu ng s giúp b n gi ư c th ch ng.
3. Nh n di n àm phán.
Ngư i ta chia àm phán ra 3 lo i. M t là àm phán xung t hay
còn g i là àm phán c nh tranh. Lo i àm phán này dùng cho
nh ng m c ích có tính c nh tranh gi a nhi u công ty v i nhau.
Th hai là àm phán h p tác. ây là cu c àm phán giúp ôi
bên cùng có l i và d a vào nhau phát tri n. Tuy nhiên cũng ph i
phòng m t s trư ng h p i tác n m ư c nh ng i m y u c a
ta và l y c h p tác l i d ng. ng ưa ra quy t nh quá v i
vã. Và cu i cùng là lo i àm phán gi i quy t v n . Khi có v n
x y ra hai bên ph i cùng ng i l i và ưa ra các gi i pháp gi i
quy t nh ng h u qu .
M i m t lo i u có các ti n trình khác nhau th c hi n do v y
b n ph i n m ư c khi nào mình s ph i dùng lo i àm phán nào.
4. Chu n b chi n lư c.
Gi ng như cu c s ng, chúng ta không th oán trư c m i vi c do
v y ta ph i luôn có nh ng k ho ch d phòng trong m i trư ng
h p. B n cũng ph i phân bi t rõ gi a chi n lư c và mưu lư c.
- Mưu lư c là nh ng công vi c b n s làm t ư c i u gì còn
chi n lư c l i là nh ng công vi c b n s làm khi b n không có gì
th c hi n. Nói m t cách vui thì chi n lư c là b c tranh l n còn
mưu lư c là nh ng m ng màu nh n giúp b c tranh r c r hơn.
M t chi n lư c ph i c th . Trư c h t là v th i gian. Tuỳ vào tính
ch t c a cu c àm phán b n nên xem xét nên àm phán khi thu n
l i cho b n hay cho i tác. Ti p n là dài cu c thương thuy t.
Không nên quá ít th i gian nhưng cũng không nên nó kéo dài
vô t n. Cũng ph i chú ý t i t c ti n trình công vi c. Có nhi u
trư ng h p nh ng cu c thương thuy t nhanh giúp công vi c tr
nên thu n l i nhưng l i cũng có nh ng tình hu ng ngư c l i. Cu i
cùng là a i m. a i m ph i phù h p v i n i dung cu c àm
phán. i u này tuy quan tr ng nhưng nhi u khi v n b lãng quên.
5. L nh như băng.
Khi i tho i v i nh ng i tác nhi u kinh nghi m, ôi khi b n s
l ra nh ng i m y u chính t các hành ng, c ch c a b n.
Do v y ngay bây gi b n nên t p cho mình thái bình tĩnh ,kiên
nh n và tránh b áp l c trong m i tình hu ng. Hãy luôn gi cho
u mình luôn trong tr ng thái "v ng ch c".
nguon tai.lieu . vn
