Xem mẫu
- CHƯƠNG III PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG
I. Giíi thiÖu m« h×nh dßng tuÇn hoµn
1. TÇm vÜ m«
2. TÇm vi m«
- Mô hình dòng tuần hoàn
Hàng hoá dịch vụ Hàng hoá dịch vụ
THỊ TRƯỜNG
$ $
ĐẦU RA
P SF
Dhh
q
Hộ gia đình Hãng
P
Sh
h
DF
q
$ THỊ TRƯỜNG $
ĐẦU VÀO
Đầu vào Đầu vào
- II. Mối quan hệ giữa thị trường đầu vào và thị
trường đầu ra
- Giá cả của thị trường đầu vào ảnh hưởng đến giá của
đầu ra.
- Thị trường đầu ra không được duy trì ảnh hưởng đến
khả năng khai thác và sử dụng đầu vào.
- Để quyết định một hoạt động sản xuất kinh doanh nhà
đầu tư cần phân tích thị trường đầu ra trước tiên.
- III. Phân tích thị trường đầu ra
- Các nét chính cần đạt được trong phân tích thị trường
đầu ra:
- Nhu cầu thị trường trong hiện tại
- Dự báo nhu cầu thị trường trong tương lai gần và
tương lai xa
- Các nguồn cung trong hiện tại
- Các nguồn cung trong tương lai xa
- Vấn đề kiểu dáng, thị hiếu, mốt …
- III. Phân tích thị trường đầu ra
- Các nét chính cần đạt được trong phân tích thị trường
đầu ra:
- Các phương án cung ứng
- Thời gian và hình thức bảo hành
- Khả năng chiếm lĩnh thị trường
- Khả năng mở rộng thị trường
- Khả năng cạnh tranh trên thị trường của sản phẩm
- Mức thu nhập của dân cư, đặc biệt của khách hàng
mục tiêu
- III. Phân tích thị trường đầu ra
1. Đánh giá nhu cầu thị trường
- Đánh giá nhu cầu thị trường mang tính quyết định đối
với sự thành công của dự án.
- Số liệu thống kê về nhu cầu thị trường cần chính xác
và được điều chỉnh liên tục trong quá trình thực hiện
dự án
- Để thông tin chính xác, người đầu tư cần phải lập
phiếu điều tra thị trường
- III. Phân tích thị trường đầu ra
2. Nguyên tắc lập phiếu điều tra
2.1 Nguyên tắc chung
- Ngắn gọn, súc tích, hành văn lịch thiệp, tránh
những câu hỏi mang tính lục vấn, đòi hỏi phải suy
nghĩ nhiều hoặc liên quan đến các bí mật cá nhân
- Xác định rõ mục đích của việc lập phiếu điều tra
- Xác định rõ số lượng phiếu điều tra
- Cách chọn mẫu
- 2.2 Các thành phần cấu thành của một phiếu
điều tra
Phần 1: Trình bày vắn tắt mục đích của phiếu điều tra
Phần 2: Chỉ rõ tên người phỏng vấn, họ tên, điạ chỉ và
nghề nghiệp của người được phỏng vấn (có thể
không ghi trong những trường hợp cần thiết để
đảm bảo tính khách quan)
Phần 3: Nội dung phiếu phỏng vấn
- 2.2 Các loại câu hỏi trong phiếu điều tra
- Câu hỏi trực tiếp
Ví dụ: Anh (chị) có thể cho biết độ tuổi của mình?
a. Dưới 25 b. 25-35 c. 35-55 d.trên 55
- Câu hỏi gián tiếp
Ví dụ: Anh (chị) có thể cho biết tình trạng nhà ở hiện nay?
a. đi thuê b. chung cư c.nhà riêng
- Câu hỏi mở
Ví dụ: Nếu còn có ý kiến gì khác về sản phẩm, anh (chị) có thể cho
biết?
- IV. Xác định thị phần
- Các số liệu cần thu thập:
- Số lượng sản xuất trong năm tính toán của các cơ sở
hiện có
- Số lượng hàng nhập khẩu trong năm tính toán
- Số lượng nhập lậu
- Lượng tồn kho cuối năm tính toán
- Số lượng xuất khẩu của năm tính toán
- Điều tra về giá và chất lượng của mặt hàng nội địa,
nhập khẩu, xuất khẩu để làm cơ sở phân tích và dự
đoán
- V. Dự báo nhu cầu thị trường trong tương lai
1. Nguyên tắc dự báo:
- những gì xảy ra trong quá khứ theo một quy luật
nào đó thì sẽ tiếp tục xảy ra trong tương lai theo
quy luật đó
- Cần thu thập các số liệu và tính toán mức tiêu thụ
của các năm trong hiện tại và quá khứ.
- Số năm cần xem xét phụ thuộc vào từng loại sản
phẩm
- V. Dự báo nhu cầu thị trường trong tương lai
2. Các phương pháp dự báo
2.1 Phương pháp bình quân số học
Xác định nhu cầu tăng bình quân hàng năm để tính nhu cầu tương lai
Ví dụ: Xác định nhu cầu tương lai cho loại sản phẩm A trong khoảng
thời gian từ 2006 đến 2010, biết:
- nhu cầu của năm 2000 là 3.200 sản phẩm
- nhu cầu của năm 2005 là: 3.700 sản phẩm
- V. Dự báo nhu cầu thị trường trong tương lai
2. Các phương pháp dự báo
2.2 Phương pháp dự báo nhu cầu dựa vào tỷ lệ phát triển bình quân
hàng năm
N¨m Nhu cÇu qu¸ T¨ng, gi¶m tuyÖt ®èi Tèc ®é t¨ng so víi
khø (s.phÈm) so víi n¨m tríc n¨m tríc (%)
2000 3.200
2001 3.000 -200 93.75
2002 2.900 -100 96.67
2003 3.200 +300 110.34
2004 3.350 +150 104.69
2005 3.700 +350 110.45
- V. Dự báo nhu cầu thị trường trong tương lai
2. Các phương pháp dự báo
2.3 Phương pháp đường thẳng
Nếu các số liệu của dãy số thời gian biểu diễn bằng đồ thị mà
đường khuynh hướng có dạng đường thẳng thì ta có thể dùng
phương pháp đường thẳng để dự báo
Hàm dự báo có dạng: Y = aX + b
2.4 Các phương pháp khác
- Phương pháp đường parabol
- Phương pháp Logarit
- V. Dự báo nhu cầu thị trường trong tương lai
- Các yếu tố ảnh hưởng đến số liệu dự báo:
- ảnh hưởng của giá cả
- ảnh hưởng của thu nhập
- Các ảnh hưởng đột biến đối với nhu cầu thị
trường
- Các ảnh hưởng khác:
- Sự thay đổi về kiểu dáng, màu sắc, mẫu mã
- Dân số
- VI. Phân tích khả năng chiếm lĩnh thị trường
Khả năng chiếm lĩnh thị trường trong nước (%)
Khối lượng sản phẩm của dự án – Khối lượng xuất
khẩu của dự án
= x 100%
Mức tiêu thụ hiện tại
- VII. Nghiên cứu về tiếp thị
1. Nghiên cứu về thị trường khách hàng tiêu
thụ
- Nghiên cứu đối tượng tiêu thụ sản phẩm
và thị trường nội địa.
- Nghiên cứu đối tượng tiêu thụ sản phẩm
và thị trường nước ngoài
2. Nghiên cứu nhu cầu của thị trường và tình
hình thoả mãn các nhu cầu
- 3. Nghiên cứu những nội dung marketing và
những nội dung tiếp thị của sản phẩm
- Xác định chiến lược sản phẩm
- Xác định chiến lược giá cả
- Xác định chiến lược phân phối tiêu thụ sản
phẩm
- Xây dựng chiến lược khuyến mãi
- VIII. Nghiên cứu vùng thị trường
- Nghiên cứu các vùng thị trường cần nêu
được các đặc điểm của từng vùng:
- Dân số
- Điều kiện địa lý
- Điều kiện cơ sở hạ tầng
- Ngoài ra cần phân tích:
- Vùng thị trường thay thế
- Quy hoạch các vùng thị trường chính, thị
trường mục tiêu, các thị trường phụ
- IX. Phân tích khả năng cạnh tranh
- Vai trò của giá trong cạnh tranh
- Giả định mặt hàng tính toán là mặt hàng thay
thế nhập khẩu:
Mức trợ giá giả định (A)= a/b – 1
Trong đó:
a là giá bán buôn của sản phẩm do dự án làm ra
b là giá nhập khẩu sản phẩm cùng loại
Nếu A
nguon tai.lieu . vn
