Xem mẫu
- Bán ý tư ng - không h khó
B t k ý tư ng t t hay d , nó cũng không th t bán chính nó.
Trư c khi nh n ư c cam k t ti p t c v i m t ý tư ng cho m t
s n ph m m i, quy trình, liên doanh, công ngh , d ch v , chính
sách, ho c thay i t ch c, nh ng nhà i m i ph i bán ư c
nh ng ý tư ng cho nh ng ngư i ng h và h u thu n ti m năng, và
hóa gi i các l i phê bình. H ph i tìm ngu n l c, chuyên môn, và
h tr . H ph i thuy t ph c các ng nghi p nâng cao ý tư ng
trong các cu c h p h không tham d .
Nh ng ngư i có ý tư ng có l c kéo - n l c ó m i ra kh i c a b t
u - hãy t n d ng l i th c a nh ng l i khuyên thi t th c sau
bán ý tư ng:
1. Tìm ki m nhi u u vào. L ng nghe tích c c nhi u quan i m.
Sau ó k t h p các khía c nh c a m i ngư i trong s h vào k
ho ch d án, v y là b n có th hi n th chính xác quan i m ho c
xu t c a m i ngư i.
2. "Làm bài t p v nhà". Hãy chu n b k càng cho các cu c h p
và th o lu n cá nhân. Thu th p càng nhi u d li u c ng càng t t
có th ki m soát t t c các d ki n, và trình bày m t cách hi u bi t
- trên cơ s thông tin v ng ch c. Bi t rõ l i ích c a nh ng ngư i b n
ang thuy t ph c, và tùy ch nh các thông i p g i nh .
3. Làm t ng bư c. G p g v i t ng ngư i m t gi i thi u ban
u v ý tư ng c a b n. Luôn là khôn ngoan khi liên l c cơ b n
v i t ng cá nhân trư c b t kỳ cu c h p quan tr ng nào, và cho
h có thông tin trư c v nh ng gì b n và nh ng ngư i khác nh
trình bày t i cu c h p. Nh ó, h có th ư c chu n b (và b
hư ng) theo quan i m c a b n. B n cũng bi t quan i m c a h ,
vì v y b n có th s a i xu t c a mình cho phù h p.
4. G p riêng nh ng ngư i phê bình. G p g riêng c bi t quan
tr ng khi b n oán trư c s có ph n i ho c ch trích. Nhóm c a
b n có th d dàng b tác ng. Tránh tình hu ng mà các nhà phê
bình có th khi n b n b n lo n, ho c nhóm c a b n thay i tâm
tr ng t tích c c sang tiêu c c vì nghe m t vài ti ng nói l n.
Không bao gi t t c các nhà phê bình ti m năng c a b n trong
cùng m t phòng và hy v ng s gi cho cu c h p ng n g n. Ki u
cu c h p giúp m i ngư i khám phá l n nhau và m i quan tâm
chung c a h , vì v y h d dàng liên hi p thành m t nhóm th ng
nh t ph n i ý tư ng.
5. Làm rõ các l i ích. Trang b cho nh ng ngư i ng h b ng các
lý l . B n có th t p th cho h v i các cu c h p trong ó có
nh ng câu h i có th ư c t ra cho d án c a b n. Nh n m nh
nh ng giá tr mà ý tư ng s em n cho h và các nhóm khác.
- Hãy nh r ng bán ý tư ng là m t quy trình có ít nh t hai bư c. B n
bán cho m t nhóm ngư i h có th bán nh ng ngư i khác. B n
thuy t ph c h ng h b n vì b n giúp h gi m nguy cơ b ng cách
cho h nh ng công c bán chúng.
6. Ph i c th . Hãy ưa ra nh ng yêu c u c th , ngay c khi k t
n i ý tư ng c a b n v i nh ng nguyên t c v ng ch c l n hơn. Ch
cho n khi b n ã th nghi m ý tư ng và và làm rõ nh ng ý ni m
mơ h r i h ng ti p c n v i nh ng nhân v t c p cao. Càng v trí
cao, th i gian c a h càng giá tr và khan hi m, và do ó các cu c
g p c a b n càng ph i t p trung. Hãy tìm n nh ng ngư i ngang
hàng trong nh ng cu c th o lu n ban u, sau ó m i tìm n các
nhà i u hành c p cao v i m t hành ng ơn gi n.
7. Ch ng minh kh năng th c hi n. M i ngư i u mu n ng h
ngư i chi n th ng. Ngay t u quá trình, hãy cung c p b ng
ch ng, th m chí b o lãnh, r ng d án s có hi u qu . Sau ó,
ch ng minh r ng b n có th làm ư c b ng cách áp ng úng
th i h n và làm nh ng gì b n h a
nguon tai.lieu . vn
