Xem mẫu
- TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
KHOA MARKETING
Bộ môn Quản trị bán hàng & Digital Marketing
CHƯƠNG 7
TRUYỀN THÔNG TÍCH HỢP CỦA NHÀ
BÁN LẺ
Tháng 3/2020
- NỘI DUNG CHƯƠNG
Truyền thông của DN bán lẻ
• Khái quát chung và vai trò
• Kế hoạch hoá chương trình truyền thông
IMC của nhà bán lẻ:
Các hoạt động ATL xây dựng thương hiệu của NBL
Các hoạt động BTL tại cửa hàng
Marketing trực tiếp
Marketing online
96
- IMC CỦA NHÀ BÁN LẺ
Mục đích
Dài hạn: Truyền thông xây dựng và duy trì
thương hiệu bán lẻ, nhất quán với hình ảnh mà
chiến lược thương hiệu đã xác định; nhờ đó:
Thu hút thêm KH mới,
Gia tăng lòng trung thành KH,
Tạo lợi thế cạnh tranh bền vững cho NBL.
Ngắn hạn: Gia tăng lượng bán hàng thông
qua:
Thu hút KH mới,
Khuyến khích KH mua nhiều hơn và mua lặp lại
- IMC CỦA NHÀ BÁN LẺ
• NBL giành được tỷ lệ TOM cao là lựa chọn đầu tiên khi KH có nhu cầu
mua sắm
• Dễ dàng và nhanh chóng giới thiệu các sản phẩm mới đến với KH
• Tạo ra các “liên tưởng thương hiệu” trong nhận thức của KH về những
trải nghiệm mua hàng với NBL, VD về SP, cửa hàng, dịch vụ, cam kết
của cửa hàng… tác động mạnh đến quyết định chọn NBL nào để
mua hàng.
• KH sẵn sàng trả giá cao hơn, từ đó NBL có lợi nhuận cao hơn, đồng
thời không bị lệ thuộc và các chương trình định giá hoặc khuyến
mại qua giá, do đó có thể có các hoạt động cạnh tranh tốt hơn
• Làm tăng cảm giác thoả mãn của KH đối với các hàng hoá và DV mà
NBL cung cấp
• Gia tăng lòng trung thành của KH
- IMC CỦA NHÀ BÁN LẺ
Các phương tiện ATL xây dựng thương hiệu:
Quảng cáo: Quan hệ công chúng:
TV, truyền thanh • Kết hợp với đối tác và các nhà sản xuất
Phim ảnh • Quan hệ báo giới
Tài liệu nghe nhìn • Các bài báo, thông cáo báo chí…
• Quan hệ với các tổ chức cộng đồng
QC trên Internet (banner…)
• Tổ chức sự kiện: họp báo, hội thảo, hội
Bill board (tấm lớn)
chợ...
Tạp chí, báo • Đóng góp từ thiện, tiệc gây quỹ
Tờ rơi, tờ gấp • Vận động hành lang
Bảng điện tử • Tài trợ
Phương tiện giao thông • Sự kiện địa phương, sự kiện ngành
Phương tiện ngoài trời (ô, ghế • Tham gia hoạt động của các trường học,
đá…) BV
... • ...
- IMC CỦA NHÀ BÁN LẺ
Các hoạt động BTL của nhà bán lẻ
Mục tiêu:
Góp phần tạo ra các trải nghiệm thú vị cho KH trong quá trình mua
hàng
Tương tác với KH theo cách riêng biệt
Tạo giá trị gia tăng cho khách hàng
Lấy thông tin khách hàng bổ sung vào cơ sở dữ liệu KH, từ đó có các
hoạt động CRM tốt và hiệu quả hơn, tạo mối quan hệ lâu dài và bền
vững với KH, duy trì và gia tăng lòng trung thành của họ.
Các mục tiêu khác: giới thiệu SP mới, tăng hiểu biết về thương hiệu,
thông báo và khuyến khích vào website…
- IMC CỦA NHÀ BÁN LẺ (TT)
Marketing trực tiếp
Thư gửi qua bưu điện (bao gồm cả
việc gửi catalog)
Telemarketing
Out going email (opt-in)
Truyền hình tương tác
Máy đặt hàng tự động
Kiosk bán hàng
SMS, MMS, IM
- IMC CỦA NHÀ BÁN LẺ (TT)
Marketing online: (1) Website
Nội dung tốt (content): theo CL định vị TH và CL định vị website
Thông tin về DN và SP hàng hoá DV:
DN: lịch sử, quan điểm, triết lý KD, contact, giờ làm việc, nhân
viên, sự kiện đặc biệt…
SP: danh mục, giá bán, đặc điểm, cấu tạo, công dụng chức năng,
vận hành, trải nghiệm sản phẩm trực tuyến, ảnh/clip đi kèm
Lợi ích gia tăng cho người vào website, ngay cả khi họ không mua
hàng:
Hiểu biết và kiến thức về SP, đời sống hoặc lĩnh vực có liên quan
đã xác định
Kiến thức chuyên sâu về SP hoặc ngành
Đường dẫn đến các nguồn có giá trị
Các đối tác, sự kiện và hoạt động quan trọng của đối tác
Các hoạt động giải trí, tin tức, dịch vụ KH online, tiện ích…
Tương tác và cá nhân hoá các tương tác với KH: tư vấn và hỗ trợ
trực tuyến, FAQ, email…
Các yếu tố khác
- IMC CỦA NHÀ BÁN LẺ (TT)
Marketing online: (2) IMC online và các hoạt động khác
Quảng cáo:
Các dạng quảng cáo trên Internet: banner,
button, pop-up, magic words, text-link, landing
page, retargeting…
Catalogue điện tử (trên website hoặc sàn giao
dịch điện tử, groupon…)
Blog và các dạng quảng cáo khác
Xúc tiến bán:
Các phiếu giảm giá, mua hàng, quà tặng, hàng
mẫu… (đặt trên website, banner…)
Các trò chơi, cuộc thi, các ứng dụng
(applications), game, nhạc số…để tặng hay gia
tăng lợi ích cho KH khi vào website
Nhóm mua chung Groupon
- IMC CỦA NHÀ BÁN LẺ (TT)
Marketing online: (2) IMC online và các hoạt động khác
(tt)
Quan hệ công chúng:
Các xuất bản Internet của DN/TH hay cá nhân (bên thứ ba) có liên quan
đến DN/TH
Cộng đồng mạng do DN tạo ra hay tham gia chính thức (cộng đồng
thương hiệu, cộng đồng thảo luận, cộng đồng nội dung, cộng đồng chia
sẻ, mạng xã hội…)
Các chương trình tài trợ, đồng thương hiệu (co-branding), chia sẻ nội
dung, liên kết bán hàng và truyền thông…
Trao đổi liên kết với các cá nhân, tổ chức, doanh nghiệp, đối tác…
Các dạng truyền thông xã hội (social media)
Các hoạt động PR của DN: quan hệ báo giới, thông cáo báo chí, sự
kiện…
SEM: SEO, PPC, PPI, VSM
Viral marketing
nguon tai.lieu . vn
