Xem mẫu
- CHƯƠNG 7
CHIẾN LƯỢC GIÁ CẢ
PRICE STRATEGY
- KHÁI NIỆM
G I Ù A Û : laø bieåu hieän baèng
A C
tieàn cuûa giaù trò saûn phaåm
maø ngöôøi baùn yeâu caàu
ngöôøi mua traû cho hoï.
PRICE IN THE MARKETING –
MIX
Toån g oan h u
d th = i ôn
G aù ñ vò
x
Löôï g aù n
n b
Lôï h u aän
in = Toån g oan h u
d th –
Toån g i p h í
ch
- Yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá
Yếu tố bên ngòai
Yếu tố bên trong
Thị trường
Mục tiêu Marketing
Số cầu
Chiến lược marketing Định Giá Đối thủ cạnh tranh
Đặc tính sản phẩm,
Chính sách giá cả của
Chi phí
nhà nước
- Yếu tố bên trong
– Mục tiêu Marketing
• Tồn tại
• Tối đa hóa lợi nhuận
• Dẫn đầu thị phần
• Dẫn đầu về chất lượng sản phẩm
- Yếu tố bên trong
– Chiến lược marketing
• Liên kết chặt chẽ với các bộ phận khác nhằm
hình thành chương trình marketing mix hiệu quả
nhất
– Đặc tính sản phẩm
• Chu kỳ sống sản phẩm
– Chi phí
• Định phí
• Biến Phí
• Tổng Phí
- Yếu tố bên ngoài
– Thị trường
Ñoäc quyeàn hoaøn toaøn
Đoäc quyeàn cạnh tranh
Caïnh tranh hoaøn hảo
Cạnh tranh độc quyền
- Yếu tố bên ngoài
– Số cầu
Löôïng caàu veà chuûng loaïi saûn phaåm (VD:
xe hôi).
Löôïng caàu veà saûn phaåm (VD: xe hôi cao
caáp)
Löôïng caàu veà nhaõn hieäu (VD: toyota celica)
Độ co giaõn của cầu
= % thay đổi trọng lượng cầu
/ % thay đổi về giaù
– Đối thủ cạnh tranh
– Chính sách giá cả của nhà nước
• Kiềm chế chỉ số giá, hạn chế lạm phát
• Tự do cạnh tranh
- X A Ù C Ò N H O Á I Q U A N EÄ I Õ A
Ñ M H G Ö
C H I PH Í Ô Ï G Ù N A Ø Ï H U A Ä N
,LÖ N BA V LÔ I N
L ỢIN H U ẬN TỔNG DOANH THU TỔNG PHÍ
=
TOÅNG PHÍ (TC): ÑÒNH PHÍ + BIEÁN PHÍ.
ÑÒNH PHÍ (FC): chi phí khoâng thay ñoåi theo
löôïng saûn phaåm saûn xuaát ra.
BIEÁN PHÍ (VC): chi phí thay ñoåi theo soá
löôïng saûn phaåm saûn xuaát ra.
PHAÂN TÍCH HOØA VOÁN (BEP)
ĐỊNH PHÍ
BEP Q U A N TITY =
—————————————————
GIÁ BÁN(1 đơn vị) - BIẾN PHÍ (1 đơn vị)
- C A Ù C Ö Ô N G A Ù P Ò N H I Ù
PH PH Ñ G A
Ñ Ò N H I Ù EÂ N Ô Û H I PH Í
G A TR C SÔ C
Chi phí coäng theâm tæleä lôïi nhuaän coá
ñònh, moät möùc phí coá ñònh (G= M)
Z+
Ñ Ò N H I Ù EÂ N Ô Û G ƯỜI
G A TR C SÔ N
M UA
- ĐỊNH GIÁ TRÊN CƠ SỞ CHI PHÍ KHÁC VỚI ĐỊNH
GIÁ TRÊN CƠ SỞ NGƯỜI MUA
Chi phí Tâm lý người mua
Sản phẩm Khách hàng
Chi phí Giá trị
Giá Giá
Giá trị Chi phí
Khách hàng Sản phẩm
- C A Ù C Ö Ô N G A Ù P Ò N H
PH PH Ñ
GI ÙA
Ñ Ò N H G I Ù EÂ N Ô SÔ Û Ï H U A Ä N
A TR C LÔ I N
Lợi nhuận mục tiêu trên doanh số, thị phần
Lợi nhuận mục tiêu trên đầu tư
Giá bán = Chi phí một đơn vị +tỉ lệ thu hồi vốn x vốn đầu
tư / số lượng bán
Vốn đầu tư là 1 triệu USD chi phí sản xuất một đơn vị là
100, số lương bán là 10000 và muốn đặt giá để thu 20%
ROI?
Ñ Ò N H I Ù EÂ N Ô Û A Ï H A N H
G A TR C SÔ C N TR
Định giá theo thời giá
Định giá giá đấu thầu kín
- C A Ù C U Ï EÂ U Ò N H
M C TI Ñ
Lôïi nhuaän
GI Ù
A
Doanh soá
Thò phaàn
Söï toàn taïi
Cạnh tranh
Traùch nhieäm xaõ hoäi
- CAÙC CHIẾN LƯỢC GIAÙ
Chiến lược định giá cho tập hợp sản
phẩm
Chiến lược điều chỉnh giá
Chiến lược thay đổi giá
Định giá sản phẩm mới
Định giá tâm lý
- Chiến lược định giá cho tập hợp sản
phẩm
– Dòng sản phẩm
- Chiến lược định giá cho tập
hợp sản phẩm
– Sản phẩm tùy chọn
– Sản phẩm phụ bổ
- Chiến lược điều chỉnh giá
Chiết khấu
Soá löôïng mua
Theo muøa.
Tieàn maët
Đoåi cuõ – laáy
môùi
Chöông trình xúc
tiến
- Chiến lược điều chỉnh giá
Phân biệt
• Đối tượng
• Hình thức sản phẩm
• Khu vực
• Thời gian
- Chiến lược thay đổi giá
Chủ động giảm giá
– Còn công suất hoạt động, thừa năng lực
– Đối phó với đối thủ cạnh tranh
– Thị phần giảm, khống chế thị trường
Chủ động tăng giá
– Cầu lớn
– Gia tăng chi phí
Phản ứng của người mua đối với việc thay đổi giá cả
Phản ứng của đối thủ cạnh tranh đối với việc thay
đổi giá cả
– Tại sao? Thường xuyên hay có thời hạn?
– Thị phần và lợi nhuận?
- Định giá sản phẩm mới
■Thâm nhập thị trường
ĐK: Nhạy cảm với giá
Chí phí về sản xuất và phân phối giảm theo cùng với
mức kinh nghiệm sản xuất tích lũy
■Chắt lọc thị trường
ĐK: Chất lượng và hình ảnh sản phẩm
Đối thủ cạnh tranh không dễ dàng thâm nhập thị
trường
Số lượng người mua đủ để có mức cầu hiện hành
cao
nguon tai.lieu . vn
