Xem mẫu
Chương 5
CHÍNH SÁCH GIÁ
Kotler on Marketing
Hãy bán theo giá trị, đừng theo giá.
Sell value, not price.
2
5.1. VAI TRÒ VÀ YÊU CẦU CỦA VIỆC ĐỊNH GIÁ
5.1.1.Khái niệm về giá
• Giá cả là số tiền mà người muốn bán và người muốn mua thỏa thuận với nhau để trao đổi hàng hoá và dịch vụ trong điều kiện giao dịch bình thường,
• Giá cả là số tiền hay sản phẩm mà ta yêu cầu đưa ra để đổi lấy một thứ gì khác (quyền sở hữu, quyền sử dụng...).
• Giá cả là số tiền mà người mua trả cho người bán để nhận về sản phẩm, dịch vụ mà mình cần.
Các hình thức biểu hiện của giá cả
– Giá cả - các sản phẩm hữu hình – Học phí - dịch vụ đào tạo
– Tiền lương - hàng hoá sức lao động – Lãi suất – vốn bằng tiền
– Tiền thuê - dịch vụ sử dụng tài sản – Tiền vé, tiền cước – dịch vụ vận tải
– Lệ phí – các dịch vụ chuyên môn …
4
5.1.2. Vai trò của việc định giá • Ảnh hưởng đến khối lượng hàng hóa tiêu thụ
• Ảnh hưởng đến thu nhập & lợi nhuận
• Ảnh hưởng đến vị thế cạnh tranh và thị phần của DN
• Ảnh hưởng mạnh mẽ đến các chính sách Marketing khác
• Mối quan hệ giữa giá cả và chất lượng sản phẩm
• Đối với người tiêu dùng, giá có tác động mạnh đến chi tiêu, do đó, giá thường là tiêu chuẩn để chọn mua sản phẩm của người tiêu dùng (thời kỳ lạm phát, và suy thoái kinh tế)
...
- tailieumienphi.vn
nguon tai.lieu . vn