Xem mẫu
- MÔN QUẢN TRỊ MARKETING
CHƯƠNG 4
CHIẾN LƯỢC MARKETING
CẠNH TRANH
NGUYEN THI THU HONG
MBA
1/3/2013 Email:honganp55@gmail.com; Tel: 0918131321 1
- NỘI DUNG CHƯƠNG 4
I. Chiến lược Marketing cạnh tranh
II. Chiến lược Marketing ứng với các gđ khác
nhau của chu kỳ sống của sp
III. Các công cụ sử dụng và thực hiện chiến lược
Marketing
1/3/2013 Email:honganp55@gmail.com; Tel: 0918131321 2
- I. CHIẾN LƯỢC MARKETING
1. Chiến lược là gì ?
Là tập hợp các mục tiêu dài hạn và cách thức
để đạt mục tiêu đó
Chiến lược cho thấy, doanh nghiệp hướng tới
đâu?
Email:honganp55@gmail.com; Tel:
1/3/2013 0918131321 3
- CHIẾN LƯỢC MARKETING
Chiến lược marketing là tiến trình duy trì sự
phù hợp giữa mục tiêu và khả năng của DN
với các cơ hội marketing.
Là phương thức để bộ phận marketing đạt
được mục tiêu.
Email:honganp55@gmail.com; Tel:
1/3/2013 0918131321 4
- I. VỊ THẾ CẠNH TRANH
Cách phân chia thứ nhất
1. Các chiến lược dẫn đầu
thị trường
……….
Cách phân chia khác
Khống chế
Mạnh
Yếu
Thuận lợi
2. Các chiến lược theo sau
Có thể trụ lại
3. Các chiến lược thách thức
Không thể tồn tại
4. Các chiến lược lấp chỗ
trống
Email:honganp55@gmail.com; Tel:
1/3/2013 0918131321 5
- 1. Chiến lược của người dẫn đầu thị trường
(market-leader strategy)
(a)-Mở rộng toàn bộ thị trường
Người tiêu
dùng mới
Thị
trường Thị phần hiện tại
SP công
dụng mới
Coca-Cola,
Tăng lượng
McDonald's, tiêu thụ
Wal-Mart,
IBM,...
Email:honganp55@gmail.com; Tel:
1/3/2013 0918131321 6
- b. Bảo vệ thị phần
Nghệ thuật của cả cuộc
chiến là trước hết, phòng
ngự chu đáo, sau đó tiến
công nhanh chóng và
ngoan cường
Napoleon
Email:honganp55@gmail.com; Tel:
1/3/2013 0918131321 7
- Các chiến lược bảo vệ thị phần
Phòng vệ vị trí: là bảo vệ 1 vị trí đã đạt
được
Đổi mới liên tục
……………………
Vị trí :
Chất lượng
tốt nhất
Email:honganp55@gmail.com; Tel:
1/3/2013 0918131321 8
- Phòng về bên sườn: che chắn các điểm yếu và khe
hở
Email:honganp55@gmail.com; Tel:
1/3/2013 0918131321 9
- Phòng vệ chặn trước: chủ động tấn công
trước, để tiêu hao sinh lực địch
GM
Mua bản quyền Ford
động cơ mới
Email:honganp55@gmail.com; Tel:
1/3/2013 0918131321 10
- Phòng vệ phản công:
Tạm thời lui lại
Tìm sơ hở và tung đòn quyết định
Đánh thẳng vào SP sinh lời cao nhất của đối thủ
Email:honganp55@gmail.com; Tel:
1/3/2013 0918131321 11
- Phòng vệ cơ động: mở rộng thị trường lân cận
và đa dạng hóa SP để che chắn và tấn công đối thủ
Thị trường
mới
Thị trường
mới
Thị trường chính
Email:honganp55@gmail.com; Tel:
1/3/2013 0918131321 12
- Mc Donall đột phá nước Pháp
Nước Pháp là kinh
đô ẩm thực
Nhưng cũng có
Mc.D nhiều người không
có thời gian
Email:honganp55@gmail.com; Tel:
1/3/2013 0918131321 13
- Phòng vệ co cụm:
khi không còn bảo vệ được thị trường của mình nữa do
nguồn lực quá dàn trải,
đối thủ đang lấn dần thị trường
Đây là rút lui chiến lược, bỏ những phân đoạn yếu kém
Thị trường
cắt bỏ
Thị trường
cắt bỏ
Thị trường chính
Email:honganp55@gmail.com; Tel:
1/3/2013 0918131321 14
- Co cụm
Quân pháp rút về Điện biên phủ
Ngụy quyền rút về Sài gòn
Cty anh/chị ?
Email:honganp55@gmail.com; Tel:
1/3/2013 0918131321 15
- C- Mở rộng thị phần
Tăng thêm thị phần
Email:honganp55@gmail.com; Tel:
1/3/2013 0918131321 16
- 2. Chiến lược người thách thức
(market challenger )
Tấn công người dẫn đầu
Tấn công vào điểm yếu, hoặc
toàn thị trường của người
dẫn đầu
Pepsi ………….
thách đố
Coca-Cola,
Compaq
thách đố
IBM,...
Email:honganp55@gmail.com; Tel:
1/3/2013 0918131321 17
- Chiến lược tấn công
Tấn công trực diện
Dùng điểm mạnh để tấn công điểm mạnh
…………………………………………..
Tấn công bằng ưu thế SP, giá, quảng cáo
TOYOTA GM
Email:honganp55@gmail.com; Tel:
1/3/2013 0918131321 18
- Tấn công bên sườn
Đối thủ thường tập trung vào những điểm mà họ
cho rằng dễ bị tấn công hở sườn
Email:honganp55@gmail.com; Tel:
1/3/2013 0918131321 19
- Nghi binh:
Giả bộ tấn công vào điểm mạnh, nhưng bất ngờ
chuyển sang tấn công điểm yếu
Giả bộ hòa hoãn rồi bất ngờ tấn công
Email:honganp55@gmail.com; Tel:
1/3/2013 0918131321 20
nguon tai.lieu . vn
