Xem mẫu
- Chương 8:
Giá cả
Giảng viên: T.s Lê Thanh Minh
Mobile: 0937. 639 878
Email: tonyminh.consultant@gmail.com
Web-blog: www.giaotrinhbaigiangkinhte.come.vn
- Nội dung
1. Khái quát về giá quốc tế
2. Các yếu tố cơ bản tác động đến giá QT
3. Các chiến lược giá quốc tế
4. Các bước thiết lập chiến lược giá QT
5. Quan hệ giữa giá xuất khẩu & giá hàng
bán ở nội địa
- 1. Khái quát về giá quốc tế
Định giá quốc tế vs. định giá cho thị trường nội địa?
Giá trị cảm nhận của KH
Chi phí KH bỏ ra Định giá
Mục tiêu chung & các
quyết định hiện thời
Về cơ bản, lý thuyết & thực tiễn giữa 2 cách định
giá không khác nhau
- 1. Khái quát về giá quốc tế
Các vấn đề cần quan tâm trong định giá quốc tế:
- Quyết định về giá cho SP được SX toàn bộ hay 1 phần ở một
nước và được tiêu thụ ở một nước khác
- Quyết định về giá cho SP được SX hoặc tiêu thụ ngay tại thị
trường nước ngoài nhưng chịu sự chi phối & kiểm soát từ
nước khác.
- Ảnh hưởng của những quyết định về giá tại một thị trường tới
những hoạt động của công ty ở các nước khác
- 1. Khái quát về giá quốc tế
Các quyết định về giá quốc tế:
Thay đổi
Định giá giá
ban đầu
- 1. Khái quát về giá quốc tế
Về phương diện quốc tế, chính sách giá có 3 hướng lựa chọn:
- Định giá thống nhất cho mọi nơi
- Định giá thích ứng theo từng nước:
+ Định giá bán căn cứ vào thị trường từng nước
+ Định giá bán căn cứ vào chi phí từng nước
- Định giá chuyển đổi
- 1. Khái quát về giá quốc tế
Giá cả
không
được xét
Việc định giá lại thường
hoàn toàn dựa xuyên
vào chi phí 1 2
Các lỗi thông
thường trong định
giá
3 Giá cả được định
một cách độc lập
với những thành
phần của
marketing-mix
- 2. Các yếu tố cơ bản tác động đến giá QT
Các yếu tố bên trong Các yếu tố bên ngoài
• Chi phí • Nhu cầu
• Chi phí vận tải •Tình hình cạnh
Quyết tranh
• Thuế quan
định về • Những ảnh
• Chính sách & hưởng chính trị,
chiến lược giá pháp luật
marketing-mix • Các yếu tố khác
- 2. Các yếu tố cơ bản tác động đến giá QT
2.1 Các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến việc định giá:
a) Nhu cầu:
- Trong điều kiện bình thường: Giá cả & nhu cầu tỷ lệ nghịch với
nhau (hình a)
- Đ/v các mặt hàng sang trọng, nhu cầu có độ dốc dương (hình b)
Cao
Hình a Cao Hình b
P2 P3
P2
Giá
Giá
P1
P1
Thấp Thấp
Q2 Q1 Q1 Q2
Nhỏ Lớn Nhỏ
Số lượng Số lượng Lớn
- - Các yếu tố ảnh hưởng đến độ nhạy cảm của NTD so với giá:
2. Các yếu tố cơ bản tác động đến giá QT
Cao Cao
P3 P
Giá
P2
Giá
P1 C1
C2
Thấp Thấp
Q3 Q2 Q1 Q2 Q1
Nhỏ Lớn Nhỏ Lớn
Số lượng Số lượng
Định lượng nhu cầu tuỳ theo mức Dịch chuyển đồ thị đường cầu do
ảnh hưởng của các biện pháp
giá (với điều kiện giá của các khuyến khích tiêu thụ & các yếu
ĐTCT không đổi) tố khác không phải là giá
- 2. Các yếu tố cơ bản tác động đến giá QT
- Tính co dãn của cầu theo giá cả: độ nhạy cảm của nhu cầu
với biến động giá cả
Cao Cao
Giá
P2
Giá P2
P1 P1
Thấp Thấp
Q2 Q1 Q2 Q1
Nhỏ Lớn Nhỏ Lớn
Số lượng Số lượng
A. Nhu cầu không co dãn B. Nhu cầu co dãn
- 2. Các yếu tố cơ bản tác động đến giá QT
2.1 Các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến việc định giá:
b) Tình hình cạnh tranh:
Nhu cầu TT quyết định Giá tối đa
• Giá của các đối
thủ cạnh tranh
• Những phản ứng Giá
thị trường của trung
ĐTCT
bình
• Chất lượng hàng
hoá của ĐTCT
Chi phí cty
quyết định Giá tối thiểu
- 2. Các yếu tố cơ bản tác động đến giá QT
2.1 Các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến việc định giá:
b) Tình hình cạnh tranh:
Đ/v ĐTCT tiềm năng:
- Quy mô & tầm quan trọng của các hàng rào cản trở việc thâm
nhập
- Các rào cản có thể được sử dụng:
+ Sự khác biệt của SP
+ Sự nổi bật của nhãn hiệu
+ Độ vững chắc của các kênh phân phối giữa 2 nước & trong
phạm vi một nước
- 2. Các yếu tố cơ bản tác động đến giá QT
2.1 Các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến việc định giá:
c) Những ảnh hưởng chính trị/ luật pháp:
- Một quốc gia có khó khăn tài chính có thể tiến hành hàng loạt
chính sách kiểm soát giá
- Hạn chế sự tự do của công ty khi định giá
- Định giá phải tính đến luật chống bán phá giá, thuế quan, hạn chế
nhập khẩu …
- Cân đối giữa số tiền đã trả & lợi ích xã hội khi nhập khẩu điều tiết
việc cung cấp ngoại tệ
- Việc giảm tiền thuế, tiền chiết khấu, tiền trợ cấp, ??
- Thuế nhập khẩu
- Sự can thiệp của chính phủ vào thị trường tiền tệ thay đổi tình hình
cạnh tranh
- 2. Các yếu tố cơ bản tác động đến giá QT
2.1 Các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến việc định giá:
d) Các yếu tố khác:
- Các yếu tố kinh tế: tăng trưởng hay suy thoái, lạm phát, lãi
suất … quyết định lập giá
- Phản ứng của người bán lại: đ/v các mức giá khác nhau
- Chính sách giá cả của Nhà nước
- 2. Các yếu tố cơ bản tác động đến giá QT
2.2 Các yếu tố bên trong ảnh hưởng đến việc định giá:
a) Chi phí: giúp cty định giá sàn
- Chi phí SX hàng XK Giá bán
- Chi phí ngoài SX (dịch vụ XK,
chi phí quản lý chung)
- Chi phí liên quan đến XK (phân Đảm bảo
phối, thương mại, tài chính) cân bằng
mối quan
hệ Khối
Chi phí
đơn vị lượng
bán
- 2. Các yếu tố cơ bản tác động đến giá QT
2.2 Các yếu tố bên trong ảnh hưởng đến việc định giá:
b) Chi phí vận tải:
- Đ/v các SP công nghệ cao, đắt tiền: phí vận chuyển chiếm tỷ lệ
nhỏ trong tổng chi phí ít ảnh hưởng tới giá
- Đ/v các SP tiêu dùng tiêu chuẩn hoá: phí vận chuyển thấp lợi
thế giành được đơn đặt hàng
- Đ/v các SP nằm giữa 2 loại trên: giảm phí vận chuyển/ mỗi đơn vị
tăng khả năng cạnh tranh
c) Thuế quan:
- Thường được tính theo tỷ lệ %/ trị giá hàng
- Thường được tính vào chi phí bán hàng
- 2. Các yếu tố cơ bản tác động đến giá QT
2.2 Các yếu tố bên trong ảnh hưởng đến việc định giá:
d) Các chính sách & chiến lược marketing-mix của cty:
- Quyết định về giá phải phù hợp với các quyết định về SP, PP &
xúc tiến cổ động.
- Mục tiêu của công ty: ảnh hưởng đến định giá:
· Lợi nhuận.
· Gia tăng doanh số bán (đạt thị phần chiếm lĩnh)
· Tạo điều kiện mở rộng đường cầu của sản phẩm.
· Có khả năng cạnh tranh trên thị trường.
- 3. Các chiến lược giá quốc tế
3.1 Định giá trên cơ sở chi phí:
(1) Định giá trên cơ sở toàn bộ chi phí cộng lãi:
VD: một nhà SX bóng đèn có những khoản chi phí & doanh số dự kiến như sau:
Biến phí 10.000 Đ
Định phí 300.000.000 Đ
Doanh số đơn vị dự kiến 50.000
Chi phí của 1 bóng đèn của nhà SX:
Chi phí Định phí 300.000.000
đơn vị = Biến
phí
+
= 10.000 + = 16.000 Đ
Doanh số 50.000
đơn vị
Giả sử nhà SX muốn mức lãi là 25% giá thành SP giá bán?
Giá bán = Giá thành + Mức lãi dự kiến = 16.000 + 16.000*25% = 20.000 Đ
SP cho SP
- 3. Các chiến lược giá quốc tế
3.1 Định giá trên cơ sở chi phí:
(1) Định giá trên cơ sở toàn bộ chi phí cộng lãi:
- Trang trải được mọi phí tổn về SX, phân phối SP
- Nếu chi phí của cty cao hơn ĐTCT đề ra mức giá cao hơn hoặc
kiếm lời ít hơn bất lợi về cạnh tranh
nguon tai.lieu . vn
