Xem mẫu
- MỤC TIÊU
+ Trình bày được khái niệm giá
+ Hiểu được tầm quan trọng của chiến lược giá
+ Phân tích được các nhân tố ảnh hưởng đến việc
định giá
+ Trình bày được các phương pháp định giá
+ Nắm được khi nào doanh nghiệp thay đổi giá
+ Phân tích được những phản ứng của khách
hàng và đối thủ khi thay đổi giá
- 6.1 KHÁI NIỆM VÀ TẦM QUAN TRỌNG CỦA GIÁ
6.2 CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ
6.3 CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ
6.4 CÁC KIỂU CHIẾN LƯỢC GIÁ ĐIỂN HÌNH
6.5 PHƯƠNG PHÁP XÁC ĐỊNH GIÁ BÁN MỘT
SẢN PHẨM MỚI
- KHÁI NIỆM
GIÁ CẢ
Người mua
Người bán
- KHÁI NIỆM
Giá là biểu hiện
bằng tiền của giá
trị hàng hoá, nghĩa
là số lượng tiền
phải trả cho hàng
hoá đó
Chiến lược giá là những định hướng dài hạn về giá nhằm
đạt được mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp.
5
- TẦM QUAN TRỌNG CỦA GIÁ
Tạo ra lợi nhuận, linh
hoạt, dễ thay đổi nhất
Cơ sở để quyết định Điều phối cơ bản cho
mua sản phẩm hệ thống kinh tế
Giá
6
- CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN QUYẾT ĐỊNH
VỀ GIÁ
Nhân tố bên trong Nhân tố bên ngoài
- Các mục tiêu - Thị trường
marketing - Số cầu
- Chiến lược marketing - Quyết - Giá và sản phẩm của
mix định đối thủ cạnh tranh
- Vị trí trên đường biểu giá - Các chính sách giá cả
diễn chu kỳ sống sản của nhà nước
phẩm
- Chi phí
7
- CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ
Khái quát
Chi phí sản xuất là cơ sở cho giá
sàn
Độ nhạy của cầu theo giá là cơ sở
xác định giá trần
Khoảng dao động về giá (giá sàn –
giá trần)
Chiến lược giá cho thương hiệu sẽ quyết định giá
trong khoảng dao động này
8
- CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ
Định giá dựa vào chi phí
Định giá cộng thêm vào chi phí
p=Z+m
Trong đó:
p : giá bán
Z : chi phí (giá thành) sản phẩm
m : lợi nhuận chuẩn
9
- CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ
Định giá dựa vào chi phí
Định giá theo lợi nhuận mục tiêu
CP = 1.000.000 $
Q = 50.000 SP
ROI = 20% CP
v = 16$
10
- CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ
Định giá dựa theo khách hàng
Định giá theo giá trị sản phẩm
Là sự kết hợp đúng mức của chất lượng và dịch
vụ tốt nhất với giá cả phải chăng
11
- CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ
Định giá dựa theo khách hàng
Định giá theo giá trị gia tăng
Bổ sung tính năng, Định giá
dịch vụ giá trị gia tăng cao hơn
12
- CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ
Định giá dựa vào cạnh tranh
Định giá theo thời giá
Giá đối thủ
13
- CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ
Định giá dựa vào cạnh tranh
Định giá theo đấu thầu
Đấu thầu theo giá cao
Đấu thầu theo giá thấp
Giá bỏ thầu Lợi nhuận Xác suất Lợi nhuận
của công ty ($) của công ty ($) trúng thầu (%) dự kiến ($)
9.500 100 81 81
10.000 600 36 216
10.500 1.100 9 99
11.000 1.600 1 16
14
- CÁC KIỂU CHIẾN LƯỢC GIÁ ĐIỂN HÌNH
Danh mục
Hai phần Trọn gói
sản phẩm
Chiết khấu Khuyến mãi Phân biệt
Địa lý
15
- CÁC KIỂU CHIẾN LƯỢC GIÁ ĐIỂN HÌNH
Chiến lược giá áp dụng cho danh mục sản phẩm
Định giá chủng loại
sản phẩm
16
- CÁC KIỂU CHIẾN LƯỢC GIÁ ĐIỂN HÌNH
Chiến lược giá áp dụng cho danh mục sản phẩm
Định giá tính năng
tùy chọn
17
- CÁC KIỂU CHIẾN LƯỢC GIÁ ĐIỂN HÌNH
Chiến lược định giá hai phần
Phần trả cho mức
tiêu dùng tối thiểu Phần trả cho mức
tiêu dùng vượt trội
18
- CÁC KIỂU CHIẾN LƯỢC GIÁ ĐIỂN HÌNH
Chiến lược định giá trọn gói
19
- CÁC KIỂU CHIẾN LƯỢC GIÁ ĐIỂN HÌNH
Chiết khấu
tiền mặt
Chiết khấu
Bớt giá
số lượng
Chiết khấu
Chiết khấu Chiết khấu
theo mùa thương mại
20
nguon tai.lieu . vn
