Xem mẫu
- Trận 5: Bài toán kinh doanh
THAY ĐỔI
CHIẾN
LƯỢC
LOGO
- Tình Huống
Chúng tôi là 1 công ty (Hatta) hoạt động trong lĩnh
vực sản xuất hàng điện tử. Chúng tôi đã tạo dựng được 1
thương hiệu hàng điện tử được nhiều người tiêu dùng yêu
thích và có mặt hầu hết ở các siêu thị điện máy. Nhưng gần
đây doanh số của công ty liên tục bị sụt giảm, nguyên nhân
là do chúng tôi không đủ khả năng cạnh tranh với hàng
ngoại nhập nguyên chiếc. Do hiện nay nhiều hãng điện tử
có quy mô lớn đang chuyển sang từ sản xuất, lắp ráp sang
nhập khẩu hàng nguyên chiếc. Các mặt hàng điện tử nhập
khẩu này có mặt ở khắp các siêu thị điện máy và nhận
được sự hưởng ứng của nhiều khách hàng. Trước tình hình
này, đã có nhiều ý kiến cho rằng chúng tôi cũng nên chuyển
sang nhập
Haclongs1
- khẩu hàng nguyên chiếc để phân phối thay vì sản xuất
nhưng không bán được hàng thì dẫn đến thua lỗ và có thể
khiến công ty bị phá sản. Hiện nay các đối thủ của chúng tôi
cũng đang phải chuyển sang hàng nhập khẩu rồi. Vậy CEO
cần phải làm gì để có thể vượt qua tình hình khó khăn hiện
nay?
Haclongs1
- Vấn đề cần tập trung
1 Phân tích tổng quan
2 Giải pháp cho công ty
3 Kết luận
Haclongs1
- 1. Phân tích tổng quan
Về sản phẩm: Sản phẩm của chúng ta là hàng điển tử
nên có thường có vòng đời ngắn và sự thay đổi liên tục. Vì
vậy, chúng ta cần phải theo kịp, đi trước thị trường và
nắm bắt tâm lý, thị hiếu khách hàng.
Về khách hàng: Người tiêu dùng Việt Nam thương có tâm
lý mua hàng ngoại vì họ nghĩ rằng hàng ngoại tốt hơn
hàng nội, có nhiều tiện ích và kiểu dáng hơn hàng nội và
hàng ngoại thể hiện đẳng cấp của họ.
Về đối thủ cạnh tranh: Nhiều đối thủ của chúng ta cũng
đang dần chuyển sang nhập hàng nguyên chiếc về bán do
không chịu được các khoản chi phí mà doanh thu lại giảm
dần.
Haclongs1
- Về thị trường: Thị trường của chúng ta đang bị hàng
ngoại nhập xâm chiếm khiến doanh thu bán hàng sụt
giảm mạnh. Nhưng hàng ngoại nhập thì thường tập
trung vào giới thượng lưu và 1 phần trung lưu nên
thường được phân phối tại các thành phố lớn. Các thị
trường kém phát triển hơn thì ít xuất hiện hàng ngoại
nhập.
Về doanh nghiệp: Hiện tại hàng tồn kho của công ty còn
rất nhiều, số lượng tiêu thụ giảm mạnh khiến lượng
tiền mặt của doanh nghiệp dang dần cạn kiệt.
Từ những phân tích trên ta thấy công ty đang gặp rất
nhiều khó khăn về tình hình tài chính cũng như việc tiêu
thụ sản phẩm đang bị sụt giảm mạnh. Tuy vậy đây cũng
là Haclongs1
- cơ hội cho công ty khi các đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực
sản xuất hàng điện tử đang giảm dần, nếu bám trụ được
thì công ty chúng ta có thể trở thành người dẫn đầu trong
lĩnh vực sản xuất hàng điện tử ở Việt Nam.
Haclongs1
- 2. Giải pháp cho công ty
o Tăng cường thu hồi công nợ, không để khách hàng chiếm
dụng vốn.
o Thanh lý một số dây chuyển sản xuất lạc hậu.
o Mở rộng thị trường trong nước và tìm kiếm thị trường
nước ngoài. Với các thị trường mà đối thủ đang bỏ ngỏ
thì cần nhanh chóng chiếm lĩnh, tìm kiếm xuất khẩu sản
phẩm sang các thị trường nước ngoài kém phát triển hơn
nước ta.
o Tập trung chuyên môn hóa sản xuất. Tìm hiểu xem sản
phẩm nào đem lại doanh thu nhiều nhất thì tập trung sản
xuất, còn các sản phẩm đem lại lợi nhuận không đáng kể
thì giảm sản lượng hoặc ngừng sản xuất.
Haclongs1
- o Tận dụng chương trình “người Việt dùng hàng Việt”.
o Nghiên cứu và xây dựng báo cáo tài chính cụ thể và chi
tiết để HĐQT xem xét và tăng vốn.
o Nghiên cứu và phân tích đầy đủ cơ hội, thách thức của
công ty để làm cơ sở bỏ sản xuất hay bám trụ.
o Có chính sách thu hút những nhân sự giỏi của các đối thủ
đã bỏ sản xuất.
Haclongs1
- 3. Kết luận
CEO cần nắm bắt rõ tình hình hiện tại của công ty
và toàn bộ ngành. Để ý các hoạt động của đối thủ cạnh
tranh, đưa ra những chính sách đúng đắn cho công ty. Đặc
biệt, CEO cần phải đưa ra chính sách cụ thể, chi tiết để
giải quyết vấn đề hàng tồn kho của công ty, tăng lượng
tiền mặt và tiêu thụ sản phẩm.
Haclongs1
- LOGO
nguon tai.lieu . vn