Xem mẫu
- Nhóm 9
Xin kính chào thầy và các anh chị học viên
01:41 PM 01:41 PM 1
- 01:41 PM 01:41 PM 2
Ronée Mauborgne W. Chan Kim
- THÀNH VIÊN NHÓM 9
1. Nguyễn Trung Kiên 8. Trần Đăng Khoa
2. Võ Nguyễn Thái Dương 9. Nguyễn Thị Tuyết Mai
3. Nguyễn Văn Đạt 10. Nguyễn Đăng Tiến
4. Đỗ thành Khương 11. Trần Văn Tịnh
5. Dương Thị Như Hiền 12. Nguyễn Công Anh Tuấn
6. Nguyễn Quang Hùng 13. Trần Viết Tuy
7. Trần Quang Huy
01:41 PM 01:41 PM 3
- Bố cục Tiểu luận
Phần 1: Mở đầu
Phần 2: Giới thiệu tác giả
Phần 3: Giới thiệu tóm tắt tác phẩm
Phần 4: Vận dụng vào hoạt động của doanh nghiệp
Phần 5: Kết luận
01:41 PM 01:41 PM 4
- Phần 2: GIỚI THIỆU TÁC GIẢ
W. Chan Kim là giáo sư chủ nhiệm
ngành Chiến lược và quản lý Quốc tế tại
Học viện Quản trị kinh doanh INSEAD
W. Chan Kim
Ronée Mauborgne là một thành viên đặc
biệt tại học viện quản trị kinh doanh
INSEAD, đồng thời là giáo sư về chiến
lược và quản lý tại học viện này ở
Ronée Mauborgne
Fontainebleau, Pháp, cũng như là một
01:41 PM 01:41 PM thành viên của diễn đàn Kinh tế thế giới 5
- PHẦN III
GIỚI THIỆU TÁC
PHẨM
01:41 PM 01:41 PM 6
- BỐ CỤC SÁCH
Sách được biên soạn thành 9 chương, phân
thành 3 phần. Mỗi phần tác giả tập trung làm
rõ một vấn đề, mỗi chương tác giả đề cập
đến một nội dung để giải quyết vấn đề được
đề cập của từng phần.
Phần 1: Chiến lược đại dương
xanh
Chương 1: Tạo dựng đại dương xanh
Chương 2: Các khuôn khổ và công cụ phân tích
01:41 PM 01:41 PM 7
- BỐ CỤC SÁCH
Phần 2: Hình thành chiến lược đại dương
xanh
Chương 3: Vẽ lại những ranh giới thị trường
Chương 4: Tập trung vào sơ đồ tổng thể, chứ
không tập trung vào các con số
Chương 5: Vươn ra ngoài nhu cầu tồn
tại
Chương 6: Thực hiện đúng trình tự chiến
lược
01:41 PM 01:41 PM 8
- BỐ CỤC SÁCH
Phần 3: Thực hiện chiến lược đại dương
xanh
Chương 7: Vượt qua những trở ngại về tổ
chức
Chương 8: Vận dụng chiến lược vào thực
tiễn
Chương 9: Khả năng duy trì và đổi mới của chiến
lược đại dương xanh
01:41 PM 01:41 PM 9
- TÓM TẮT TÁC PHẨM
Chiến lược ĐDX cung cấp một cách thức
tiếp cận và xây dựng chiến lược mang
tính hệ thống nhằm vô hiệu hóa cạnh
tranh Giới thiệu
Các công cụ và khuôn khổ phân tích
Giới thiệu
4 nguyên tắc để xây dựng và 2 nguyên tắc
để thực hiện chiến lược đại dương
xanh
01:41 PM 01:41 PM 10
- TÓM TẮT TÁC PHẨM Nguyên lý thứ nhất
Vẽ lại ranh giới thị trường
Đường lối 1: định hướng về các ngành sản phẩm thay
thế
Một công ty không chỉ cạnh tranh với các đối
thủ trong ngành mà còn cạnh tranh cả với
những công ty sản xuất các sản phẩm và dịch
vụ thay thế. Có hai loại hình thay thế:
- Alternatives
- Substitutes
01:41 PM 01:41 PM 11
- TÓM TẮT TÁC PHẨM Nguyên lý thứ nhất
Vẽ lại ranh giới thị trường
Đường lối 2: định hướng theo các nhóm chiến lược khác
nhau trong ngành
Thuật ngữ "nhóm chiến lược" được dùng để
chỉ một nhóm các công ty theo đuổi một chiến
lược giống nhau trong một ngành. Phân nhóm
chiến lược theo 2 tiêu chí:
- Kết quả hoạt động
- Giá cả
01:42 PM 01:42 PM 12
- TÓM TẮT TÁC PHẨM Nguyên lý thứ nhất
Vẽ lại ranh giới thị trường
Đường lối 3: đáp ứng nhu cầu của các nhóm khách hàng
khác nhau
- Người mua là người sử dụng
- Người mua không phải là người sử dụng
- Người ảnh hưởng đến quyết định mua
Tại sao lại như vậy ?
01:42 PM 01:42 PM 13
- TÓM TẮT TÁC PHẨM Nguyên lý thứ nhất
Vẽ lại ranh giới thị trường
Đường lối 4: định hướng theo những sản phẩm và dịch
vụ bổ sung
Ít có sản phẩm hay dịch vụ nào được sử dụng
độc lập. Thường thì luôn có những sản phẩm
và dịch vụ khác ảnh hưởng đến giá trị của
chúng. Nhưng trong hầu hết các ngành, những
đối thủ thường tập trung vào phạm vi của
sản phẩm hay dịch vụ họ cung cấp mà quên đi
những sản phẩm, dịch vụ bổ sung
01:42 PM 01:42 PM 14
- TÓM TẮT TÁC PHẨM Nguyên lý thứ nhất
Vẽ lại ranh giới thị trường
Đường lối 5: Chú trọng tới mức độ hấp dẫn về chức
năng hoặc cảm xúc đối với người mua
Một số ngành cạnh tranh chủ yếu về giá và
đặc tính sử dụng của sản phẩm - khi đó họ
thu hút khách hàng theo hướng chức năng hay
công dụng sản phẩm. Một số ngành khác
cạnh tranh dựa trên cảm giác mang lại cho
khách hàng khi sử dụng sản phẩm, khi đó họ
thu hút về mặt cảm xúc
01:42 PM 01:42 PM 15
- TÓM TẮT TÁC PHẨM Nguyên lý thứ nhất
Vẽ lại ranh giới thị trường
Đường lối 6: định hướng theo thời gian
Tất cả các ngành đều hướng tới những xu
hướng bên ngoài - những xu hướng có thể ảnh
hưởng tới hoạt động kinh doanh của ngành
theo thời gian.
01:42 PM 01:42 PM 16
- TÓM TẮT TÁC PHẨM Nguyên lý thứ hai
Tập trung vào các bức tranh lớn
Xem xét môi trường cạnh tranh thông qua việc đánh giá
của khách hàng để bạn biết cần chú trọng những điểm
gì là quan trọng đối với họ
Trong nguyên lý này, tác giả trình bày 04 bước để hình
thành chiến lược:
- Hình thành nhận thức
- Khảo sát
- Trình bày chiến lược
01:42 PM 01:42 PM - Truyền đạt trong tổ chức 17
- TÓM TẮT TÁC PHẨM Nguyên lý thứ ba
Vượt trên mức nhu cầu hiện tại
Đừng tập trung vào khách hành hiện nay, mà hãy tìm
kiếm các khách hàng tiềm năng
Với nguyên lý này, tác giả trình bày 3 cấp bậc phân chia
đối tượng bên ngoài nhóm khách hàng hiện tại
01:42 PM 01:42 PM 18
- TÓM TẮT TÁC PHẨM Nguyên lý thứ ba
Vượt trên mức nhu cầu hiện tại
Lớp thứ Lớp thứ hai Lớp thứ ba
nhất
Thị trường
công ty
01:42 PM 01:42 PM 19
- TÓM TẮT TÁC PHẨM Nguyên lý thứ tư
Thiết lập trật tự ưu tiên về chiến
lược và thực hiện đúng trình tự chiến
lược
Nguyên lý này đề cập đến trình tự chiến lược trong việc
phát hiện và đánh giá những ý tưởng đại dương xanh để
đảm bảo những ý tưởng đó mang lại lợi nhuận
Các trình tự như sau:
- Tính hữu dụng của sản phẩm
- Giá cả
- Chi phí
- Sự chấp nhận của khách hàng
01:42 PM 01:42 PM 20
nguon tai.lieu . vn
