Xem mẫu
- Chương 4:
Khách hàng trực tuyến
Th.S.
Nguyễn
Thị
Bích
Trâm
Bichtrambmt@gmail.com
- Khách
hàng
trực
tuyến
Mô
hình
các
yếu
tố
ảnh
hưởng
hành
vi
mua
hàng
Tiến
trình
mua
hàng
trong
thương
mại
điện
tử
Nghiên
cứu
thị
trường
Nội dung
- Khách
hàng
Khách
hàng
cá
nhân
tổ
chức
Khách hàng trực tuyến
- • Mua
số
lượng
ít
Đặc
• Mua
cho
sử
dụng
cá
nhân
điểm
• Hành
vi
mua
đơn
giản
• Không
chuyên
nghiệp
khách
• Ít
người
tham
gia
vào
quá
hàng cá
trình
mua
hàng
nhân
- Gửi
quà
trực
bếp
Không
thuế
Phong
phú
Dễ
_m
hàng
Tiện
lợi
Không
đông
đúc
Miễn
phí
vận
chuyển
Dễ
so
giá
Mua
sắm
24h
Nguồn:
eMarketer,
Inc.,
2011a
Lý do mua hàng trực tuyến
- Yếu
tố
cá
Yếu
tố
Sản
Yếu
tố
môi
nhân
phẩm/Dịch
vụ
trường
Dự
định
Mua
hàng
Mua
lại
mua
Yếu
tố
người
Hệ
thống
TMĐT
bán
- Mô hình
Biến
phụ
các yếu
thuộc
tố ảnh
Biến
độc
Biến
can
lập
thiệp
hưởng
hành vi
Mô
mua
hình
hàng
- Yếu
tố
cá
nhân
Xã
hội
Biến
phụ
thuộc
Yếu
tố
môi
trường
Văn
hoá/cộng
đồng
Các
yếu
tố
thuộc
môi
4P
trường
khác
Dịch
vụ
khách
hàng
Biến
can
thiệp
Cửa
hàng
Hỗ
trợ
kỹ
thuật…
Quy
trình
mua
hàng
của
Biến
độc
lập
khách
hàng
trực
tuyến
- Yếu tố cá nhân
• Tuổi
tác
• Thói
quen
• Giới
{nh
• Kinh
nghiệm
• Nghề
nhiệp
• Niềm
bn
• Lối
sống
• Giá
trị
• Tâm
lý
• ….
- Yếu tố môi trường
• Văn
hoá
• Tôn
giáo
• Chính
trị
• Luật
pháp
• Thông
bn
ảnh
hưởng
nguon tai.lieu . vn