Xem mẫu
- QUẢN LÝ ĐỘI NGŨ BÁN
HÀNG
HIỆU QUẢ
1
- Chân dung nhà quản lý bán hàng thành công
a) Giáo dục: trình độ đại học là phù hợp nhất cho vị trí QLBH
b) Kinh nghiệm:
Kinh nghiệm bán hàng (không nhất thiết phải là một ngôi sao bán hàng)
Kinh nghiệm về quản lý
c) Tính cách: giỏi quản lý con người, giao tiếp, chịu đựng được áp lực,
hoàn thành chỉ tiêu, …
d) Thói quen làm việc: thực tiễn, hiệu quả, ra thị trường thường xuyên
e) Một người bạn đời hữu ích: hiểu và thông cảm công việc
f) Khát khao
Khát khao được trở thành một Quản lý bán hàng và sau đó Quản lý bán hàng
THÀNH CÔNG
2
- VAI TRÒ VÀ NHIỆM VỤ CỦA NGƯỜI
QUẢN LÝ BÁN HÀNG
1. Đại diện bán hàng: thực hiện các giao dịch bán hàng chính như
sau:
1. Thí điểm
2. Khách hàng quan trọng, lớn, đặc biệt
2. Quản trị hành chính liên quan đến bán hàng: quản trị cơ sở dữ liệu
khách hàng, số liệu, báo cáo bán hàng, …
3. Tư vấn bán hàng: hướng dẫn nhân viên về kỹ thuật bán hàng, xử
lý các tình huống bán hàng khác nhau, giải quyết khiếu nại, định
giá,
4. Hoàn thành chỉ tiêu: người QLBH phải có khả năng dẫn dắt đội
ngũ nhân viên đạt và vượt chỉ tiêu đặt ra
5. Thủ lĩnh: phải là thủ lĩnh chính thức và cả không chính thức
6. Thúc đẩy nhân viên bán hàng: phải có khả năng động viên, thúc
đẩy, phát triển nhân viên bán hàng.
3
- Tam giác yêu cầu – A.B.C
A)
Hµ
é (
n
¸i ®
h v
ABC
i (B
Th
)
Năng lùc (C)
4
- Để thành công …
Tự hào về những
gì Anh/Chị đang làm
Vận dụng kiến thức
Tự hào đã học được
Những ai không có
Kỹ thuật tốt
mong muốn làm khách
hàng hài lòng thường Luôn nhìn nhận những
không thành công điểm tốt về đồng nghiệp,
Mong muốn làm khách hàng và công ty
hài lòng khách hàng
Thái độ tích cực
5
- CÁC KỸ NĂNG QUAN TRỌNG
ĐỐI VỚI NGƯỜI QUẢN LÝ
KÝ NĂNG KỸ NĂNG
CHI PHÍ & QUẢN TRỊ
NGÂN QUỸ THỜI GIAN
KỸ NĂNG
LẬP KẾ HOẠCH VỀ KỸ THUẬT
& CHƯƠNG TRÌNH
THỰC HIỆN
KỸ NĂNG
THƯƠNG THẢO KỸ NĂNG
LÃNH ĐẠO
KỸ NĂNG
KỸ NĂNG
GIAO TIẾP
GIẢI QUYẾT
KHÓ KHĂN
- “ Người tướng dở là người thua trận,
Người tướng giỏi là người thắng trận,
Người tướng xuất sắc là người tướng giỏi
và chiến sĩ nghĩ rằng họ đã làm nên
chiến thắng,
Người tướng kiệt xuất là người mà chiến
thắng đi theo cả linh hồn họ”.
Thống soái i W. Kenswitz
7
- QUẢN LÝ BÁN HÀNG –
BẠN LÀ AI?
BẠN LÀ NGƯỜI CHIA SẺ NHỮNG KIẾN THỨC, NĂNG LỰC
CHUYÊN MÔN CỦA MÌNH VÀ GIÚP ĐỞ NHỮNG NGƯỜI KHÁC
PHÁT TRIỂN CẢ VỀ MẶT NGHỀ NGHIỆP LẪN NHÂN CÁCH.
TỤC NGỮ CÓ CÂU: KHI BẠN MANG LẠI THÀNH CÔNG CHO
NGƯỜI KHÁC, BẠN CŨNG ĐÃ MANG LẠI THÀNH CÔNG CHO
CHÍNH MÌNH
8
- QUẢN LÍ BÁN HÀNG
A. QUẢN LÝ ĐƯỢC ĐỊNH NGHĨA LÀM CÔNG TÁC HOẠCH
ĐINH; THỰC HIỆN VÀ QUẢN LÝ NHÂN VIÊN BÁN HÀNG
B. QUẢN LÝ LIÊN QUAN ĐẾN CÁC HOẠT ĐỘNG TỔ
CHỨC; TUYỂN DỤNG; CHỌN LỰA; TẬP HUẤN; ĐỘNG
VIÊN; QUẢN LÝ VÀ GIÁM SÁT NHÂN VIÊN
C. MỤC ĐÍCH CUỐI CÙNG CỦA QUẢN LÝ LÀ KẾT NỐI
NHIỆM VỤ CÔNG TY ĐỀ RA VỚI MỤC TIÊU CẦN ĐẠT
ĐƯỢC
BẠN PHẢI THẬT SỰ LÀ MỘT NGƯỜI LÃNH ĐẠO GIỎI
9
- QUẢN LÍ BÁN HÀNG – VÌ VẬY BẠN PHẢI
1. DÀNH NHIỀU THỜI GIAN VỚI CÁC NHÂN VIÊN CỦA
MÌNH
2. CHỈ DẨN BÀNG VÍ DỤ THỰC TẾ
3. GIAO TRÁCH NHIỆM
4. ĐÒI HỎI SỰ HOÀN HẢO
5. THỪA NHẬN (KHEN TẶNG) CHÍNH LÀ ĐỘNG CƠ THÚC
ĐẨY MẠNH MẼ NHẤT
10
- QUẢN LÝ BÁN HÀNG – MỤC TIÊU
CỦA BẠN
1. KIÊN ĐỊNH VỚI CÁC CHỈ TIÊU
2. ĐIỀU HÀNH TRÊN CƠ SỞ LỢI NHUẬN
3. PHÁT TRIỂN VÀ MỞ RỘNG MẠNG LƯỚI
KINH DOANH
4. XÂY DỰNG ĐỘI NGŨ VỮNG MẠNH
5. TỰ PHÁT TRIỂN BẢN THÂN
11
- NHIỆM VỤ CỦA QUẢN LÝ
CÔNG VIỆC
NHÓM CÁ NHÂN
12
- NHIỆM VỤ CỦA QUẢN LÝ
YÊU CẦU
CÔNG VIỆC
1. Xác định công việc
2. Lập kế hoạch
3. Phân chia công việc và nguồn nhân lực
4. Kiểm soát chất lượng và tiến độ công việc
5. Kiểm tra công việc thực hiện so với kế hoạch
6. Điều chỉnh kế hoạch
13
- NHIỆM VỤ
YÊU CẦU
VỀ NHÓM
1. Xác lập tiêu chuẩn của nhóm
2. Tạo tinh thần đồng đội
3. Duy trì tính kỹ luật và đoàn kết
4. Cùng tập thể hợp sức để đạt mục tiêu đề ra
5. Duy trì liên lạc
6. Đào tạo nhóm
14
- Động cơ thúc đẩy
trong nhóm
Tôn trọng lãnh Mục tiêu thực tế
Tin tưởng và cởi đạo
mở
Tham dự vào quyết Chia sẻ trách
định nhiệm
nhóm
Báo cáo diễn
tiến
vững mạnh
Quan trọng đối
với tổ chức
Chia sẻ thành
công
Sự giúp đỡ luôn Cạnh tranh giữa
sẵn sàng các nhóm
15
- NHIỆM VỤ
YÊU CẦU
CÁ NHÂN
1. Lắng nghe, thấu hiểu từng cá nhân
2. Hỗ trợ và khuyến khích phát biểu ý kiên
3. Giải quyết các vấn đề của từng cá
nhân
4. Phát hiện và sử dụng khả năng của
từng cá nhân
16
- Quy trình quản lý bán hàng
Tieâu chuaån
Tieâu chuaån Ñoäng vieân &
Thieát keá
Thieát keá Tuyeån duïng
Tuyeån duïng Hoaø nhaäp
Hoaø nhaäp Huaán luyeänThöïc hieän BH Ñoäng vieân & Giaùm saùt
chính saùch & Choïn löïa NVBH môùi Huaán luyeänThöïc hieän BH phaùt trieån Giaùm saùt
chính saùch & Choïn löïa NVBH môùi NVBH
NVBH & heä thoáng phaùt trieån baùn haøng
NVBH
NVBH vaøo toå chöùc
vaøo toå chöùc & heä thoáng ñoäinguõ baùn haøng
baùo caùo ñoäinguõ
baùo caùo
17
- Phát triển hệ thống kinh doanh
- PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG QUẢN LÝ BÁN HÀNG
VAI TRÒ VÀ CHỨC NĂNG
QUẢN LÝ
Duy trì hoạt động
hằng ngày của
bộ máy làm việc
HÀNH CHÍNH
Xử lý các hoạt động HOẠCH ĐỊNH
bán hàng hiện tại và Chuẫn bị hoàn thành
trong Công việc kinh doanh
quá khứ Trong tương lai
19
- PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG
QUẢN LÝ BÁN HÀNG
Sản lượng bán hàng
Phân phối
Quản lý hàng tồn kho
QUẢN LÝ
Các hoạt động KM
Duy trì hoạt động
hằng ngày của Tuyển dụng đội ngũ bán hàng
bộ máy làm việc
Tập huấn kỹ năng bán hàng
Gặp gỡ khách hàng lớn và truyền
thống
Xây dựng các điều khoản kinh
doanh
Đánh giá kết quả đạt được
20
nguon tai.lieu . vn