Xem mẫu
- TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN
KHOA MARKETING
Bộ môn Quản trị bán hàng & Digital Marketing
CHƯƠNG 6
QUYẾT ĐỊNH KÊNH PHÂN PHỐI
Tháng 3/2020
- MỤC TIÊU CHƯƠNG
Các doanh nghiệp cần phải biết sử dụng các kênh phân
phối như một công cụ quan trọng giúp họ thành công trên
thị trường trong dài hạn. Với thị trường khách hàng tổ
chức cũng vậy, khi mức độ cạnh tranh khốc liệt, việc tạo
lợi thế cạnh tranh ngày càng khó, duy trì lợi thế cạnh tranh
lâu dài khó hơn nhiều. Chương 6 sẽ trình bày những chính
sách và quyết định marketing liên quan đến kênh phân
phối trên thị trường B2B.
- NỘI DUNG CHƯƠNG
1. Khái quát về kênh phân phối
2. Các kiểu kênh phân phối
3. Xây dựng và quản lý kênh
4. Phân phối sản phẩm vật chất
- KHÁI QUÁT & SO SÁNH
Mối quan hệ giữa Độ dài của kênh
nhà sản xuất và phân phối
nhà phân phối
Các
yếu tố
so
sánh
về
Yêu cầu cho kênh Các loại hình
trung gian phân trung gian
phối
- CÁC KIỂU KÊNH PHÂN PHỐI
Nhà sản xuất Khách hàng tổ chức
Nhà sản xuất Nhà phân phối công Khách hàng tổ chức
nghiệp
Nhà sản xuất Đại diện nhà sản Khách hàng tổ chức
suất
- XÂY DỰNG VÀ QUẢN LÝ KÊNH
Xây dựng
Xác định Đánh giá Lựa chọn thỏa Thực
Lựa chọn
mục tiêu các kiểu thành thuận hiện,
kênh trong
kênh kênh viên kênh đánh giá
kênh
- PHÂN PHỐI SẢN PHẨM VẬT CHẤT
Mục tiêu của phân phối vật chất
Vận chuyển
PHÂN PHỐI SẢN PHẨM
Kho tàng
VẬT CHẤT
Quản lý tồn kho
Dịch vụ chuyển hàng
Đóng gói bảo quản
Note: Báo cáo đơn hàng ->kiểm tra tài chính-> xác định loại giá-
>chuẩn bị đơn, xác định lượng cần cho đơn hàng -> xuất hàng
nguon tai.lieu . vn
