1. Trang Chủ
  2. Marketing - Bán hàng
  3. Bài giảng Marketing cơ bản: Chương 7 - ThS. Nguyễn Cẩm Giang

Bài giảng Marketing cơ bản: Chương 7 - ThS. Nguyễn Cẩm Giang

Bài giảng Marketing cơ bản - Chương 7: Quyết định về giá cung cấp cho người học các kiến thức: Giới thiệu chung, quy trình xác định giá, các chiến lược định giá, chủ động tạo ra phản ứng với những thay đổi về giá. Mời các bạn cùng tham khảo. MARKETING CƠ BẢN Giảng viên: ThS. Nguyễn Cẩm Giang Bộ môn: Quản trị Kinh doanh- (04) 3869 2301 Email: Giang.nguyencam@hust.edu.vn MARKETING CƠ BẢN Chương 7: Quyết định về giá Mục tiêu của chương 7 • Giải thích được tầm quan trọng của quyết định giá • Nhận bi

Thể loại Tài liệu miễn phí Marketing - Bán hàng

Số trang 51

Ngày tạo 3/17/2021 2:04:40 PM +00:00

Loại tệp PDF

Kích thước 2.50 M

Tên tệp

Tải Bài giảng Marketing cơ bản: Chương 7 - ThS. Nguyễn... (.pdf)

Xem mẫu

  1. MARKETING CƠ BẢN Giảng viên: ThS. Nguyễn Cẩm Giang Bộ môn: Quản trị Kinh doanh- (04) 3869 2301 Email: Giang.nguyencam@hust.edu.vn
  2. MARKETING CƠ BẢN Chương 7: Quyết định về giá
  3. Mục tiêu của chương 7 • Giải thích được tầm quan trọng của quyết định giá • Nhận biết và phân tích được những yếu tố bên trong và bên ngoài tác động đến mức giá bán hàng của công ty như thế nào? Đánh giá được tầm quan trọng của mỗi nhân tố. • Kết hợp được những mục tiêu và chiến lược cạnh tranh trong việc quyết định giá • Nắm bắt được quy trình xác định giá • Phân biệt được các chính sách giá khác nhau • Thảo luận cách các công ty điều chỉnh mức giá trong những tình huống khác nhau © Nguyễn Cẩm Giang Chuong 7: Quyết định về giá 3
  4. Nội dung của chương 7 7.1. Giới thiệu chung 7.2. Quy trình xác định giá 7.3. Các chiến lược định giá 7.4. Chủ động tạo ra phản ứng với những thay đổi về giá © Nguyễn Cẩm Giang Chuong 7: Quyết định về giá 4
  5. 7.1. Giới thiệu chung © Nguyễn Cẩm Giang Chuong 7: Quyết định về giá 5
  6. 7.1. Giới thiệu chung 7.1.1. Ý nghĩa của giá 7.1.2. Các loại quyết định về giá 7.1.3. Các nhân tố cần cân nhắc khi định giá sản phẩm © Nguyễn Cẩm Giang Chuong 7: Quyết định về giá 6
  7. 7.1.1. Ý nghĩa của giá Khái niệm: • Thu nhập có được từ bán 1 đơn vị hoặc 1 lượng SP • Là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hoá, đồng thời biểu hiện tổng hợp các quan hệ kinh tế như cung- cầu, tích luỹ và tiêu dùng, cạnh tranh... • Giá có nhiều tên gọi: lãi suất, tiền thuê tài sản/đất, tiền công và tiền lương, phí, lệ phí, cước … • Giá, giá cả, giá thành và giá trị v Giá thành = Chi phí v Giá trị cảm nhận = Tổng lợi ích cảm nhận – Tổng chi phí cảm nhận © Nguyễn Cẩm Giang Chuong 7: Quyết định về giá 7
  8. Các tên gọi khác nhau của giá © Nguyễn Cẩm Giang Chuong 7: Quyết định về giá 8
  9. 7.1.2. Các loại quyết định về giá • Mức giá cơ sở: giá bán tại nơi sản xuất hoặc nơi bán mà được tính toán trong điều kiện bán hàng chung nhất và chưa phản ánh các yếu tố như chiết khấu, phí vận chuyển và các yếu tố khác. • Điều kiện bán hàng: giao hàng và thanh toán • Các mức giá cụ thể theo các điều kiện bán hàng cụ thể v Tính linh hoạt của giá v Mức giá bán cho nhà trung gian (định giá trong kênh) v Mức giá theo khu vực địa lý (định giá trong giao hàng) v Chiết khấu, giảm giá theo các điều kiện bán hàng • Những loại quyết định khác © Nguyễn Cẩm Giang Chuong 7: Quyết định về giá 9
  10. 7.1.3. Tầm quan trọng của giá • Đối với thị trường: là người chỉ đạo hệ thống kinh tế, có ảnh hưởng đến sự phân phối các yếu tố sản xuất, lạm phát, lãi suất ngân hàng. • Đối với khách hàng: là cơ sở để quyết định mua, là đòn bẩy kích thích tiêu dùng • Đối với doanh nghiệp: ü Là biến số marketing duy nhất quyết định doanh thu cho doanh nghiệp ü Tác động nhanh và mạnh đến lợi nhuận, vị thế cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường mục tiêu. © Nguyễn Cẩm Giang Chuong 7: Quyết định về giá 10
  11. 7.1.4. Các cân nhắc khi định giá sản phẩm Các yếu tố bên trong: Các yếu tố bên ngoài: Các • Chi phí sản xuất quyết • Đặc điểm thị trường • Mục tiêu định giá định về • Đối thủ cạnh tranh • Thành phần khác của giá • Môi trường vĩ mô marketing mix • Các nhân tố khác © Nguyễn Cẩm Giang Chuong 7: Quyết định về giá 11
  12. 7.2. Quy trình xác định giá © Nguyễn Cẩm Giang Chuong 7: Quyết định về giá 12
  13. 7.2. Quy trình xác định giá Lựa chọn mục tiêu marketing Xác định đặc điểm cầu Ước tính chi phí Phân tích sản phẩm hữu hình, dịch vụ, giá bán và chi phí của đối thủ Lựa chọn phương pháp định giá Xác định mức giá cuối cùng © Nguyễn Cẩm Giang Chuong 7: Quyết định về giá 13
  14. 7.2.1. Lựa chọn mục tiêu định giá Hướng vị Hướng lợi Hướng Các mục thế hiện nhuận doanh số tiêu khác thời Tạo hình ảnh dẫn Tối đa Tối đa đầu về chất hóa lợi Ổn định vị hóa thị thế lượng nhuận phần Đảm bảo sống sót Đạt lợi Doanh Đáp ứng nhuận cạnh mục tiêu thu tranh Bình ổn giá © Nguyễn Cẩm Giang Chuong 7: Quyết định về giá 14
  15. Các cân nhắc khi lựa chọn mục tiêu định giá • Đặc điểm của doanh nghiệp: tính khác biệt của sản phẩm, danh tiếng thương hiệu, khả năng hạ chi phí khi lượng sản xuất tăng • Đặc điểm của khách hàng: tính nhạy cảm đối với giá, mức tín nhiệm đối với doanh nghiệp, mức nhu cầu mua sắm sản phẩm • Đặc điểm cạnh tranh hiện tại: số lượng và sức mạnh của các đối thủ • Đặc điểm cạnh tranh tương lai: đe doạ nhập ngành của các đối thủ tiềm năng • Quy định của pháp luật về định giá © Nguyễn Cẩm Giang Chuong 7: Quyết định về giá 15
  16. 7.2.2. Xác định đặc điểm của cầu Các đặc điểm cần phân tích: • Giá kỳ vọng: Khoảng giá chấp nhận được • Độ co giãn của cầu theo giá Các phương pháp xác định đặc điểm nhu cầu: • Phân tích thống kê các dữ liệu quá khứ: lượng bán, giá bán, các nhân tố khác • Nghiên cứu thực nghiệm về giá • Điều tra khách hàng: Phỏng vấn về ý định mua sắm ở các mức giá khác nhau © Nguyễn Cẩm Giang Chuong 7: Quyết định về giá 16
  17. Người mua ít nhạy cảm với giá trong những trường hợp sau a) Sản phẩm có giá trị độc đáo b) Người mua ít biết về các sản phẩm thay thế c) Người mua khó so sánh về chất lượng d) Chi tiêu cho sản phẩm chiếm một tỷ trọng nhỏ trong thu nhập của người mua e) Sản phẩm cần mua là một bộ phận của sản phẩm cuối cùng và chi tiêu cho sản phẩm này chiếm một tỷ trọng nhỏ trong tổng chi phí của sản phẩm cuối cùng © Nguyễn Cẩm Giang Chuong 7: Quyết định về giá 17
  18. Người mua ít nhạy cảm với giá trong những trường hợp sau f) Người mua được chia sẻ một phần chi phí g) Sản phẩm được sử dụng cùng với những tài sản thiết bị đã đầu tư trước đó h) Người mua cho rằng giá cao tương xứng với chất lượng cao, danh tiếng, tính độc đáo của sản phẩm © Nguyễn Cẩm Giang Chuong 7: Quyết định về giá 18
  19. 7.2.3. Ước tính chi phí Khái niệm cơ bản • Tổng chi phí cố định (TFC) vToàn bộ chi phí chi cho các đầu vào cố định, nó không thay đổi theo mức độ sản xuất hay doanh số bán. vVí dụ: chi phí nhà xưởng, máy móc thiết bị, tiền đi vay trả lãi, tiền lương cán bộ quản lý… • Tổng chi phí biến đổi (TVC) vToàn bộ các loại chi phí cho các đầu vào biến đổi. Nó thay đổi cùng với sản lượng sản xuất vVí dụ: chi phí về nguyên vật liệu, tiền lương cho công nhân… • Tổng chi phí (TC): tổng chi phí = tổng chi phí biến đổi + tổng chi phí cố định © Nguyễn Cẩm Giang Chuong 7: Quyết định về giá 19
  20. © Nguyễn Cẩm Giang Chuong 7: Quyết định về giá 20
nguon tai.lieu . vn
Kỹ năng bán hàng Quản trị kinh doanh Marketing - Bán hàng Internet Marketing Kế hoạch kinh doanh Thương mại điện tử PR - Truyền thông Tổ chức sự kiện Kỹ năng quản lý Kinh tế học